理财师销售时有没有什么好的技巧
销售产品的前提是做好服务
我们都知道，理财经理也有业绩考核，他们在帮客户做财富管理的同时，也是一名销售者，如何才能高效的卖出自己需要推荐的产品呢？做好服务很重要！
试想一下，如果理财经理在和你没有一个比较好的沟通之前，一上来就向你推荐产品，你是不是会很反感？他对于你的情况和诉求都不了解，向你推荐的产品肯定也是不适合你的。所以，想要有效的卖出产品，贴心的服务很关键，通过必要的服务，让客户觉得你是一个专业、信得过的理财经理，远比你带着目的去推销来的好得多。
筛选出若干支精品
理财市场上，无论是基金、保险还是其他品类的理财产品，其种类都是非常多的，对于理财师而言，就要具备一定的敏感度，在众多的产品中，选出若干支精品产品。
对于理财师而言，金融机构本身就会过滤掉大部分产品，等到了理财师这边，其需要过滤的产品相较于金融机构面对的产品其实已经少很多了。但在进行品类筛选的这一过程中，理财师还是要具备很强的化繁为简的能力，在每个品类中精选出三到五支产品即可。
打造自己的爆款
这一点其实可以和上文提到的精品有异曲同工之妙，在众多的产品中，选择你自己可能比较好掌握或感兴趣的产品类型；比如你对基金类的产品比较感兴趣，就可以通过同行分享、前辈讲解、书籍等方面的学习，加强自己对这类产品的熟悉度和了解度，将这类产品打造成你的爆款产品，同时打上自己的标签，让用户一看到这些产品之一个想到的就是你，有效提高你的获客能力。
通过专业加强用户粘性
众所周知，非净值化产品属于简单产品，时间久了就会让客户产生这样一种错觉：唯有高收益才是衡量的唯一标准。对于理财师而言，这样的用户是没有粘性的，久而久之，当这类用户在你这边看不到高收益的时候，他们就会慢慢离你而去。
那么如何才能有效做好用户粘性工作呢？首先，要通过和用户的沟通，了解他们的真实情况和实际诉求，并根据他们的诉求去做合理的产品推荐和财富规划，帮助用户获得长期利益而非短期利益，以加强用户对于你的信任和好感。
作为一名理财顾问，应如何有效开发客户？
理财师应该如何经营好客户关系？
数字化时代，私域一词被引入金融机构客情维系，金融行业客户成交周期更长、客单价更高，因此，理财师在面对客户时，不应该把所有的客户看为冷冰冰的数字，而是应该和客户之间建立有温度的情感链接，以此来经营好自己的客户关系。
避免出现把客户当做流量经营的观念
一般来说，没有任何一位客户愿意自己被当成流量来进行，当理财师把客户当做流量或私域流量时，其本质上是站在甲方思考或日常工作更加便捷的表达，这样思考时间长了，理财师的思维难免会被带偏。
想要经营好自己的客户池，理财师首先要避免产生这种心理：把客户当做流量。每个客户都是一个个具体的人，他们在自己的生活中对应的角色可能有父母、儿女、教师、学生、企业家、公司职员等，每个角色都有性格、有情感、有特点，且有自己的需求的。理财师在服务客户的过程中，需要带入每位客户现实生活中的身份、职业，然后再结合不同客户的实际诉求去为其匹配合适的理财产品，进而做好客户维护工作。
理财师为客户提供的本质是服务
理财师必须要明白的一点是：我们提供的本质是服务，换句话说就是把服务作为一种产品提供给客户。如果在和客户的沟通过程中，理财师只是把客户作为流量，理财师和客户之间的关系就会变得相对单一，也很容易陷入简单的利率或价格比较。
因此，理财师在明白自己对于客户而言意味着什么的时候，就应该结合自己的专业技能和职业素养，去做好自己的本质工作：即服务。当然，这里的服务远不止客户签单前理财师应该做的工作，同时还包括客户顺利签单后的售后工作，这其中包括及时同步市场动态给客户、一些重大节假日的贴心问候等工作都要及时做好，让客户感受到自己是时时被关心着的，形成情感链接，才能带来更好的客户关系，更好的经营客户。
面对每个不同的客户。理财师应该不断建立和经营与客户之间长远的、可持续的且有温度的链接，尤其是金融行业本就周期长，需要客户长期不断投资，只有在服务客户的过程中，和客户成为朋友、成为伙伴，理财师才能长久的经营好自己的客户关系。
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三级理财规划师对职业生涯的方向指引，譬如这证书对就业的作用
什么是理财规划师？
理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和 *** ，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需要。
对个人的影响
学习理财对我们的生活、工作和将来的职业生涯都有很大的帮助。如何管理好自己的财富，使我们的财富保值、增值；如何以钱赚钱，财富滚雪球。改善生活品质，提高知名度和工作业绩，走在金融的前沿。
对银行从业人员的影响：
1）有些银行将取得国家理财规划师资格作为最基本要求，取得证书才具备从业资格
2）晋升的标准，理财业务在银行中的地位日益重要，拥有国家理财规划师证书可以较快晋升
3）提升业务水平，国家理财规划师培训不仅教授理财理论知识，而且还具有实务类课程，可以提高实际操作能力，使自己的业务水平提高
4）提升业绩，扩大客户群，客户理财的需求高涨，到银行进行理财的居多，如果考取了国家理财规划师证书，并掌握了理财技能，就能很好的为客户服务，以能力提升业绩。
对保险从来人员的影响：
1）找准切入点，我国人民的保险意识还不是很强，对保险存在反感情绪，单纯的以保险为切入点不是太容易，而这个时候发掘客户的需求，以理财为切入点更容易，也更有效。
2）拉近与客户的距离，理财是每个家庭都需要的服务，而具备国家理财规划师资格的保险销售人员则更容易以“双重”身份被接受、认可，从而减少客户的戒备心，拉近彼此的距离。
3）保险销售人员是最容易掌握和开展理财服务的人员之一，保险是理财的基础，最初的理财师就是从美国保险业发展起来的，可以说保险销售人员是将来理财师的重要组成部分之一，而且保险产品涉及到保障、养老、子女教育、投资等多种功能，掌握起来也更为容易。
4）增强转介绍的机会，转介绍在保险销售中最常见，转介绍的前提是让客户满意，为其提供良好的理财服务，才能达成转介绍的效果。
5）提高签单率，提升业绩，理财师在为客户进行理财服务，不是单纯的以卖保险为目的，其动机更为正确，通过全方位的理财服务搭配产品，才能更快的提升业绩。
对证券从业人员的影响：
1）证券行业从业的基本要求；
2）真正为客户实现资产保值、增值，投资是理财重要的规划之一，通过理财理论的学习，对投资工具进行合理的分配和规划，可以起到降低风险、稳定收益的作用。
3）增强客户的信任度，使得客户更加放心将资金交给您管理；
4）提升业绩，增加客户量。
对投资管理人员的影响：
1）如何应对风险，洞察金融动态
2）更专业赢得客户的信赖和认可，增加客户的转介绍
3）得到领导的认可和提升