马云「打死也不愿意承认」自己所犯过的这10大致命错误
有语云：「没赔过一千万，就不可能赚一个亿！」换个说法，就是「失败是成功他妈」。 即便是奉为「创业神话」的马云，同样不是完人，也犯过许多致命错误，次次惊险。 2013年的一次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里的1001个错误》。 他还说，阿里其实不止犯过1001个错误，许多错误看到了，但理会的时间都没有。 今天，我们不妨就来盘点下，15年间，马云犯过的十大最严重错误... 1. 好大喜功 迁都上海铩羽而归 时间：1999年 原因：盲目追求高大上 结局：公司总部重新迁回杭州 再也没离开过 1999年，阿里刚起步，员工的办斗薯公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，又重新迁回杭州。财经评论人吴晓波表示，这是马云犯下的之一个错误。 事后分析，上海城市多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集著大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。 点评：马云年轻时也犯过盲目追求「高大上」的毛病，远离自己的用户和「上帝」。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入更高的省份，后来才被广东超越。 2. 扩张过快 运营费用居高不下 时间：2001-2003年 原因：财力增强导致节奏失控 结局：公司大幅裁员、减薪 1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财芦销昌力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。 2000年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广、广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。2001年1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。 很快，阿里召开了历史上的「遵义会议」。当时担任首席运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。 3. 盲目相信空降兵 「集体阵亡」 时间：2001年 原因：太年轻 结局：空降兵大阵亡18罗汉7位犹在 1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，「你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。」大规模引进职业经理人。 事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位「罗汉」，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭......个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的「空降兵」，早就「集体阵亡」。 马云着实小看了当年那群「土鳖」，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。 点评：一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角陪扒色如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的「创业经理人」。 4. 作死雅虎中国 险丧阿里控制权 时间：2005年 原因：私交甚好的杨致远下台 结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回 2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说「我们把交易定了吧」。那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。 从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。 马云野心勃勃，请来了著名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。 2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年「收购雅虎中国」，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。 5. 收购口碑网整合失败O2O机遇没抓住 时间：2006年 原因：战略失误 口碑与对手差距拉大 结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团 2004年，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。 2006年，马云找到李治国，问：「是想让口碑独立上市呢还是回到阿里一起干针对2C的事?」李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。 随后的几年，口碑网曾一度成为大重点评更大竞争对手。2009年，阿里升级「大 *** 」战略，口碑网被并入 *** 。原以为， *** 能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。 2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手——美团。这标志著在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，「如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。」 点评：口碑网整合失败，更大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。 6. 投资星辰即便失败 痛失物流发展战略机遇期 时间：2009年 原因：云物流概念烧钱过猛 结局：星晨急便破产 阿里物流战略慢了几年 物流企业星晨急便于2009年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将「云物流」的实践交给了星辰急便，将「云物流」的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。 