风险企业融资问题都有哪些
虽然风险企业数量日益增加，但是进入成熟期的风险企业依旧较少，也就是说企业对融资的需求还是很有必要的，然而，风险企业融资问题是各中小风险企业在壮大的过程中都会遇到的，下面为大家介绍一下企业融资和风险企业融资需要注意的问题。 企业融资是什么 1、企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当 *** 时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金;当资金盈余时，以更低的风险、适当的期限投放出去，以取得更大的收益，从而实现资金供求的平衡。 风险企业融资模式 1、股权融资：风险资本融资，是最适合风险企业的融资形式。投融双方在融资契约中的一些设计可以有效降低信息不对称的程度。应用可转换优先股融资也基于此目的。通过期权定价模型计算可转换优先股的价值可为双方的定价提供依据。 2、债券融资： 债务融资 对于风险企业也有重要意义，且可以通过一些手段降低风险来实现。流动资产 质押 和资产证券化，都充分利用风险企业现有资产来降低风险和融资成本，以达到债务融资的目的。同时，分析应收账款 抵押担保 和资产证券化的资本成本，其对风险企业是有利的。 风险企业融资问题 1、风险企业创建者与其原单位的 劳动关系 及 知识产权 保护问题：科技人员出来创业，首先要关注与其原单位之间的劳动关系问题。通常情况下，勇于创业的科技人员正是原单位的技术骨干，他们的离开可能会给原单位带来很大的损失，因此科技创业者必须要妥善处理好与其原单位间的劳动关系问题。对于未到期的 劳动合同 要积极协商处理，以免构成违约。同时，在创建和发展风险企业的过程中，不能侵犯原单位的专有技术和商业秘密，否则有可能会形成纠纷。这样既会牵制创业者的精力和时间，也不利于风险资本的引进。 此外还有知识产权的侵权问题。根据中国《 专利法 》第六条的规定，科技人员为了执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质条件所完成的职务发明创造， 专利申请 权属于该单位，而不是属于科技人员。如果科技人员利用该项 专利 技术出来创业而与未原单位达成协议，就会构成对原单位的 专利侵权 。而风险企业在对核心技术的所有权上有瑕疵显然会影响风险资本的进入，因为在很大程度上，风险资本看重的可能就是该项技术。 2、和风险企业的初始股权结构及技术入股问题：在中国现行的《 公司法 》体制下，风险企业在创建时通常都采取 有限责任公司 的形式，因而股权性质单一，即都为有限责任公司的普通股权。这与一些西方国家有很大的区别，但这种单一性质的股权结构更有利于风险资本的进入。从股东人数的要求来看，根据《公司法》第20条的规定，除国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以单独投资设立国有独资的有限责任公司外，有限责任公司的股东人数应为两个以上五十个以下。在实际操作中，如果仅有两名股东，某些工商管理部门还会要求任何一方股东的出资均不宜超过注册资本的80%。 技术入股问题也是风险企业创建者们关心的核心问题之一。《公司法》第24条规定，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过 有限责任公司注册资本 的20%，国家对采用高新技术有特别规定的除外。1997年7月，国家工商行政管理局及原国家科委联合印发《关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定》，并于1998的5月印发相应实施办法。根据这一规定，以高新技术成果出资入股，作价总金额可以超过 公司注册资本 的20%，但不得超过35%。 同时要符合一定的条件和程序，如：入股的技术要符合高新技术的标准，属于原国家科委所列的高新技术的范围，而且应是企业的核心技术;出资者对该技术享有合法的出资入股的处分权利;入股的技术必须要经过评估，如果作价超过注册资本的20%，评估结果还应报省级科技管理部门认定。《公司法》第229条则规定，属于高新技术的 股份有限公司 的，技术入股的比例问题由国务院另行规定。但该规定目前尚未正式出台。 3、风险企业的法人治理结构：风险企业组建时应依据《公司法》建立一套完整的法人治理结构。根据《公司法》的规定，作为有限责任公司的风险企业，应设立董事会，其成员为三人到十三人;还应设立监事会，其成员不得少于三人。