新三板挂牌企业如何进行的市值管理？
首先，我们普及一下基本概念，梧桐树下和咸蛋兄妹理解的企业价值是：从财务角度看，为该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力。扩大到管理学领域，企业价值可定义为企业遵循价值规律，通过以价值为核心的管理，使所有企业利益相关者（包括股东、债权人、管理者、普通员工、 *** 等）均能获得满意回报的能力。显然，企业的价值越高，企业给予其利益相关者回报的能力就越高。而这个价值是可以通过其经济定义加以计量的。
从财务管理角度来看，企业价值具有多种不同的表现形式：账面价值、市场价值、评估价值、清算价值、拍卖价值等等。
1）账面价值。采用账面价值对企业进行评价是指以会计的历史成本原则为计量依据，按照权责发生制的要求来确认企业价值。企业的财务报告可以提供相关的信息，其中资产负债表最能集中反映公司在某一特定时点的价值状况，揭示企业所掌握的资源、所负担的负债及所有者在企业中的权益，因此资产负债表上各项目的净值，即为公司的账面价值。并且企业账面价值有时为适应不同需要，可以进行适当调整。
2）内涵价值，又称为投资价值、公平价值等。指企业预期未来现金流收益以适当的折现率折现的现值。其价值大小取决于专业分析人士对未来经济景气程度的预期、企业生命周期阶段、现阶段的市场销售情况、企业正在蕴量的扩张计划或缩减计划、以及市场利率变动趋势等因素，由于大多数因素取决于专业人士的职业判断，所以在使用时需要设定一些假设条件，比如现金流收益按比例增长或固定不变等等。一般投资者在对企业债券、股票等进行投资时，使用内涵价值作为决策依据。
3）市场价值，指企业出售所能够取得的价格。当企业在市场上出售时，其买卖价格即为该企业的市场价值。市场价值通常不等于账面价值，其价值大小取决于市场的供需状况，但从本质上看，市场价值亦是由内涵价值所决定。正如马克思学说中价格与价值的关系，市场价格由内涵价值决定，是内涵价值的表现形式，企业的市场价格围绕其内涵价值上下波动，完美的状况是市场价格等于内涵价值。但由于人们的主观因素或市场信息不完全等诸多因素的影响，企业的市场价值会偏离其内涵价值，这种偏离程度在不成熟市场上往往会非常之大。事实上，正是由于企业价值被低估的情形存在，才有了通过资本运作等手段来获取企业内涵价值与市场价格之间的价差的空间，因此，如何准确判断企业内涵价值便成为问题的关键。
4）清算价值。是指企业由于破产清算或其他原因，要求在一定期限内将企业或资产变现，在企业清算日预期出售资产可收回的快速变现金额，即为该企业的清算价值。对于企业股东而言，清算价值在优先偿还债务后的剩余价值才是股东的清算价值。企业清算时，既可整体出售企业，也可拆零出售单项资产，采用的方式以变现速度快、收入高为原则。企业在清算倒闭时价值的性质及其计量与在持续经营中的企业价值截然不同，必须明确区别之。
5）重置价值是指在市场上重新建立与之相同规模、技术水平、生产能力的企业需要花费的成本。首先根据企业的各项资产特性，估算出各资产的重置必要成本，再扣除企业已经发生的各种损耗，从而得出企业的重置价值。其中资产的各种损耗既包括资产的有形损耗，又包括资产的无形损耗。
在财务决策中，主要使用市场价值和内涵价值作为评判依据，因为只有这两种价值形式充分考虑了企业的未来收益能力、发展前景以及竞争优势，尤其是内涵价值，在重视现金流量的今天，以可以预期到的未来现金流量换算成今天的现值，即考虑了预测的前瞻性，又提供了可以具体操作的现金流量定价等式来衡量企业的价值。
