当今做直销，如何有效开发陌生市场
【微商宝总部】：
之一阶段：新人正确起步（掌握正确的思维与 *** ，少走弯路）
第01课、《当今运作直销的最新系统思维》。
为什么有的人做直销能短时间取得成功赚大钱，而你很努力但是一直赚不到钱或业绩很普通，因为你没有系统思维，团队无法快速倍增，都是一个人在做，很累。当你掌握了系统思维，可以带出非常多的优秀领导，自己越做越轻松，而且收入越来越多。
第02课、《了解直销，专家才是赢家》。
直销是一种行业，在直销里有几千家直销公司，拿牌的就有80家，当客户问一些直销行业知识时，假如你回答不出来，客户就不会与你合作，所以搞懂直销，成为直销行业专家很重要，这节课程就是让你成为直销专家，让客户与你沟通后知道你很专业，唯一的选择就是跟你合作。
第03课、《直销正确起步》。
大多数直销新人加入后不知道如何去经营，只会带人到会场，介绍人每次都是说邀约人来就可以了，每次会议听的都是一些招商会，产品课，对整个事业的运作 *** 根本不明白。这节课程就是让你明白新人刚开始要如何做市场，通过正确的起步，快速拿到结果。
第二阶段：吸粉找人（15种开发陌生市场的 *** ，从此不缺人脉，客户主动上门找你咨询事业）
第01课、《微信全自动加人，快速开发市场产生收入（本地+全国）》。
腾讯限制微信主动加人一天只能加20-50个好友，如果别人加自己一天可以几百人。主动加别人如何每天加几百人？营销思维：只需加群成员就可以实现，这节课程会与告诉你如何加高质量的群，然后通过软件辅助自动加群成员。
第02课、《 *** 空间营销技巧吸粉》。
你是否觉得现在的人都不玩 *** 了？那我告诉你真实的数据，现在每月使用 *** 的人数有5亿，这么庞大的用户等着你去开发， *** 空间就是 *** 营销的好地方，这节课程告诉你空间营销影响成交。
第03课、《竞价营销之360搜索推广》。
搜索推广就是在搜索里做广告，当别人搜某个关键词时，看到我投广的广告，从而获得精准客户。每天10个人搜索就有3个使用360搜索，假如一位想了解你公司的客户网上搜索公司关键词时，首页显示你的广告，客户看到你的广告后自然会加你微信了解事业，客户主动送上门，你只需解释客户问题，就能轻松成交，详细操作思维与 *** 会在课程里分享。
第04课、《 *** 邮件营销，开发本地客户》。
做直销有的人说老师只要开发当地市场，其它外省的我不要，有点远。这很简单，只需做本地城市的营销推广就可以，加本地 *** 群，然后发群邮件就可以实现。怎么加有质量的 *** 群？邮件内容要怎么写才有吸引力？这节课程会告诉你开发本地市场变得很容易。
第05课、《借力营销找精准客户》。
去很多人使用的平台评论做广告，比如去书籍网站，找理财、创业、投资类书籍，留下广告就可以，因为看过书的人也很想找人交流，当读者看到你留下很有吸引力的广告时，自然会加你一起交流，此时你只需要引导到你的创业项目，很容易实现成交。详细操作思维与 *** 会在课程里分享。
第06课、《利用陌陌营销找客户》。
有人使用的社交平台就有潜在客户，陌陌有上亿用户，天然具有营销价值，当别人用陌陌约炮时，你完全可以利用陌陌开发精准客户，这节课程会告诉你营销技巧开发精准客户。
第07课、《利用营销 *** 加十万好友，从此不却人脉》。
营销 *** 是腾讯针对企业推出的收费 *** ，优势是可以加10万个好友，每天最多加1000人。营销思维：1，收集精准的 *** 号，2通过软件每天辅助营销 *** 加1000人，3，群发广告。简单三步就可以实现客户主动上门找你，轻松成交，从此不缺人脉。详细操作思维与 *** 会在课程里分享。
第08课、《博客营销找精准客户》。
新浪、直销人博客网上去建立一个博客，然后名称就取公司的关键词，只需定期更新文章，博客就会在百度上获得良好的排名。当别人在百度搜公司关键词时看到你的博客，从而加你微信，客户主动送上门，轻松成交。详细操作思维与 *** 会在课程里分享。
第09课、《关键词快速获得百度排名的思维与 *** 》。
借助一些高权重的网站，注册一个账号，然后发布文章，文章标题带上公司关键词，当文章被百度收录后获得排名，当客户在百度搜你公司的关键词时看到你的文章广告，主动加你微信咨询事业，客户主动上门轻松成交，详细操作思维与 *** 会在课程里分享。
第10课、《新闻源营销，找精准客户与提升品牌知名度》。
在新浪、腾讯、搜狐、网易、凤凰网等知名网站发布自己的广告软文，1，文章获得百度排名，当潜在客户搜关键词时看到你的软文加你，2，提升团队系统知名度，向客户展示各大媒体网站报道本团队，实力见证。详细操作思维与 *** 会在课程里分享。
第11课、《百度贴吧营销，让客户主动加你》。
百度搜索你公司关键词时，你会发现贴吧排在百度首页，假如每天有1000人在百度上搜索你公司的关键词时，是不是都会看到公司的贴吧？当他们进入贴吧时看到你的广告信息，是不是很想加你了解事业？，此时你就做到了客户主动上门咨询，轻松成交。详细操作思维与 *** 会在课程里与你分享。
第12课，《文章类自媒体平台，写文章吸粉》。
每个人的手机都会安装一个新闻客户端，比如，今日头条、腾讯新闻、一点资讯、天天快报等，单今日头条就有5亿用户。营销思维：只需在这些平台注册一个账号，然后发布软文，当潜在客户看了你的文章后，很想加你，你只需要每天更新文章每天都会有人加你，轻松吸粉。详细操作思维与 *** 会在课程里与你分享。
