企业怎样才可以拉到投资？
1、首先，做一个在科学调研、分析、搜集整体相关资料的基础上，内容翔实、有理有据、符合国家支持的产业政策、具备发展潜力和投资价值的项目建设商业计划书。内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、团队管理、财务预测、风险因素等等，通过商业计划书，投资者可以据此判断该项目的可营利性，是决定是否投资的关键性工具。
2、以真诚的态度面对投资人。能够让投资人觉得你是厚道人，能够带给人家实用价值，是一个做事情的有心人。
3、充分发挥自己的营销才能，绘声绘色的项目介绍，容易吸引听者，让投资人对你的项目产生兴趣，感觉你的话语具有感染力，你的“分享致富”理念证明你是在诚恳地与对方做朋友，投资人会先对你这个人产生兴趣。
4、察言观色，在投资人对你产生兴趣的大好情势下，适时提出自己的融资需求。
5、乘机拿出自己事先准备好的项目建设商业计划书，进一步奠定投资人对你的认可，认为你是一个有目标、有计划、有视野、能成大事的人。
6、也许投资人不会马上一口答应，不代表其对你的项目不感兴趣，此时的你需要的是全力以赴去争取，任何成功都需要不断开拓，大胆进取，投资人今天不想答复你，不代表他明天不会答复你，或者他的其他投资人朋友不答复你。
如何拉投资？
先把商业计划书撰写好，学习一下创投行业的一些基础的知识，了解清楚融资的流程，让自己有分辨能力。然后锁定相关对接渠道，多尝试，给你推荐几种方式：
1、去各大投资机构官网BP投递通道投递你的商业计划书。
2、参加线下各类沙龙活动，主动找在场的投资人交换联系方式投递你的项目。
3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一 *** 对接投资人的， *** 对接比较高效也能把自己的项目讲清楚，自助是因为可以选择跟自己各方面都匹配的投资人这样对接的成功概率更高，推荐到云对接试试。
创业如何拉投资
一个成功的投资人的手上可能会有几十甚至上百个投资项目，所以说他遇到过形形 *** 的投资项目，并且他通常都会极力地避开风险，收益在他的心里永远是排在风险后面的，所以说要做到让投资人放心这一点很重要。
最能够让投资者直观地了解这项目的风险性的办法就是，让他知道你打算怎么经营这个产业。例如股你将要为它的孵化投入多少时间、多少资源、多少财产，并是否愿意为了这份产业放弃你原本稳定的收入来源，从而评估该产业对于你的风险性。因为投资人是不会愿意承担比创业者更大的风险的。
其次就是商业计划的正确性。也就是说你需要想他解释为什么要做？为什么要有你来做？为什么现在做等原因。因为现在大部分的创业者通常都只能发现问题以及解决问题，然而投资者往往最在意的是诊断问题，因为只有发现问题的根源才能在往后避免同样问题的出现。
最后就是要让投资者知道核心竞争力，在如今的新经济时代，竞争者无处不在，让投资者了解他的潜在风险。并且这也你能够让投资者知道，你相对于你的竞争者优势在哪。
要让投资人明白为什么投你
一个投资项目其核心目的就是盈利，所以说让投资人知道你企业的利益链以及盈利模式。企业远景和经营模式是让投资人了解项目盈利的基本两项。而这需要在跟投资人谈判之前，把好的经营模式构想妥善包装以及为你的企业描绘出一个清晰的远景，这样才能使投资对项目有所期待。
再就是要让投资人知道顾客在哪以及市场远景。顾客是任何产品和服务盈利的核心，所以说让投资者知道顾客的定位以及对顾客价值非常重要；你的企业所在的市场前景对投资人的盈利也有着举足轻重的作用，所以你需要有一个让企业快速壮大的规划，并且告诉投资人你有多大野心，你将在未来多长时间内能够获得多大的市场占有率等等，这些都会很大程度影响着投资人对你的投资信任以及资金的额度。
因为这是涉及投资人利益的主要部分，所以在谈判时一定要把点讲清楚，不要造成一些不必要的误会。
要清楚投资人的定位
了解投资人的背景以及履历对你是否能够拉到投资也起着十分重要左右。马云之所以能够从孙正义手上获得2000万美元的风险投资是因为孙正义十分赏识马云，并且孙正义自己也做过互联网，对他的企业有足够的了解，所以才敢放心地把钱交给马云。
所以说我们要想找准投资人，就要对即将谈判的投资人做足功课，无论是背景、人脉、过往的投资项目都要调查清楚，然后以此制定出一个优质的谈判方案，并且做足对投资人的功课也会给谈判对象带来好感。
学会营销自己
在与投资人相处的过程中，最重要的一点是要让对方足够地了解你以及信任你，因为这是双方合作的前提，所以说给对方一个良好的形象十分重要。