在证券市场上，股票价格是各方关注的焦点，因为股票价格体现股东财富。另外，股票价格实际上是投资者对企业未来收益的预期，是市场对企业股票价值作出的估计。根据市场的有效性假设，在市场强式有效时，投资者掌握完全信息，其对企业未来收益的预期与企业的实际情况完全相符，他们只会以与股票价值相等的价格买卖股票，此时，股票的价格与其价值相等。
企业价值决定股票价值，而股票价值决定股票价格，所以，企业价值决定了企业的股票价格，即企业市场价值。这个结论的意义在于，企业价值不仅仅停留于投资银行家的估算，而且有了一个市场的定位。对管理者而言，是否为企业创造了价值，也可以在市场上得到检验。
那么，梧桐树下和咸蛋兄妹怎么去对挂牌公司进行市值管理呢？
市值管理是上市公司基于公司市值信号，综合运用多种科学、合规的价值经营方式和手段，以达到公司价值创造更大化、价值实现更优化的一种战略管理行为。其中价值创造是市值管理的基础，价值经营是市值管理关键，价值实现是市值管理的目的。
由此可以看到，市值管理原本是指对上市公司而言的，随着经济的不断发展，资本交易市场出现了新三板的产物，如何在新三板上进行市值管理将是已经挂牌企业需要面对的事情。
既然这里咸蛋兄妹就从几个方面和大家聊聊在新三板市场怎么去做市值管理？
1、企业需要一定好的商业模式。在目前资本市场，一个好的商业模式非常重要，对于PE、VC来说，“一个能挣钱的的企业，不一定是好的项目；一个好的项目，可能亏钱，他也很有可能成为一个香饽饽的项目”，虽然“滴滴打车”和“共享单车”的模式从实业角度来看，确实没什么价值，但在资本市场价值就非常巨大了。
即便商业模式不赚钱，但商业模式的商业市盈率高，就可以拉高公司整体市盈率。这就是为什么很多主板企业去并购互联网概念的公司，当然在新三板的这种效应只是弱很多，但一定有用。
另外 ，企业有一个好的董秘可以决定企业估值高低。但决定不了企业好和坏。如果如果董秘运作的好，企业的价值通过会比行业平均水品高。所以评价一个董秘是否称职，就是能不能为企业提供高估值的服务，使得企业可以较轻松的拿到融资的钱。
2、流动性溢价很重要！流动性风险，指债券不能在短期内以合理价格变现的风险。国债的流动性好，流动性溢价很低；小公司发行的债券流动性较差，流动性溢价相对较高。流动性溢价很难准确计量。怎么做呢？你的故事和业务要与市场热点比较贴近。热点两三个月一换，别人就记住你了。
股东类型要多种多样。他们各自的利益诉求不一样。有短线的，有长期锁仓的，这样就对市值有支撑。
3、领头羊，简单说就是做行业的老大，如果确实不行，就去细分行业，从一级市场分到更底一级。一个领域冠军就一个，没有你的位置，继续细分。新三板的投资人很挑剔，左看右看，一般只投行业之一的。
4、光环效应。比如IDG投了你，估值就高一点了，后面的股东一看，IDG都投了，那我就投吧，估值就高了。比方说，IDG以15倍估值投了你，其他18倍去投的，IDG的15倍估值合不合理不重要，其他的18倍估值比他高20%，好像很合理。
5、保证壳的价值。新三板的壳有没有价值？答案肯定是有的。至于怎么操作就下个话题了。
6、筹码价值。股市中筹码指的是在市场中可供交易的流通股。主力要炒作一支股票就必须在低位买入股票（这叫吸筹）直到买入足量的股票(这叫控筹）。持股人数减少，而人均持股数量增加，就意味着筹码集中。通常在他们的基本资料中会有这样的介绍，不过那也是通过一定的 *** 计算出来的，不一定能够准确的反应市场真实的情况。通常情况下筹码集中，但估计涨幅不大的股票有一定的投资值，筹码集中但股价很高就要注意投资风险。股价在底部的股票筹码如果分散，说明少有人问津。在新三板市场中，可以采用这样的策略的，但记得不要违反股转系统的规定哦。
