融资小白需要了解的
最近在学习融资，整理了一份融资常识清单，便于查找。虽然公司经历过，但是没有具体操盘。真的开始了解，现在似乎更严谨了。
关于融资需要了解的
（1）从决定开始融资，到拿到钱，都需要经历哪些环节？
（2）投资机构内部的工作流程是什么？
（3）融资更好的时机是什么时候？
（4）创投圈的专业名词普及
BP, Teaser，Datapack，FA, Pitch， Pitch Words， Memo，Mapping， IC， TS, Pre_DD，SPA。
VC:venture capital 风险投资。IC：investment counselor，投资顾问。
SPA：Share Purchase Agreement 股权认购协议书。SHA： sahreholder aggrement 股东协议
TS：Term Sheet 投资意向书。DD：due diligence 尽职调查。
MA：memorandum and articles of association 公司章程
2，融资筹备阶段，必备的认知有哪些？
二，拿钱的过程路径
1，流程：梳理业务，材料准备，BP投递，投资人沟通，意向书谈判，尽职调查，签署SPA。
2，VC视角：（BP投递之后）发现项目，首次约见，内部决策IC，意向书谈判，尽职调查，签署SPA。
3，梳理业务：团队有哪些优势；行业天花板如何，怎么算出来的？商业模式是什么？（这里的目的：说服投资人）
4，材料准备：项目的一句话介绍；BP；项目安利文。
5，BP投递：有哪些渠道是投递效率搞的；选择合适的基金；合理规划推进节奏。（先拿一些基金试水，有了几家基金，要造成竞争的环境，提高你的业务估值能力。）
6，投资人沟通：快速介绍你的商业故事，让投资人听明白，唤起兴趣；把业务梳理成投资人能听懂的故事。
7，TS谈判：多拿几家投资。找专业的律师或者FA来协助审核TS条款。不错的基金：经纬，真格，红杉。
8，DD：财务DD；法务DD；业务DD。
7，签署SPA：法律问题，商业物体。请一个律师来完成。
8，相关法律文件签署完成了，就可以交割打款了。等钱到账，基本融资就结束了。大家可以安心搞自己的项目了。
三，VC内部工作流程
1，VC发现项目的两种过程：主动和被动。觉得某个行业不错，主动出击投资；你通过别人（如FA）介绍给他。
2，首次约见：判断档戚靠不靠谱。一定要把首次约见当做是一个正式的，严肃的投资机会的谈判。
3，IC：过会，内部投资决策，找了5个项目，内部合伙人开会讨论，只选其中的2个。这里的经验就是，对待投资经理也要足够的重视，因为投资经理是你是否能够成功的之一步。
4，IC后面的流程：pre-DD（前期尽职调查）：调研业务信息，验证数据真实性，做TS前的准备；TS（签署隐蠢族投资意向书）：和律师一起，做估值和条款的谈判；DD（正式的尽职调查）：认真评审商业法律财务环节，做最后的尽职调查；SPA（签署法律文件）；交割打款。
四融资筹备的正确姿势
1，灶弊融资是一个技术活。如果前期准备不重视缺材料，一旦错过就再也没有机会了。
2，融资过程中如果失败：VC的反馈是更好的改进机会。
3，钱不到账，永远不拒绝其他家VC。
4，对待融资机构，也要调查他的口碑，看他是否比较不错。
五，更好的融资时机
1，三维周期法：行业周期，企业周期，资本周期。只要有两个是不错的情况下就是好的融资时机。
行业周期：风口期融资。
企业周期：抓住企业上升期，不要等上升完。
资本周期：定期与FA，VC聊一聊，看看行业的冷热温度。
按照三维周期法，没几个月就拿着BP出去走一趟。现金流管理：融资的时候，现金流不能低于12-18个月。
相关知识点
BP：business plan，商业计划书；用一个文档呈现业务的关键内容，用于外部融资或寻求合作的。
Teaser：投资概要；包含项目的基本信息（如财务数据，投资亮点等）的菜了，一般为一页纸，是BP的简要版本。
Datapack：数据包；公司的财务，业务等主要数据的清单，通常在A轮以后会用到。
FA：financial advisor，财务顾问；企业融资的中介，对接项目和基金。可以帮助项目快速融到钱，节约成本。
Pitch：说服；如何在短时间内，让投资人对你的项目感兴趣。
Pitch Words：安利文。在发BP之前，发给投资人的一小段文字，能够概括你的项目，并且让投资人感兴趣，促使他打开BP。
