职工薪酬怎么写啊篇1
薪酬制度的设计与操作重点第一，建立薪酬策略，是设计薪酬体系的第一步，也是最重要而又最容易忽视的步骤。
我们经常发现有些企业薪酬制度，非常完美，无懈可击，语言、结构及框架甚是精彩，但是在执行过程中总觉得格格不入，其原因是企业的薪酬制度并没有与企业的商业运营和企业文化相吻合造成的结果。薪酬策略是薪酬宪法，是指导一切薪酬活动纲领性的方针和文件，也是职位体系评估和监督的标准。
所以由此看出企业薪酬制度本身并不重要，重要的是制度是否支持核心价值体系，是否是企业经营理念的具体体现。那怎样确定薪酬策略？首先我们了解一下制定薪酬策略的关键因素：第一，根据经营目标和经营战略确定的人力资源战略对薪酬策略的要求。
具体来讲，就是根据公司预计的经营达成目标，需要采取什么样的经营方法，比如公司预计每年使股东投资回报率增长15%，那么采取的经营方法可能有引进新产品、进入新市场、增加销售渠道、降低管理成本等。针对我们采取的经营方法，对我们的组织岗位配置和人员素质提出要求，从而形成我们的人力资源战略，人力资源部则通过人力资源技术确定正确的职位（组织设计）、正确的人（人员配置）、正确的技能（培训学习）、正确的产出（绩效管理）、正确的激励（薪酬管理）的策略来完成公司人力资源战略，从而支持企业的经营战略目标。
第二，确定公司的薪酬总成本和薪酬导向。在制定薪酬策略时，需要确定薪酬成本总占公司成本的比例及公司的承受能力以及我们的薪酬制度是以内部公平导向还是外部公平导向。
确定薪酬策略可以从三个方面考虑：第一，公司处在组织生命周期的哪个阶段，在幼年阶段，公司没有明确的职位说明，这时候外部公平往往比内部公平更重要，制度设计时必须考虑吸引特殊人才的灵活性，以及薪酬结构应比较灵活，短期激励往往更加重要，山孚日水目前在此阶段。另外，在成长阶段、成熟阶段、衰退阶段采取的策略各不相同。
第二，公司经营业务根据客户价值可以分为产品导向、运作成本导向、顾客亲密导向三个价值原则，每个价值原则采取的薪酬策略也不相同，所以山孚日水的生产本部（产品导向）和国际业务本部（顾客亲密导向）所采取的薪酬策略不应相同。第三，不同的文化定位所采取的薪酬策略也有所不同。
在考虑文化角度时可以从公司是以过程与结果、公司文化开放与封闭、关注团队与个人等方面考虑。第二，进行工作分析，确定职位文档。
工作分析是现代人力资源管理的核心和基础，也是人力资源管理与传统人事管理根本性的区别。做工作分析，其结果是为了形成职位说明书，这样可以为包括薪酬管理在内的整个人力资源管理提供有价值的基础信息，所以它是一项至关重要并非常基础的工作。
目前青岛很多企业在管理实践中，对职位说明书给予太多的关注，其实进行工作分析的过程更加重要，它是对企业运营流程和职位存在价值的再次梳理和审视，而很多企业没有充分重视，导致其职位说明书的贡献大打折扣。这里不做详细阐述。
所以笔者认为山孚日水不急于出台薪酬制度且可以以行政系统和生产系统作为尝试。需要说明一点，工作分析是制定人力资源战略的基础，也是公司招聘，培训、绩效管理及薪酬设计的依据。
最好是由高层牵头，在组织内部找出各职能部门的专业人员代表以职位为对象，通过多渠道收集并分析与职位有关的资料，如职位和任职者概况、工作概述、工作职责、内外部关系、工作条件、必要的资格条件等信息，最后形成简明而有系统的职位说明书。第三：职位评估中国有句古话“不患寡而患不均”。
员工追求薪酬内在公平远远大于外在公平。职位评估目的在于解决薪酬的对内公平性问题。
职位评估要评价出公司内部工作与工作之间的相对价值，是使公司内部工作职位明晰化。职位评估根据每个职位报酬因素，一般包括与技能有关的因素，与职责有关的因素；与努力有关的因素；工作条件有关的因素等，企业根据企业具体情况设定评价要素，然后根据每个职位的综合得分归于一个涵盖组织中所有岗位的等级序列。
职位评价的方法有许多种，要素评分法是最常用的职位评估的方法。第四薪酬调查薪酬调查又称市场定价，是一种用于建立外部市场竞争力的程序。
市场定价需要充分的结合我们的薪酬策略，根据薪酬策略来确定我们企业的薪酬在市场基准职位的分位值，如是处在市场的50分位还是75分位值。薪酬调查有助于我们了解市场同行业的薪酬水准，从而确定对公司薪酬结构进行规划以及对工资总额预算等作用。
薪酬调查的方法有根据政府部门公布的职业指导价，其优点是费用低，便于查询，但政府部门确定的指导价的数据取决广泛的公司，其数据的真实性有待于商榷；专业公司调查的优点是目标性强，很好的定义于工作描述，缺点费用较高。我们可以自行根据青岛同行业的公司进行针对性调查，如中化实业、康大、众地、绮丽等。
薪酬调查的难点是难以精确的职位内容比较和重点职位的准确数据。第五薪酬结构薪酬结构是整合职位评估和市场定价的结果后制定的工资管理纲要。
