做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。三：要掌握除了自己专业技能之外的其他与房地产销售有关的其他知识，如国家对房地产销售的相关政策措施，你所要销售的房产的区域优势，地理环境，空气状况，气候条件，等顾客不很在意的又对居家有重大影响的一些事情。
一辈子做销售是什么体验？篇1
我做了六年的销售，我可以负责任的告诉你，销售大部分都不挣钱，不挣钱的可能占比95%我基本长期在一个地区整个行业内，业绩不敢说第一，但肯定也是前几位，无人能比我基本没挣上啥钱这里说到底销售，就是那种直销，寻找客户，不管是线上还是线下洽谈业务的不能算销售，比如大企业ALBB，出去谈业务，这种肯定不算销售基本都是民营企业，私企，小企业等等 ，大企业做的是宣传 有些销售并不需要，只需要导购就行了至于不挣钱的原因 我不细讲了1.不稳定，每年都有淡季，比如年底年初等，可能底薪都没有，或者很低，其实一年十二个月一平均，不挣多钱2.许多人可能其中有两三月挣了两三万，对外就说自己每月都是两三万，给别人造成错觉3.销售工作没有保障，基本靠业绩吃饭，许多没保险，没补助，不管吃不管住等等什么都不管4.行业市场的不稳定，恒大现在都不行了，想象许多中小企业，许多行业，前两年可能还赚的，这几年可能年年赔，公司也不会给你高工资5.老板克扣，销售的工资考核是很不稳定的，不像稳定工作，这月底薪三千，下月给你改成两千，这月说好的将近 下月就告诉你没了，今年提成三个点，明年就给你改成一个点6.销售的业绩实际是有上限的，你就24小时工作，一年最高只能产生多少业绩7.销售很麻烦，退单，处理客诉，客户项目没完，有问题等，你都拿不到所有的钱这扣你一点，那扣你一点8.现在生意都不好干，老板绝对不会让你多挣钱，你放心，能把你维持住不让你走就行了，能给你一个点的提成，就不会给你三个点！ 只要你完成的比较好，下个月立马提高考核！9.还有销售工作心累，消费多，应酬，交通等，举例，我以前部门刚毕业小孩，每天打车上下班，因为太熬人，而且下班晚10.真正的销售，比如家装业，保险，贷款等等，卖房的其实算半个，算导购，因为客户主要不是自己闹来的11.我说的可能比较口语化，希望能理解了我的意思，总之我以我在业内业绩顶尖的人来说，真的不挣钱，挣钱的可能就靠运气行业比较新等挣了那么一两年。
请问做过销售的大哥们，做销售最基本的方法是什么，你们做销售之后最大的体会是什么？篇2
大学的时候就做过销售，拿过多次销冠，也曾做过销售部经理，讲几点实际点的;1,成为销冠和性格外向/内向没有必然的联系，怀有诚恳的心才是王道很多人认为要做好销售必须是性格外向，能说会道，实际上，并不是这样的，而且我发现，内向性格的更容易取得好业绩。多年前认识一个做通讯设备销售的，很内向，话不多，说话还有点不利落，但是就是他，拿下了xx加油站一个大片区的订单——两百多万的单子。
他当时约那个负责人，每周打两次电话，每次都是略带笨拙的话语，打了两个多月，约到了负责人，但也怎么会说话，都是负责人说得多，最后还是给他单子了，就是因为项目负责人觉得他很诚恳，是个实实在在做事的人。因此，带着诚恳的心去做销售才是王道，不要一上来就那么多势利眼、功利心我买衣服的时候，有些售货员一进来就使劲推销，哪怕我自己也是销售出身，我也很反感。
曾经遇到一个，当时进店第一句就面带微笑问我大中午吃饭了没，如同朋友般的关怀，在我心里抢先树立了很好的形象。做销售，第一印象相当重要。给客户介绍产品的时候，试着从朋友的角度、亲人的角度出发，带着诚恳关怀的心，不要那么势利、也不需要你说得天花地乱。2，销售业绩好不好取决你会不会给客户讲故事顶级销售员都是讲故事的高手，做销售肯定是要和客户直接交流的，不管是谁，都喜欢听故事，我们从小都是听着故事长大的。
因此，一定要学会给客户讲故事，讲什么故事？一般从三个方向：自身、竞品和消费者不要老说客户讲“我们产品质量最好”，而是告诉客户“产品质量好”的故事，比如“我们的技术研发团队的领导是从麻省理工回来的，在国外获得过XX奖，我们的产品花费了3年的时候，前前后后做过上万次实验”之类的，用具体的故事来支撑你的论点，在故事中最好加上数字、词汇，便于加深故事在客户心中的深刻印象。
