市场评估目标顾客描述篇1
问题描述不是很清楚，根据楼主大概意思，分两种情况：1、目标客户定义，目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。
2、应该是买电脑的客户，判断是不是目标客户，或者有意向的能成交的客户，对不？这要从几个方面着手，接近并与客户建立良好的关系
了解客户的需求
描述自己的产品
能满足客户需求，然后断定谁是掌权者，出钱者，然后攻这个目标一般没问题！
急啊,请大家帮忙,我是新华书店的我想知道怎样写图书市场案例分析篇2
2006年1~6月文学图书市场分析本文借助开卷“全国图书零售观测系统”监测的2006年1月到6月的文学图书市场零售数据，旨在对文学图书市场上半年的整体情况及热点问题进行分析。
■朱健桦杨雷北京开卷图书市场研究所文学图书整体市场近几年来，文学类图书占全国图书零售市场的码洋比重稳步上升，2005年1-6月份，码洋比重为8.71%,2006年同期上升了将近一个比分点，达到了9.43%，销售册数比重和动销品种比重分别达到了7.43%和8.97%，文学图书市场的码洋册数效率（码洋册数效率指标代表以占整体市场1%的册数创造比例n%的码洋）为126.89%，这说明文学类图书市场销售册数贡献大于整体市场的水平，是图书销售市场的带动者。从码洋同比增长率我们同样可以看出这个特点，2006年上半年达到了相当惊人的18.15%，将近整体市场码洋同比增长的两倍，增长贡献（细分市场增长占总体市场增长的比率）达到了17.4%，远大于其码洋比重。
在文学图书市场领先的出版社依旧包括了人民文学出版社、长江文艺出版社、作家出版社、上海人民出版社等老牌文学强社。按照图书内容、属性和用途的不同，文学图书可以分为小说、散杂文、青春文学、中国古典文学、文学理论与研究、文学其他、绘本漫画、戏剧诗歌八个细分类。
从各细分类码洋比重我们可以看出，与2005年相比各细分类的比重存在一定程度的震荡，但是总体格局没有太大的变动，仍旧是小说、青春文学、散杂文呈三足鼎立之势。小说仍旧是文学类图书的“明星”，其码洋比重占到了文学图书的46%，册数比重占到了46.08%，品种比重占到了40.32%，较2005年同期小幅上升。
青春文学持续2005年的火暴局面，虽然品种数只占到了文学整体市场的4.49%，但是其册数比重和码洋比重分别达到了18.49%和15.75%，这反映了该类图书的单品种效率较高。散杂文仍旧占有较大的市场份额，2006年上半年码洋比重和册数比重同为16.41%，比2005年同期稍有下降。
2006年上半年，文学类图书单册售价为23.72元，比2005年同期稍有上升。从读者购书情况看，调查结果显示文学类图书是读者接受程度最高的图书类别。
随着我国国民收入的不断增长，人们图书价格的接受能力近年来有了明显提高，文学类图书作为最受读者欢迎的图书品种之一，对其价格接受能力在稳步提高。新书分析据统计，现在每年新出图书达11万种，新书市场一直是读者关注的焦点，作为畅销书排行榜的常客，文学类新书更是众多读者追逐的焦点。
开卷监测数据显示，文学类新书占文学类整体市场码洋比重为25.6%。从中我们可以看出，文学类新书是推动文学整体市场前进的主要动力。
同时其册数比重与码洋比重存在较大的差距，说明新书能够创造出更多的利润空间。就新书的出版结构来说，与文学类图书市场的格局以及读者的偏好基本相符。
从文学类新书前十名排行榜我们不难看出，青春文学持续火爆。跟去年相比青春文学虽然没能占据开卷文学类畅销书排行榜榜首，但是在新书排行榜中仍占据了半壁江山。
韩国可爱淘在继去年《那小子真帅》、《局外人》之后，上半年推出的《局外人2》及《局外人3》仍有不错的战绩，登上了排行榜的三、五位。国内青春文学亦有不俗的表现，郭妮的《天使街23号（1）》、《青春校园励志小说-麻雀要革命（1）》，以及君君、薛之谦的《谦君一发》声势浩荡，占据了前十名排行榜的三个榜位。