另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现「失联」。据 *** 流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。 2012年3月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈平计画B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。 点评：星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。 7. *** 商城服务费提升过猛 引网上骚乱 时间：2011年 原因：不满费用大幅提高 结局：重新调整新规，延后执行期 2011年10月， *** 商城(现已更名天猫」)发布新规，提升技术服务年费，从以往的6000元提升到3万、6万两个档次，涨幅5倍至10倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。 该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式，对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请退款。对此，马云在微博上强势回应「虽离经叛道，但仍会一意孤行」， *** 商城也公开表示「已经报警」。 但对峙局面持续不长。2011年10月17日， *** 商城将对新规进行调整。方案中，将新规执行期后延，此外，阿里还出资总额18亿元，帮助 *** 商城卖家成长。 点评：这个事件是对马云提出的「让天下没有难做的生意」价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到 *** 蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。 8. 支付宝「单飞」马云陷契约门 形象跌下神坛 时间：2010年 原因：为拿第三方支付牌照 结局：支付宝由外资转为内资 这个事儿闹出时，支付宝正准备申请牌照。当年，央行发布新文，对第三方支付企业实行牌照制度。中间有一个问题，2009年6月之前，支付宝是一家100%外资控股企业。马云的想法是，若把支付宝变成内资，拿牌照会顺利许多。 接盘支付宝的是一家内资公司——浙江阿里巴巴，马云向其 *** 了70%股权，使支付宝变成一家合资公司。2010年，马云又成立「牌照小组」，让时任支付宝CEO彭蕾挂帅，研究如何拿到牌照。当年8月，支付宝把剩下30%全部转成内资。 这两次股权 *** ，被外界理解为「支付宝单飞」。最终马云如愿以偿，2011年5月，支付宝获得牌照，但却给马云声誉带来负面影响。 当时支付宝几个股东，雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同，这意味着他们将失去对支付宝的控制权。僵持不下一段时间，马云依然冒天下之大不韪，坚持先拿牌照再说。 点评：从情感上很多创业者肯定是支持马云把支付宝转为内资控制，但从商业契约精神看，马云首先应该守约。这次事件是马云从神坛跌落下来的标志性事件。 9. 中国供应商欺诈 阿里陷诚信危机 时间：2011年 原因：管理不善 结局：高管辞职 2011年，阿里B2B公司CEO卫哲引咎辞职，后者曾被马云游说6年，最终加入阿里。面对这份辞呈，马云选择的是批准。这是为何? 原来阿里发现B2B公司中，中国供应商签约客户有欺诈现象，更严重的是，有迹象表明，公司内有直销团队默许、协助这类现象发生。经过一个月的调查取证，2009、2010年分别有1219家、1107家的中国供应商涉嫌欺诈。随后，这2326家供应商全部做关闭处理，并提交司法机关调查。 当年，马云通过知情人获知，央视「315」晚会主题包含 *** 假货，马云立刻开展自查，并拿出170万美元对2249名受害者进行赔偿。 该年2月，马云发邮件自曝家丑，将所有事件公之于众。以上事件，马云有管理之过，但经历阵痛，还是挽回了部分公司形象。 10. 推「来往未达目的 狙击微信失利 时间：2013年 原因：盲目跟风、高管分歧 结局：来往失宠 阿里另谋出路 为应对和压制如日中天的微信，2013年9月，阿里巴巴推社交APP「来往」，马云信心十足，称要火烧南极，打到企鹅家里去。 2013年10月，来往用户增长不力，大概为100万。马云亲自动员，给员工下硬指标，若能拉来100个外部用户，便奖励红包。几个月后，阿里热情大减。 去年年底，来往4.3版本上线，被认为不再与微信正面交锋，由IM工具转向社交。2014年3月，阿里注资美国聊天类应用Tango(类似微信)。 由此可见，马云已清醒地认识到，没有社交基因的阿里，自己做IM出不来，最多是一个移动端的旺旺。其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。当然，很多创始人都会认为自己做得比其他创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳光。 其实做大老板也不容易啊！成天操心这操心那的，忙得都没时间享受人生！我还记得马云自己在节目访谈上也曾说过，如果人生有重来一次的机会，他不会想要再当马云！因为实在太累了...喜欢这篇文章的话，就点个赞分享出去吧！
马云外滩说了什么
马云谈及金融监管话题，称中国金融面临的“不是金融系统性风险，而是仍缺乏健康金融系统的风险”。马云认为，巴塞尔协议框架下的金融运作就像让“一个老年人俱乐部”来解决运转了几十年的金融体系老化的问题、系统复杂的问题。
马云还认为，今天的银行还是当铺思想，抵押和担保就是当铺，但是庆裤镇仅靠资产抵押的机制会走向极端，有些企业要把资产全抵押出去，压力巨大。
扩展资料：
马云其中讲到的巴塞尔协议、系统风险等都是非常片面的，甚至是理解很不到位，但在这个时间节点，从自身的立场而言，说得也并没有什么，毕竟“ *** 决定脑袋”。
1、在“老马卖瓜”，挟带私货，安利产品，在演讲中透露出了一个很重要的信息，那就是蚂蚁将成为迄今为止全球IPO融资规模更大的上市公司。马云是在为蚂蚁站台的，为自己，也为自己的员工，这点很正常。
2、在“铺路架桥”，蚂蚁有部门监纯腊管，也有竞争对誉粗手，说监管阻碍了创新，说银行当铺思想，“两头开打”，无异于夸自己的金融业务才是创新，才是真正服务中小企业和年轻人。
马云在创业过程中都应用了哪些整合资源和融资的手段?没钱可以创业吗?