第13课，《音频类自媒体平台，利用音频每天自动吸粉》。
音频指的是电台，如：喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等这几个平台的用户量有3亿多，电台节目都有分类比如理财，创业，投资等，经常听理财节目的人，说明他的观念比较好，不安于现状。营销 *** ：1，在理财，创业，投资电台节目评论留广告，2，自己录制节目上传，两种方式都可以轻松吸粉。详细操作思维与 *** 会在课程里与你分享
第14课、《视频类自媒体平台，利用视频每天自动吸粉》。
视频类指的是视频平台如：优酷、爱奇艺、腾讯、乐视等，营销思维：1，找到理财，创业，投资相关的视频留下广告，吸引那些不安于现状，观念比较好的人加你微信，2，自己录制公司事业视频，上传到各大视频网，获得排名，当别人搜公司名字时看到你的视频，然后加你咨询事业，轻松吸粉。详细操作思维与 *** 会在课程里与你分享
第15课，《直销类媒体投广告，当天就有上百个意向客户主动加你》。
能关注直销类公众号的人有两种：一是正在做直销的，二是对直销感兴趣。营销思维：写一篇非常有吸引力的软文广告，然后找到直销类公众号谈好广告价格，发一篇文章出去，当天就有非常多的精准客户加你。详细操作思维与 *** 会在课程里与你分享。
三、第三阶段：转化成交（转化成交五种：①地面会议成交②一对一成交③朋友圈营销成交④社群成交⑤线上招商成交）
第01课、《打造让你业绩倍增的朋友圈》。
微信朋友圈有的直销家人天天刷屏发广告，自己都不看别人的朋友圈，还想成交？懂得打造朋友圈会让你业绩倍增，同时整个团队都复制与你一样的朋友圈，让客户爱上你的朋友圈，主动找你咨询事业愿意被你成交。
第02课、《跟进如何有聊不完的话题》。
很多直销家人不缺人脉，但在跟进的过程中找不到话题，可以透过朋友圈、对方经常用的社交工具，了解到跟进对象的兴趣爱好、动态，围绕对方为中心，就会有聊不完的话题，建立高信赖。
第03课、《聆听与提问，让你快速建立信赖与找到需求》。
大多数直销新人沟通时都是一边听一边否定，选择性的听，或外表装听，而直销领导人的沟通时间有45%花在听，30%花在说，16%花在读，9%花在写，学习聆听与提问，可以了解信息，建立信赖，找到需求。
第04课、《直销常见十大问题》。
例如："不喜欢直销、推销，直销出结果太慢了，没时间"……，这些问题都可以运用问题处理三步曲解答的，教你先谈情，后说爱，再讲理。
第05课、《高效沟通艺术》要达成最终的成交。
不是会讲会听就可以，而是先观察测度，协调配合，彼此之间建立好友关系，再引导，沟通的过程就是"和谐"的过程，沟通解决一切问题的根源。
第06课、《创建高产出的线上社群营销，让你批发式铺垫》。
大多直销家人拓展人脉后都是一对一沟通，时间成本、金费较大，可通过认识线上社群，建群，透过社群管理，减少流失率，可批发铺垫，办招商会。
第07课、《地面市场运作四大招》。
①客户分类②铺垫③邀约④跟进，四步缺一不可。
第08课、《线上线下ABC借力/配合法则》。
配合中B角色经常犯的常见错误：没有引言、返销售C、迟到、中途走掉、插嘴…会议中配合分为"会前、会中、会后"，ABC中的配合在谈单时或随时随地都可以运用，销售要出神入化，配合要天衣无缝。
第09课、《绝对成交的谈单与成交》。
谈单不成交，要么是不敢成交，要么是不会成交，要么是信心不足，一定要建立信赖，确认需求，然后塑造价值，解除疑惑，异议处理成交，最后打预防针，谈单提前准备好这些，谈单绝对成交。
第10课、《地面如何举办小型招商会》。
团队或公司招商会很久才举办一次？外地市场借会议的力难？可以自己举办小型聚会达成成交，招商成功的架构一定有"会前、会中、会后"的策划，量变才会质变。
第11课、《线上招商成交100%》。
大多数直销家人在线上开招商会，什么类的客户都拉进群，要么顾客没听，要么听了一半就退出，不但达不成成交目的，还适得其反，一定要提前布局，造势，最后摆平。
第12课、《团队更高级的会议--核心会》。
团队没有凝聚力？没有战斗力？可以选核心，组建核心会，就能层层复制，上传下达，做强做大。
什么是直销的十大误区
之一大误区：急功近利 失望而死
每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经
济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。
现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而
又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会
持久的。
第二大误区：个人英雄 呕心而死
有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千
里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:
复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫
。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