同时《公司法》又规定，对于股东人数较少和规模较小的有限责任公司，可以不设董事会和监事会，而只设一名执行董事及一至二名监事。有时也可采取灵活措施，只设执行董事和一至二名监事，而暂不设董事会和监事会。这种简单的治理结构适用于规模较小、股东人数较少，且其他股东对公司的发展不具备实质影响力的情形。如，在由两名股东组成的风险企业中，一名股东为技术创业者，对公司享控股权，另一名股东不懂技术，也不参与经营，只提供办公场地，占有20%的股权。这样的企业在创业之初可以只设执行董事和一至二名监事。在风险企业创建之初采取灵活的治理结构有利于风险企业的迅速决策以及及时解决创业过程中遇到的问题。随着风险企业的发展，尤其是在首次引入风险资本后，风险企业应逐步建立完备的董事会和监事会，以利于企业的科学决策与管理。 4、商业计划书的 *** ：商业计划书是风险企业为引进风险资本而 *** 的融资计划书。商业计划书应向风险投资方详细介绍风险企业的产品或服务、技术优势、管理团队、资金使用计划、盈利预期等等。尽管这些内容看上去都是纯商业性的， 律师 在风险企业商业计划书的 *** 过程中仍是有许多工作要做的。在协助 *** 商业计划书中，应特别审查及保障融资本身及资金使用项目的合法可行，把整个融资过程放入法律框架下来运作。一份周详严谨、充满法律意识和风险控制意识的商业计划书会更加吸引投资方。 5、谈判提纲 *** 。这里的谈判提纲是指风险企业家为与风险投资商进行融资谈判而准备的提纲。一份准备充分的谈判提纲有利于提高融资谈判的效率，风险企业家一旦有机会接触到风险投资商，就可以依据谈判提纲尽可能充分地表达自己的观点和创业计划。同时也有利于加深风险投资商对风险企业管理团队在管理素质及办事效率方面的良好印象。谈判提纲的内容通常包括：企业产品或服务及技术的介绍、管理团队的介绍、需要资金的数额、投入时间和进度、股权比例的安排及董事会组建、风险资本的退出方式等。 6、风险资本的投入由于 股份有限公司设立 的高门槛及风险企业创业的特征，在中国现行公司法体制下，吸收风险资本的企业大多数情形下是有限责任公司的形式。所以，风险资本投入后换取的通常是单一的有限责任公司的普通股权，而不像在美国，有普通股、可转换优先股，可转换债券等选择。在现行法律框架下，风险资本投入 *** 则主要是增资扩股，即增加风险投资方为风险企业的股东，风险资本注入后增加为风险企业的注册资本，而不是支付给原股东。少数情况下，风险资本投入时，可能在增资扩股的同时，也伴随着 股权 *** 的安排。如，风险企业的原股东希望进行部分套现，或者因政策限制或未来股票发行上市的需要而必须进行股权结构调整等。对有限责任公司形式的风险企业进行风险投资的投入程序的完结应以办理完毕工商变更登记为标志。风险投资协议等文件签署后，风险企业应持风险投资协议(增资扩股协议)、修改后的风险企业章程、风险企业关于同意吸收风险资本的股东会决议及风险投资方关于决定投资的股东会或董事会决议等文件到风险企业原工商登记机关办理 股权变更 及增资的工商登记手续。 7、尽职调查。尽职调查是风险投资项目中一项重要的法律工作。主要目的是为了保障投资合法性，防止和避免风险企业在所有融资文件及协议中对风险投资方的陈述存在着重大错误或误导。一方面有利于风险投资程序的顺利进行，一方面有利于避免日后风险企业原股东因错误陈述而向风险投资方承担 民事责任 。尽职调查工作的主要内容一般包括：风险企业方律师和风险投资方的律师应分别独立地审阅风险企业的章程、公司法及其他全部相关法律 法规 ，以保证投资项目没有违反法律规定或企业的章程。同时还需仔细审查风险企业原对外签署的所有重大合同，以避免因该投资项目的进行而导致风险企业的对外违约。应注重审查风险企业在融资文件及相关协议草本中的所有陈述的真实性和完整性。对一些重要的情节，应仔细核对相关 *** 审批文件、公司的股东会决议、董事会决议等，必要时还应就相关问题向风险企业的董事或高级管理人员进行调查，并 *** 调查笔录。 8、法律意见书。在较大规模的风险投资项目中，风险企业和风险投资方均会要求风险企业的律师出具法律意见书，作为投资项目赖以进行的基础性文件。法律意见书的内容通常包括：风险企业的合法成立和有效存在、经营业务的合法性、引进风险资本及股权结构安排的合法性、融资文件及协议的有效签署、已取得或应取得的相关 *** 部门的审批、投资协议的有效性及可履行性、风险企业现有的或可能发生的 诉讼 或仲裁案件、及投资协议与风险企业原有对外协议间的矛盾等等。如果涉及到专利或 著作权 等知识产权，还应就这些权利的合法性及完整性出具意见，甚至要请 知识产权律师 出具专业意见。 