如果有相应的技能和资源，当然没钱也可以创业，如果没有相应的技能和资源，就是有钱也创不了业。
马云刚开始创业时候创立翻译社，自己英语不较好，将知识资源”整合为了“创意资源”和“平台资源”。创立阿里巴巴，18罗汉，整合了“十八罗汉”人力资源。高盛投资，整合资金资源。 融资手段：前期借助对华尔街熟悉的人士进行融资，后来借助A/B股设置进行融资，获得控制权。
扩展资料：
马云创业史的具体历程如下：
1. 1992年，之一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；
2. 1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；
3. 1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；
4. 1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿隐猛里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云；
5. 2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用，同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地，同年举办“西湖论剑”，打造企业文化；
6. 2003年，成立 *** 网，创办支付宝，成熟的商业项目运作；
7. 2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道；
8. 2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之；
9. 2006年， *** 大战eBay，马云致命三动作击败eBay，同年《赢在中国》任评委，裤携正奠定创业教父地位；
10. 2007年，B2B上市，马云成为符号，但也开始沉默；
11. 2008年，做阿里巴巴云， *** 之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术；
12. 2009年，马云造节“双十一”，线上狂欢；
13. 2010年，拆支付宝，无法遏制的负面舆论，同年阿里巴巴实行“合伙人制度”，与港交所隔空辩论；
14. 2011年，阿里巴巴供应商涉嫌欺诈，阿里集团诚信反腐，将伤口给别人看，同年，拆分 *** ；
15. 2013年，布局物流，成立“菜鸟”；
16. 2013年，余额宝诞生，进入艰难的领域；
17. 2014年，阿里巴巴移动新布局，胡悔从IT到DT，这一年，阿里上市，全球市值更大互联网公司诞生。
马云达沃斯演讲说了啥
下面是他演讲的主要内容;
“我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十谈念多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。”
1月23日，瑞士达沃斯，马云同世界名嘴查理·罗斯举行“洞察力新观念”对话。此场论坛门票在一秒钟内即被抢光，据现场记者观察，同场次的其他论坛瞬间“无人排队”，成为达沃斯世界经济论坛所有对话中最抢手的一场。听众包括戴尔公司创始人兼CEO迈克尔·戴尔，DHL全球首席执行官林经纶、华为董事长孙亚芳等全球知名的政商界大佬。
被哈佛拒绝10次：我习惯了被拒绝
马云年轻时失败不断的经历，最终成为成功学里屡试不爽劝导年轻人的励志鸡汤。考大学失败三次，考高中失败两次，这些当年“不甚光彩的事迹”在人生耀眼的时刻，味道都变得不一样起来。
被问及“这些被拒绝”的经历对其人生是否产生影响时，马云坦然笑答：影响就是我习惯了被拒绝。
