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在现代市场竞争中,厂商总用各种手段把竞争对手的顾客争取过来,使其购买本企业的产品,这

时间:2017-12-16

在现代市场竞争中,厂商总用各种手段把竞争对手的顾客争取过来,使其购买本企业的产品,这种做法是:

A.市场渗透

B.市场掠夺

C.市场控制

D.市场调节

答 案:A
一般地,进行市场渗透主要有以下三种可选方式:
(1)吸引现有产品的潜在顾客,以增加产品使用人的数量。
一般来说,可从如下三方面考虑如何吸引现有产品的潜在顾客:①努力发掘潜在顾客(目标市场上那些尚未使用此类产品的顾客),或者在地域上进行扩展(如进行跨国经营),把产品介绍、推销给从未使用过企业产品的用户。②转变非使用者为本企业产品的使用者。③把竞争对手的顾客吸引过来,使之购买本企业产品。
(2)刺激现有顾客的潜在需求,以增加产品使用人的平均使用量。
(3)按照顾客的需求改进产品特性,不但可刺激现有顾客增加产品使用量,而且有助于吸引潜在顾客。故答 案为A。
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