9、风险投资协议。在美国的风险投资实务中，风险投资协议通常又称为股票购买协议，它是风险投资项目中的核心文件。尽管这类协议通常是由投资方律师起草，风险企业方显然也必须熟悉协议的条款和内容，以充分保障风险企业在风险资本引进过程中的合法权益及投资过程的顺利完成。 中国目前的风险投资实践中，风险投资协议尚未受到风险投资方及风险企业普遍重视。不少风险投资项目采用的只是一般 股东出资 *** 协议 ( 股权 *** 协议 )，而不是风险投资协议。应当指出，风险投资协议是不能以股东出资 *** 协议来代替的。风险资本追求的是成功退出及高额回报，因此风险投资不同于一般的 股权投资 。风险投资协议必须要对风险资本投入的条件及各方间的权利义务关系作出特别的约定，这既是风险资本投入的前提，也是风险资本成功退出的法律保障。 风险投资协议的主要内容通常包括：a.投资交易的表述。包括交易各方的名称、投资额、投入时间、所占股比、资金使用方向及办理工商变更登记手续等; b.风险企业及其原股东的陈述与保证。这类条款主要是对风险企业合法有效存在及投资交易本身的合法有效作出保证，是风险投资方赖以投资的前提。这类条款主要包括：风险企业的合法成立、有效续存、经营业务的合法性、组织机构、财务状况、有无诉讼仲裁、重大对外合同、专利等知识产权、税收优惠及引进该笔风险资本的合法性等内容; c. 风险投资方履行投资义务的前提条件。通常情况下，风险投资方还会对风险企业及其原股东提出一些特别要求，只有满足了这些要求，风险资本才会投入。可见，这类条款的主要功能是让风险投资方分析、明确和把握其投资风险，主要包括法律意见书、审计报告的提供、核心技术人员雇佣合同的签署、有关再融资、运营风险控制及资产处置等方面的承诺等内容; d.风险企业的经营管理。这类条款主要包括董事会、监事会的组成，股东会、董事会、监事会的召开，董事、监事的任免，财务报表的 *** 及定期报送股东审阅等。值得一提的是，风险资本的投入达到一定的比例后，风险投资方会向风险企业的董事会派出董事，这不仅是其作为股东的权利，同时也有利于风险企业利用风险投资方的人才及资本市场资源，提高企业的经营管理水平和资本运营能力。 本文介绍了企业融资的定义以及风险企业融资的模式，并且从融资前和融资过程分别介绍了融资需要重视的问题，了解了企业融资和风险企业融资问题后，对未来风险企业的融资就能够有更好的准备，被融资者处理好这些问题能够使融资者的投资更放心，融资者了解这些问题能够更安全的进行融资。
融资专员需要掌握的谈判策略
融资专员需要掌握的谈判策略
策略一：准备“谈判语言” 融资沟通的背景 作为融资企业，在与资金方的沟通与谈判中，经常会遇到两类情况：一是企业团队对与融资相关的专业知识、资金方的动作流程及金融法律规等不够了解，甚至经常出现重大误解，导致双方交流很难达成一致，甚至不欢而散，二是有些企业不注重融资计划书和项目计划书的撰写，不注重准备与融资相关的书面资料，致使融资合作很难有大的进展。一般融资方与资金方产生分歧的原因如下；
1．融资方和资金方关注的焦点不同。融资方关注的是融资额度、融资成本、融资期限等问题，大都希望以最小的代价（低成本）、最简便的手续、在最短的时间内一次性融入大笔资金，并且较长时间占用这笔资金；而资金方关注的是项目可行性、投资回报率、投资回报期限、投资风险控制、如何成功退出等问题，希望项目企业有一个非常优秀的团队、动作的项目是不可复制并有高技术含量的、有良好的营销渠道和较高的市场份额、只要投入一定量的资金就能把企业的项目做成行业老大、投资风险小、高回报、可安全退出，等等。
2．融资主的语言表达水平极其有限。由于融资的相关人员缺乏专业知识、沟通技巧、谈判策略等，对项目的表达水平有限，在项目的描述中不能充分阐述其可行性，往往与资金方接触的之一时了就没有被“眼球“吸引，结果明明是很好的项目却错过了很多融资机会。
3．融资方的材料准备不足。资金方在投资决策中需要依赖一套完整而规范的材料，需要在不同决策层面间进行相信传递；而融资方提供的融资项目资料往往都是零散的、不系统和不规范的，甚至对企业未来的发展战略、市场营销、资金运营、成本成本控制等没有详细规划，造成资金方由于缺少足够的文字资料来了解企业的项目，并因此无法判断和决策而放弃投资机会。 由此而见，融资方与资金方往往存在“语言障碍”。与资金方沟通的语言内容较广，既包括与融资有关的专业知识，也包括有利于资金方了解企业及其融资项目情况的书面资料，还包括树立信心的资料用相关介绍。
谈判需要的专门语言
谈判需要专门资金供求双方团队是完全不同的“两类人”。