Memo：memorandum，备忘录，投资人聊完之后整理的材料，在IC会用到。
Mapping：图谱；某个领域或者知识点的完整结构图，是一张分析图的 *** 。
IC：Investment committee，投资委员会，过会，用于定期评审项目是否值得投资；
TS：term sheet，投资意向书；初步谈成的投资意向，没有法律效力。撕毁率在30%。
Pre-DD：pre due diligence，早期尽职调查；发TS之前，管理层访谈，调研数据真实性等，为TS做好准备。
DD：due diligence， 尽职调查；投资机构发了TS之后，对公司进行深入的调研，调研法务财务等环节。
SPA：share purchase agreement, 股权认购协议书；投资人和创业者之间关于重新配置公司股份的投资协议。其中包括投资额，每股价格，购买股票数量，主要的交个前提，员工期权等。
VC:venture capital， 风险投资；
SHA： sahreholder aggrement， 股东协议；
MA：memorandum and articles of association， 公司章程；
kick off 邮件：融资启动邮件；
road show： 路演；原来的意思是公开场合发表演说推广产品和理念。融资这里指的是投资人和船驶入当面沟通料项目；
FoF：fund of funds，母基金，是一种专门投资于其他基金的基金。市场上常见的基金的钱，大部分都来自于母基金；
GP：general partner，普通合伙人，风险投资机构里面的投资人；
LP：limited partner，有限合伙人。基金的出资人，基金背后的老板；
MD：managing director，董事总经理。层级上，低于基金合伙人，高于执行董事。
Smart Money：投资机构的钱，这类钱不仅给你资金上的支持和有其他的帮助（策略优化，推进下一轮融资等）。
IPO：initial public offerings，首次公开募股，公开在二级市场收买你的股票，也就是上市。
美元基金：投资风格:相对激进,喜欢赌大赛道,希望投出独角兽,能够为超高的回报承担超高的风险。应对策略:讲愿景,讲未来，讲一个足够大的商业故事。而不是一直讲你的收入和利润。代表基金:红杉、DCM. GGV、经纬、晨兴、SIG等,这些基金在历史上都投出过百亿美元的公司；
人民币基金；投资风格:相对稳健,喜欢看项目利润,如果能上市能赚钱就很好了;通常投资回报的倍数没那么高,相对于美元基金追求单个项目的巨大回报,人民币基金更喜欢追求成功率。应对策略:遇到这类基金,你的侧重点应该是一个靠谱的、 踏实的商业故事,用数据和收入证明,你未来会是一个成功的项目。代表基金:国内七成以上的基金都属此列，典型代表有达层、深创投、东方富海、同创伟业、鼎晖等等。
企业融资需要的手续材料有哪些
1、贷款申请书(公司简介、借款原因、用途、金额、期限、担保方式、还款来源等);
2、有效的法人登记证明租芦册正本复印件(须验看正本原件);
3、法定代表人资格认定书、身份证复印件。(授权办理的，还应出具授权书、受权人身份证复印件);
4、申请时前三年的年度财务报告(包括资产负债表、损益表、现金流量表及会计报表附注)和申请前一个月的财务月报表;以及纳税申报表及增殖税发票;
5、按《公司法》设立的客户(含保证人，下同)，应提供公司章程、连续的验资报哗差告、股东名单、主要经营管理者的简历等;
6、有效的贷款证卡;
7、贷款用途弊宏证明资料(如购销合同等);
8、股份制企业要提供股东会或董事会决议(当面签名);
9、担保方式是保证担保的，应提供保证人的上述资料;
10、担保方式是抵(质)押担保的，应提供抵(质)押品清单、抵(质)品物权凭证原件和所有权人同意抵(质)押的书面证明。
房地产行业如何进行融资？
有以下几种方式可供选择：
一、权益性融资。
可能通过增加注册资本，吸引新的投资者加入，不用支付利息，但会降低原股东的持股比例。者氏
二、发行债券。
如果符合条件可以发行债券。企业发行债券的条件是：1．股份有限公司的净资产额不低于人民币3 000万元，有限责任公司的净资产额不低于人民币6 000万元，2．累计债券总额不超过净资产的40%，3．公司3年平均可分配利润足以支付公司债券1年的利息，4．筹资的资金投向符合国家的产业政策，5．债券利息率不得超过国务院限定的利率水平，6．其他条件。