7、负面形象折价。IPO市场，媒体公关公司告诉我，一个好消息一个坏消息，好消息基本没人信，坏消息可以说12小时小时全中国都知道了。新三板也差不多，在2017年3月9日，新三板的一个乌龙指，不到6小时已经在行业内传开。所以有个说法就是混圈子。因为大家混个脸熟，好消息他一定帮你推，但坏消息，算了，不推，人熟人情在。
8、多种退出渠道，这是新三板公司价值另外一个很重要的因子。通过16年年末和17年年初，几个成功“转版”的马上火了新三板的市场。那至于什么时候可以实现真正的“转板”就无所谓了。你这样想想看，我有多重保障，你的公司会不会被人关注？一定会被人关注。
通过上述收的8大点理解市值管理的话，基本上可以解决掉新三板的市值管理问题。
最后，梧桐树下和咸蛋兄妹综合一下，新三板挂牌企业想做好市值管理，应该做到：请一个合适的董秘、说好一个商业模式、保持细分行业领头羊位置、利用市场做好股票的流动性、给自己加光环、减少负面影响、增加企业手上的筹码、设定好吸引投资者的退出途径等，这样，企业在新三板中的市值就会表现得比较理想了。
财经栏目《咸蛋说》是由咸蛋兄妹詹佳瑞与郑泳梁打造的国内首档电台财经秀。
栏目核心：专注不一定严肃，权威是一种态度。
【声 明】本号文章版权归原作者及原出处所有。凡本号注明“来源XXX或转自XXX（非本号)”的作品均转载自其他媒体，转载目的为学习、交流所用，内容为作者个人观点，仅供参考，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。本号转载文章，我们已经尽可能的对作者和来源进行注明，若因故疏忽，造成遗注，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。本公众号拥有对此声明的最终解释权。
怎么投资新三板，新三板优质项目推荐
传统的上市公司投资主要类似于PE，投资未挂牌或者未上市项目，直接纳入合并报表。好处就是，如果被收购公司业绩如预期，对上市公司的股价能起到立竿见影的支撑作用；坏处也很明显，一方面大量的商誉，随时面临减值的风险，另一方面由于信息不对称的原因，被收购公司真实经营情况或者业绩远不如预期，将拖累上市公司的整体布局，严重的将会给上市公司带来巨大的投资损失。而上市公司投资新三板的好处显而易见，一方面新三板企业特别是做市或者创新层企业是经过券商督导、会计师审计且市场层层筛选，信息披露质量相对较高；另一方面，上市公司投资新三板的方式主要是参与新三板公司的定增或者老股 *** ，通常不涉及巨额商誉问题。
上市公司如何投资新三板，我建议有两种方式：一种方式就是如果上市公司能获得新三板公司20%以上的股权，上市公司就直接参与，这样可以将新三板公司的利润按照股权比例计入上市公司；另一种方式就是如何上市公司无法获得新三板公司20%以上的股权，上市公司可与专业的新三板投资机构设立专门的新三板投资基金，围绕着上市公司的产业链进行投资，并嫁接上市公司和投资机构的资源，最终获得投资收益。
前段时间有些敏锐的上市公司已经在参与新三板优质项目的定增，且出手大方。目前新三板二级市场极度低迷，国有做市商和短期基金在出货，新三板企业纷纷跌破发行价，新三板定增企业也纷纷调低发行价，新三板做市企业的平均市盈率不到20倍。我觉得现在到了上市公司全面进入新三板市场的时候，因为新三板创新层企业的质地远远高于创业板的标准。上市公司与其投资一些财务不规范的未挂牌、未上市公司（最近报道的上市公司收购诈骗事件层出不穷），还不如在新三板市场（特别是创新层）投资一些优质新三板公司，投资新三板公司可能表面上会比未挂牌公司贵一些，但至少靠谱，没有黑天鹅。对于平均70倍市盈率的创业板上市公司来说，去投资平均20倍市盈率且增长率平均50%以上的新三板创新层公司，绝对是一笔划算的买卖。