3，诚然每个人一生都是销售员，但是不要永远都只做销售工作，培养自己的横向能力做销售喊口号很正常，想当年我们红军长征的时候也喊口号。喊口号不丢人，但不要被这些口号以及一些领导的话给洗脑了。可以说，每个人一生都是销售员，总是向外界推销自己，但这并不意味你就要做一辈子的销售业务员，也不是说你就只能做销售这个工作。
要学会自己的思考，销售有很多零零散散的空闲时间，多用来思考，思考一下自身产品的优劣点，公司的竞品产品又有哪些？消费者又关注什么？市场的发展形势是什么？而不是只做一个销售员。只做销售员你只盯着完成业绩，看待问题、解决问题的角度就没有那么广了。同时，培养自己的其他技能，而不是只会销售。祝你早日成为销冠！8年职场老鸟 I 欢迎关注，走职场进阶之路。
自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写？篇3
做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。我于二零零八年进入房地产企业，大学学的工程造价咨询专业的原故，首先是安排在工程预算部当预算员，后来售楼部缺人便被领导强行安排进售楼部，通过了半个月的培训以后就做了售楼员，带我的主管是个有着在一线城市工作经历的大叔，人很厚道，又比较正直善良。
那个时候当售楼员是十分辛苦的，由于零八年像我们这种小地方房地产业还刚刚起步，人们对购房的兴趣和热情还不是很高。特别是那个时候的营销策略推广模式力度不仅不够大，而且形式单一。基本上都是靠售楼部的人员轮流在人流密集的区域去发传单，当然偶尔也做一些宣传活动，比喻去一些政府部门找领导做推广，或者在公共场所搭个台子写几个售楼标语搞些小的抽奖活动等。
在房地产业摸爬滚打这么多年，从一个小小的售楼业务员成为今天的售楼部经理，从一个什么都不懂的职场小白成长为一个管理几十个人的团队，从业过程中的酸甜苦辣，坎坷曲折，痛苦欢乐皆一一品偿，在房地产业特别是销售行业的感悟良多，具体来说，有如下几个大的方面：一：做任何事情，都必须有一个好的团队，一个好汉三个帮，个人能力再强也不如团队合作精神强，做房地产业销售尤其如此。
二：要真正了解顾客对购房的需求及意愿，要把每一个购房者当自己的至亲，全面客观公正地对你所销售房屋的优劣跟顾客反馈清楚，切忌诱导和哄骗许愿一些你不能办到的事情。顾客要购买的房屋的建筑质量，居住环境，通风釆光条件有什么缺点也要跟顾客反馈清楚。三：要掌握除了自己专业技能之外的其他与房地产销售有关的其他知识，如国家对房地产销售的相关政策措施，你所要销售的房产的区域优势，地理环境，空气状况，气候条件，等顾客不很在意的又对居家有重大影响的一些事情。
四：售后服务，现在的房产销售存在一个很大的问题就是只要顾客把首付交了购房合同交了好像这个交易就完成了。其实购房者在完成了上述流程后后期的验房收房这一块还有很多未完成事情，而且很多的矛盾和问题也是在这个时段集中爆发，因此，作为一个优秀的售楼团队，必须要做到有头有尾，从一而终，为顾客服务到底，帮助他们解决一切只要不是无理要求的实际问题。
做生意需要明白哪些道理？篇4
1、快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，所以，要尽量做快鱼，大鱼。2、能独资最好独资，当然，合伙也有合伙的好处。3、不熟的行业或者产品最好不要碰，等熟悉了再说，或者先去弄熟悉了再说。4、生意有风险，在做之前一定要考虑周全一点，而且要有能够承受风险的能力。5、做生意，有赚有赔，有时候赚有时候赔，关键是算总账的时候，有得赚就行了。
6、做生意，会说话很重要，能说会道对生意有很大的帮助。7、说话一定要和气，和颜悦色，和气生财，脾气不好会赶走客户。8、最好先成为行业通、产品通，再做生意。9、选址非常重要，关系你的客流量。10、顾客、客户满意最重要。11、做生意前，最好要做市场调研。12、做老板，要学会点基本的财务知识、税务知识。13、不要跟亲朋好友合伙做生意，生意牵扯到很多的利益，有可能会因为利益导致翻脸。
14、要懂得让利。15、要懂得跟团队成员分享利益，分享发展的成果。16、不管别人怎么样，自己要做个守信守约的人，不守信守约的人生意做不大，或者做大了也做不长久。17、每行都有自己的门道，一定要摸清好门道后再介入。18、疑人可以不用，但高管还是得防着点，说不定他们翅膀硬了就单飞，跟你对着干，抢你的生意。