保险 *** 销售技巧
保险 *** 营销技巧经典话术
1、直截了当开场法
营销员：你好，朱 *** /先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李小，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客朱：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断 *** !
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱 *** /先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来 *** 的……)巧妙 *** 营销技巧缩短与客户距离感。
2、同类借故开场法
营销员：朱 *** /先生，我是某某公司顾问李小，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断 *** !
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱 *** /先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来 *** 的……)
3、他人引荐开场法
营销员：朱 *** /先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李小，您的好友王大是我们公司的忠实用户，是他介绍我打 *** 给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱：王大?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来 *** 了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
4、自报家门开场法
营销员：朱 *** /先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李小。不过，这可是一个推销 *** ，我想你不会一下子就挂 *** 吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
5、故意找茬开场法
营销员：朱 *** /先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李小，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询 *** 来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打 *** 给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
保险 *** 营销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
保险 *** 营销话术之成功邀约
准客户：喂你好，哪位?
*** 人：你好，请问是XX先生吗?
准客户：我是，你哪位?
*** 人：我是XX保险公司的刘小小，你的朋友李大为先生介绍我打这个 *** 的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力
*** 人：我打这个 *** ，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的 *** 分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的`服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
*** 人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定 二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
*** 人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打 *** 来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。
准客户：对不起，我真的没有兴趣。
*** 人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打 *** 给你。
*** 人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间 *** 人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班?
地点 准客户：5点钟。
*** 人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗?
准客户：可以。
*** 人：好的，请问你的公司详细地址是……?
准客户：xx……。
*** 人：谢谢你!
*** 人：那么张先生，我会在见面之前打 *** 再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗?
准客户：我的手机号码是…………
*** 人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
保险销售的技巧是什么？
01
搜集客户资料：
在 *** 销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。
02
了解准客户购买动机：
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有更好，没有也没关系的部分。 *** 销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果， *** 销售人员千万不要本末倒置。
03
事先研究准客户/老客户的基本资料
打 *** 给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料， *** 销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
04
其他准备事项：
1、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打 *** 前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
05
*** 销售基本训练：
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束 ***
10、后续追踪 ***
做电销保险怎么做好
您好！现如今， *** 销售的质量参差不齐，大多数都认为 *** 销售属于骚扰行为，很难接受；加之不少人对保险并不了解，或保险意识较低，因此更加拒绝电销保险。整体来看，目前的保险电销存在一定的难度。不过，保险电销虽然不太好做，但也不是不能做，毕竟成功的人也不在少数，这就需要保险员认真学习保险电销的技巧。一般情况下，保险员要想做好保险电销，需要选对人群，并要掌握打 *** 的恰当时间，同时要注意打 *** 时的细节，这样才能出奇制胜。下面是相关内容介绍：
1、应从决策者下手找对人：销售人员在 *** 行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接 *** 的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打 *** 时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打 *** 或接 *** 时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制 *** 时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
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想要干好保险电销，有哪些小妙招？
要想干好保险电销，有很多需要掌握的地方，比如说首先自己的脸皮一定要厚，因为一定会遭到客户的拒绝，其次自己一定要自主的学习 *** ，同时要请教一些老销售 *** ，这样才能够不断的进步，接下来跟大家具体说明。1.脸皮一定要厚。
在我刚毕业的一段时间里，我做的就是电销的工作，因为 *** 销售跟普通的销售差距有点大，我们是通过 *** 来销售，我们每天通过大量的打 *** 从而找寻自己的目标客户，因此遭到拒绝的概率非常的大，其次即使没有拒绝，我们想成交也是非常难的，因此在这样的情况之下，脸皮一定要厚，否则根本坚持不下去。2.向老销售学习。
各行各业都有一些特别有经验的人，通过向他们学习，能够让我们少踩坑，还能够让我们成长的非常的迅速，因为我在 *** 销售的过程中向我们的老前辈学习，所以我的销售额也变得越来越高，这是因为他们肯定是一些有经验的人。3.自己主动的学习。
无论我们处在哪个行业，都需要自己主动的学习，在当时一方面我们有专业的培训课，有的是网课，有的是线下的培训，自己有时间的话就尽量的参加，另外一方面自己还可以主动的请教一些长辈，在这种情况之下，自己就会成长得非常迅速。
总而言之，随着社会的发展，我们的生活越来越好，很多人都有了自己的工作， *** 销售这个工作比较特殊，一方面需要我们脸皮厚，另外一方面需要我们主动的向老师销售学习，他们有很多自己的经验，其次也需要自己主动的学习，不断的总结，这样自己的销售经验就会变得越来越多，自己的销售额也会变得越来越高。
*** 销售保险话术的技巧是什么？
*** 销售技巧第1要点：必须清楚你的 *** 是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时， *** 一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打 *** 是很简单的一件事，在 *** 营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
2
*** 销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起 *** 就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售 *** ，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在 *** 销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，更好要讲标准的普通话。 *** 销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
3
*** 销售技巧第3要点： *** 目的明确。
我们很多销售人员，在打 *** 之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完 *** 才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打 *** ，我的目的就是通过 *** 交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以， *** 销售技巧利用 *** 营销一定要目的明确。
4
*** 销售技巧第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的 *** 销售技巧thldl.org.cn，我经常接到同一个人的销售 *** ，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打 *** 来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在 *** 销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在 *** 结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
5
*** 销售技巧第5要点：做好 *** 登记工作，即时跟进。
*** 销售人员打过 *** 后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做 *** 回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他 *** ，看他有没有需求。
如何做好 *** 销售车险
语言是一种武器，不管是 *** 销售或者其他形式的销售，要面对的最重要的问题是：解决客户对于推销的反感。
在与客户沟通之前，首先要把你想要告诉客户的信息分为三类：叙述信息，评判信息，行动信息。
叙述信息：客观描述，不带有传达者的意图，没有好坏的判断，仅仅基于事实。
评判信息：主观认识，带有传达者的评判，说明车险好坏从而影响客户。
行动信息：主观想法，说明车险的现实作用，利用一些例子等表达方式希望客户产生行动。
另外，要树立自信，没有人天生善于与人打交道，这种东西就是熟能生巧，在平时的生活中可以刻意的培养自己的表达能力，并向前辈多学习经验。
拓展资料
*** 营销(telemarketing) 是指利用 *** 接线员来吸引新顾客和联系老客户，以确定他们的满意程度或能否接受订单。就日常的接受订单而言，它被称为 *** 销售(telesales)。
许多顾客通常是通过 *** 方式来订购商品和服务的。直接营销者利用一切主要媒体向潜在的客户提供直接服务。报纸和杂志上刊登了大量的广告出售书籍、电器，提供度假服务及其他商品和服务，客户可通过拨打免费 *** 来订购。
数据库营销(Data Marketing)就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。
数据库的来源有两种:企业自己积累或从外部购买。它不同于DM。每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为DM(Direct Mail)。
DM的反应非常低，一般在1%左右，绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍~20倍以上。
参考资料： *** 营销_360百科