三、从银行或其他金融机构借款。
但在目前的大环境下，小的房地产开发企业从银行借款很难，大房企倒没问题。
四、从基金、信托、其他企业或个人融资。
但这样融资一般利率较高，会加重企业的负担。
希望我的回答对你有所帮助。
首先，我们先来了解下地产项目的整个操作流程，以及实际操作过程中需要的融资节点。
在实际操作中，其实房产商融资需求最旺盛的就是土地款的融资。目前由于国内地产市场经过多年上涨，导致了土地成本在整个项目中占比非常高，往往一块土地的价格都在10亿元以上，虽然可以分期付款，但是土地证需要在款项付清后才能办理。延迟支付土地款，会影响后续开发贷的办理及后续的项目开工。所以，一般来说房产公司会想尽办法将土地款尽快付清，这样的资金支付压力非常大。
在支付完土地款拿到土地证后，就可以开始申请银行的开发贷款了，申请过程中办理其它的三证（建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证）及备案、环评等各项手续。一般来说，各项手续办理完成及拿到其他三证后，基本上银行贷款也能完成审批。
银行放款后，通过合作的施工企业将开发贷款套取出来，归还前期土地款的融资。至于施工企业的工程款，则根据前期进场施工谈好的由施工企业垫付。在项目达到可以预售的条件（正负00，或者结顶，具体看各地政策），就展开销售。销售回款和银行按揭贷款会进入监管账户，可以用于支付工程款。如果项目有二期、三期，就这样滚动开发。
从拿地到预售基本控制在1年甚至更短，这就是目前大多数房企开发项目的操作模式，业内称呼为高周转模式，主要代表就是碧桂园。当然也会有个例，但是整体原理基本相同。
对于房企融资，也就两条路可以走，一条就是股权，另一条是债权。
一、股权类融资
通过吸引资金方入股，达到融入资金的目的，但是坏处就是需要按照其入股比例和对方分享收益。
1、直接模式
有实力的个人、企业直接入股，股权现实在项目公司股东的层面。
2、间接模式
个人、股东投资地产类基金或者成立有限合伙企业，然后再进入项目公司股权。
3、联合开发
也就是业内说的拼盘，一般小开发商用的比较多。小开发商一般在所在地有一定的资源，但是资金口碑等方面较弱，那么就会找些知名开发商共同开发楼盘。目前地产也整体下行，大开发商联合开发的情况也越来越多。
股权类融资模式在实际操作中，联合开发和基金类模式操作比较多，之一种其实相对比较少。因为后两种除资金外，能够带来一定的其他资源，之一中基本就是财务投资，需要分享利润，一般房企都不愿意。它们宁愿以债权首码散的形式介入这笔款项。
二、债权类融资
1、发行债券
符合条件的企业可以申请发行债券，可以在国内，也可以在境外。目前国内房企发债（主要是公司债）审批极其严格，通过可能较少，为了融资有很多创新，比如购房尾款的ABS，与上下游的基于应收账款的ABS，甚至还有一个劳务公司做的工资的ABS。
境外发债目前大型房企用的比较多，最近一笔就在昨天，是华夏幸福发行的，中小房企这个渠道几乎没有机会。
2、银行
银行目前主要针对的是房地产开发贷款，必要条件就是四证齐全。
原来可以操作夹层融资借道信托投放用于支付土地款，目前已被监管卡死。
另外在银行，房企还有借道融资的模式，用集团内其他的经营型企业（贸易公司）作为借款人，用第三方土地或者未售房产抵押借款，款项再集团调拨使用，一般会去支付土地款。
还有一种就是目前比较多的，用商业承兑汇票融资，直接开票给施工企业，施工企业找房产公司有授信额度的银行贴现，占模历用房企授信额度。商票的模式贴现渠道比较多，也不仅限于银行，因为银行的额度不好审批，目前还有其他的渠道，比如 *** 金融平台、票据类资管、票交所等等。
3、信托
信托公司目前基本只能操作开发贷款，发放信托融资。可能有非主流小信托会有一定灵活性，但是主流监管意见是不能做土地前融。
4、 社会 资金
这个其实是目前房企操作最多的。主要资金来源就是个人、企业（目前主要出资金的是国企）、上市公司等等。
操作的模式主要是银行委托贷款、股权基金（假股真债模式）。
还有一种是房地产销售公司兜底，它会和房企签订一个协议，包销一定价值的房产，享受一定的折扣。房产公司先将整批房源打包给这个销售公司，做下网签，但是不过户。销售公司销售一套，更改一套网签并进行过户。对于销售公司能够以低价拿下一批房源慢慢销售，利润更大化，房产公司则在损失部分利润的前提下提前拿到房产的销售款。这个过程中也可以演变出假按揭模式套取银行的按揭资金。