马云似乎从不避讳谈及过往，他甚至还抖出了更多自己被拒绝的料：我复读了3年，参加过30多次面试，都以失败告终。我参加警察的 *** ，5个人里录取了4个，我是唯一被拒绝的。甚至后来参加肯德基服务员的面试，24个人面试，录了23个人，我又是唯一被拒绝的。我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外的被拒绝。
难怪有网友神点评：有人天生丽质，马哥你是天生励志。
阿里还是个婴儿：我们IPO挺小才250亿美元
即使可以毫不避讳地承认自己CRAZY如马云，即使是5年前对沃尔玛高管狂言“10年后我们会比沃尔玛还要大”，马云今天依旧认为阿里巴巴“还是个婴儿”，“因为相对于未来可以达到的高度，我们今天的规模依然是个婴儿。”与其说他谦虚，不如说这是他对阿里巴巴未来高度的自信宣言。
马云说，他希望15年后人们忘记阿里巴巴，因为阿里到时已经无处不在；15年后人们忘记电子商务，因为电子商务已经在生活中无孔不入，不再是值得谈论的“新鲜事”；15年后，没有人再谈论含察困电子商务怎样方便百姓的生活，因为电子商务已经融入经济的血脉，不可分离。
而对于查理·罗斯发出的评价阿里巴巴IPO规模的邀请，马云狡黠地笑：“我们的IPO盘子其实挺小的没庆，区区250个亿美元。”
他继而解释到，250亿美元的融资背后是来自世界的信任，“给我带来非常大的压力。如今，我们的公司比IBM、沃尔玛还大，我们跻身于世界前50大的公司。”
“我们真的厉害成这样吗？过去，人们说阿里巴巴太差了，和谷歌雅虎简直不能比，那时候我知道我们比大家想的好。但如今，我也知道我们没有大家想得那么好。阿里巴巴只有15年的短暂历史，我们员工的平均年龄是27-28岁，我们在做一件前无古人的事。”马云说。
不能和 *** 结婚：做项目 *** 给钱 哥不要
要和 *** 谈恋爱，但不能结婚。马云的此番言论曾经掀起过一波热议和追捧，今天他再一次做了阐释，甚至用了一个新词：有趣。
阿里巴巴和中国 *** 的关系是非常有趣的。在公司创业的前五年，我曾经在 *** 的贸易部门做过14个月的 *** 。在和 *** 共事的期间，我明白一个道理：做电子商务千万不要依赖 *** 。我认为可以和 *** “谈恋爱”，但不能“结婚。”
马云并没有谈及到底发生了什么，让他在“和 *** 共事”期间得出了不能依赖 *** 的结论，但是如今“一分钱都没有要过的话语却是无比的意气风发。
“我从来没有从 *** 那里拿过钱，一分钱都没有要过。最开始我们想要， *** 不给，后来我也不要了。我认为一个公司如果只想着如何从 *** 那要钱，得到贷款，那这种贷款只配称为渣渣！”他说。
而被问及“ *** 找你做项目”怎么办时，马云的做法通常是，起穿针引线的作用，把项目介绍给朋友。主持人穷追不舍“如果坚持让你做呢”，马云答：那我会做，但我不收钱，做完后我也会告诉他们希望未来不要再来找我们。
马云提到，阿里巴巴在“春运”期间为火车订票网站保驾护航，“分文不收”。他说，“你们可能不知道，每年中国的春运期间，数千万的工人、学生坐火车回老家，每次网上抢票都是一个很困难的过程。过去5年时，火车票订票系统每一年都崩溃了。我做这个项目不是为了利润，而是为了帮助社会上千千万万买不到火车票的老百姓们。”
段子手加表情帝：有些事可随意 有些绝对不行
不断自黑，自嘲，加上不停的手舞足蹈挤眉弄眼，让段子手马云同时又多了一个表情帝的称号。
他在论坛上自曝英文名字的由来。当时他接待一个来自美国田纳西州的女士，她说马云的名字“云”太难发音了，于是要帮他取一个英文名。她说，“我的爸爸叫Jack，我的丈夫也叫Jack，要不你也叫Jack”？马云就非常愉快的接受了这个名字。
不得不说，这个英文无比流畅的英文教师的英文名，来的比“小明”还要随意！
