合伙计划书怎么写篇1
已解决问题收藏转载到QQ空间商业合作计划书怎么来写？[标签：商业计划书，合作，计划书]我们公司打算与别的公司合作，想用他们的品牌效应来扩大我们，想咨询具体里面写什么内容？是，只写我们公司的概括吗？寒依回答：2人气：2解决时间：2009-11-0209:21检举商业计划书主要作用及撰写技巧：编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。
一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：华经纵横的商业计划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。
一、商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。
具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况一、商业计划书的主要编写格式（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。
在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.（六）市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。
同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压。
合作意向书范本篇2
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原发布者：凌霄教育网
项目合作开发意向协议（草稿）甲方：乙方：根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定就项目合作开发事宜，经充分协商达成一致意见，为明确责任，恪守信用，特签订本意向协议，共同遵守。第一条开发项目概况项目名称：地址：项目概况：合作开发项目占地约亩，净地面积约亩。第二条项目用地性质1.合作开发项目占地________平方米，其中平方米土地性质为出让土地。项目平方米土地性质为划拨土地。第三条双方投资方式及股权分配1.甲方（暂定）以土地入股，土地亩，约万元；2.乙方（暂定）以投入建设资金入股，投入资金亿元人民币；其中甲方股权为%，乙方股权为%。第四条合作方式1.合作开发项目总投资约______亿元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、办理报建、建设、配套、销售等国有土地使用权出让金等。2.总投资资金筹措：乙方负责提供项目建设资金___亿元人民币，根据工程和建设需要乙方分期支付到双方监控账户上。3.甲乙双方共同注册成立新的开发公司，公司董事长由控股方担任，总经理由对方担任。c）落实合作开发项目占地的规划报建工作。2.合作期限：自本协议生效之日起，至该项目全部开发完成之日止
如何写意愿书篇3
example
捐款意愿书
填表日期：年月日
一、类别：□公司行号□个人
捐款公司行号/个人芳名：匿名：
公司统一编号/个人身分证字号：
二、捐款用途（请在下列三种用途中勾选一种）：
□1.捐款给学校校名
□2.捐款给案例校名案例编号
□3.补助学生□学杂费
□营养午餐费
□教育生活费
□其他
（指定用途之款项如有剩余，同意校方补助其他个案）
三、捐款金额：□1,000元
□5,000元
□10,000元
□其他捐款金额：元
四、捐款方式：□现金
□银行汇款
五、预定捐款完成日期：年月日
六、收据抬头：收据领取方式：□邮寄□亲领□不领取
电话：（公）（）（家）（）
通讯地址：□□□
服务单位：职称：
E-mail：备注：
七、个人资料是否同意公开（匿名）□是□否
凡捐款之善心人士，学校均会开立正式收据提供抵税之用，请洽捐款学校。
（提醒您！近来诈骗案件层出不穷，请谨防诈骗。）
以上的只是给你参考！
班干部意愿书怎么写篇4
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！我叫。。。，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有责任感的人来担当，我相信我有这个能力。我在（初中或高中）都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我的大学日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是不够虚心，爱拜官架子，在未来的日子里，我将努力改掉这些毛病。
假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。
工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！
我叫XX.，为人比较豪爽，经过开学半个多月的接触，同学师生之间已相互熟识起来，彼此之间也有了一定的了解，今天我站在这里来竞选我们班的生活委员，我竞选这个生活委员并不是为了追求一个职业头衔，而是基于想为班级主动承担一份责任\奉献一份爱心\贡献一份力量.
我不会用“不想当将军的士兵不是好士兵”来解释我的竞选动机，因为这种想法太做作，再者，他源于野心，而不是雄心，野心是会给一个人动力，但他使一个人陷入被动------被利益所左右，其次我也不会用因一时的头脑发热或者一时的冲动来定义我竞选的理由，这一切是经过我深思熟虑，度得量力后决定的，源于一个信念-------责任.
生活委员这个担子不好挑，他的责任不亚于老师在教学方面的义务，也不亚于班长在行政方面的处理，他的责任是通过“细节决定成败”来提升一个班级的素质.棋子虽小，走一步胜负攸关；开关虽小，掷一下乾坤逆转.细节的力量是任何有形力量所无法比拟的.举个例子：就拿关门来说（轻声关门/随手关门）体现的素质就不同，再一个教室的整洁度（影响老师的心情）.如果没有规定这是我的责任，如果规定了而同学没有执行这也是我的责任，因为班级执行力不高是我的责任.一个没有威信的领导者是带领不了班级同学的.