实践中我们发现，中小企业的团队和资金方的团队（企业和银行、企业和风险投资商、企业和短期拆借资金方、企业类资金方）是完全不同的两类人。正是因为这些人在体制、背景、年龄、学历、专业、成长经历、思维方式和行为方式等方面的差别，导致他们之间在融资过程中常常会产生各种误解、不和谐，使融资过程进展缓慢，甚至前功尽弃。上述差别造成沟通上的诸多障碍。有些企业经营者需要组建融资团队和借助融资服务机构的力量。
资金供求双方“信息不对称”
信息不对称是由于信息传递双方的语言障碍、沟通方式、沟通环境等原因，造成信息丢失、信息漏损和信息误解，而影响信息沟通双方决策的现象。
信息不对称原因如下；
1．资金供求双方团队是“两类人”，他们在思维方式和行为方式上有很大的不同。在信息沟通的过程中，汪同语言、语速、表情、情绪，传达的信息不一样。
2．由于双方的空间距离和身份的限制，企业团队和资金方真正能面对面沟通的机会很少，沟通效率低，很难在短时间内把双方关心的问题都表达清楚。
3．项目方不同层次的人员在不同时间对项目有不同的理解和表述，有时候甚至相互矛盾，在传达和描述中很难给人以令人信服、完整而科学的印象。
4．《项目可行性研究报告》仅可作为项目立项时不可缺少的程序性文件，其中对风险、市场和财务方面的考虑在广度、深度和可信度上艰难让资金方满意。
这种信息的对称，大大增加了沟通的成本，影响了融资工作的效率。
项目方和资金方关注不同的问题
资金供求双方所关注的问题不同，双方都极力表达自己想要表达的东西。比如，企业说有某种专利，资金方则希望看到专利的证书是否存在，专利的价值究竟有多少；企业说市场形势很好，资金方却希望看到订单或销售意向书，并看到针对市场的调查报告、数据分析和竞争对手情况。就像两个人辩论，双方关注点不一样，就很难达成一致。 正因为上述的原因，需要一种“语言”或者一种工具，能解决资金供求双方的差异，解决信息不对称的问题。
“谈判语言”的种类
“谈判语言”具体分为，之一，基础知识类；由于资金供求双方是几乎完全不同的`两类人，为了提高沟通的效率，企业必须学习与资金方沟通的”谈判语言“，从知识层面至少需要掌握下列几个方面；一是专业知识类，包括财务、金融、企业管理等；二是法律规类，主要包括与融资有关的各种政策法规；三是工作惯例类，主要包括各类融资工具、资金方和融资服务机构的工作惯例和工作流程。第二，资料清单类，很多资金方都有自己要求的资料清单，以便于规范工作流程和提高工作效率。各类银行、各类投资公司和其他各类资金方的各类融资工具，都有各自的资料清单。因此，企业在准备融资资料这前，更好通过各种方式拿到这些资料清单并认真准备。例如：经年审的营业执照、工商注册登记信息、公司章程、税务登记证、组织机构代码证、法定代表人证明书、法定代表人身份证财务报表、纳税申报表和纳税证明、银行账户对账单、相关商品交易、劳务合同或协议、基本结算账户开户卡、申请书一般都有固定的格式，有的有固定格式的表格，有的仅明确必须具备的内容框架。
策略二：明确谈判内容
融资沟通与谈判的重要作用
融资的沟通与谈判对融资方的作用主要现在以下几点：
一是了解到资金方的基本情况、背景；二是融资项目的起因与发展变化过程；三是与项目有关的政策和行业情况；四是项目技术和市场情况；五是项目的优势和存在的问题；六是企业的发展规划；七是需要的资金数额及合作方式。 上面的内容框架及内容与商业计划书的内容基本相同，但由于是口述，依据沟通的场合、融资双方参与沟通的身份不同，可以在沟通顺序和详细上灵活变通。
对资金方来班次，沟通的内容包括：一是股东背景和实力；二是取得的业绩和融资案例；三是资金方向和全作方式；四是拟投资项目在产业链中的位置和盈利模式；五是相关的政策和法规；六是企业的技术先进性及持续发展能力；七是企业竞争对手情况；八是企业市场订单情况；九是企业希望融资的数额与全作方式；十是融资方能提供的安全保障。 上述问题，不同的资金方侧重点略有不同。如果企业陈述比较清晰，资金方一般会就上述问题在深度上进行提问。上面的内容无论是资金方还是融资企业，一般都是围绕商业计划的内容来陈述和询问，这也是我们为什么反复强调要写好商业计划书的原因之一。 融资沟通的内容 如果进入实质性谈判阶段，那往往离融资成功已经不远了。本部分仍以比较复杂的风险投资为例进行说明。 在该阶段，双方涉及的内容通常包括：一是融资金额；二是股东构成与股权结构设置，资金方是否可以控股？三是双方的出资方式；四是无形资产的价值确定及处置方式；五是原有债务或有负责的处置；六是新公司的法人治理机构；七是人员的安排及薪酬；八是管理团队的组建及激励方式；九是 *** 有关部门政策的争取；十是审计、评估、法律和财务顾问等中介机构的聘用；十一是双方工作的分工与日程安排。