总结
整体来看，目前在土地款融资阶段，由于银行信托等渠道受限，主流的融资主要是以地产基金或者同行为主的真股权投资和 社会 资金为主的债权融资（含假股真债），这阶段的融资成本比较高，目前主流大型前50强房企的融资成本在13%-15%间，各类头部房企无论民营还是国有均有这类融资。开发贷阶段主要为银行和信托融资，优质房企集中在银行，偏弱的主要在信托，银行的成本基本在6%-8%之间，信托主要在10%-12%。工程款主要是压榨施工企业，让对方垫资，在实现销售后再支付，甚至用商票支付。
房地产行业是比较典型的资金需求量很大的行业，资金成本也很好。可以说，房地产的核心竞争力就体现在资金实力上，有没有足够多的钱，能不能借来足够多的钱会关系到房地产企业的生死存亡。
一般企业能用到的融资方式，房地产企业自然也都会采用，比如。股权融资，通过上市拿到资金。相比公司经营过程中的资金需求，上市融到的钱甚至可以说是杯水车薪，所以房地产最需要的反而是借助上市，增加公司的名气和行业地位，以便在融资方面更有优势。
还有债券融资。对房地产企业非常普遍，而且，房地产企业不仅在国内发债，还会在国外发债，甚至有分析师说，目前房地产在海外的融资总额已经非常非常大了。另一方面，为了降低融资成本，房地产企业还会采用短期债券和长期债券组合的方式，1年期的短期融券滚动是用，结合3-5年的长期的债券，既能满足降低资金风险，也能减少资金成本。
除此之外，还有银行贷款，房企的资金量大，也是银行的大客户，不过银行在房贷时，会评估房地产公司的信贷情况，会很看重销售总量、行业排名等一些指标，这也是很多房地产公司想要拼命做大的原因吧，做大了才能有更多的资源。不过，做大了很可能也会死得快。最近世茂和福晟的合作，是2020年的“开门红”，打响了并购的之一枪。从媒体报道的信息来看，世茂应该是占尽了优势，福晟会“一个愿挨”还是因为出现了资金危机，不得不用自己最有优势的加码来获得世茂支持。
总的来说，房地产行业是典型的资产负债率很高的行业，对公司来说是有很高的杠杆，对企业老板来说，则也意味着很大的财务风险。
针对房地产行业如何进行融资？这个问题，我的观点如下：
之一，这个问题提的相当好，我相信有成千上万的网友想知道这个答案。房地产行业会根据项目所处不同的阶段（往往是三个阶段：A，没拿到《国有土地使用权证》之前；B，拿到《国有土地使用权证》之后；C，拿到《商品房预售许可证》之时），实现不同的融资方式。
第二，如果房地产行业所处的是项目前期开发阶段，没拿到《国有土地使用权证》之前。大多数房地产开发商是通过“出让股权或引进战略投资合作开发”的融资模式，通称“股权融资”。
第三，如果房地产开发商所处的阶段是拿到《国有土地使用权证》。可以拿着这个《国有土地使用权证》到银行去抵押贷款，以实现融资的目的。
第四，地产项目在建设过程当中也可以实现在建工程开发贷，实现融资的目的。
第五，如果房地产开发商已经拿到了《商品房预售许可证》，就可以通过楼盘营销 *** 公司，通过内部认购，或者蓄客期，或者开盘，实现销售收益，实现地产项目一期和二期资金滚动开发，达到融资的目的。
第六，当然作为一家正规的房地产开发公司，在融资的时候必备核心资料：
A，项目介绍PPT。
B，项目《融资计划方案》。
C，项目《规划设计方案文本》。
房地产融资是所有行业（金融业除外）融资当中融资总金额更大，融资产品最多，创新速率最快的。房地产具备金融属性，是除了金融行业以外另一个借钱生钱的行业，因此对于房地产的融资风控也是非常严格的。在此基础上，房地产融资因风控的需要，形成两种类型：1、以公司为中心的融资；2、以项目为中心的融资。在此以外，股权投融资也是很正常投资房地产的方式，但股权没有保收益一说，更属于投资类，这边暂不讨论。另外，民间高利贷、 *** 等借贷方式也不属于我们考虑的范围，都不是正规路子。
以下是常见的一些融资品种：
按照分类一点点阐述，不免太无聊。我们按照公司的发展周期的维度思考，从小公司长到大公司时会经历多少种什么样的融资产品。
房地产公司的融资一般都是从项目融资开始的。项目的开发可以分为前期拿地，中期建设，以及建设后等。我们从中期往两头慢慢延伸。
好，假设我现在是一家公司，完成了初期的野蛮生长和初期累积，公司也规范化一些，银行愿意借我们一些钱。现在，手中有块土地，手续完备了，但是手中钱不够，项目资金链上需要一些杠杆，帮我撬动整个项目。于是我找到了银行。
