如何做好金融销售_做好金融销售的 ***
金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。
金融销售的特点
(1)从金融营销的主体--金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。
(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多 渠道 的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。
(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益更大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。
(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:
①存在形式上的无形性。
②本质上的一致性和可替代性。
③表现形式的多样性。
金融营销现状及对策
1.金融营销的现状
(1) 市场营销 观念陈旧
在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。
(2)市场营销认识不全面
有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。
(3)市场营销缺乏战略目标
普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。
(4)缺乏营销专业人员
员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的 *** 和培训也大多注重金融专业。
(5)金融市场不成熟
金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。
2.金融营销策略
(1)整合营销策略。
金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立"大市场"观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。
(2)新产品开发策略。
金融新产品开发要找准"利基点"，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同 *** 。在这方面也可借鉴国外银行成功 经验 。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。
(3)促销策略。
入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是 广告 促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。
(4)品牌经理营销策略
如何在保持金融企业整体形象、价值观念和 企业 文化 的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。
做好金融理财销售的 ***
1、最简单粗暴的 *** ，直接在同行业公司抢客户。
都是在这个裙：304219714 里学到的干货，答-案：315，做销售朋友可以进去交流经验，群管理很热心的，不让发广告
操作办法上智联 *** 罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打 *** 问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
1)学习他们的产品和话术;
2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来;
3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;
4)没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……
如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。 保险 公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
2、银行咨询的理财客户。
去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理 财经 理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?
3、批发市场。
搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……
很多人的摊位上有咱们的名片或 *** 什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。
4、搞定拆迁户。
上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去 拜访 那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!
5、二手车市场。
这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?所以，咱们要找车主去……
6、打 *** 。
如果是公司发的 *** ，从同业搞来的是更好的客户名单。如果想自己搞来的 *** 名单，百姓、58去收集一些老板 *** ，二手车的 *** 也能收集到。这些客户的更大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车 *** ，拿到这样的 *** ，定位还算精准吧。
7、找主任级的医生。
有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保险的大妈大姐合作。
有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗?
9、紧盯放生之人。
那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，更好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
10、本城大型房展。
如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。
11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。
模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过 广场舞 ，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是 *** 拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。
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基金怎么卖出
1、如果基金是通过股票账户购买的，那么就可以在股票账户上卖。进入账户之后，点击持仓-找到想卖出的基金-点击卖出-确定卖出就可以了。
2、如果是在银行买入的基金。那么就在网银上面找基金投资一栏，找到到账户里持有的基金，点击赎回就可以了。钱大概3-7个工作日就能够到账。
3、基金卖出后资金回到资金账户的；如果要转到银行卡里直接在交易系统登录到交易界面；选择银证转账就可以转出了。
基金的赎回，就是卖出。上市的封闭式基金，卖出 *** 同一般股票。开放式基金是以持有基金的全部或一部，申请卖给基金公司，赎回的价金。赎回所得金额，是卖出基金的单位数，乘以卖出当日净值。
操作环境：华为nova4 10.01.38 网上银行APP 版型号：2.1.2
操作环境：华为nova4 10.01.38 平安证券APP 版型号：11.0.1334
拓展资料：
一、新沃基金
“专业创造机会，合作实现价值”的发展理念，以帮助投资者创造价值为服务宗旨，确立一级、二级市场发展并重的投资思路与产品条线，兼顾主动管理和被动投资，更大程度满足投资者的不同理财需求。
二、股东简介
新沃资本控股集团有限公司作为新沃基金控股股东，注册资本达5亿元，是一家以综合性金融服务为核心的产业集团公司。集团下设多个全资或控股子公司，同时参股数十家企业。业务涉及私募股权投资、公募基金、房地产、大健康、TMT、新能源等多个领域，资产管理规模累计超过300亿元。
三、公司优势
1、全市场仅有的4家PE系公募之一
新沃基金是4家PE背景的公募基金公司之一，可依托上市公司资源积累和成熟的股权投资经验，实现一二级市场联动。
2、完全市场化运作的基金公司
区别于其他基金公司，新沃基金作为一家次新公司，从诞生之初就采取股权激励模式，实行彻底的事业部制度。
3、国内量化固收模式的先导者
新沃基金是业内最早一批采用量化手段，通过多种债券策略综合运用实现固定收益水平提升的公募基金公司。
4、汇集多位业内一线精英加盟
公司虽然成立时间较晚，但已吸引了工银瑞信、天弘、银华、中欧基金及平安资管等多家业内一线企业的实力强将加盟。
支付宝理财基金怎么卖出去
一， 打开支付宝，点击“财富”。
二， 点击左边那列“基金”按钮。
三， 可以看到所买的基金的收益，选中要卖的基金。
四， 点击“卖出/转换”，没有转换功能的基金则选择“卖出”。
五， 进入卖出页面，输入想卖的基金份数。
六， 点击卖出规则，就能知道会被扣多少手续费。
七， 返回上一页面，点击“确定”，输入支付密码。
八， 申请成功后2-3个工作日，卖出金额会返还到买入基金时所用账户。
拓展资料：
支付宝(中国) *** 技术有限公司成立于2004年，是国内的第三方支付平台，致力于为企业和个人提供"简单、安全、快速、便捷"的支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始，始终以"信任"作为产品和服务的核心。旗下有"支付宝"与"支付宝钱包"两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球更大的移动支付厂商。
支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
2013年8月，支付宝拟推信用支付，额度根据用户的工作性质、产品类型等综合评定，一个账户更高可透支5000元。
用户使用支付宝付款不用再捆绑信用卡或者储蓄卡，能够直接透支消费，额度更高5000元。2013年8月8日，一则关于支付宝将推出信用支付服务的消息在互联网上流传，该消息发布者称，继推出余额宝后，支付宝计划还会继续推出信用支付服务，贷款资金全部由合作银行提供。
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京东金融黄金怎么卖？
京东黄金卖出的时候可以选择提现或提金，如需提金在赎回的时候选择【提实物金】，如需提现在赎回的时候选择【卖金】。参考操作步骤如下：
提金步骤如下：
京东金融App操作路径：【京东金融App首页】-【黄金】-【我的黄金】-点击提金产品-【提实物金】
温馨提示：提金最少为10g，提取的实物黄金为山东黄金，提金将收取加工费、运保费等在内的费用，费用标准：10元/g。提取之后会在5个工作日内发货，用户会收到申请的金条、包装、证书、由顺丰快递寄送，保险全额保价。
提现步骤如下：
京东金融App操作路径：【京东金融App】-【黄金】-【我的黄金】选择卖出的黄金产品-【卖金】。
温馨提示：
2017年3月2日（含）后购买的京东黄金产品可随时赎回卖出，卖出时收取0.3%（以卖出的交易金额计算）手续费（活动时会有手续费折扣，会在相关页面说明细则）。卖金后资金立即到黄金现金账户，可继续购买黄金或者申请提现，提现3个工作日到账。
2017年3月2日前购买的京生金产品购买无手续费，到期后自动赎回时提现无任何费用。