上述内容，大部分属于双方合作协议的框架内容，还包括公司未来运营的一些考虑。
策略三：确定谈判步骤
融资谈判的步骤
鉴于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长，为便于应用者掌握，我们可以把这一过程的工作进行流程分析如下；
一是融资沟通与谈判的准备；二是现场陈述与沟通；三是补充完善资料和政策征询；四是进一步沟通并确定融资合作的意；五是实质性谈判；六是融资协议签订。
沟通的准备阶段
资料准备
企业需要准备融资资料清单列明的资料和商业计划书，并把有关文件打印和装订适量的份量的份数以备使用。有条件的企业，可以做成ppt文件并准备进行演示说明。 团队准备 主要是确定参加陈述与交流的团队人选，并做好人员的具体分工。一般情况下，除了融资主管参加外，负责财务（有时和融资主管是同一个人）、技术和市场的人员也要参加，以备询问。 大多数中小企业，团队缺乏，并且不善于交流，在这种情况下可以推选在各方面熟悉情况并对融资计划书比较熟悉的人员，作为主要的陈述与沟通人员。 外部资源的利用 为了提高沟通的效率和效果，有条件的企业可以借助外部力量参与谈判，做企业的融资财务顾问，可以请 *** 分管中小企业工作有关部门的负责参加。 企业现场管理准备 一般资金方与企业交流的地点会选在企业生产经营现场，以便到现场参观。因此，企业更好对企业生产现场和管理现场做好准备，安排熟悉情况的人员作现场情况介绍。
模拟演练
如果企业团队缺少融资谈判的经验或对融资计划书内容不熟悉，我们建议企业进行融资谈判的模拟演练的目的不是欺骗资金方，而是能够正确传递企业及项目有关的信息，按与融资计划书一致的内容进行陈述，以免和计划书内容冲突，使资金方产生误解和不信任。 补充完善资料与政策征询阶段 如果资金方对企业和项目比较感兴趣，企业就可以准备对资金方提出的、现场不能解决的问题，以及商业计划书没有涉及的问题，补充资料或进行法律、政策征询。 在该阶段需要注意的事情包括： 1.经过判断，该资金方没有合作的意向，可以不提供资料； 2.涉及企业的商业秘密，可以提供简单的资料或向资金方说明，在进入实质性合作阶段再提供； 3.敷衍了事，应付差事，要认真对待，更不要提供虚假资料，“假作真时真亦假”； 4.提供的资料需要企业较大投入，则需要谨慎考虑，并综合判断资金方的目的和真伪以决定是否提供或投入。必要时企业可以请融资服务机构或有关专家辅助决策。 实质性谈判阶段 与债权类资金方谈判时应注意的问：一是准备好详细的资料；二是注意倾听资金方的关注点；三是认真回答每一个资金方提出的问题；四是不要急于求成；五是站在资金方的角度考虑问题，换位思考。 与权益类资金方谈判时应注意的问题，一是请有经验的人员参与谈判；二是事先准备好各种合作模式，不要固守一种合作模式；三是更好提前设计好有关合作框架，以免措手不及；四是对涉及企业重大、长远利益的问题不要轻易表达拒绝或同意，以免造成被动；五是在谈判的初期，企业经营者不要轻易出面或表态；不要轻易放弃控股权；六是注意了解和询问资金方的想法和意见；七是合作过程中，注意展示团队的形象。每次谈判都是企业形象的展示，因此必须予以重视，必要时可请融资顾问提供技术支持。 签订融资协议 融资协议是资金需求双方为明确资金需求双方权利义务、协调双方（也可能是多方）关系的重要法律文件。融资协议分类 *** 如下：一是按不同的融资性质分类，可以分为：债权类融资协议和权益类融资协议。二是按不同的融资工具分类，可以分为：票据融资协议、委托贷款协议、信托贷款协议、贷款协议、融资租赁协议、融资协议和项目融资协议等。该种分类方式，便于企业根据融资工具的不同，签订不同的协议。三是按不同的融资渠道分类，
可以分为；银行融资协议、典当融资协议、信托融资协议和融资租赁协议等。四是按不同的投资合作方式分为：中外合资经营协议，中外合作经营协议、联营协议和投资协议等。 该阶段是对谈判结果的体现和巩固，也是资本安排和双方实质性合作的前提。一般资金方都有固定格式的协议，企业可以在此基础上修订，以更好地体现双方谈判的成果，保护企业利益。
策略四：掌握谈判技巧
