图书营销策划怎么写篇1
营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
营销策划书书写步骤
STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
STEP2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
STEP3、版面设计
确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面目录前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。STEP4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；
巧妙利用各种图表；
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在策划书的各部分之间要做到承上启下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
1、封面
呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数2、目录
3、策划目的（前言）
4、内容的简要说明（策划摘要）
5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第二、第三备选方案时，列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去。
哪位能给下如何做好图书市场的营销计划论文篇2
图书市场营销的战略研究一、制约当前中国图书营销的因素分析目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。
（一）出版社的组织结构不健全中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。
但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。
所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。（二）出版社图书营销结构不完善图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。
图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。
（三）当前，再图书营销策划中宣传模式老化中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。
同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。
（四）图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。
而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场——书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。
同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。（五）缺乏图书市场信息反馈机构出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。
所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题——出版——市场的良性循环的信息管理模式。二、创新——中国图书营销的战略思考（一）出版社与发行渠道营销职能的定位与磨合中国出版业要有更大的发展和突破，首先要从体制和机制上有革命性的突破，要建立一个完善和高质量的市场营销管理系统，但这需要一个时间并不断的改革过程。
在现有出版发行体制下，当前只能先从出版社和发行渠道的磨合上寻找突破点，出版社和发行渠道的职能、功能要相互渗透，出版社各环节要贯穿市场营销理念，各编辑、印刷、发行等职能部门要引进和强化营销意识和职能，而发行渠道则要充分挖掘潜力，发挥自身的市场信息优势，主动参与出版选题的策划和市场营。
怎样进行图书市场调查怎样进行图书市场调查篇3
你好！不同地区的教育状况对当地图书销售市场的影响是巨大的。
一般而言，学校多特别是高等学府集中的地方图书销量好，市场也大。如果你要做细致的市场调查，建议你可以采取这样的办法：在各个学校门口设立《图书消费问卷调查》投票抽奖，填写好问卷并投入票箱的学生即可抽奖。
问卷的内容主要有以下几个方面，供你参考：《图书消费问卷调查》个人资料性别：年级：学科：问题1：您的精神生活消费（书、报刊、音像等）约占每月可支配收入（即除去必需的生活消费）的：A10%以下B10%—20%C20%—30%D30%—40%E40%—50%F50%—60%G70%以上问题2：如果您认为您购书不多，那原因是：A买不到自己理想中的书B与专业无关，无从选择C书价太高D书店服务太差，不愿逛书店问题3：您愿意通过何种方式获得需要购买的图书信息A经常逛书店关注B上网C同学朋友介绍D老师推荐E张贴海报F其他媒体介绍（如报纸、杂志、广播、电视等）问题4：在购书时，您最看重的是：A价格B内容信息量C时代性D书本质量E装帧设计F作者G出版社H其他问题5：您认为以下哪种因素对你购书影响最大A师长、朋友推荐B已发表书评C大众传媒的介绍D书店广告E自己感觉F作者G出版社问题6：您常常购买的图书类型是：A文学类B小说散文类C励志成才类D漫画E畅销书F学术著作G学习类（包括教材及专业参考类、实用技术类等）I其他问题7：您在何种情况下会考虑购书：A看到中意的书时买B需要时才买C打折时买D书或作者达到一定知名度（畅销）问题8：您渴望得到图书的除内容以外哪方面信息：A获奖情况B出版过程C写作背景D作者E书评F销售状况G其他H收藏价值问题9：您