新三板投资怎么做？
新三板短期及中长期投资策略
一、短期投资主要是做流动性溢价
短期投资，前提是选择便宜股票、有技术含量的企业。
（1）协议即将转做市的。
（2）做市有互联网概念的。
（3）做市体量排名前列。
二、长期的投资，挑选成长性高/高新技术的企业
因为传统行业很多在A股上市，估值便宜，并且是强者恒强，所以慢慢导致新三板投资者的偏好会偏向新兴的高成长行业，传统行业的公司流动变差，新三板流动性才是关键，我的观点是好公司才会提供流动性，所以一定要挑选好行业。
长期投资，以下几个方面是关键：
（1）行业高成长，有技术壁垒，竞争者少，市场空间大，如互联网、医疗、新材料、环保等等，国家鼓励的战略新兴行业调。
（2）公司必须要有较高的技术专利、产品，好的商业模式。
（3）估值便宜，涉及到估值的问题，估值主要有PE和市值：
已经盈利并且业务模式成熟、商业模式固定的企业可以考虑用PE；没有盈利的比如互联网、医药企业主要看市值；PE和市值再和同比公司进行对比，选择安全边际比较高的；当然还有很多估值 *** 如PB、现金流/利润预测贴现、并购价值等等。
选择新三板产品注意的四个方面：
1.管理人和投顾的选择。
选择一家有过新三板投资案例的管理人或投资顾问，对以往投资案例的账面浮盈有所了解。另外需要关注管理人所管理的基金规模，如果个人投资者所关注的这只产品的管理人或投资顾问是一家新成立的公司，那就需要多关注核心投研团队的以往投资过的投资案例，有可能会出现公司新成立，但投资核心团队经验履历非常丰富。
2.产品的种类。
如果投资于已挂牌的二级市场，当然是契约型证券投资基金是有一定优势的；如果是投资于未挂牌的股权投资那一定有限合伙比较合适。
3.根据不同的产品结构，选择一款适合自己风险承受能力的产品。
新三板产品主要有两个方面：一个是平行普通产品，一个是结构化分级产品。趋于保守型的投资者，选择结构化分级的优先级，就多了劣后一个风险保障；稳健性的投资者，平行基金产品也是不错的选择。如果是激进型的投资者结构化的劣后非你莫属，杠杆的财富效应就是为激进型的投资者而设立的。
4.看管理人和投顾是否有自有资金跟投，以及跟投的比例。
市场上有些管理人和投顾为了博取投资人的信任会以自有资金跟投一部分。如果本身资历不错再跟投一部分，把投资人的风险跟自身的风险绑定在一起，对投资人来讲就更有保证。
新三板挂牌前定向增资怎样运作
由之一路演的三板问答得知，公司何时进行增资，股转并未做强制要求，拟挂牌企业可以根据自身对资金的需求来决定是否进行股权融资，避免了股份大比例稀释的情况出现。
一、定向发行规定
1、挂牌前定向增发
企业在挂牌前进行定向增发，需在公开 *** 说明书中披露。
2、小额融资豁免审批
《监管办法》第42条规定：“公众公司向特定对象发行股票后股东累计不超过200人的，或者公众公司在12个月内发行股票累计融资额低于公司净资产的20%的，豁免向中国 *** 申请核准，但发行对象应当符合本办法第36条的规定，并在每次发行后5个工作日内将发行情况报中国 *** 备案。”
在豁免申请核准的情形下，挂牌公司先发行再进行备案。一般流程为：
1）参与认购的投资者缴款、验资后两个工作日内，挂牌公司向股转系统报送申请备案材料，股转系统进行形式审查，并出具《股份登记函》；
2）挂牌公司《股份登记函》(涉及非现金资产认购发行股票的情形，挂牌公司还应当提供资产转移手续完成的相关证明文件)在中国证券登记结算有限责任公司办理股份登记后，次一个 *** 日，发布公告；
3）挂牌公司将股份登记证明文件及此前提交的其他备案材料一并交由中国 *** 整理归档，新增股份进入股份 *** 系统进行公开 *** 。