融资谈判虽然不同于外交谈判，但也要求参与者有很高的政治业务素质。一是要熟悉政策法规；二是要了解投资环境；三是要清楚项目状况；四是要具备谈判所需的策略和艺术。因此，谈判无论规模大小，层次高低，参与者都要严肃认真对待，绝不允许草率从事。因为协约合同是项目（企业）的生死状，一旦失误就会带来难以挽回的经济损失和不良的政治影响。 确定谈判原则 一切融资活动都是以项目为基础，以谈判，签约为先导的。谈判、签约的水平如何，关经济利益也关系政治影响，所以，一些起码的原则必须坚持： 1.而谈的原则。凡事预则立，不预则废。招商谈判也是如此，事先要做好充分的准备。一是谈判人员的组成，谁主谈，谁配合，谁翻译，谁做顾问，各色人等要齐备，并且事先要有明确的分工和职责；二是要准备方案，包括政策法规，投资环境概况，项目具体情况，合作条件；三是合同、协约文本及相关的资料维恩见准备；四是承诺与保证措施。有备无患，才会赢得谈判的主动权，达到预期的效果。 2.原则。融资合作的目的是为了促进企业的发展，所以，必须根据实际计算核定合理的利益标准。互惠互利可以说是融资的主题歌。 3.对等原则。投资者可以是不同国度、地区、不同制度、体制下背景来的人，意识形态有差别，贫富有差距，但作为合作者，双方在法律地位上是平等的；对谈判要不卑不亢，进退自如，有礼有节。 4.策略原因。融资不是乞讨、求人，与资金方打交道也不仅仅是个资金技术问题，所以，不仅要讲政策，而且还要讲策略。在谈判中，谈判的策略是原则性和灵活性统一的表现。事先要有谋，当事要随机应变，注意方式、 *** ，做到有利有礼有节，这才是谈判的更高水准。 选择引入时机很多企业都急于寻求战略投资者，急于向投资方推销自己的项目和商业计划，但引资有个时机选择问题。如何选择时机，具体阐述如下：
一是政策利益出现，即新出台的政策给该企业带来重大商机，比如：1.身份证统一更换政策的出台；2.医疗垃圾集中处理政策；3.国家鼓励节能的小排量汽车；4.国家鼓励农业产业化龙头企业的发展；5.国家鼓励企业信息化水平的提高等。凡与这些政策有关的企业在融资过程中比较有利。
二是企业获得大量订单，在资金市场上，上市公司经常会发布获得 *** 采购或中标消息，会对股价有一定的 *** 作用。同样对于非上市企业，获得订单对未来现金流有很大的说服力，在此时引资对企业比较有利。
三是企业获得专利证书或重要不动产的产权证。
四是金融资料已齐备。在金融资料，主要是融资计划书准备完善以后，才是与资金方接触的良机。
维护企业利益 一是商业秘密的保护。在企业提供商业计划书和沟通的过程中，肯定会涉及企业的商业计划、市场、技术和策略等。这主要取决于企业计划对计划书资料分寸的把握以及对投资者身份的判断，也可以用保密协议等方式来制约。
二是事先确定融资方式与策略，有备则无患，这样可以避免在谈判过程中没有准备，仓促决策。
三是无形资产价值的合理判定。很多中小企业，尤其是技术密集型企业，在引资过程中会面临这一问题，这主要取决于企业和资金方的协商定价能力。
四是请外部专家提供支持。对很多企业来说，还没有认识到这一问题的重要性。
企业一般重视实物投资的价值，对智力和外脑的价值不太重视。这是很多中小企业应该改善的地方。当然，对外部专家的利用也需要具有一定的分辨能力。 ;
创业融资需要注意的十大误区
创业融资需要注意的十大误区
★ 误区一：出卖你的技术★
许多创业者急于得到启动或周转资金，往往在融资时急于求成。给小钱让大股份，轻易的贱卖技术或创意。“只要能获得启动资金就行”。在这种思想的指导下，有不少核心技术的拥有者非常廉价的把自己的技术或创意随随便便的出卖了。
在公司运营一段时间后，才意识到当初的技术卖便宜了，开始对当初的投资协议不满。这时，有的人会轻率的提出毁约。这样做的后果是很不好的，只会使我们在资本市场上失去商业信誉。
★ 误区二：大肆烧别人的钱★
这种对风险投资不负责任使用的情况，相当普遍的存在着。
创业不仅是创业者实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，只有通过企业这个载体发展的过程，才能达到双赢的目标。
“烧投资者的钱圆自己的梦”的问题，说到底是信用问题，品质问题。持这种思想的人不会成为一个成功的创业者。只有能为股东创造价值的企业家，才能得到更多的融资机会和成长机会。因此，创业者不仅要提升自身的技术能力，还需要加强道德修养，培养和具备企业家的诚实、守信的道德风范。
★ 误区三：不完善的融资战略★
跟任何推销过程一样，在筹资和融资的过程中，也需要完善的策划和充分的准备。这是取得更佳融资效果的开端。但是，很多创业者只有总的战略策划和设计，却没有关于融资的具体战略设计。这是不应该的。
中小企业融资的具体的战略设计是总体战略设计的一项重要内容，是总体战略的支撑性战略。因此，这一部分内容应该用心进行精细的策划。策划的内容应该有：
哪些风险投资商对你这一类别的项目和产品感兴趣?