从中我们可以看出青春文学对于整个市场的贡献，某种程度上说，是青春文学挽救了近几年来文学类图书市场的不景气，打破了文学类图书市场一片死寂的局面，并逐步带动文学类图书市场走向繁荣。近几年来，引进版图书在中国大陆图书消费市场中一直占据着巨大的份额，而且每年都在不断增长。
从2000年后引进版图书市场同比增长的数据来看，引进版图书消费量一直都在增加。不可否认，引进版图书良好的带动了中国图书产业的发展。
文学新书亦是如此，从2006年上半年文学新书十名排行榜中，我们可以看出引进版图书倍受消费者青睐，占据了四个榜位。可见，引进版图书在中国文学图书市场中已经站稳了脚跟，占据了越来越多的市场份额。
畅销书分析2005年度文学畅销书榜榜首是《达·芬奇密码》，2006年上半年的头名又被它夺得。2006年5月19日，期待了两年多的《达·芬奇密码》终于在全球公映了。
上映之前，各式各样的相关产品打着绝版、限量版的旗号，已经沸沸扬扬炒作了许久，《达·芬奇密码》自然成为影迷们的挚爱，可以说2006年上半年《达·芬奇密码》借助影视媒体的力量着实又火了一把，相信年终文学图书排行榜不难看到它的身影。到底是热门图书推动影视剧的热播，还是影视剧推动了图书的畅销？应该是两方面都在起作用。
纵观近几年的图书零售市场，影视图书始终就是畅销书排行榜里面的“宠儿”。开卷自1998年开始对图书零售市场进行连续性监测，各年的畅销书排行榜里从来就不乏影视图书的亮点。
从大家耳熟能详的大片带动下的《哈利·波特》、《魔戒》，到因连续剧热播而畅销的《大宅门》、《雍正王朝》等等。由于消费文化观念的转变，影视对。
简述目标市场及其评估方法篇3
企业选择目标市场，是在细分市场的基础上进行的。因此，目标市场的评估也是来在细分市场评价的基础自上进行的。
1.对细分市场进行价值分析
每一个企业在细分市场时，都要对它的经济价值进行评价，然后才能决定是否值得去占领。要2113对细分市场作出正确的评价，最根本的是对企业能在哪个市场获得多少未来收益，作出比较可靠的判断。
2.对5261所选目标市场4102进行可行性评估
目标市场选定后，应评估不同目标市场的价值，将需求数量化，以便根据每一目标市场的价值有效地分配营销力量1653，争取用最低的成本获得最高的效益。
我想出本书,如何做市场调查篇4
唉，如果你对市场调研一点头绪也没有，最好去学校请一个读市场营销的学生帮你。或者在企业找找有没有市场部的职员愿意帮你的。
因为市场调研涉及到：调研问卷设计、调研结果统计，这两样都是比较专业的东西，如果外行人做出来的结果可能是错误的。
如果你要自己做，具体给你如下建议吧：
一、关于调研的范围
这本书是面向全国销售，还是区域销售（也就是说仅仅是在你们省）。这是不一样的。如果是想全国市场，那你得对多个城市进行调研。当然，你本身资源也有限，但上海、北京、深圳以及你所在的省的省会还是要做一下调查的；如果是区域的话，就调查你所在的城市和本省省会好了。
二、关于调研的方式
一个是线下调研：就是你先收集这些城市的主要大书店，然后通过电话了解一下情况，或者直接跑过去看。第二个是线上调研：比如你可以去当当网等网上书店查一下相关书籍的销售情况，看哪些卖得好。第三个是找相关出版行业的人了解一下情况。如果你已经找好出版社，他们就应该了解哪些卖得比较好啊，因为他们要做选题策划的。
三、关于调研什么
这个说真的，你自己应该很清楚啊。既然你要出这方面的书，自然你就应该比较熟悉英语阅读的市场细分。可以大概划分一下目前的英语阅读市场有几类需求。关于中小学生的英语阅读需求分析，我想你去百度一搜就可以搜一把吧。
四、关于调研问卷设计的建议
1、被调研者的基本情况：年龄、性别、就读几年级。这些一定要问的，因为不同的读者群体需求是有区别的。
2、被调研者的英语阅读情况：是否喜欢英语阅读、每周大概花多少时间读英语、常去哪些书店买书、喜欢哪一类的英语阅读书
