某企业2011年A产品销售收入为4000万元，总成本为3000万元，其中固定成本为600万元。假设2012年该企业变动成本率维持在2011年的水平，现有两种信用政策可供选用：
甲方案给予客户45天信用期限(n/45)，预计销售收入为5000万元，货款将于第45天收到，其收账费用为20万元，坏账损失率为货款的2%；
乙方案的信用政策为(2/10，1/20，n/90)，预计销售收入为5400万元，将有30%的货款于第10天收到，20%的货款于第20天收到，其余50%的货款于第90天收到（前两部分货款不会产生坏账，后一部分货款的坏账损失率为该部分货款的4%），收账费用为50万元。该企业A产品销售额的相关范围为3000万。
6000万元，企业的资本成本率为8%（为简化计算，本题不考虑增值税因素）。
【要求】
(1)计算该企业2011年的下列指标：
①变动成本总额；
②以销售收入为基础计算的变动成本率；
(2)计算2012年甲乙两方案的收益之差；
(3)计算2012年甲方案的应收账款相关成本；
(4)计算2012年乙方案的应收账款相关成本；
(5)在甲乙两个方案之间做出选择。
答 案：【答案】
(1)
①变动成本总额=3000-600=2400（万元）
②变动成本率=2400/4000×100%=60%
(2)甲、乙两方案收益之差=5400×(1-60%)-5000×(1-60%)=160（万元）
(3)甲方案的应收账款相关成本：
①应收账款应计利息=(5000×45)/360×60%×8%=30（万元）
②坏账成本=5000×2%=100（万元）
③收账费用为20万元
④采用甲方案的应收账款相关成本=30+100+20=150（万元）
(4)乙方案的应收账款相关成本：
①平均收账天数=10×30%+20×20%+90×50%=52（天）
②应收账款应计利息=(5400×52)/360×60%×8%=37.44（万元）
③坏账成本=5400×50%×4%=108（万元）
④现金折扣成本=5400×30%×2%+5400×20%×1%=43.2（万元）
⑤收账费用为50万元
⑥采用乙方案的应收账款相关成本=37.44+108+50+43.2=238.64（万元）
(5)甲、乙两方案成本之差=238.64-150=88.64（万元）
因为乙方案与甲方案相比增加的收益（160万元）大于增加的成本（88.64万元），所以企业应选用乙方案。