他们一般可能采取哪种投资合作形式?
他们一般在之一次接触中会提出和涉及到哪些问题?
我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点?
在之一次交往中如何阐述项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础?
应该提起注意的是：这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。
★ 误区四：缺少对融资的认识 ★
尽管国内的中小企业融资渠道还不是很健全，但渠道还是比较多的。主要有：
1、合资、合作、外资融资渠道;
2、银行及金融机构贷款;
3、 *** 贷款;
4、风险投资;
5、发行债券;
6、发行股票;
7、 *** 部分经营权;
8、BOT中小企业融资;
9、民间中小企业融资;
10、通过阿里巴巴和 *** 网利用商业信誉融资。
对以上企业融资渠道进行深入的比较与选择，可以有效降低中小企业融资成本，提高融资成功率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。
其中的债务资金不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险.
如果采用出让股权的方式进行融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供有商情价值的渠道，或者有效地战略指导的投资才能有效支撑创业企业的.成长。
因此，创业者一定要加强对融资信息的收集与整理，在掌握充分情报信息的前提下，做出更优的选择。
★ 误区五：过度包装或不包装 ★
有些创业企业为了融资，不惜粉饰财务报表、甚至造假，进行“包装”融资。这是不应该的。其实，财务数据若是脱离了企业的基本经营状况，明眼人是一眼就能看穿的。
但也有另一种情况，有些创业企业认为自己经营效益好，应该很容易获得融资，不愿意花时间和精力去包装企业。要知道资金方看重的不只是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业带领员工战胜风险的能力。对此，企业的主要领导应该有一个清醒的、理性的认识和思索，在理性思路的前提下进行适度包装还是很有必要的。
★ 误区六：不规划资金和融资★
融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。
不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待，希望突击拿款或突击融资，而实际上成功的机会很少。缺乏融资准备最典型的表现是多数创业者对资本的本性缺乏深刻的研究和理解。在这种情况下就去盲目进行融资，往往效果不佳。其实，资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此创业企业在正常经营时就应该考虑融资策略，并要和资金方建立广泛联系。融资前，还应该先将企业梳理一遍，做好相应的准备。融资时，能够把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者看到给你资金之后“逐利”的可能性和现实性，他们才会放心。
★ 误区七：无必要的融资知识★
很多创业者有很强的融资意愿，但缺少相应的融资知识。真正理解企业融资的人很少，很多融资者总希望托人打个 *** ，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱贷到手，而不注重用心去研究企业融资知识。他们往往把融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的融资知识，中小企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或股权融资。不懂得或不知道除银行贷款和股权融资外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和 *** 等方式都可以达到融资目的。自己把宽泛的融资范围搞窄了。其实，企业融资是非常专业的，需要有丰富的融资经验，广泛的融资渠道，对资本市场和投资人要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此，融资者必须加强融资知识的学习和理解。还可以聘请企业融资顾问，从培育和铸造企业资金链的高度，帮助企业打造发展的资金支撑!