薪酬结构包括两个方面的内容：一。
销售人员工资待遇应该怎么制定篇2
销售人员的薪酬设计方法在制定新产品、新市场和新销售人员的薪酬方案时，既要考虑有相对较为固定的收入，又要激励销售人员不断进取，并且还要控制企业的销售成本。
排序和瓜分的方法可以控制销售成本，而且通过内部竞争的机制，促使销售人员努力工作。无疑是最为适合的薪酬设计方法，常见的六种具体的应用方法如下：1.简单排序法简单排序法把所有销售人员的工资与销售量的名次相挂钩。
销售量第一名到最后一名的报酬或工资各自固定，销售人员按排名领取工资。比第一名5000元，第二名4500元，第三名4000元，第四名3500元，第五名3000元，第六名2500元。
用该法来表示某人的工资（Si）的公式：Si=第一名个人工资-（高低工资差距/当期人数）*（名次-1）该法的最后一名和倒数第二名应极大地拉开距离，本来应得2500元，可改为1500元，以防止“吃大锅饭”。该法所调动的积极性与收入差距正相关。
各个名次之间的收入差距越大，所调动的积极性越高。排序的方法控制了工资的总量，不会使销售费用过高，使企业得以控制销售费用，又通过给予相对可以预期的工资减少了销售员收入获得的不确定性，有利于吸引销售人员，并且通过销售人员的内部竞争，提高其积极性，因而提高销售的效率。
这种方法成本固定，剔除了市场状况变化的影响，职工的收入有保障，有利于维持队伍的稳定和提高忠诚度。但是这种方法顺序变量上的差异（如第一名和第二名的名次差距）不能反映出他们实际销量上的差异。
比如第二名和第三名之间的销售量差距的大小，并不会对工资差距造成影响，因而有可能造成第二名的人会在销售过程中因为与第一名和第三名的差距过大而丧失销售的动力。而且这种方法也只适用于人数相对较多的情况，因为在人数少的时候容易协同作弊。
因为所有人的工资总额是相等的。不论大家如何努力，变化的只是在内部的分配比例，而对工资总额没有影响。
2.瓜分法新进销售人员大多对行业具体情况不熟悉，加上欠缺经验，在销售过程中遇到挫折后，自信心易受打击，一段时间后往往心灰意冷，士气低落。在此情况下，即使新员工享有与老员工相同的提成比例，但由于其完成业绩较少甚至极少，故不宜采用混合制法，可采用瓜分法。
所谓"瓜分制"，就是企业将全体新进销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算。即它预先设置对所有销售人员的总工资（S），每个销售人员的工资（Si）按其销量（Xi）占总销量的比率来领取，其公式为：个人瓜分工资Si=SXi/∑xi瓜分法充分考虑了个人销量与其他人销量的关系；一个人销量在总销量中的比率越大，工资就越高。
薪酬"瓜分制"剔除了市场环境因素的影响，站在同一起跑线上的新进销售员，只要付出努力，就能在固定的总收入中占据较大份额。如此，既强化了新进销售员之间的竞争，也提高了他们的积极性。
当然，为保障新进销售人员的基本生活水平，提高他们的职业安全性，还可进一步将瓜分制与混合制结合，其计算公式为：个人月薪=固定工资部分+（总工资-总固定工资）*（个人月贡献/全体月贡献）这种方法有利于鼓励竞争，又不会产生像简单排序法那样，因为前后名次差距过大而失去动力。这种方法比排序的方法更加鼓励了内部的竞争，因为个人所占销售比例越高，收入就越高。
但是它也会导致名次落后的销售人员收入过低。根据八二法则，销售收入排在后面的80%的人只占有工资总额的20%，不利于保障销售人员的收入。
3.双向控制法双向控制法是简单排序法和瓜分法的结合。企业给销售人员的考核工资里既有简单排序工资，又有排序瓜分的工资，这就是双向控制的含义。
用公式表示为：个人工资Si=排序工资+个人瓜分工资=（第一名个人工资-（高低工资差距/当期人数）*（名次-1）)+(SXi/∑xi)双向控制法结合了简单排序法和瓜分法的优点，使销售员既可以有一定的工资保障，又有利于内部的竞争。4.排序间距法排序间距法既考虑了名次的差距，又考虑了名次之间销量的差距，其公式为：个人工资=排序工资+（该名次销量-最后一名销量）/该名次销量*（该名次排序工资-最后一名排序工资）该方法会使最后一名失去动力或者和前几名协同作弊。
因为最后一名是没有惩罚，而其他人的间距工资是又建立在最后一名的基础上。5.坎级瓜分法在以上介绍的几种方法中，不管销售员内部是如何努力，他们的工资总额总是固定不变的。
因而不论是排序还是瓜分方法，鼓励的只是内部的竞争。对于他们向更高的目标发展，动力不足；并且还有可能导致销售人员内部协同作弊。
所以可以通过采用坎级瓜分的方法，促使销售人员更加努力地工作。所谓坎级瓜分就是瓜分工资的总额不固定，而是随销售收入的增加呈现阶梯状增加。
