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标书怎么写才能中标,竞标的标书该怎么写

时间:2022-12-08 08:38:25

一份好的标书要注意哪些细节,怎么才能中标篇1

1、找一个以前的标书作为模板,从这里下手。

2、认真阅读招标文件,这个很重要。因为招标文件的每一句话,每一个词语都在告诉你应该怎么做这份标书和细节。如果你没按照标书要求,运气好的时候专家不会计较小细节,运气没那么好的时候,就废标了。

很多文件,哪里需要盖章,哪里需要签字,尽量填上盖上,不要让专家团找到任何借口。

3、偏离部分可以酌情有所删减,记得删减晚了找有经验的上司审核。

4、标书一式几份,正本、副本需要标注,报价单一般单独密封,原件也单独一个信封。这些都是常识就不用说了。

5、因为开标前各单位有操作,有些废标是员工控制范围之外的,明白的老总不用一秒钟就能明白的,他也不会怪你的。

投标书怎么写篇2

写标书要有投标报价及产品清单、资质证明、项目团队介绍、公司售后服务体系及培训体系简介。

1、投标报价及产品清单。

一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选,也有利于服务商进行价格谈判。比如,比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。

报价单要注意核算,不要计算错误和重复、缺项,尤其是用excel进行自动计算的时候,一定要用另外的办法验算。

2、资质证明。

仔细注意邀标书要求的资质证明,另外,可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待。

对于设计的产品,要提供必要的证书和文件;对于使用关联公司的资质,要特别注意法律一致性的要求。

3、项目团队介绍。

项目团队的介绍要实事求是,不一定非要公司高管介入项目过程;对于团队中人员资历的介绍,要注意角色分工、年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验。

4、公司售后服务体系及培训体系简介。

一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆,要非常注意放在哪个部分,如果商务部分和技术部分都需要,侧重点各是什么;往往评分标准中都有这一条。

因此,应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系,要符合用户的标书要求,还要符合主流的国际、国内标准。

扩展资料:

编制投标书的原则

1、全面反映使用单位的需求的原则:

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大,招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况,组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。

2、科学合理的原则

技术要求商务条件必须依据充分并切合实际;技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立,不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等,否则会带来功能浪费,多花不必要的钱。

如何做一份出色的标书,才能中标呢篇3

其实简单来说,投标分为三个部分:

获取招标文件标书。

制作标书。

封装递交标书。

1.获取招标文件

这个一般都是直接购买招标文件,或在网上下载招标文件。这个需要注意的就是一般直接购买的招标文件,必须现场索要一份电子版文件,很多初次投标的朋友,不知道电子版文件的重要性,浪费了很多制作标书的时间。

2.制作标书

标书一般分为商务部分和技术部分。

2.1商务部分标书的制作

2.1.1大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短(10天以内),拿到标书首先总体过目一遍,把需要第三方提供的资料标注出来,最先准备这一类的资料,因为这方面的资料需要银行等其他机构提供,需要时间。如:企业开户银行提供的资信证明,财务审计报告,纳税证明等。

2.1.2把标书中涉及到的重要的几个点标注出来,如:项目名称、投标截止时间、送标书地址等,方便安排时间制作标书。

2.1.3正式制作标书前,先列提纲,把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件,可以直接拷贝过来用。如谈判投标函、报价函格式,法人代表授权书格式,售后服务承诺格式等。

2.1.4准备资格证明类的文件:公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如:公司营业执照,税务登记证,组织机构代码证,以及其他产品证书。

2.1.5填写总报价及分项报价表,填写商务偏离表。

2.1.6列举典型案例并提供证明文件。

2.2技术部分标书的制作:

2.2.1看招标书技术参数要求,做技术偏离表。

2.2.2针对招标书中的项目要求做点对点应答。

2.2.3针对招标书的项目要求做技术方案。

2.2.4响应招标书中关于技术培训,实施,售后等内容。

2.3.5排版:调整字体大小,字号,格式,段落,标题分级,检查错别字,标点符号等。

3.封装、递交标书

按招标书中的要求封装标书,如,正本几份,副本几份,是否需要提供电子U盘或光盘。到文印店打印,严格按照招标文件要求装订方式打印和封装。这个需要注意的是考虑到不同版本的WORD,确认标书定稿后,转成PDF文档,这样打印的时候就不会出现错误。最后核查无误后按要求封装,需要注意的是必须注意密封方式,曾经有位投标的朋友,投寄标书时,因为标书太厚,现场档案袋破损,投标文件掉了出来,文件现场直接被拒收了。投标是个技术活,必须考虑全面才能为顺利中标夯实基础。

招投标时怎么做才能保证中标篇4

招投标时怎么做才能保证中标?对于保证中标没有人可以打包票说这个标一定能中,就算写了上千份标书的人员也不能这么肯定,每次的招标需求格式等各方面都不一样,要想更大几率的中标,在标书方面一定不能出错,下面的这些方面一定要注意到。