我们知道，开发贷的提供者是银行，但是，对于资质差一点的公司，银行会认为公司的承担能力不足，拒绝公司的申请。这个时候，公司也可以去找信托成立一个信托计划，或资管公司成立资管计划借钱。本质差不多，监管措施也差不多，但是价格会比银行贷款贵很多，这是信用溢价所致。信托可以自己募集资金，也可以找银行募集资金，各位在私人银行买到的信托产品，来源就是这种。
当你的中上项目基本都能在银行拿到开发贷，公司应在全国TOP500以内。
STAGE 2
本来这种融资很合理，但在这几年出现了BUG。国内房地产市场发展的好啊！如火如荼啊！地价越来越贵了啊！地价占了整个项目50%啊！付完了地价，要很长一段时间才能达到“432”的条件。同时，开发贷又只能用于工程开发建设，付给工程方，不能把前期投入套现。开发商的钱趴在里面出不来，产生了巨大的资金占用，老板们心理阴影面积越来越大。
怎么办？没有关系，有“拿地融资”，或“明股实债”。在2012年的时候，这种融资出现并获得了很大的发展。因为不是标准的债权产品，所以这类融资简称前端非标债权融资。这种钱可以从信托或资管计划拿，当然最终的来源很多也是银行。这类的融资方式核心就是，以投资的名义，绕过了“432”的合规要求，通常项目公司获得土地的90天内，直接塞给项目公司，而非直接支付给工程方。因此，这类融资相当于把之前的土地成本套出来了。太好了，比开发贷好用太多，金融机构也自然多收几个点费用。到了后期，招拍挂的资金也是由金融机构100%垫付了。所以一个房地产企业，拍地的钱没有给，没有太多沉默成本。拍到地以后，自己掏30%-40%，金融机构掏剩下的。如果快周转做项目，那么ROE回报真的高得不得了。
如果一家企业能够获得前端融资，那么恭喜你，你在中国的房地产行业应该可以排在TOP150-200之内。
土地获取的方式有很多。如果土地不是很干净，是拆迁留下来的，怎么办？银行可以提供拆迁贷款，用途是支付拆迁补偿款，前提是这个项目是旧改项目有 *** 批文。这种贷款在银行常常不占房地产限额，是 *** 支持的。拆迁之后，成为净地，四证齐全了，就可以拿开发贷了。再高级的做法，企业可以以拆迁贷为标的，做成“理财直融”，相当于把这个东西做成一个债券，在银行间交易商协会卖。
当开发商拿到了预售证，于是就开始使劲浑身解数，各种广告出击卖房子啦！这个时候银行会提供按揭贷款，虽然不是直接给开发商，但是由于按揭投放了，开发商才能回款到账上，房子才算真正卖出去了，所以按揭事实上对开发商非常非常重要，整天开发商的财务都在因为按揭对数焦头烂额。
如果这个开发商开发的是商业地产，那么就有“经营性物业抵押贷款”。顾名思义，这个项目由于未来会有源源不断的现金流入，比如租金。银行评估其现金流情况以及市场价值情况，折个现，公司就可以从银行套出一笔钱。这种钱通常是长期的流动资金，没有太多限制，非常好用。在证券市场，开发商也可以发行ABS,CMBS等债券，把钱套现出来。
STAGE 3
多干几个项目之后，企业就上了一定的规模。这个时候，很多企业可能就开始鼓捣上市的事情了。如果企业登陆了资本市场，那么IPO可以为企业带来一笔不小的运营资金，随企业用。同时，IPO背后意味着公司完成了股份制改革等规范化的运作，在资本市场上有了评级，公司可以比较顺利的以主体进行融资。（当然，IPO不是公司发债的必然条件，非上市公司做私募债也多，但终归不如上市公司容易）
IPO之后，企业要干两个事情，一是做银团，二是发债。对于银团，主要说的是那些去港股上市的公司考虑的事情。在境外有平台后，可以找很多外资银行做银团贷款，境外银团贷款批额度不批产品种类，很好用的，唯一要解决的事情是钱怎么弄到国内，当然大家各有各的手法。近期国家在扩流入，是鼓励公司借外债的。对于公司来说，借外债需要解决两个问题，一是钱怎么还，第二是当前人民币的贬值预期。
关于发债，境内境外发债都可以。发债的资金是可以自由使用的，用途很方便。境外的发债市场发展了很多年，非常成熟，但国内确实最近才发生的事情，转折点是2014年9月。在国内，境内发债的渠道有两个，银行间交易商协会，发出来的叫中票短融等；另一个是交易所，发出来的是公司债。在银行间交易商协会这个渠道，曾经只有商业地产是可以发债的，不过商业地产的要求很高，住宅要在30%以下。当时有世茂股份等公司发过，价格挺高。公司债方面如同IPO，是审批制，发行也受一定的限制。在2014年9月，交易商协会突然放开了A股上市房地产企业发中票。一时间，开发商们是那个激动啊！要知道，发了中票后，就可以发永续债，就可以发短融，就可以发超短融，不停的旧债换新债，那可是源源不断的流动资金啊。于是市场上各个开发商风生水起，在12月底万科发了首单中票，价格4.7，保利发了个4.8，一下把价格江夏区了。在当时，银行基准利率可是6呢。随后，央行不断降息，市场资金泛滥，出现了资产荒，发债的价格进入了3字头。可以说，2016年房地产大市，和资金便宜有很大的关系。