纵然是没有希特勒的天生演讲天赋；纵然是没有巴金的优美措词，我只是想在开学初，让咱们班的素质赢在起跑线.每个人素质提升一小步，民族素质将提升一大步，大家要了解到：人生不是百米冲刺，而是万米长跑！希望大家支持我。
意愿书篇5
不知道你是需要什么行业的协作意向书，我这里为你提供一份合作协议，供你参考，一般协议都大同小异，希望能帮的上你，呵呵短信节目合作协议书甲方：乙方：XXX信息技术有限公司甲乙双方为发展手机短信增值业务以及有关服务，本着“友好合作、共进双赢”之原则，经认真协商，就业务合作事宜达成以下协议：第一章总则1、合作内容：甲乙双方联合开设短信服务项目，合作项目为《短信XXX》。
双方精诚合作，互相支持，共同发展。2、合作区域：省（市）。
如扩大合作范围，必须事先告知乙方，便于乙方协调区域合作资源。3、甲方与乙方共同合作，向移动用户合作提供短信节目服务，并分享因此产生的收益。
4、甲方作为业务运营商，在市场开发和运作、推动及与用户沟通的基础上，促使更多的用户使用短信节目。5、甲方负责与移动运营商的合作洽谈及推动业务和客户服务、进行市场推广策划及执行，双方担宣传推广费用；乙方负责提供节目软件产品、节目系统维护。
6、关于产品版权：短信节目（包括但不仅限于“节目”中所含的任何程序、代码、算法、文字、图像、声音）的知识产权由乙方拥有。甲方未经乙方正式书面同意，不得对“节目”进行反向工程、反向编译和反汇编；不得对“节目”进行任何形式的修改。
7、关于收益分配账单标准：双方收益分配所依据的账单标准以移动运营商所提供的本项目账单为准，合作双方有权要求进行对帐。8、关于注册用户：注册用户资料归甲乙方双方所有。
9、合作期限：2003年月日到2004年月日。合作期为壹年，期满后双方关系及本协议自动作废。
在本协议到期后，双方可以续签，继续展开合作。第二章权利与义务A甲方的权利与义务1、甲方提供移动SP资质和业务代收费资源，负责新业务的测试和开通。
2、与乙方共同分享短信息节目服务项目的合作收益。并及时将乙方协商的收益部分按月、足额划拨到乙方账户。
3、甲方必须注意确保乙方及节目的形象与完整，不得利用节目及节目的附属内容从事与本合同无关的活动。4、甲方提供移动运营商（中国移动）业务计费中使用乙方短信节目用户的业务计费统计报告。
5、甲方有权对乙方提交的短信节目进行选择、论证、研究，最终确定可以合作的产品，进行发布和运营。但协议签署后，不得用“需要重新论证与研究”之名义终止本合作。
B乙方的权利与义务1、乙方拥有短信节目（包括但不仅限于“节目”中所含的任何程序、代码、算法、文字、图象、声音）的知识产权。2、乙方必须保证短信节目内容的合法性。
对开发的短信节目承担所有责任，包括并不限于知识产权、内容性质等。3、乙方必须根据短信节目服务的市场发展需要，处理每个项目有关更新换代、技术升级方面的工作事宜。
4、乙方负责合作项目的短信息节目服务系统的日常维护工作，保证稳定运行。系统出现故障，甲方电告乙方后，必须在4小时内解决！5、乙方有义务配合甲方，向甲方提供有关节目的介绍、市场计划及宣传等文档内容。
6、乙方负责提供合作项目的短信节目服务系统，并负责系统的安装、调试、维护、节目的更新。7、乙方保证信息的准确、及时。
因乙方信息错误而产生的纠纷、损失由乙方全权负责。第三章、价格与收益分配1、收益分配：甲方应当向乙方支付净收入（见本章第2款定义）的40%作为内容使用费。
即净收入分配为：XXX信息技术有限公司：40%公司：60%2、净收入：净收入指用户在移动电话或者网站下载使用双方合作提供的内容而支付的信息服务费总额，扣除甲方应当向移动营运商支付的短信服务通信费，扣除甲方应当向中国移动及其子公司与中国联通及其子公司（移动运营商）支付的代收手续费。双方均需自行缴纳己方因本协议项下所产生的经营收入的各类税款。
供双方分配的净收入计费以甲方与移动运营商的对账单为准。3、结算时间：按月结算。
甲方于每月三十（30）日前，将上个自然月自移动营运商处收到的服务费总额中净收入的40%支付给乙方在每次向乙方支付净收入中乙方应得的部分前，甲方应当向乙方提供净收入的计算说明，以便乙方确认每次的净收入金额。若双方产生争议、则净收入以移动营运商实际向甲方支付的净收入为准计算。
如果甲、乙计费误差超过5%，双方具体协商解决。双方确认后将乙方应得净收入汇到乙方指定账户。
乙方银行账户资料如下：乙方开户名称：XXX信息技术有限公司乙方开户银行：XXX银行XXX分行乙方账号：4、乙方应当于收到甲方支付的任何一期净收入分成后一周（7）日内，按收到的甲方付款额向甲方开具商业发票。5、遇特殊情况，甲乙双方须本着友好互助的原则进行协商。