比如销售收入在500万元以下，瓜分总额设定为20万元；在500万元到800万元之间瓜分总额定位30万元；超过800万元定为40万元。个人的工资可以用如下公式表示：个人坎级瓜分工资Si=(SXi/∑XI)S为可变瓜分工资总额。
Xi为每个销售员的销。
员工薪酬调查报告怎么写篇3
市场发布的薪酬调查结果是组织或个人衡量自身报酬水平外部公平性的重要参考依据，即本地区企业在决薪酬调查报告定特定岗位从业人员的工资水平时有了一个外部标准，而从业者也有了一个外部指标来衡量自己组织的报酬水平与外部组织相比是否合理与公平，从而有助于引导人力资源的合理流动，使人力资源配置真正做到价格信号的市场化。
在竞争激烈的市场背景下，薪酬政策的制定不能光看自己的企业内部情况，而是要看本企业在整个行业的定位停留哪一个水平。如果你的公司定位在前几位，那工资水平也要相应的在同一水平上，否则人才就会流失。
因此，薪酬调查报告对客户而言，正是由于它的权威性才使得客户可以通过这个报告所显示的工资增长率来调整自己公司来年的工资预算政策。根据薪酬调查报告的结果，企业容易收集到最新最有效的薪酬数据，从而制定自身较为完善的薪酬策略。
通过薪酬调查报告的数据，客户可以获取自己最想得到的专门性的有用信息，回避开铺天盖地对自己没用的综合性信息。使人力资源的配置达到最优化。
编辑本段使用薪酬策略要建立起一个合理、科学的薪酬系统，首先应当从企业的经营战略出发来确定企业的人力资源战略。比薪酬调查报告如，企业想在两年内利润翻番，一般来讲，为达到这个目标，企业需要一支强大的销售队伍，这支队伍应该是市场上最优秀的。
相对而言，企业的文秘人员可能不需要是最好的，而且假设此时人才市场上文秘人员的供应量很大。于是，企业的人力资源政策可以是吸引、保留、激励最好的销售人员和一般的文秘人员；而薪酬政策是向销售人员支付市场75%分位以上的薪酬，向文秘人员支付市场中等偏下水平的薪酬。
总之，根据企业不同的经营战略和相应的人力资源战略，会相应产生不同的薪酬战略来进行配合，薪酬报告为企业的薪酬战略提供有用信息。薪资结构的调整企业的每个职位的薪资一般都设定相应的范围，这也就是所谓的薪资结构。
每年企业都会对薪资结构进行一次修订，其主要依据就是薪酬报告提供的数据。例如：企业出纳的工资范围在2000—3000元之间，根据企业的薪酬策略，出纳的工资定位在市场的50%分位上。
如果薪酬报告上的数据显示，相当的出纳的市场中值为由去年的2600元提高到3000元，那么公司的出纳的工资结构必须相应的作出调整，否则，公司支付的工资就不具有市场竞争力。计算薪资总额标准企业计算薪资总额的主要依据是自己企业的支付能力、员工的基本生活需要以及现行的市场行情，薪资调查的目的就是帮助企业了解本地区劳动力市场中、特别是同行业中的普遍的薪资行情。
企业在确定薪资总额标准时，可以参照薪资报告中当前本地区同类型、同行业企业的有关指标，如，平均薪资总额、平均薪资水平和职位薪资信息等，与企业实际支付能力以及员工基本生活费用状况相结合综合考虑，兼顾企业与雇员的利益，最后确定出一个合理而明智的薪资总额标准。制定薪资政策企业薪资政策的内容涉及薪资体系、薪资结构、福利和保险政策。
薪资调查报告可以清楚地显示目前本地区不同性质的企业、不同行业的企业所执行的薪资政策。如，有薪资调查报告表明，当前市场中通行的薪资体系有年工资体系、职务工资体系和职务职能工资体系。
薪资结构呈现多元化倾向，有基本工资+奖金+福利，有基本工资+奖金+福利+业绩提成，还有基本工资+奖金+福利+内部股权，等等。企业应根据自己的基本管理模式、行业经营特点以及企业发展需要，定性地确立最适合自己企业的薪资政策体系。
年度工资调整薪酬报告的另外一个作用是用来指导企业进行年度工资调整。大多数企业每年会对员工工资进行一次统一调整。
调整的比率参考三个因素：物价指数、市场值和公司的营运状况。其中，市场值来源于参加调查公司所提供的年度工资调整的预计比率。
结合职责说明书企业利用薪资调查报告制定职位薪资方案时，要同时参考报告提供的各职位的平均薪资水平和所附的职位说明书，再结合本企业各职位实际工作特点、任职人员状况和企业对不同职位的需求程度区别对待。例如，一份薪资调查报告的数据显示，所调查三资企业财务经理的平均月薪资是16700元人民币，其中最高水平是23000元，最低为8500元。
同时，薪资调查报告所附的"职位说明书"中对财务经理的主要工作职责描述如下："负责公司财务监控、财务管理和会计核算制度的建立和完善；负责财务部工作管理计划的制定、推行、指导和监督；处理财务部内部重大问题；考核、指导和培训财务部工作人员"，任职要求是"财会专业本科以上学历，相关工作经历3年以上"，由此，企业在制定财务经理的职位薪资时，要具体考虑本企业该职位的实际工作内容如何，该职位在企业的重要程度，以及该职位任职人员的实际工作能力、资力和学历，这样再参考8500-23000元的标准来浮动，使薪资体系真正具有公平性和竞争力，帮助企业吸引人、激励人和留住人。编辑本段企业使用的问题1、薪酬调查报告的价格从几千到几万元不等，这些高的成本对一些小企业而言是难以承担的。