首先要做到勇于承担，言出必行，这样会让对方认为你是一个办事有效率的人；其次要展现可靠，对对方诚恳与尊重，这样做的目的是可以让对方更快对你放下戒备，促进合作更快地进行；还有就是要不断地向对方传递“你很努力”的信息，具体可以表现在你可以被对方随时找到，不管是 *** 会议还是真实见面，你都可以准时报到，这样一来便可以让对方认为你是一个很可靠的人；最后就是向对方展现你的专业性。所有人都会事情交给最专业的人去办，所以一个专业的形象对促进双方的合作有着十分积极的作用。
生活中有好项目如何拉到投资人？
项目要找投资人，需要了解一点：投资人的钱就是为了商业利益更大化。创业者可能靠卖产品赚钱，资本市场是靠交易项目赚钱，创始人只是贩卖的产品，天使投资人更多是充当资本市场的二道贩子。
天使投资的投资只是基本原始投资，主要用于前期的启动资金，快速的包装打造项目，让项目快速的升值。然后再把项目推给风险投资，风险投资的核心就是商业利益更大化，这时如果遇到好的风险投资人，可以良性发展，如果是野蛮人，那就是一切以利益更大化为主了，每融资一轮就是ABC轮，一般而言二轮后就是以上市为最终目标了。资本都是血腥的，资本不会雪中送炭，只会锦上添花。
主要有以下方式：
1.人找人相对容易，项目找人相对难，所以尽量要找一个拥有资本领域资源的合伙人，预留出5%的股份，这个可以是暗股，同时可能还要给融资金额的3-5%的公关费，不开发票的那种。如果能找到天使投资人或有其创投资源的人，融资就相对简单了。
2.找正规的创投机构，这相当于融资领域的中介，正规的创投机构不收取任何费用，只有在你融资成功之后才按比例收取服务费，或是直接按事先的承诺入股，与机构合作的好处在于，可以给你资源和孵化你的项目，把你的项目挂牌上网，帮你推荐。
3.参加具有资本背景的社团和组织：比如青年天使会、黑马会、正和岛，这些组织内部都有相互投融资的交流，而且都有资本背景，拼的是圈层价值，圈子很重要，领域内的大佬和精英基本全在这类圈子里。
4.参加投融资相关的交流会：每年都有很多类似于资本之道、投融资大会，各领域都有，你要参加，同时要与组织会对接或是争取上台演说的机会所以，创始人要不断的提升自身影响力，更好是能当嘉宾被邀请。
5.互联网自媒体定点定人投放：这与投简历碰大运的思维相似，所有的创投机构和天使投资人都有自媒体。比如今日头条，一搜，不要太多，然后与其互动，发私信，获得电子联系方式后，发自己的商业计划书。所以，大家一定要做好自己的自媒体，把自己品牌影响力做出来，姿态很重要。
6.众筹：这是一种全新的融资方式。所有中小微企业和创始人都需要认真掌握。
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如何给自己的公司拉投资？
首先你要弄清楚你的公司是做什么，行业前景怎么样，关键是是否能够盈利或者已经在盈利。别人投资也会提出很多条件，例如对赌协议，你需要投资多少，用于哪些方面，也是要弄清楚，投资人更会搞清楚
如何拉投资
拉投资一般分两步走，之一，找到投资人；第二，递交商业计划书。
一、寻找投资人
1.朋友推荐
2.融资网站
3.创业大赛和融资路演活动
二、准备商业计划书
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
拓展资料：
创业者在拉投资之前需要知道哪些东西？
一、投资轮次：
1、种子轮：有个想法，要做出原型。需要资金一般20W以下，经常是创始人自筹。这阶段出让股份不划算。
2、天使轮：有了原型产品，想把原型做成真的产品，找天使投资人。一般10%-20%的股份，投资金额几十万到几百万，看项目情况。
3、A轮，产品做出来，投入市场了，得到有效验证，证明可行。此阶段也是10%-20%的股份，一般都是千万级别。
4、B轮，产品深受市场追捧，需要扩大市场，并阻击竞争对手。此阶段一般也是10%-20%股份，金额几千万到几亿。
5、C轮，产品已经有一定市场份额，但是要冲击行业前几名，拉开与竞争对手差距。这时候看需要多少钱和估值，金额通常都很大了，因为这钱是拿来打下地位的。
6、D轮，产品在市场处于前几名或者龙头，需要拜山头，进入江湖大佬势力范围（比如BAT）或者名风投的势力范围，获取其他方面的支撑。最终还是为了达到垄断地位。正常到D轮，就是谋划上市或者出售了。
E轮，或者是特大项目，还需要更多资金和资源。或者是一般项目，通常是项目不行了，但是之前的风投又不愿意认亏，觉得还可以救一救，或者是拉接盘侠接盘。再投一次。F轮，很少了，比如凡客，其实已经是风投自救了，不断找下家。
二、关于股权期权：
股权制度一般分成2个层面：1、创始人团队；2、期权。对于任何一个有远大理想的公司，都应该从最开始就要设计，就要开始制定和确定。因为股权制度本质上是个数学题，也就是在不同阶段，你手里的股份价值多少，这个能否支撑你坚持艰苦的全身心投入到这个公司。