第四章、业务运行与客户服务1、市场推广包含以下方面：网络推广：甲乙双方可以通过各种合法的网上推广方法进行业务推广；媒体推广：包括报刊广告、宣传手册、海报张贴、小礼品等：其他推广：包括与移动运营商合作推广、与有关商家合作推广、登门访问、参加展示会、客户服务见面会等；2、甲乙双方应当建立快捷、联合的业务运做交流体系，。
9.项目合作报告怎么写篇6
商业计划书项目名称摘要1、公司基本情况2、主要管理者情况3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
商业计划书的格式及内容要求。
商业合作计划书怎么写篇7
共赢商业计划伴名称：目录一.公司基本信息3二.公司业务概要31.公司业务定位：32.组织结构：33.预计的2004年度销售收入目标和构成：44.能力说明45.本公司为客户提供的服务内容有：46.目标市场分析57.配备人员5三.销售机会和行动6四.销售目标8一.公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二.公司业务概要1.公司业务定位：2.组织结构：3.预计的2004年度销售收入目标和构成：4.能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：1）行业：2）地域：3）客户资源：4）业务专长：5）政府资源：5.本公司为客户提供的服务内容有：1)2)3)6.目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)7)8）目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么？9)10)11)7.配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是：12)13）计划负责业务合作的销售人员是：三.销售机会和行动1.针对产品的市场销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。
具体选择如下的项目和内容是：14)15)16）在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：17)18)19）在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。
具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：20)21)22）或者是除上述三种以外的其它的行动计划：2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：23)24)25）在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。
具体选择如下的客户是：26)27)28）在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：29)30)31）或者是除上述三种以外的其它的行动计划：四.销售目标在2004年度，本公司的产品销售目标是：万元这个是商业策划书的模板，希望对你有所帮助。
我们公司想与某大学教授进行合作,请问合作协议书怎么写篇8
老兄以后有什么问题直接百度网页搜吧，一般都有答案这个不知对你有没有用：项目名称：甲方（负责单位）：通讯地址：项目负责人：项目联系人：联系电话：传真：E-mail：乙方（合作单位）：通讯地址：项目负责人：项目联系人：联系电话：传真：E-mail：本协议双方就共同参与研究项目事项，经平等协商，在真实，充分表达各自意愿的基础上，根据有关法律，法规和本项目下达部门的相关规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守.合作内容1.研究目标：（1）.(2).(3).2.(1).(2).(3).3.合作方式：（1）.(2).(3).4.合作期限：20年月―20年月双方分工情况甲方：（1）.(2).(3).乙方：（1）.(2).(3).双方权利，义务与责任甲方：（1）.(2).(3).乙方：（1）.(2).(3).经费分配项目获得资助后，甲方将总经费中的%支付给乙方作为合作研究经费，其中课题开始时支付%作为乙方的起动经费，其余部分将采取的方式进行支付，并于课题开始后的时间内支付完毕.成果分配产权归属：本研究所产生的成果及产权中的（全部，甲方完成部分）归甲方拥有，（全部，乙方完成部分）归乙方拥有.具体分配如下：（1）.