通常在何处购书：A附近的小书店B大型书城C校园零散的摊点D旧书店E网上F图书俱乐部问题10：您购书的目的是：A学习考试参考B消遣娱乐C自我满足，陶冶情操D从众跟风E赠送他人F收藏G其他问题11：您购书的频率为：A每月一次B两个月一次C三个月一次D半年一次E一年一次F不定问题12：您对喜欢的图书只看但不买的原因是：A价格过高B难以获取C质量差D缺乏实用价值问题13：您较喜欢哪一种促销方式：A作者签名B书店让利C有奖竞答D会员优惠E赠送礼物F其他问题14：这学期您在图书消费方面花消多少：A50B100以下C100—200D300—500E500—800F800以上问题15：您买过盗版书吗：A买过B从不买C经常买D偶尔买问题16：您买盗版书的原因是：A价格便宜B内容和正版相差不大问题17：您怎样看待盗版：A不利于图书市场B有利于图书市场的繁荣C有利于消费者D有利于出版社或书店E不清楚抛砖引玉了，希望上述建议对你有所启发！。
急啊,请大家帮忙,我是新华书店的我想知道怎样写图书市场案例分析篇4
2006年1~6月文学图书市场分析本文借助开卷“全国图书零售观测系统”监测的2006年1月到6月的文学图书市场零售数据，旨在对文学图书市场上半年的整体情况及热点问题进行分析。
■朱健桦杨雷北京开卷图书市场研究所文学图书整体市场近几年来，文学类图书占全国图书零售市场的码洋比重稳步上升，2005年1-6月份，码洋比重为8.71%,2006年同期上升了将近一个比分点，达到了9.43%，销售册数比重和动销品种比重分别达到了7.43%和8.97%，文学图书市场的码洋册数效率（码洋册数效率指标代表以占整体市场1%的册数创造比例n%的码洋）为126.89%，这说明文学类图书市场销售册数贡献大于整体市场的水平，是图书销售市场的带动者。从码洋同比增长率我们同样可以看出这个特点，2006年上半年达到了相当惊人的18.15%，将近整体市场码洋同比增长的两倍，增长贡献（细分市场增长占总体市场增长的比率）达到了17.4%，远大于其码洋比重。
在文学图书市场领先的出版社依旧包括了人民文学出版社、长江文艺出版社、作家出版社、上海人民出版社等老牌文学强社。按照图书内容、属性和用途的不同，文学图书可以分为小说、散杂文、青春文学、中国古典文学、文学理论与研究、文学其他、绘本漫画、戏剧诗歌八个细分类。
从各细分类码洋比重我们可以看出，与2005年相比各细分类的比重存在一定程度的震荡，但是总体格局没有太大的变动，仍旧是小说、青春文学、散杂文呈三足鼎立之势。小说仍旧是文学类图书的“明星”，其码洋比重占到了文学图书的46%，册数比重占到了46.08%，品种比重占到了40.32%，较2005年同期小幅上升。
青春文学持续2005年的火暴局面，虽然品种数只占到了文学整体市场的4.49%，但是其册数比重和码洋比重分别达到了18.49%和15.75%，这反映了该类图书的单品种效率较高。散杂文仍旧占有较大的市场份额，2006年上半年码洋比重和册数比重同为16.41%，比2005年同期稍有下降。
2006年上半年，文学类图书单册售价为23.72元，比2005年同期稍有上升。从读者购书情况看，调查结果显示文学类图书是读者接受程度最高的图书类别。
随着我国国民收入的不断增长，人们图书价格的接受能力近年来有了明显提高，文学类图书作为最受读者欢迎的图书品种之一，对其价格接受能力在稳步提高。新书分析据统计，现在每年新出图书达11万种，新书市场一直是读者关注的焦点，作为畅销书排行榜的常客，文学类新书更是众多读者追逐的焦点。
开卷监测数据显示，文学类新书占文学类整体市场码洋比重为25.6%。从中我们可以看出，文学类新书是推动文学整体市场前进的主要动力。
同时其册数比重与码洋比重存在较大的差距，说明新书能够创造出更多的利润空间。就新书的出版结构来说，与文学类图书市场的格局以及读者的偏好基本相符。
从文学类新书前十名排行榜我们不难看出，青春文学持续火爆。跟去年相比青春文学虽然没能占据开卷文学类畅销书排行榜榜首，但是在新书排行榜中仍占据了半壁江山。
韩国可爱淘在继去年《那小子真帅》、《局外人》之后，上半年推出的《局外人2》及《局外人3》仍有不错的战绩，登上了排行榜的三、五位。国内青春文学亦有不俗的表现，郭妮的《天使街23号（1）》、《青春校园励志小说-麻雀要革命（1）》，以及君君、薛之谦的《谦君一发》声势浩荡，占据了前十名排行榜的三个榜位。
从中我们可以看出青春文学对于整个市场的贡献，某种程度上说，是青春文学挽救了近几年来文学类图书市场的不景气，打破了文学类图书市场一片死寂的局面，并逐步带动文学类图书市场走向繁荣。近几年来，引进版图书在中国大陆图书消费市场中一直占据着巨大的份额，而且每年都在不断增长。
从2000年后引进版图书市场同比增长的数据来看，引进版图书消费量一直都在增加。不可否认，引进版图书良好的带动了中国图书产业的发展。
文学新书亦是如此，从2006年上半年文学新书十名排行榜中，我们可以看出引进版图书倍受消费者青睐，占据了四个榜位。可见，引进版图书在中国文学图书市场中已经站稳了脚跟，占据了越来越多的市场份额。
畅销书分析2005年度文学畅销书榜榜首是《达·芬奇密码》，2006年上半年的头名又被它夺得。2006年5月19日，期待了两年多的《达·芬奇密码》终于在全球公映了。
上映之前，各式各样的相关产品打着绝版、限量版的旗号，已经沸沸扬扬炒作了许久，《达·芬奇密码》自然成为影迷们的挚爱，可以说2006年上半年《达·芬奇密码》借助影视媒体的力量着实又火了一把，相信年终文学图书排行榜不难看到它的身影。到底是热门图书推动影视剧的热播，还是影视剧推动了图书的畅销？应该是两方面都在起作用。
纵观近几年的图书零售市场，影视图书始终就是畅销书排行榜里面的“宠儿”。开卷自1998年开始对图书零售市场进行连续性监测，各年的畅销书排行榜里从来就不乏影视图书的亮点。
从大家耳熟能详的大片带动下的《哈利·波特》、《魔戒》，到因连续剧热播而畅销的《大宅门》、《雍正王朝》等等。由于消费文化观念的转变，影视对。
图书促销计划书怎么写篇5
促销策划书
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具