融资计划书里有哪些忌讳？跟投资人接触有什么要注意的？
商业计划书的忌讳：
1. 忌假、大、空的口号，例如"颠覆整个行业"、"下一个马云"、"给我1000万，还你两个亿"、"给我500万，还你一个梦想"，这类商业计划书绝对会立即被PASS掉。
2. 忌过于迷恋技术优势，很多创业理工男都很迷恋他的技术优势，通篇都在详细解释他的技术原理、为什么会领先。这种商业计划书通常只有那些对特定的技术领域很熟悉的人才能看得懂，也就是说，投资人压根是看不懂的。但投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。
3. 忌故意贬低竞争对手，在商业计划书中贬低竞争对手，这是非常令投资人反感的很LOW的行为，无论竞争对手是谁，他一定也是有其优势的，切不可通过这种方式来显示自己的优秀。
4. 忌财务预测不切实际，如果预测盈利较大，等到时间你又实现不了，那么很可能会因为对赌受损，或失去下一轮融资的机会，同时也会被打上不诚信的标签。
5. 忌不留联系方式，很多时候把一份商业计划书看完，觉得这个项目挺好，但是，从头找到尾都没有联系方式。
与投资人接触的注意事项：
1. 表现真诚的自我，切忌不要试图去忽悠投资人。投资人几乎每天接触创业者和创业项目，他们对人和事都有很好的判断力，真诚的表述更易赢得信任。
2. 良好的行业口碑很重要。良好的口碑会让对方对你产生好感，一个正派且能建立个人口碑的人，会令很多人愿意信任并帮助他。
3. 显示你的自信和思考。自信对创业者非常重要，一个自信且不鲁莽的人更容易引起投资人的兴趣。
4. 清晰谈论你的项目。事情是明确可靠是最重要的，投资人最关心的两个问题是，你打算做什么，以及你是否能够胜任这件事。
5. 培养良好的沟通氛围。在整个交流过程中，要培育良好的交谈起风，让对方觉得你是个有能力，有想法和有胆识的人，既要显示自身的个性，又要能保持礼貌和尊重。
外商投资企业不可以通过公开发行股票、公司债券等证券和其他方式进行融资？
外商投资企业可以依法在中国境内或者境外通过公开发行股票、公司债券等证券，以及公开或者非公开发行其他融资工具、借用外债等方式进行融资。
《中华人民共和国外商投资法实施条例》已经2019年12月12日国务院第74次常务会议通过，现予公布，自2020年1月1日起施行。平等对待内外资企业；强化投资保护；规定主管部门在审核有关行业、领域准入许可时，不得在许可条件、申请材料、审核环节、时限等方面对外国投资者设置歧视性要求；规定了不依法平等对待外资企业、违法限制外资企业平等参与标准制定、不履行政策承诺、强制 *** 技术等违法行为的法律责任；明确港澳投资者在内地投资参照外商投资法和《条例》执行等。
以上意见，仅供参考。
应答时间：2020-12-03，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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公司上市融资优点和弊端
一、上市融资的有利方面
1 、公司上市最重要的利益是获得资金。
2 、开通未来在公开资本市场上融资的通道，增加借贷能力；一家完成首次公开上市的公司只要具有较高业绩和发展潜力很容易再度在证券市场上筹措源源不断的资金并易获得银行的信任。
3 、增加资产活动扩展经营规模，公司股票在证券市场上的流动性有助于公司用来收购其他业务。
4 、增加资产净值。
5、 强化公司的素质，现有的稳定性以及竞争地位，公开上市加强了顾客供应商贷款人以及投资者对公司的信心，提升公司的素质稳定性和竞争地位。
6 、提高公司声誉