另外，还有一个BUG类型的债种：永续债。这种债由于没有期限，依靠的是不断上升的利率逼企业还款，因此在HK会计准则算是全权益。这种贷款可以让公司越借钱，账上的负债比率越低，这不，负债没增长，净资产增加了。不过这也是个定时炸弹，而且坊间看一个公司，算数评估风险的时候，还是会加回去的。这种永续债到了后期，又发展了很多类永续债的变种。
当企业完成了上市，完成了发债，银团等融资手段，这个公司基本上就是国内TOP100以内的水平。
STAGE 4
当企业发展更进一步，企业会有新的追求，比如我要让我的财务报表更好看，公司资金运营效率更高。比如，我要减少公司的有息负债率，使得公司的评级维持在较高的水准，发债就可以更便宜。于是，供应链就出现了！
供应链条中，开发商是核心企业，围绕着很多供应商。这个行业内，开发商拖着付工程款是常有的事情，如果企业的信用足够，开发商可以给供应商开个商票，名正言顺地晚付钱，让项目的现金流更好看点。这个融资，通过处理，是不会计入开发商的有息负债了，开发商也很开心。OK啦，这个时候供应商就会来拿着票找银行贴现，企业就延迟了1年才付款。一般意义上来说房地产做供应链其实就是变相给房地产做流贷，不过对于好的企业，不少银行愿意赚这份钱。
当银行愿意为你做供应链业务，你应该在TOP50水平左右了。
广阔天地，大有作为，人民的智慧是无穷的，只要企业有能力，有动力，那么资本市场就会给你创造层出不穷的产品。
STAGE 5
很多企业为了获取项目，往往采用小股操盘的形式。因为大地产商有产品优势、销售优势、建造成本优势、融资成本优势。锅子很好，但米不够。因此，在招拍挂越来越贵的时候，如何和拥有土地的土豪们谈好生意就非常重要，小股操盘也成了主流。对于那些拥有土地的小开发商或者土豪来说，这个生意也是划算的。一亩地在自己手中的价值可能没有多少，但是万科、碧桂园等开发商一处理则完全不一样。自己只要出土地，啥也不用干，坐等收钱。在这种市场状态下，卖品牌卖管理，加大杠杆，成立基金，收管理费等形态百花齐放。另外，虽然对于大地产商来说，一个项目只占小股，但在大口径数据宣传方面，这个盘的所有销售收入是全盘计入企业的成绩单的！
对于商业物业来说，终极的手段是发行房地产投资基金（REITs），直接上市，套现，不过国内的税法以及风险隔离方面还没有办法做到模式盈利，所以这一块还需等待。
说到了这里，能够充分完成上面所有环节的，基本就是国内TOP30的开发商了。在往后走，房地产公司无非就是做大规模，搞生态，搞金融等出路。要么做产业结合，要么做金融集团，自己给自己输血。
上面的文章内容有一条重要假设，就是房地产公司完成了原始积累，银行愿意给你贷款。其实达到这一步，企业家们已经付出了非常多的工作和努力，已经很不容易了。另外一点，这个行业正在不断集中化，寡头化，在开发贷假设的TOP500，很可能几年内，业内连500家公司都没有，目前的数据大概还有1万家（这个数据是有把大公司的子公司重复计算的）。
说到最后，不得不吐槽一句，咱们这么多地产金融狗整天为房地产公司的融资处心积虑，最终坑的都是自己！
房地产公司一般通过银行的开发贷款和组成信托计划进行融资
一、银行贷款r1、影响商业银行贷款的利率因素：中央银行贴现率、放款期限、存款利率、放贷利率风险、管理贷款成本、优惠利率。r2、国内商业银行贷款种类r(1)信用贷款，信用贷款指单凭借款人的信誉，而不需要提供任何抵押品的放款。r信用贷款分一下五种类型： 普通限额贷款、透支放款、备用贷款承诺、消费者贷款、票据贴现贷款r(2)担保抵押贷款分为两种：担保品贷款、保证书担保贷款;r二、民间借贷融资r1、特点： 形式上的分散、隐蔽性 金额上的小规模性 范围上局限性 利率上的高低不一与随行就市 借贷合约非格式化 对偿债的硬约束性 我国发展开发商贴息委托贷款的优点和缺陷r2、优点：可有效实现融资、成本低，可降低银行金融风险 可行性强，为金融市场所快速接受 房地产企业在实现融资的同时实现了销售，一举两得r3、缺点： 适用该方式的企业有一定的限制，并非所有房地产开发商都可以运用 开发商承担风险较大 并非开创融资新渠道r三、房地产典当融资r典当是一种以实物为抵押，取得临时性贷款的融资方式。 