……
3、把你心中有疑问的地方转为调研问题就对了。
但要主意控制长度：调研问卷不要超过12个问题，不然人家会很烦。
五、关于调研地点：
书店门口、学校门口
六、其他建议：你还是先通过网络搜索一下这方面的分析吧，应该是有人做过的。自己去做很累的，特别是你一点经验都没有。发问卷啊，统计问卷啊，就够呛了。
书吧市场营销怎么写啊篇5
不知道你要写市场营销哪一方面的内容，我从两方面说一下给你一点思路
1、就是关于书吧的推广。讲到推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约，简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。
2、见到推广那么首先要确定的就是产品，这里就是你的书，你的书以什么类别为主，怎么分配各种类型书的比例，有效的将资金用于配备这些书籍很重要，书籍的配备还是和上面所讲到的，要去研究你的主要目标客户的需求，是以小说类为主还是以社会类为主等等。书的配备类型研究好以后，你就需要考虑书的来源渠道。虽然讲书那里都可以买的到，但是怎么样构建这个进书的渠道很重要，要保证你的书能够及时跟新并且价格便宜，同时按照比例来配备这些书……怎样能够非常快捷和方面的把要求的书弄到店里面，这就关乎到整个渠道的建立，要低成本高效率的建立书源渠道。
PS：对于书吧的推广方案包括了很多东西，内部化的包括你书吧的格调，店面设计，环境设计，文化设计等等很多繁琐的内容；外部话的包括怎么制作海报，海报要用什么形式出现，怎么让你的书吧让那些大学生都知道并且认可你的书吧，认为你的书吧是他们的第一选择等等（例如选择网络、学校海报、赞助一些学校的活动从而做广告等等）
开书店该怎样做好市场调查篇6
开书店之前要了解你周边的市场情况。那么做一个市场调研是非常的有必要的！
首先，初始调查非常重要.该工业区的繁华程度如何？消费层次如何？消费能力如何？人口分布与受教育程度又如何？消费习惯如何（这是本文的重点），占市场主导地位的消费内容是什么？各消费可替代品消费状况是怎么样的？劳动密集型地方，学历普遍不高，女性居多，都在16~30岁之间，这类人群有什么消费习惯.看几点，一是消费集中地在什么地方，理发小吃店会光顾，但不是经常性形为，网吧，迪吧一类的消费状况如何？如果在可供选择情况下有愿意买书租书的比例有多少？能承担多少的金额？可以采取主观预估法，也可以采取问卷调查法，或者是走访询问法，基本上能得出一个心理指标.二是消费规律性如何？要知道如果一个地方娱乐业不发达，那人较为空虚情况下会有哪些可选择的？比如租书，这类人群大约一周能租多少次？每次金额在什么范围，我想女性，特别是这种层次女性出钱买书的肯定少.
其次，认清当地你的商业圈概况后，就要进行市场定位，覆盖范围分析，同时明确可替代性产品占有率，每种市场份额可能会占多少比率，确定后要认清你的商品来源.比如选择租书市场，要开多大的店，那么一本书能够轮转多少回，要有哪些类型的书投放，书籍来源在什么地方，能够一次性投放多少数量，开店后会遇到什么类型的困境，最坏的打算是什么，如何启动市场，要做到心中有数，做到有条理的规划.
再次，利润空间分析.调查当地的店铺租金状况，当地工业区的策略定位，政策变化，店内装潢费用，货品资金，日常开销，多少时间可以回本，这些本摊到每天，我的书要租多少回才能回收，每天能够出售多少本，等等.
以上是我简单的想法，写的有些乱，希望能够有所帮助.但毕竟来说，做这样的店铺还是不适合单一性经营.这类打工女性有读书的少，读精品书的更少，一般都偏重于言情，玄幻类，也有些人喜欢读时尚杂志类的，如果租个二十来平米，可能条件限制十来平米的租下来也是可以的，以租书为主页，然后带买些女性饰品，碟片什么的可能要吸引眼球些.毕竟工厂打工类女性供个人支配的时间太少了.