7、有利于企业明确主营业务，保持良好的成长性，提升科技含量，上市公司要求有高度集中的业务范围，严密的业务发展计划和清晰的业务发展战略，较大的业务增长潜力，准备上市的企业应提出具体的经营策略，让投资者相信企业的确有经营能力和发展前景拥有良好的成长性。
8、有利于完善公司内部治理结构，确立现代企业制度，中小企业特别是民营企业大多是有限责任制或合伙制，普遍存在产权关系不清治理结构不合理家庭化管理等问题，因此在准备上市前必须建立起产权明晰管理科学的现代企业制度。
二、上市融资的不利方面
1 、证券交易管制机构的报告要求
2 、公司管理难度增大，企业上市后从股东大会管理层到各项业务都要求正规化，不得违反相关法规，从而降低公司事务的处理弹性。
3、股东信任危机
4、信息披露的要求上市公司须公开年报等各类期间报告，公布重大业务人事以及法律事务，使经营活动处于公众关注之下。
5、 证券活动的集团诉讼风险，公司上市后会面临来自众多投资人的集团诉讼风险，如一旦公开与预期相差甚远的财务结果或重大合同的损失，往往会造成市场震动甚至引发公司投资人对公司及其内部人的集团诉讼。
6、创业者丧失股份控制权的风险，当过多的股票被放到市场出售，一旦别人的持有股多于创业者的股份时，在股市上收购的股东们就回取得所有权。
7 、较为昂贵的上市成本，尽管在第二板上市费用较主板市场低许多但仍需承担入市费年费、律师费、审计师费、财务顾问费、承销商费以及各种杂费如印刷申请、宣传广告调查等费用和佣金。
8 、存在更大经营压力
朋友合伙做生意的十大禁忌
大家好，我是陌上小桑树，我来回答这个问题。
不得不说现在人们的生活压力挺大的，这个压力首先就是来自于买房，因为现在的房价居高不下，而我们的工资收入的话，可能很长时间都没有一个大幅度的增长了，在这样的情况下，我们想买房只能靠一点一点的在，但是日常的开支也挺大的。
所以很多朋友感觉自己在职场没有什么特别大的机会的话，可能就会走上创业的路，但有的时候感觉自己的资金或者说见识不够，就会与他人进行合伙，而首选的话可能就是自己的朋友我们常说到打虎亲兄弟，上阵父子兵。但是与朋友一起创业也不是一件简单的事情，我们一定要做到亲兄弟明算账，以下的几点一定要注意。
之一分工一定要准确。
我们与他人合伙的话，首先一定要明确各自的工作职责，这首先能够加快我们的效率，同时的话也避免我们在工作过程中出现一些相互推诿的去局面。
第二利润分割一定要明确。
大家一起创业的话，本来就是为了挣钱的，所以说在钱的方面一定要划分得特别清晰，这一点的话在工作开始之前就要明确界定好。
第三退出的机制要清晰。
生意嘛难免有朋友转，而如果说在精神状况不好的情况下，可能其中的某一个人就想着退出，而这种情况也是无法避免的，所以这个事情我们一定要提前考虑好，省得到时候我们出现一些不愉快的事情。
第四到底谁说了算？
很多人在创业的时候都是这样一种打算，说我们两个吧，关系好得很，我们俩一人一半，到时候有什么事咱俩商量着来，其实这种 *** 是不可取的，因为真遇到了事情的话，你到底谁说了算呀，因为分歧很可能会产生一些矛盾，或者说错过一些机会。
创业者融资必须谨记的12个融资条款
创业者融资必须谨记的12个融资条款
融资有多难，只有经历过创业的人才会知道。很多创业者都不是融资方面的专业人士。在融资过程中，稍有不慎就可能会遇到很多意想不到的难题，甚至陷阱。本文的作者是一位资深投资人，他提出了创业者们在融资中必须要注意的12个问题。下面我带你一起来了解一下~
我们正处在一个移动互联网产业革命的时代，诞生了非常多的完全改变我们生活习惯，而且有巨大商业价值和资本价值的模式和公司。国家在政策上大力扶持创业，如新公司法的实施和IPO注册制的推进，所以，现在正好是产业转型和创业的良机，如何给创业插上资本的翅膀，下面我讲一些与投资有关的问题：
1为什么要融资?
