关于奶茶的市场开拓计划书怎么写篇1
1.收集信息。可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等；另一方面要对收集到的信息进行主观的思考，展开头脑风暴，与相关人员的讨论座谈，可以进行相关的咨询，并进行总结。
2.SWOT分析法。这是常用的信息分析法。
·优势分析（Strenth）：明确自己的“矛”，即选择有效的手段强势进攻市场。
·劣势分析（Weakness）：明确自己的“盾”，即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。
·机会分析（Opportunity）：选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；
·威胁分析（Threat）：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。
3.目标设定。组织目标的设定应注意以下几个方面的问题（SMAC）:
·具体（Specific）：目标不可以太笼统；
·可衡量（Measurable）：目标应该量化，用数据说话；
·可达到（Achievable）：目标虽然应有一定高度，但不能可望不可及；
·与总体目标一致（Compatible）。区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
4.制定策略。一般要集中在如下几个方面：
·销售能力建设：销售组织数量和质量，客户的数量和质量；
·产品选择：强势规格的选择，新产品的推广；
·价格策略：选定合适的价格体系，是否对价格进行严格的控制等等；
·促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；
·竞争策略：应对竞争对手的手段等等。
5.制定计划。完善的区域销售计划包括以下内容：
·计划综述：简要概述销售计划的内容，便于阅读者使用；
·组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手情况等等信息；
·SWOT分析；
·组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率（包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等）、现金流量等。所有的目标要符合SMAC要求；
·实施策略：提供实现目标的战略和战术；
·具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们，这就是STAR，即策略（Strategy）、具体行动（Action）、时间表（Timetable）和相关资源（Resources）;
·计划预算：提供实施该计划所需的财务支持；
·跟踪和控制系统：销售经理制订计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现
开奶茶店经营如何在市场中定位自己篇2
去菜市场的一般是买菜的吧，中老年应该占多数，去菜市场的人一般动机比较明确，不是去娱乐散步的~奶茶属于消遣品，而且消费对象应该是年轻人为主，所以奶茶生意不好，而包子蛋糕等食品生意好是肯定的~如果你想继续做饮料的话最好是在商业闹市区去，或者是学校门口~如果还是要在菜市场门口的话，要嘛就是食品，蔬菜、熟食、肉类、糖果瓜子花生等等，要嘛就做相关生活品，比如锅碗瓢盆小家电等等，或者直接卖各种型号塑料口袋也好~~~总之要考虑好消费者对象的特点，所卖的东西要满足消费者需求！一点建议。
市场定位怎么写篇3
市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理采取行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。市场定位是设计者通过设计、提供产品形象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
先：产品源.流程.渠道.背景.优势分析.待改善意见.重点：受众面~.横向分析纵向分析发散性分析
主要从你的产品档次来定啦，产品档次偏高的话，市场定位就应该定在中高层消费群体。
（中国客户关系网）
丸摩堂奶茶店的市场定位如何篇4
丸摩堂奶茶店加盟总公司提供精准的市场定位能够快速为店铺带来实际的收益，注重品牌和口碑打造让奶茶店铺的硬实力明显的增强。
那么丸摩堂茶店加盟是如何进行市场定位呢？丸摩堂奶茶店在展开市场定位之前就要已经确定好自己的经营特性，只有清楚自己所要走的路线，才能够在实际定位中更加细节化、具体化，同样能够在相应区域市场中确定自己的定位。这一点对丸摩堂奶茶加盟店的投资商来说确实很重要，采用时尚的新潮元素与丸摩堂奶茶店装修和包装风格融入一体。
通过这样的新潮元素来展现丸摩堂奶茶店的实际定位，也会是从视觉观感来给消费者的一种心理提示，旨在让更多的消费者第一时间记住这家别具风格和口感的奶茶店。
奶茶店如何做市场定位篇5
首先是设置操作特性。
奶茶加盟店具有定点销售性质，也就是说，它将商店保持在那里，而不像餐车一样四处移动。因此，经营者必须分析店铺所在地周围的环境，了解周围顾客的特点，然后进行一系列的操作：奶茶店铺的营业额是由每次来店铺的顾客累积的，所以产品不应该单一，菜单规划更重要。
奶茶店顺应时代潮流，随着商业结构的变化、消费者意识形态的变化和生活水平的提高，奶茶商店经营者应顺应时代潮流和顾客需求，提供符合顾客口味的商品和服务。随着新趋势的接受和新管理理念的引入，现代奶茶商店应该知道如何采取主动，而不是以传统方式开店并等待顾客回家。
因此，在定位时，他们应该了解餐饮市场的流行趋势，并考虑未来可能的发展趋势。还需要建立新的区域经营收入指标。
一旦奶茶加盟店被定位，就可以制定运营策略，例如什么价格、什么促销活动、服务方法、商店氛围、菜单和其他吸引游客的形式，然后可以估计运营收入和投入成本。
奶茶店如何做市场定位篇6
奶茶行业的火爆，引起许多人纷纷想要挤进这行，毕竟投资少，回报率高，自由时间多，但是想想，那些自己开店，加盟开店的同行，有多少能真正顺利赚到钱，更多的是经营不善而倒闭关店的。要想在千军万马中杀出一条血路还是很难的。
一家奶茶店要想顺风顺水的发展下去，那么开店之前一定花费一番功夫，做好奶茶店市场定位，那么奶茶店定位该如何做呢？
1.门店定位
城市中心，商业步行街、大型商场等繁华地段，可以做高端的奶茶饮品店。
学校、商业小区、休闲中心人流量多的地方，就比较适合中端奶茶店。
市场、工业区、城镇等消费水平较低的地方，适合开低端奶茶店。
什么样的地段就决定了该开什么样的门店，如果你去城市中心或商业步行街开一家低端奶茶店，想靠人多走量来营生，这简直就是自寻死路，早晚会被高额的店铺租金压死。
2.产品定位
位置再好，价格再实惠，这些都是虚的，只有真真实实的口感才留住广大消费者，口感的好坏直接影响到顾客选择是否再次光临你的店铺。而奶茶口感有七成取决于原材料，所以要严格控制好所以原材料的品质。
3.装修定位
奶茶饮品的消费主力人群还是年轻人，大部分人都是属于视觉动物，一个装修合格的店铺可以加分不少哦，奶茶店装修可以大致分为低端、中端和高端，其装修风格既有简约的现代风，又有时尚的炫酷风，这个就要根据所处地段和预算来自行决定。
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4.价格定位
产品价格定位与选址、产品、消费群体等环环相扣。如果开高端奶茶店，一般价格都是在18-30元左右，白领阶层。如果开中低端奶茶店，价格都是在10-22元之间，一般上班族和学生群体为主。奶茶店市场定位中的产品、价格定位与选址、装修息息相关。
5.顾客定位
前文有提到奶茶饮品的消费人群绝大数是年轻人，但精确到不同阶层，其消费形态就不一样啦，比如白领人群喜欢高品质产品，注重情调和气氛，而学生人群，中意时尚个性，看重产品性价比，这些都是需要考虑的内容。