第三大误区：想死做活 空想而死
直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描
绘梦想、做计划，热衷于按照自己的 *** 和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将
退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！
空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。
第四大误区：四处碰壁 受伤憋死
有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人——自己也失去信心死掉了
。
所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的之一关就是冷水关。形形 *** 的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的
拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结 *** 和技巧，去降低拒绝率，提高成功
率。把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。
第五大误区：定心不稳 无根不活
很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行
业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？
专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。
第六大误区：目标不明 迷路而亡
一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻
在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫
，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。
所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。
第七大误区：选择不对 死是归途
“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃
发展，内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是:小心之一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有
道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上
成功的领奖台的。
这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。
第八大误区：不懂规律 半途而废
任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万的惊人数字。而前期1分，2
分，4分，8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实
现财务、时间和心灵的真正自由。有位资深直销人曾经说过:人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。选择正确的前提下，不怕你做的慢，就
怕你不走了。
第九大误区：无视禁忌 踏雷而亡
成功直销人必须具备八大心态：积极心态，感恩心态，付出心态，学习心态，老板心态，包容心态，合作心态，持恒心态。缺一不可。直销有八大金纪律，这是行业多年积累下来的经
验。新人都必须要谨慎学习和遵循这些。
第十大误区：德行天下 无德而死
眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范:
孝:老师传道，上行下效。悌:部门合作，友爱互助。忠:热爱事业，忠诚专一。信:人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼:谦卑有礼，文明素质。义:不偏不倚，俯仰无愧。廉:公平公
正，清廉如风。耻:心中有辱，面红耳赤，知耻不为。
谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。
小利靠智，大成靠德。有德方行天下！
很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事；在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行；
在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。
做直销的沟通技巧
我们在生活和工作中，经常需要与别人交流思想进行沟通。直销员开展业务时，更是每时每刻离不开沟通。每个业务员都要不断学习和演练，不断提高自己的沟通能力。以下是我为大家收集关于做直销的沟通技巧，供你参考阅读。