薪酬调查报告2、从目前市。
销售人员劳动合同薪酬该怎么写篇4
一般的劳动合同不会明确写明工资的，但是在劳动合同工资约定方面会写明按照公司薪酬管理制度或者按照岗位说明执行这样如果工资有变化就不用修改劳动合同。
参考文件：一般的公司薪酬组成是--岗位工资+绩效工资记住岗位工资一般不要低于本市最低工资标准这样你就好控制它的绩效工资了假如这个人工作态度等不太好这样绩效考核分数就会降低假如不想要这个人了那么可以在绩效工资做文章还有你员工的考勤也可以纳入绩效工资也可以单独出来弄个奖金也可以加入工龄工资岗位（基本）工资+绩效工资+工龄工资+奖金
销售人员工资提成方案篇5
第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场>市场，促进公司产品的营销>营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管>主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。①销售达成率=（销售金额-退货金额）/销售目标金额*100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率*60%+天期率*40%=实际收款额*上月应收款余额+本月实际销售额*60%+90/∑〔实际收款额*（货款到期日收款基准日月）〕/∑实际收款额*40%。说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。③客户交易率=∑每日交易客户数/250*50%+当月交易客户数/总客户数*a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。
(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。
)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90~99户者，a定为80%；总客户数为80~89户者，a定为70%；总客户数为70~79户者，a定为60%；总客户数为60~69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量*40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量*25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量*10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额*20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额*5%2.奖励金额（如下表）。产品销售达成率（%）奖金（元）121~150500*达成率/120100~120500090~99350080~892000790第六条奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条奖金领取的限制条件。1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。第八条国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条本办法自**月**日起实施。并根据实际情况加以修改。
销售人员绩效奖金管理办法（示例）第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场>市场，促进公司产品的营销>营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管>主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条销售业务代表奖励办法。
根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额-退货金额）/销售目标金额*100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。②收款达成率=货款回收率*60%+天期率*40%=实际收款额*上月应收款余额+本月实际销售额*60%+90/∑〔实际收款额*（货款到期日收款基准日月）〕/∑实际收款额*40%。