一、把握节拍按步骤,过程显得很重要

1、前期工作:需求对所投项目前期调查,包括工程内容、工期、资金到位状况等,对照调查理解状况分离本身实践,看能否合适招标。

2、报名阶段:对照招标公告,认真准备报名材料,假如是资历预审,需求带全所要证书证件(留意能否需求复印件);假如资历候审,则要按资历候审的请求办理;留意招标保证金和工本费的交纳请求。

3、招标准备:报名完成获得招标文件后,需求对招标文件认真研讨、熟习招标文件内容及相关请求,要留意招标文件时间布置并按请求办理,工程类项目假如有踏勘现场、答疑等事项,要按相关请求参与办理;按请求制定标书,一定要留意标书内容要全,签字盖章不能遗漏,假如工程类技术标书是暗标,则要对照相关请求编制,封面、字体、内容都有严厉请求,不要弄巧成拙。留意业绩请求和招标承诺,这方面容易得分也容易疏忽。

4、招标:相关人员要按时间请求签到,相关证件要齐全,恪守现场纪律,按请求唱标,听候布置,认真记载开标状况,做得知彼知己,等候招标结果。

5、招标总结:每次招标完成,无论能否中标,都要总结一下,看有没有失误、有没有好的做法以备以后招标参考,假如中标的话,要按招标文件请求办理中标通知书、签署合同、组织施工(或供货)。不中标按请求退招标保证金。

二、细节决议一切,招标过程中应认真

1、招标书的写作

招标书的写作请求脚踏实地、详细明晰、精确准时。

工程招标书通常分为技术标、商务标和资历证明文件三局部。

技术标:主要是以施工组织设计表现,即所招标的主要技术参数、标准。评标时,技术标普通占30%。

商务标:主要是预算报价局部,即分离本身和外界条件对整个工程的造价停止报价。商务标是整个招标的重中之重,评标时,商务标普通占70%。

资历证明文件:是以企业、人员、机械等相关资质等级请求。资历证明文件主要是检查公司有无招标、中标及完成一定的工程项目资历等。

2、招标文件的送达

招标人必需依照招标文件规则的地点,在规则的时间内送达招标文件。投递招标书的方式最好是直接送达或拜托代理人送达,以便取得招标机构已收到招标书的回执。

假如以邮寄方式送达的,招标人必需留出邮寄时间,保证招标文件可以在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。

三、招标文件封面的制造标准

(1)封面格式能否与招标文件请求格式分歧,文字打印能否有错字。

(2)封面标段、里程能否与所招标段、里程分歧。

(3)企业法人或拜托代理人能否依照规则签字或盖章,能否按规则加盖单位公章,招标单位称号能否与资历检查时的单位称号相符。

(4)招标日期能否正确。

四、其他须留意事项

(1)招标书格式、标段、里程能否与招标文件规则相符,建立单位称号与招标单位称号能否正确。

(2)报价金额能否与“招标报价汇总表合计”、“招标报价汇总表”、“综合报价表”分歧,大小写能否分歧,国际标中英文标书报价金额能否分歧。

(3)招标书所示工期能否满足招标文件请求。

(4)招标书能否按已按请求盖公章。

(5)法人代表或拜托代理人能否按请求签字或盖章。

(6)招标书日期能否正确,能否与封面所示吻合。

招标文件怎么做才能中标篇5

作为资深的招投标人员,我的理解是招标方发包的才叫招标文件,而题主应该是做投标文件,咨询的是如何做投标文件从而中标。那么要想中标需要如下做法:

准确了解招标文件要求,并理解执行。

招标文件主要看这几点

①开标日期

②技术要求

③废标流标条件,千万别往里跳

④商务要求

⑤对投标文件的格式及封装要求

⑥其他要求

理解了招标文件,我们需要根据招标文件做出投标文件

①根据开标日期规划好标书制作封装投递时间

②对技术要求进行响应,别明明不满足却硬说满足,否则后果严重。

③避开废标项

④对商务要求进行响应,如合同付款条件,售后要求等

⑤按照招标文件要求对标书进行制作封装

⑥特别留意在招标文件中的其他要求

以上都是基础做法,投标最为关键的问题在于价格,这一点没法写出来,有关于招标相关的问题的可以关注中国招标网查阅

投标怎样才能中标篇6

1、详细阅读招标公告,看自己是否符合条件,有不明白可以电话咨询

2、按照条件要求,带着各种证件资料到公告机关报名,进行条件审核,只是形式审查而已,只要资料齐全就可报名成功,当然,如果报不上名则万事皆休

3、购买招标文件,缴纳保证金,并按招标文件要求制作标书,密封交到公告机关。

4、投标截止日期结束时,开标(即对所有密封的投标书开封,公开所有投标人的报价),评标定标,择优确定中标人,

5、对未中标的归还保证金,中标的签订合同履行,中标人的保证金可能归还,也可能转为履约保证金(即定金)。

6、履行合同

你也可以了解一下中国招标网,里面信息全面准确及时,还有全套服务,可以极大的提高中标效率。

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