「融资」是三个引：引资、引智、引资源。如果能拿别人的钱创业，当然要拿别人的钱创业。你看雷军，在做小米之前实际上已经很有钱了，但做小米的时候，他还到处融资。答案就是，融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然，花别人钱跟花自己钱确实不一样，花别人钱更大胆。很多创业公司，尤其是最开始的时候，有投资人在里面和没投资人在里面，尤其是比较专业的投资机构在里面，发展真的不太一样。
2如何寻找和选择合适的投资人?
找到合适自己的投资人，对企业发展是非常关键的。那么如何处理投后关系?既然合作，除非你只看中钱，不看中其他的，一定要跟投资人保持紧密的互动。有事儿没事儿骚扰一下，目前来看，往往是那种比较活跃的创始人，或者互动比较频繁的创始人，他们的项目后续的融资和发展会比较快一些。因为，做企业就是聚人，要把一帮有资源、有能力的人聚过来。
3符合投资人偏好的商业计划书特点?
更好的「商业计划书」，15页以内足够了，最多20页，如果你能12页讲清楚问题就非常好，商业计划书太罗嗦的话，投资人不会愿意看。我自己最喜欢「提问式」的商业计划书，就是自己问、自己答：我们是做什么的(讲商业模式)?我们是怎么做的(讲产品体验)?我们做得怎么样(讲沿革和现状)?竞争对手如何?我们的团队怎么样?融资计划是什么?基本上就差不多了。如果你是做一些很大众化的行业，你连市场分析都不用做，如果我连这个市场都不熟悉的话，我也没资格投资你。
4如何做好路演?
同样，5分钟之内，一定要把路演项目讲清楚。路演的原则和要讲的内容，一定是跟商业计划书逻辑是一样的，而且也是那么简单和简洁。我们不喜欢一上来就是市场分析，一上来要讲你是做什么的，这个非常关键!然后再介绍团队如何，现在做的怎么样，竞争对手等。把这些事情讲清楚就够了。
5健康的、投资人喜欢的股权结构是什么?
现在容易出现两个极端情况，一个是股权非常平均，另一个是一股独大。如果股权过于平均的话，初始的时候是没问题的，大家在创业时可以共患难。但是企业一旦做大，出现分歧和吵架是非常常见的，这对未来就埋下了不好的隐患。此外，没有联合创始人的'公司，投资人一般不会投。投资人希望投的是一个创业团队，是团队作战，而不是一个人战斗。
创始人压力是非常非常大的，如果这些压力让一个人扛，往往容易做出非常错误的决定和错误的选择。但如果是一个团队的决策，可以互相弥补知识和能力的短板。行业研究报告公众号推荐。
一个创业团队互补是非常重要的。什么样的股权结构是合适的?老大能够有相对大股份比如50%、60%的股份，然后再配有一两个有20%、30%股份的联合创始人，这样的团队就很健康。
6公司如何估值?
很多人认为，估值是有模式的，或者是有模型的，这边输进去那边就出结果了，就值这么多钱，其实这是巨大的误解。早期投资估值就是拍脑袋。怎么拍?就是基于行业经验来的，我们没有也不需要财务模型。不像PE投资、并购投资等，这些是需要财务模型的。
所有的财务模型都是基于你过去的数字，去预测你未来的财务数据，通过一些 *** ，比如「现金流折现法」，「PE法」，然后算出你现在值多少钱，但对于一些没有历史数据的公司，特别是初创公司，做财务模型完全是没有必要的。提醒下，大家对自己的估值要有清晰的认识，不要上来报个特高的价测试别人，别想一口吃个胖子，这其实是不科学的。
7什么是投资协议?