说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率=∑每日交易客户数/250*50%+当月交易客户数/总客户数*a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。
因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。)b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90~99户者，a定为80%；总客户数为80~89户者，a定为70%；总客户数为70~79户者，a定为60%；总客户数为60~69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准。
第五条销售业务主管人员奖励办法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量*40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量*25%+销货量-退。
8.员工怎样写调整薪酬的申请书篇6
加工资申请书范文：
尊敬的领导：
您好！
首先很感谢公司及领导给我锻炼的机会，让我学会了很多东西；从XXXX年到公司以来，这几年里，我一直认认真真，力求把工作做的尽善尽美，这几年里，我的工作经验逐渐丰富，工作能力不断提高，主要还是要感谢领导们的栽培和帮助。其主要是负责XX职位的职务。自从任职XX职位以来，让我深感XX职位对公司的重要性.
我相信付出就会有收获，同时我个人经济负担比较重，因此我提出申请，希望公司能够考虑把目前月工资XXXX向上提升到XXXX，主要目的是让自己能够安心的工作，更好的为公司效力。
如果公司认为我的工作内容和质量没有达到本次申请的标准，还诚恳的希望领导能够给出宝贵的意见建议，让我在以后的工作当中有更确切努力的工作方向以及目标，在提升个人能力的同时把工作做的更好，向更高的目标迈进。如果公司不予考虑本次申请，我依然会用认真、负责的态度做好我的工作。
期待领导批复！
此致
敬礼
申请人：XXX
XXXX年XX月XX日
如何制定销售人员薪酬篇7
原发布者：negvs54
阿里巴巴销售人员薪酬制度文件编号：页数：30页适用部门：实施日期：编制人：编制时间：审核人：审核时间：复核人：复核时间：批准人：批准时间：变更记录1有效激励1.1有效激励的核心原则二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。1.2有效记录举例1.2.1月度激励方案，以山东某渠道商为例：目的：在上半月提高破零率。个人PK：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）1.2.2年度激励，以山东某渠道商为例1.2.3月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！2其他关注点2.1设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例。2.1.1拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有
如何确定销售人员的薪酬篇8
销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关。
销售人员有别于一般的管理人员和生产人员，因为他们的工作时间自由、开放度大，完全以市场为导向。
很难以工作时间的长短进行计算。销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求，企业愿意用来交换的一切事务。
其主要目标在于指导公司的销售人员成功地向顾客销售产品并同顾客进行有效的交流。从本质意义上说，是对人力资源的成本与吸引和保持销售人员的需要之间进行权衡的结果。
扩展资料
销售人员的考核是销售经理的一项重要的管理工作。对销售人员绩效准确、客观地考核不仅与其报酬相连，也与激励有着密切的联系，而且毫无疑问地与企业的发展紧密相关。
因为它不仅意味着销售人员个人的前途，也反映出企业整个营销策略的成功或失败。销售人员的考核指标可以从不同的角度划分，按销售人员绩效的内容，通常包括推销成果、顾客关系、工作知识、企业内部关系以及人格特征等。
推销成果的考核，包括评估销售人员个人的销售额、销售量、毛利、新客户开发户数、推销访问次数、推销区域的市场占有率等。
参考资料：销售人员_百度百科