如果不符合豁免审批的任何一个条件的，需要向 *** 申请核准，才能进行定向增发！
3、定向增资无限售期要求
最新的业务规则中不再对新三板增资后的新增股份限售期进行规定，除非定向增发对象自愿做出关于股份限售方面的特别约定，否则，定向增发的股票无限售要求，股东可随时 *** 。
无限售期要求的股东不包括公司的董事、监事、高级管理人员所持新增股份，其所持新增股份应按照《公司法》第142条的规定进行限售：公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年 *** 的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五;所持本公司股份子公司股票上市交易之日起一年内不得 *** 。上述人员离职后半年内，不得 *** 其所持有的本公司股份。
4、定向增发对象
(1)人数不得超过35人
《监管办法》第36条规定：本办法所称定向发行包括向特定对象发行股票导致股东累计超过200人，以及股东人数超过200人的公众公司向特定对象发行股票的两种情形。
前款所称特定对象的范围包括下列机构或者自然人：公司股东;公司的董事、监事、高级管理人员、核心员工;符合投资者适当性管理规定的自然人投资者、法人投资者及其他经济组织。
公司确定发行对象时，符合本条第2款第2项、第3项规定的投资者合计不得超过35人。
核心工作的认定，应当由公司董事会提名，并向全体员工公示和征求意见，由监事会发表意见后经股东大会审议批准。
(2)合格投资者认定
机构投资者：(1)注册资本500万元人民币以上的法人机构;(2)实缴出资总额500万元以上的合伙企业。
金融产品：证券投资基金、 *** 信托计划、证券公司资产管理计划、保险资金、银行理财产品，以及由金融机构或监管部门认可的其他机构管理的金融产品或资产。
自然人投资者：投资者本人名下前一交易日日终证券资产市值500万元人民币以上，证券资产包括客户交易结算资金、股票、基金、债券、券商 *** 理财产品等;且具有两年以上证券投资经验，或具有会计、金融、投资、财经等相关专业背景或培训经历。
现实中，有已经挂牌的企业连续三天，每天向不超过35人定向发行的先例，所以只要股东不超过200人，那么35人的条款实际上可以忽略。
二、定向增发的投资者与定价
1、专业投资机构热情参与新三板定向发行
从目前来看，大多数新三板挂牌公司的发行对象集中在公司高管及核心技术人员。但是，专业股权投资机构正在成为新三板定向发行的主要力量，近3年有超过一半的定向发行募集资金来源于创投机构，全国股转机构董事长杨晓嘉在前几日即表示，今年新三板将大力发展多样化的机构投资者，其中之一便是加强与PE/VC的对接。
PE参与新三板的方案主要有：
(1)以定向增资的方式进入。新三板不断成长的优秀企业，其不断上升的IPO预期，是推动投资者入驻的主要原因。
(2)以直接投资押宝转板。在目前的业内看来，新三板并不是一个成熟的推出渠道，PE通常不会选择把企业送上新三板而直接退出，退出的更佳时点是在企业转板IPO后。
(3)再次，为挂牌企业提 *** 业链服务。相比中小板、创业板企业，新三板企业不仅仅缺钱，更缺企业资源，为投资的企业提供相应的产业辅导助推其成长也是PE的功能之一。
2、定价依据
2012年以来63起实施或公布预案的定向发行挂牌公司中，有59起在发行方案中披露了定价依据，几乎所有的公司都众口一词披露：定价为参考公司所处行业、成长性、每股净资产、市盈率等因素，并与投资者沟通后确定。可以不参考市场价格。发给员工和外部机构投资者的可以不同价格。