★ 误区八：先期融资贷款未还 ★
银行是愿意贷款支持讲信用的创业企业做大做强的。不讲信用者，自然会借贷无门。就一般情况而言，除了高新技术企业之外，银行还从贷款原则出发，青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势、并拥有长期稳定销售合同的中小企业。在中关村有一个企业叫时代集团。该企业近几年累计向银行贷款200多笔，没有一笔不良记录。今年5月，一笔2000万元贷款眼看就要到期，而公司一时又抽调不出资金。副总裁千方百计，连找了20家企业拆借资金，终于在最后一天还掉了贷款，确保了资金来源链条不断裂。事实上，企业的每一轮融资，都将影响投资者对你后续融资的可行性和价值评估。时代公司的良好信息，获得了多家银行的赞许。工行、中行、民生银行等多家银行平均每年以20%的速度增加对它的贷款。公司由小变大，已连续7年与“联想”、“方正”等企业一起被评为“中关村科技园区20强”。
★ 误区九：只顾盲目扩张 ★
规范化管理是企业自身的一种融资能力。很多民营企业在不断扩张中企业管理却越来越粗放、松散。不注意在企业发展的过程中不断完善公司治理结构，增强自身的这种融资能力和规避企业扩张过程中的经营风险的能力。特别是：一些创业企业只顾发展，不塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力。不具备银行评估的基本贷款和融资的条件，这也是造成中小企业融资、贷款难的一个重要原因。
★ 误区十：盲目对外融资担保★
在面对创业企业融资中的困难，一些创业企业之间往往进行相互出具融资担保。由于这种盲目担保往往给创业企业带来了很多意想不到的风险。根据中国人民银行发布的《境内机构对外担保管理办法》第二条的规定，境内机构向境内的外资金融机构出具保函，仍属于对外担保的范畴，应受国家外汇管理机关的监管。
有权对外担保的担保人有两类：
之一类是经批准有权经营对外担保业务的金融机构
第二类是具有代为清偿债务能力的非金融企业法人，包括内资企业和外商投资企业。若公司所提供的担保属于融资保证时，根据有关规定应经外汇管理机关逐笔审批才能生效。外汇管理机关会在收到申请之日起30日内对上述申请资料予以批复，对不符合条件的，外汇管理机关应当将申请资料退回，担保人在收到外汇管理机关的批准文件后，应在批准之日起6个月内出具保函，否则批准文件就自动失效。这时如还需出具保函，担保人就只能重新申请批准了。担保人正式出具保函后，还应当在国家外汇管理局各分局办理担保登记手续。担保人为金融机构，实行按月定期登记制，不必逐笔报告登记。最后，如果公司发生履约困难需要担保人履行担保义务时，担保人应在取得国家外汇管理局各分局的核准后方可履行。
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企业融资常出现的问题有哪些？
在企业自身的资本不足以支撑其后期的经营后肯定会想办法用融资的方式来获取资金，但是企业既然要融资肯定首先就要满足法律的门槛以及对社会公众的一种利益保障，但是在融资的时候时常会有一些难以解决的问题。那么，企业融资常出现的问题有哪些？ 一、企业融资常出现的问题有哪些？ 融资常见问题：目的、目标不明确。 创业者无法回答的首要问题---“你需要多少资金，你对自己公司的估值是多少?”。这时，创业者需要有 证据 支持其融资请求。 融资常见问题：不了解融资流程和规则。 关键是创造与投资者双赢的局面，应坦诚投资风险与回报，别耍花架子或走捷径，说服投资者相信你，避免日后与股东产生法律纠纷。 融资常见问题：依赖不可靠的业务人员。 聘用值得重用的人员才是成功的关键。吸引知名的顾问、 律师 和会计加入团队，有助于潜在投资者更好地理解创业者的理念、提升其诚信度。融资常见问题：欠妥的资金来源。如果投资者认为创业者的项目与其投资能力不符，即使对创业者的点子感兴趣也无济于事。如果创业者需要融资的额度小于100万美元，就不用浪费时间寻找风险投资者了。此外，在创业初期创业者自身利益还未与初创公司息息相关时，不应对专业投资者注资抱有太大期望。 融资常见问题：未对资金来源进行尽职调查。 投资者对创业者进行尽职调查的同时，创业者也应对潜在投资者进行尽职调查，包括核查其近期的投资项目、投资时期、投资预期记录以及进展情况。对此，不必感到惊奇或失望。 融资常见问题：对未来没有准备。 如果投资者对创业者的电梯间介绍或初步介绍比较满意，会要求创业者提交正式的商业计划书和财务预测。如果创业者不能尽快提供这些材料，不但会令投资者失去热情，还会损害创业者的专业形象。同样，在组建公司、选用业务骨干和设置相关设施时，创业者也应提前做好准备。 综上所述，一般的大型企业有了固定的合作人之后就不会轻易出现资金不足需要融资的情况，而只有那些初入市场的创业人士来说资金永远是更大的问题，所以在融资方面也会因为经验不足而出现各种致命的问题。