怎么向客户介绍保险？
1. 扎实的底子：拥有最基本的保险行业专业知识，是我们价值的基础，如果连最基础的专业都不过关，那么必然无法给客户解决最后方案落地的问题。
2. 良好的沟通能力：保险专业对于绝大部分消费者而言是比较复杂了，看看保险合同就很清楚了，有的人很专业，但是说话也是满口专业名词，客户理解起来非常困难，如何将复杂的东西简单化，能够让客户听得清楚，理解得到，非常重要。
3. 尊重客户的想法：这一点很多人做不到，包括我自己有时都会犯下这个错误。每个人都有自己的价值观，只要不是原则性问题，价值观没有对与错之分。举个例子：有的客户就是不喜欢消费型产品，错了吗？有的客户就是不希望相对小相对新公司的产品，错了吗？其实都没错；作为一个保险从业者，作为一个保险顾问，我们的真正的作用仅仅是将我们的意见传达给客户，而将选择权交还给客户。如果一副“你不听我的就是萨比”这样的想法，那么注定将是一个孤高的人。
4. 我知道你的销售，但是你销售的是什么？
保险到最后是什么？一个金融产品？不对，保险到最后只是客户解决问题的一种工具，那么我们在销售的时候脑子到底在想什么？从产品出发还是需求出发？不要以为自己卖的都是自己认为的性价比很高的产品就是需求出发了，然后推荐客户客户，怎么便宜怎么来就是从需求出发了……在我看来，买这个东西是用来干什么的才是最核心的问题，产品只是最后落地的载体罢了。
保险怎么推销 保险应该怎么推销
1、熟悉条款。一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑。
2、练就口才。必须掌握交流能力，口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走得更顺。
3、找准对象。推销保险，必须要找准推销对象，为了增强你的自信心，你可以首先选择从亲戚朋友和熟人作为推销对象，可以增强你的推销成功性。
4、了解需求。给客户推销产品 ，你首先要了解客户的需求是什么，是买教育险、医疗险、大病险、重疾险还是意外险，只有了解清楚了客户的需求，你才会有针对性地给客户推销。
5、注意语言。和客户在沟通保险事宜时，有些医疗险、重疾险和健康险总会涉及到人的生老病死等一些不吉利的话语，当和客户在沟通时，一定要根据客户的性格特征和现实情况来给客户介绍这些关键性的字眼，面对那些比较敏感的客户，建议用一些比较隐晦的词语。
6、趁热打铁。当给户介绍完他感兴趣的险种后，如果客户也表现出了想买的欲望，或者是其经济实力也能足够承受这些保险费用，但由于其还想货比三家，多了解一些其他公司的产品而犹豫时，你一定要把握好时机，多和客户沟通联系，争取趁热打铁，让客户下决心买你的产品。
平安保险 赢聚一生
赢聚一生的缴费年期，就是3年、5年和10年。
由于是理财类型保险，基本客户都选择3-5年缴费形态。
具体情况，客户需要根据自己的实际情况和需求而定。
实际情况：主要是保费支付能力，也就是经济基础而言，需要统筹规划；
需求：要有明确的财务目的和目标，否则，一切理财行为，都是愿望，基本也就都是空谈了，总会遭遇尴尬和纠结。
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