而Alibaba之所以叫Alibaba，也仅仅是因为“洋气”“易读”。同时马云也不无得意的炫耀他的小心思：“Alibaba以A开头，不管怎么排，我们都排在之一个！”听他说完这些，对外界讨论他的“禁语”“悟道”那些津津乐道的“神迹”，突然就变得不那么难以理解了。
与这些随意和任性而为全然不同，马云不停强调，做电子商务“信用”的重要性。说到这里，不由郑重起来。“电子商务最关键的是信任。之前很多外国人和我说中国用关系做生意，但互联网不需要关系。没有信用系统，就没有互联网。”
最开始，很多人很讨厌支付宝冻结付款这种方式，说这是“马云做过的最蠢的事”，但这事最终做成了。“支付宝的起源非常困难，我们最初希望和银行合作，但银行不愿意，觉得简直是异想天开。”
是的，很多异想天开的事情就这样实实在在的，发生了——
阿里改变了很多人生 外出经常“被请客”
和大部分创业公司一样，阿里巴巴创业的最初5年，他们只是想生存。但慢慢的，阿里巴巴改变了很多人的人生。
“那些因我们而过的更好的人让我非常感动。”马云说，“有一次我在餐馆吃饭，结账的时候发现账单已经付过了。服务生指了远方的一个人：他已经帮你结账了。他还给一张结账者留给我的字条，上面写着：非常感谢阿里巴巴，我凭借这个平台赚了很多钱，但我知道你没赚什么钱，所以这顿饭还是我请吧！”
还有一次，马云在一个咖啡馆，有陌生人送给他一只雪茄，附上了字条：谢谢你，因为你的公司，我赚了很多钱。
相信那些认为“马云没赚到什么钱”的人们，不久以后就一起见证了马云成为中国首富的那天。不过对于此，马云说的是，“我成为了首富，但我一点也不快乐。如果有机会，我希望做一个老师，启蒙教育年轻人，给他们以激励。我希望用自己的事例教育他们：没有人可以不经历失败，但如果不断抱怨，将永远不会成功。”
创业者如何写出一份打动投资人并能首次融资3000万的商业计划书？
用商业计划书融资，是创业者的必修课。传说有人做了银裂10几页PPT，就拿到了千万级投资，真是羡锋渣闭慕死好多人啊。可是，怎么能做到这一点呢？
之一，洞悉投资人的需求。
这里不妨再拿今日头条张总当年的故事来举例子。想当年，张总去找搜狐的张朝阳拉投资，可以说，不管他的PPT做的再好，基本上注定不会成功，为什么？因为，当时今日头条的定位是新闻，头条就是指新闻嘛，一看就知道，而张朝阳压根就不打算再投新闻类项目。2013年的张朝阳，刚刚克服抑郁症重新出山，他关注的重点是视频、直播这些项目。这就是需求不对路。反之，如果找对了需求，或许结果就是两样。
第二，规划明确的盈利路线。
一切不以盈利为目的的投资都是耍流氓，找不到盈利路线的商业计划书更是耍流氓。所以，你一定要在计划书中讲清楚，这个项目将如何实现盈利，需要多少时间实现盈利，能有多大的盈利，如果不能实现盈利会怎么样，有没有风险的控制措施，等等。投资人肯定要关注这些，甚至主要就是关注这个点。把这点写好，就成功了一大半。
第三，建立优秀的团队。
商业计划书必须包含团队的内容。再好的项目，没有好的团队去运作，他也可能黄掉。而优秀的团队，甚至能把一些垃圾项目做起来。所以，很多风投重点关注创业团队的情况，一个人员稳定、搭配合理、战斗力强的团队，将为你的商业计划书加分。所以，建立团队虽然写商业计划书之外的内容，但其实是应当在写计划书之前就做好的工作。
最后我还想说一句，功夫在诗外。有的时候，决定你能不能拿到投资的是其他东西，比如，你的人脉，你的信誉，等等。让我们看看马云的融资经历：
1999年2月，连续四次创业失败的马云，凑了50万元再次在杭州创办阿里巴巴，希望能在十个月内拿到融资，但第八个月就没钱了。马云四处融资，但没人给钱，他说，自己拒绝了37家VC（其实是被拒绝）。是计划书写的不好吗？不是。
幸运的是，马云遇到了蔡崇信，蔡崇信整理好阿里巴巴的管理架构后，利用自己在华尔街的人脉拉到500万美元投资，又因此引起了软银孙正义的注梁亩意，随后，马云上演著名的“神奇6分钟”，从孙正义手上拿到2000万美元。天哪噜，这是马云写计划书水平提高了吗？不是。
那是什么呢？相信聪明的你一定有答案了。