特点：融资性、单一性、商业性、小额性、短期性、高利性、安全性、便捷性。 流程：审当、验当、收当、保管、赎当。 五日后仍未清偿当金回赎的当物，实为绝当，典当行对绝当物品依法享有处置权。r四、商业信用融资r1、主要特点：商业信用使用商品生产特点、商业信用能够为买卖双方提供方便、商业信用可以巩固经济合同，加强经济责任、商业信用有利于竞争。r2、商业信用融资的具体方式： 应收账款融资、商业票据融资、预收货款融资等。r当前国家加大了对房地产企业的管控，在政策高压的大环境下，融资也变得越来越难，这也导致不少企业出现了资金荒。对于金融机构来说，针对房企的融资也更加谨慎，毕竟高回报的同时也存在着高风险。
目前来看，随着通道业务的趋紧，以及资管新规的出台，房地产行业更加的依靠银行途径进行融资了。
一、房地产类融资都有哪些
之一个呢就是最主流的了， 房地产开发贷款，不难理解的，就是开发商想开发某一块土地需要进行融资，从银行贷款，这种贷款就是房地产开发贷款。
还有一种是经营性物业抵押贷款，这种贷款以商业地产项目所产生的物业相关费用进行抵押向银行贷款的一种产品。
综上可以看出，不管哪种贷款，都是以项目为核心的， 银行审理的时候以项目本身为基础进行分析，当然了也会分析借款人资质等方面的。
二、具体的流程
我以房地产开发贷款为例子讲一下大体上的流程。
首先借款人成立一个项目公司，因为借款人集团一般开发的项目覆盖全国，所以若想申请贷款等事宜， 需要在项目所在地新建立一个项目公司 ，然后以项目公司为主体进行融资。
然后，就是拍地，通过竞价方式，从 *** 手里拍地，然后是交钱并办理各种手续，如四证，当这些必要的基础资料齐全之后就可以联系银行了。
联系银行以后需要提供一系列资料，包括但不限于企业基础资料及证件，财务报表，可研报告等等一系列材料，银行通过审核股东背景、借款人项目经验及经营等情况最终决定同不同意贷款。 这其中有一点十分关键，就是借款人需要有一定比例的自有资金，要不然不就是空手套白狼了嘛。
然后企业需要提供一定的担保措施，比如用土地及地上房产进行抵押，或者是集团总部进行担保，如果是抵押的话，还要配合银行落实抵押手续。
如果企业提供的材料齐全且没有什么瑕疵那么银行就会发放贷款，通常房地产开发贷款期限为5年，企业需要与银行沟通并尊重合理性的前提下，设置符合实际情况的还款计划，如之一年偿还多少钱、第二年偿还多少等等。
然后销售回款的资金需要进入银行的监管账户，出支付相应的税款等费用之外，不能随意对外支付，必须优先偿还银行贷款。
综上就是房地产融资的基本流程。
三、总结一下
房地产企业先拿地，然后办理相关手续，并持有一定的自有资金，然后联系银行，审核无误之后进行贷款，然后封闭管理账户资金，不得随意对外支取，这就是开发贷款的流程。
希望对您有帮助。
您好，房地产行业融资，可以有以下几种方式：
一、向身边 人融资
如果您需要的资金比较少的话，可以向身边的人融资，比如亲友、同学同事，或者当地的有钱人、企业家、管理层等等。
二、银行贷款融资
如果您有稳定的工作或者收入，或者有房产等，可以向银行申请贷款或者抵押贷款。
三、寻找投资人和投资公司
如果您需要的资金较多，可以寻找专业的投资人和投资公司。投资人一般在社交平台都有官方认证的账号；投资公司一般有自己的官方网站，您可以直接投递商业计划书给他们。
四、专业的融资信息服务平台
专业的融资平台有很多资金方入驻，您可以投递项目给他们；或者参加平台定期举办的融资活动，和多位投资人面对面交流。
机构投资者申请融资融券业务需提供哪些资信材料？
机构投资者应提供的必备资信材料有：
1.填妥的《银河证券融资融券业务申请表》
2.法人营业执照（副本竖颂）原件或加盖发证机关确认章的复印件
3.组织机构代码证（正本或副本）
4.机构税务登记证（正本或副本）
5.法定代表人证明书
6.法定代表人授权委托书
7.法定代表人有效身份证明
8. *** 人有效身份证明
9.普通证券账户卡察老
10.最近一期企业财务报表
11.经营范围不包括证券投资的机构还需要提供：股东会或董事会同意申请融资融券业务的决议以及股东名册或董事会成员名单