很多没有拿过投资人钱的人，都以为投资协议应该很简单，不就是你投钱进来，我把股份转给你，一变更完了，同股同权。实际上不是的，投资协议的条款一定是非常保护投资人的，确实有很多苛刻的条款。
因为投资人的资金是募集来的，必须要承担资金安全和增值的责任，再加上公司都是创始人在实际控制，所以投资人要保护自己，于是就会在条款中约定好，如果历史上什么事儿你骗了我，你要承担责任，如果未来你不守约，你要承担责任等等。投资人甚至有很多的「一票否决权」。比如说公司要分离，要融资，要实行期权计划等。一票否决权只是说多少的问题，一般都会有，极少没有。
这些条款就是防君子不防小人的; 还有很多其他条款，比如「反稀释权」，就是这一轮如果以两亿估值投进去了，那得保证以后不能低于两亿，如果低于两亿的话得给我补回来，只能往上涨不能往下降估值。
再比如「清算优先权」，实际上公司法是不支持这块的，因为公司法规定同股必须同权，你清算之后把员工的钱给了，社保交了，债权还了，最后剩多少钱是股东同比例分配，但投资协议中通常会约定投资人优先清算分配。如果你开始创业想融资，跟投资人谈，我个人建议赎回条款可以取消，尤其在早期，从实际执行来看，让创始人赎回给创始人压力太大，如果让公司赎回其实没太大意义。最后提醒大家，虽然条款不一定符合公司法，但签了约就要遵守，不遵守就违约了。
8什么情况下会有对赌?
对赌产生的根源，在于创始人和投资方对公司的估值达不成一致，如果估值达成一致就不用赌了，直接投多少钱占多少股。但我说这公司值1亿，你偏说值3亿，我说投1000万占10%，你说投1000万只占三四个点。3亿就3亿，但达不到目标得把股份调整回来，或者把钱退回来一部分，这就是对赌。
「对赌」和「代持」，法律规定在上市之前必须清零，上市时不能有对赌，也不能有代持，上市必须股权清晰，不能说这个股权是代持的。我的意见是尽量不要对赌，往往伤感情。有的创始人说只要对赌他绝对不接受，无伤大雅的对赌是可以接受的，投资人毕竟会给你一些高的估值。
9要不要请财务顾问?
凡是大额的投资交易一般都会有财务顾问，因为财务顾问有他的价值，比如涉及到价格的谈判，条款的谈判，融资估值，财务模型，很多协调都需要财务顾问做。按行业惯例财务顾问的费用会占3%左右，但如果涉及的金额特别大，有可能财务顾问会降到2%或者1.5%或1%。
10何时启动下一轮?
这是融资节奏的问题，到底一次就融它个够，融一大笔钱，还是小步快跑?这个的话因人而异了。毫无疑问如果你能融到一笔大钱，尤其是在市场有点风险的情况下，融大一点钱会安全一点。但是在目前这个市场如此火热的情况下，大家是可以考虑小步快跑的，市场不缺钱再融也不难。
11如何设置和发放期权?
每个公司都会面临期权的问题。一般期权有三个考虑的纬度：一个是岗位的高低，岗位高当然一次性我给的期权多，岗位低当然少。如何兑现?有两个纬度：一个是时间，一个是贡献。期权是不是白给的?不是白给的，是要钱买的，在行权的时候是必须要掏钱买期权的，期权是在不同的时间会给期权，不同时候给的期权价格是不一样的。行权时间也是要约定的。
12券商在上市方面有那些要求?
创业板有连续两年盈利等财务指标要求，新三板没有，要求公司存续要满两年以上等，这些都是非常低的标准。新三板最近非常火热，2014年挂牌了一千多家，今年只多不少。目前新三板还是协议交易和做市商交易，没有 *** 竞价。 *** 竞价的股市流动性更高。在主板上是 *** 竞价，比做市商制度更进一步，由买卖的股民自己报价，按照时间优先价格优先原则，从高排到低，从低排到高，中间的买卖价格契合点直接撮合交易，中间就没有做市商了。
从投资退出的角度来讲，上新三板确实是个还不错的方式，现在也很热门。不过新三板的市盈率普遍还没有主板高，募资功能和股票流动性还相对较弱。总的来说，新三板一定会越来越完善，越来越规范，优秀的新三板企业也会越来越多。我个人觉得未来它极有可能是中国的纳斯达克。
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