科研成果署名：甲方（是，否）需征得乙方同意的情况下，（可以，不可以）将研究成果中的（全部，甲方完成部分）单独申报科研成果；乙方（是，否）需征得甲方同意的情况下，（可以，不可以）将研究成果中的（全部，乙方完成部分）单独申报科研成果；联合申报时，（是，否）需经甲乙双方协商，完成单位排序按照甲方为第（一，二）完成单位，乙方为第（一，二）完成单位排列，完成人名单排序按照方式进行.（2）.论文发表：甲方（是，否）需征得乙方同意的情况下，（可以，不可以）单独将（全部，甲方完成部分）的研究成果以论文形式（单独，联合）发表；乙方（是，否）需征得甲方同意的情况下，（可以，不可以）将（全部，乙方完成部分）的研究成果以论文形式（单独，联合）发表；联合发表论文时，（是，否）需经甲乙双方协商，论文作者排名将按照甲方为（通讯作者，第一作者，第二作者，按贡献大小排名），乙方为（通讯作者，第一作者，第二作者，按贡献大小排名）原则进行.（3）.专利申请：甲方（是，否）需征得乙方同意的情况下，（可以，不可以）单独将（全部，甲方完成部分）的研究成果申请专利，乙方在（是，否）征得甲方同意的情况下，（可以，不可以）将研究成果中的乙方完成部分（单独，联合）申请专利.联合申请专利时，（是，否）需经甲乙双方协商，发明人排序将按照以下原则进行.（4）.后续项目申请：甲方（是，否）需征得乙方同意的情况下，（可以，不可以）将本研究成果中的（全部，甲方完成部分）作为其它科研项目申报的基础；乙方（是，否）需征得甲方同意的情况下，（可以，不可以）将本研究成果中的（全部，乙方完成部分）作为其它科研项目申报的基础.2.成果转让：本研究项目所产生成果的转让权归（甲方，甲乙双方共同）拥有，具体转让程序为：（1）.(2).(3).由此产生的经济效益分配方案在成果转让（前，后），由（甲方，甲乙双方协商）确定.六.协议的生效变更与解除1.本协议生效期间为项目获得之日至项目结题申请通过之日；2.协议双方中任何一方欲变更，解除本协议，必须采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出；3.甲乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行，不能完全履行，对方有权变更，解除协议，违约方要承担以下违约责任；（1）.(2).(3).4.执行合同中如遇不可抗拒的因素，如战争，自然灾害，地震等导致协议不能顺利履行时，双方各自承担自己的损失，均不承担违约责任，双方应尽快通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议；5.本协议与国家法律相抵触时，应依照国家法律法规，变更本协议；6.本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利，友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现；7.本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力.七.双方其它特殊约定1.2.3.4八，其它1.本项目如获得批准后，本协议有效期的自动延伸至项目结题通过时；本项目如未获得批准，本协议将自动终止.2.本协议一式份，甲乙双方各持份，具有同等效力；3.未经对方许可，甲乙双方都不得将本协议内容透露给第三者.甲方乙方项目负责人（签章）项目负责人（签章）单位（公章）单位（公章）日期年月日日期年月日。
8.团队合作怎么写篇9
在总结中，写某个工作内容和业绩时候，就要体现出与部门同事之间的合作，沟通与交流，从他们身上学到了什么，其他部门的哪些工作方法与技巧是可以自己部门借鉴的，大家通力合作，最后完成了公司任务，为公司创造了什么价值，都可以写出来。
同一个部门的每一个人，都有自己相对独立的工作内容，但是总体是相通的，所以在完成工作内容，体现业绩的时候，部门同事之间的协作是怎样的，在团队里面扮演什么样的角色，自己的价值体现有多大。
在遇到棘手无法解决的事情的时候，是否有向同事虚心请教与学习，以更好地完成了自己的业绩。当同事有问题请教自己的时候，是如何通过自己的经验和方法让同事提高工作效率，大家一起共同进步为本部门业绩作出贡献的，这些都可以在总结中描述出来。
如果是职场新人，也可以把功劳归功于同事或者领导，多多体现自己学到了什么经验，得到了哪方面的提高。
扩展资料
在工作中，除了和同事的沟通交流，同时也少不了和领导的相处，上级领导平时会观察你的表现，在和领导相处中，很多人会惧怕交流，不和领导说话，这样没有存在感是不利于自己的工作的，所以在工作上，要大胆地与领导沟通交流。
平时有没有提出自己的改进意见来更好地完成自己和部门的业绩，有哪些工作是通过领导的指导评点来优化自己的工作的，都可以在总结中体现出来，而不是畏惧领导的权威，不和领导说话，甚至不沟通共工作。