12.要求的其他材料。为方便通过征信程序，机构投资者可以在申请过程中选余没郑择提供以下资信证明资料：
(1)最近一期审计报告
(2)第三方信用评级报告
(3)公司要求的其他材料
融资租赁业务融资需要提供什么资料
融资租赁项目提交材料清单
融资租赁项目资料提交清单
项目名称 项目编号
经办人
调查资料清单
性质 份数 页数 备注 一、尽职调查报告及商务资料（含现场考察照片）
1 融资租赁申请表 必备 2 项目报价方案 必备 3 委托融资承诺函 必备 4 保密协议 必备 5 职业道德承诺书
必备 6 股东、法人或董事会签字样本 必备 7 股东或董事会决议 必备
二、企业资质文件
1 营业执照 必备 2 组织机构代码证 必备 3 税务登记证（地） 必备 4 税务登记证（国） 必备 5 公司章程及企业历史沿革 必备 6 最新验资报告
必备 7 法定代表人及主要股东身份证复印件 必备 8 法定代表人及主要股东、管理者简历
必备 9 实际控制人及主要股东资产证明文件（房产证、行驶证等复印件） 必备 10 开户行许可证 必备 11 纳税申报表 必备 12 工商变更登记 或有 13 特种行业经营许可证
或有
三、固定资产资料
1 固定资产清单或台帐
必备 2 主要设备发票（回租设备发票复印件及设备照片必备） 或有 3 土地、厂房产权证 或有-必备 4 土地购买合同及付款凭证
或有-必备
租赁合同 租赁合同格式 租赁合同注意事项 住房租赁合同 厂房出租合同
融资租赁项目提交材料清单
5 厂房建造合同、决算报告及付款凭证 或有-必备 6 土地、厂房租赁协议
或有-必备
四、财务资料
1 近三年财务报表（附审计报告） 必备 2 最近3个月财务报表
必备 3 近3个月应收、预收帐款明细账 必备 4 近3个月应付、预付帐款明细账 必备 5 近3个月其他应收、其他应付帐款明细账 必备 6 近2年年末及本年度科目余额表 或有 7 企业未来三年盈利预测及现金流预测
必备
五、信用文件
1 贷款卡、企业征升大信报告及实际控制人征信报告 必备 2 银行借款合同、租赁合同、信托合同等其他借款合同，以及相关的抵押、担保合同 必备 3 各种筹资途径银行进账底单
抽样
六、商务操作文件
1 设备采购合同或 *** 合同（直租必备） 或有-必备 2 中标通知书、机电证、免表 或有 3 已付款凭证 或有 4 内贸免税证明文件
或有
七、产品成本结构资料
1 任意6个月水电费增值税税单 必备 2 任6个月工资类资料
必备 3 任3个月制造费用明细，重点：刀具等易耗品、设备维护等支出
抽样 4 主要原材料采购增值税发票 抽样 5 主要外协加工发票
或有-抽样 6 对外报价单及内部成本核算单 或有-必备 7 主要产吵余竖品销售发票 抽样 8 内部的成本核算单
或有-抽样
八、收入验证文件
1 近2年12月份及最近1个月增值税纳税申报表 必备 2 最近1年（1-12月）及本年度（所有月份）的增值税完税凭证
必备
融资租赁项目提交材料清单
3 上年末及最近6个月银行对帐单
必备
4 最近2年汇算清缴申报表（或12月份所得税申报表）及本年度最近一季度所得税申报表及相应毁哪的完税凭证（上年度4张+本年度所有完税凭证）
或有
5 产成品出库单/台帐
或有 6 自营出口的免抵退申报表（必须盖税务局章） 或有
九、业务资料
1 主要客户、主要产品的主要合同，近3年及本年度的代表性主要销售合同 抽样 2 主要供应商、产品的主要合同 或有-抽样 3 下游客户对账单
抽样
十、租赁物资料
1 支持需求的文件:如采购发票，将到期贷款借据，固定资产投资合同 或有 2 租赁物清单
必备 3 租赁物发票/合同/付款凭证复印件 回租必备 4 租赁物权属证明文件 回租必备 5 租赁物现有保单 回租或有必备 6 租赁物照片 回租必备
十一、行业研究
1 行业研究资料
或有 2 项目可行性研究报告及可研批复
或有
十二、担保人（企业）资质文件
1 基本法律资质文件：同资料二 或有-必备 2 财务资料：同资料四.1、2、6
或有-必备
十三、持续评估（资信评估完成3个月后上会及评审通过后3个月未付款）
需补充最新财务资料且经分析师复核确认：最近三个月的银行流水、电费发票复印件、最新征信报告、最近一期的纳税申报表及完税凭证等资料
必备
十三、其它或有资料
1、外资企业
外商投资企业批准证书
或有-必备
2、对外担保
1 保证合同
或有-必备