明确沟通的目的
与别人沟通之前一定要搞清楚，这次沟通要达到什么样的目的?目的不同，行动的方式 *** 和结果也不一样。有的业务员往往由于把目的搞错，而使沟通的效果大打折扣。
1.沟通的目的不是为了“说服”对方
沟通的目的不是为了“显示”口才。有的业务员与人沟通时喜欢只顾自己口若悬河，滔滔不绝地讲，好像在公众演说，而不去关注对方的感受和反应，这样做看起来口才很好。讲得很精彩，沟通的结果却并不好。
2.沟通的目的不是为了“争论”
无论如何，沟通时出现双方各执已见，争执不下的情况，都是非常失败的结果。因此业务员一定要不断提醒自己，既然沟通的目的不是为了争论，那就一定要主动想办法避免这种情况的发生。
3.沟通的目的首先是为了增进相互了解
沟通的目的是为了达成共识。两个人肯定有不同观点，肯定也有相同观点，沟通不是为了看到不同点，而是为了找到共同点，所以沟通 时要善于把分歧放到一边，引导对方多看共同点。
沟通的更好结果是双方成功的沟通结果是没有失败者，双方都是赢家，双方都感到收获。
要善于倾听
有的人认为沟通时能说会道是最重要的，因此花费大量的时间去研究讲话技巧，想办法锤炼自己的口才。真正值得沟通的人会告诉我们，沟通过程中，听比说更重要，会洗耳恭听的人才是真正的会讲话的人。
1.先听后讲
通过听对方讲，你才能了解对方的情况和他的观点，立场及真实想法，找到他的真正需要，你讲的时候才有针对性。因此与人沟通时一定要先听对方讲。不要一开始就自己滔滔不绝地讲很多很多，却根本不知对方想了解的或需要了解的，那样做工作可以说是白费工夫。
2.要多听少讲
每个人都有倾诉的愿望，都需要听众。因此业务员一定要提醒自己，沟通的时候你要花更多的时间让对方讲，你做听众，这样对方才喜欢与你相处，愿意接受你，接受你这个人才能接受你的观点，才容易达成共识。同时耐心地听对方讲，这本身就是对他更好的关心和尊重。
3.善于引导对方讲
遇到比较内向的朋友，或有的时候对方不愿讲，这时候你要善于引导，多关心地询问有关他的情况让他介绍，当真正谈到他感兴趣的话题时，再内向的朋友也可以兴奋地打开话匣子。
4、讲正确的话
话不在多，关键是要讲对
5.多讲赞美的话
业务员在沟通时要不断告诉自己，多找机会赞美对方。懂得真诚赞美对方，本身就是做人的一项美德。业务员要善于欣赏和观察，找出适合赞美的对象。
需要注意的是，赞美时的态度一定要倾心诚意发自内心，千万不要显得很虚伪，赞美的内容一定要是基本事实，虚假的赞美会起相反的作用。
永远不要“直接”批评你的沟通对象。需要批评时，要采取先表扬—后批评—再表扬的 *** 。
6.多讲认同的话
沟通时即使你不认可对方的观点，也要不断对对方的话表示认同，不断地说“是”或“对”。
例如：当对方说直销是骗人的，你可以回答：“是啊，很多人都这样认为，因为的确有一些公司打看直销的旗号在骗人，但像完美公司的情况您了解后，觉得哪方面有骗人的因素呢?”
如果你总是在承认对方，总是在说“是”，当你谈你的观点时，对方也容易承认你，也容易给以“是”的回答。
7.多讲积极的话
与人沟通时多引导谈论一些积极的话题，讲一些让人高兴的话，一些振奋人心的话，一些鼓励的话，用你积极乐观的态度来影响对方，人处于一种积极的状态下，才比较容易作积极的决定。
相反，如果开始谈论一些很消极的话题，使大家情绪很低落，这时候你再谈与成功相关的话题，对方已经打不起精神。
8.与对方站在同一立场上讲
说话时尽量少用“我”，“你”这样的字词，而改用“我们”，例如当要说“考虑到责任你应该去努力奋斗”就不如改为“考虑到责任我们都应该努力奋斗”
同时对对方的处境要表示理解和同情。例如当对方为工作而烦恼的时候，你不可以马上说：“我做完美是自己的老板就没有这样的问题。”你应该说：“以前我在单位上班时，也经常遇到类似问题，给别人打击总是这样的。”
以对方的方式交谈
在沟通时很重要的一点是，你要用对方讲话的方式来讲，尽量让自己讲话的音调，语速，肢体动作等与对方接近，这也是与对方拉近距离的更好 *** 。
用问句是引导话题更好的办法，问句更容易引起对方注意，让对方按自己的提问来思考和探讨。
1.以关心的提问引起话题
开始的时候，用关切的口气询问对方有关的事情，如他的工作情况，经历，家庭情况等，是引起话题的好办法。如果你能提前了解到对方的兴趣，那么提到他感兴趣的问题效果更好。
2.“明知故问”获得认可
沟通时我们希望对方能认同我们的观点，可以在没变到正式观点之前，先让对方回答一些“是”， *** 就是提一些能得肯定回答的具体小问题。让对方开始说“是”，是达成共识的之一步。
3.假设提问引起注意
要提出我们推荐的内容时，用问句可以更好地引起对方的注意和兴趣。如提到完美事业的时候你可以问：“有一个生意不需要投资而且绝对没风险，您愿不愿意试一试?”
4.“水落石出”法问出真实想法
通过不断地问为什么来了解对方表面借口背后的真实想法，可参照零售部分的介绍。
5.利用反问变被动为主动
有的时候对于对方的话你觉得一时难以解释清楚，这时不妨反问对方让他自己来讲。
例如当对方说直销是骗人的，你可以问他：“您能不能告诉我，是用怎样的方式来骗人的?”“您觉得什么是直销呢?”
1. 直销沟通的21种技巧
2. 直销沟通技巧之十大沟通法则
3. 直销人必备的九种沟通技巧
4. 销售十大沟通技巧
5. 做销售与人沟通的说话技巧