关于从事证券行业的几个问题？
1.证券业没有从来资格是不可以从业的，所以从业资格的证券业的入门证，并不是优先权。
2.业务员是最容易得到的岗位。
3.都知道证券经纪业务收入来于佣金，资源就是指能够产生佣金收入的来源，也就是客户。
补充问题：
1.证券公司招的一般都是客户经理，也就是你所说的业务员。
2.你说你的同学是证券公司总经理？理论上讲，不应该是你所认为的总经理，我认为有可能是高级一点的客户经理。
关于证券的问题(高分)
我国证券市场繁荣的要件分析
2006年02月17日 14:18:57 中财网
我国证券市场自2005年第四季度以来，较之以往出现了复苏迹象，不少投资机构和媒体对此后的证券市场前景表示乐观，其中不乏相当乐观者。然而，需要注意的是，我国证券市场虽然前景光明，但现阶段繁荣条件尚不完全具备。投资者仍需要审慎研究这些影响市场繁荣的重要因素，仔细判别，冷静客观应对市场变化。
上市公司的经营状况和分红状况并没有发生显著变化
上市公司经营改善是证券市场赖以繁荣的基础，证券市场价格上扬的最主要原因是市场分红回报率提高，以及受乐观情绪影响的资金流入增加，而后者的基础也是前者。然而2006年上市公司经营状况可能有恶化的倾向。截至2006年1月16日，A股上市公司公告年度预增、预盈公司分别有115家和65家，预亏、预降、预警公司分别有186家、74家和6家，预亏公司数量超过1998－2004年同期任何年份。经营状况不良无疑增加了分红的困难。
因此，从当前的状况看，证券市场复苏主要是股改结束预期对前期超跌后的恢复，属于资金流入推动型上涨。当资产价格上升并引起其他资金对上涨预期产生进一步追捧时，通常这种资金持有证券资产的时间都比较短。这种条件下，长期持股的价值投资仍然难以奏效。仅靠资金流入推动股票价格上涨的时间难以持久。
我国证券市场与GDP的关系不密切
主要原因是我国上市公司群体尚不能代表整个GDP发展的全貌，证券指数对经济全貌的反映不明显，认为GDP快速发展必然带动证券资产价格上扬的观点值得推敲。我国GDP快速发展固然是不争的事实，然而推动GDP发展的主要原因是地方 *** 的投资冲动、商业银行信贷以及对外贸易。GDP的统计有两种方式，一种是收入法，一种是支出法，两种 *** 计算得出的结果是一样的。因此，可用上市公司销售收入与GDP作对比分析。
2004年我国境内上市公司平均年销售收入约为25亿元，上市公司总销售收入约为3．5万亿元，而同期我国GDP约为16万亿元，上市公司的销售收入约占GDP的五分之一强，上市公司销售收入对于GDP的成长贡献已经达到一定份额。但是，有关对我国上市公司1994－2004年间的净资产收益率、总资产收益率、总资产周转率、净资产周转率等指标的研究表明，我国上市公司与非上市公司效率竞争力比较自2001年后出现显著的分化。2001年以后，上市公司的效率竞争力总体上开始低于非上市企业的效率竞争力。在上市公司群体内部，也出现了竞争力强弱严重两极分化，大型垄断性企业如中国石化、中国联通等长期居于优质上市公司前列，而规模小、产业集中度低的内地上市公司竞争力有长期下降的趋势。由于我国上市公司历史上上市过程中有一定的政策选择，因此上市公司样本并不能覆盖GDP状况，相当部分的GDP增长是由非上市公司贡献的。此外，作为收益预期和投资回报预期的股票价格，从趋势看也将反映上市公司内在的产业竞争力。
证券市场的资金供给
2005年我国居民储蓄已达14万亿元，但是这些庞大资金的主体为 *** 资金如税收，以及国有机构的经营所得。历史上能够促进我国证券市场价格大幅上扬的主要原因是信贷资金流入股市。2005年是商业银行改革年，我国商业银行的主要利润来源为存贷差额，由于受到客户集中、竞争激烈和短期融资券的影响，以及外资银行机构的竞争，获利难度增加，迫使商业银行进行业务创新与拓展时自顾不暇。由于商业银行体制改革，增加了银行经营的预算硬约束，通过灰色手段套取商业信贷资金流入证券市场的困难较之以往增加了很多。
其次，虽然国有投资机构进入证券市场受到鼓励，然而受前几年亏损效应的心理影响，国有投资机构进入市场的意愿迟滞，尤其是利用商业贷款进入市场，增加国有机构财务风险，国有机构对于这种风险的承受能力普遍很低。近年来，我国银行资产与储蓄高速增长，货币市场发育显著，但是资金在货币市场与资本市场之间的流动并不显著。由于货币市场资金偏好风险低，比较符合大型金融机构投资偏好，商业银行的投资力量大量囤积货币市场，而我国股票二级市场风险偏大，特别是这种风险除了市场风险之外，有难以预期的政策风险，使得货币市场的资金进入资本市场时倍生畏惧。因此，即便是银行出现所谓流动性困境，以商业银行为代表的货币市场资金间接进入证券市场数量依然有限。
市场机构投资者的构成
证券市场的主要机构投资者构成为证券公司、基金、保险公司、QFII、私募基金以及其他机构投资者。近年来，证券公司经营困难，实力大减，截至2005年，我国证券机构净资产只有1000亿元，多数证券公司亏损严重。尤其是2005年主要证券公司面临资产清算、重组、合并、合资等事宜，直接分散了二级市场投资的精力、信心和决策机制。
此外，大部分证券投资基金2005年度无红可分，基金管理公司股票类资产截至2005年11月约为1600亿元，仓位较重，而新发股票型基金的发售工作并非一帆风顺，整体来看，可能采取的是等待减亏的策略，大规模调仓和增持的可能性较小。由于商业银行开始获准筹备组建基金管理公司，保险公司正获准成立资产管理公司及基金管理公司，以及未来作为混业经营的先锋，投资范围将拓展至房地产、私募基金、基础设施、金融证券等综合类投资业务等。目前，各保险机构正研讨内部发展思路，估计未来普遍将拓展直接投资业务，原先受制于政策因素的单纯投资证券的重心将会下降。并且随着法规和政策的逐渐明朗，这些机构通过原来的基金管理公司 *** 投资的比例将下降较多，其直接参与市场投资的局面将逐渐明朗。而这可能一方面缩减在基金管理公司的头寸，另一方逐渐组建自己的队伍，时间周期上均可能超过一年以上。银行和保险机构的这种新业务的诞生，将对基金管理公司的市场份额也将形成带来较大的变化。
从金融机构发展趋势看，证券公司的生存空间将受到其他金融机构作为竞争者的挤压，过去在证券市场扮演过的叱咤风云的角色将不大可能再现，大部分的证券公司会面临前所未有的困难。2005年我国实际批准QFII的额度约为56亿美元，按照预期，批准额度即便增加到100亿美元，约800亿元人民币，相当于A股市场2005年底流通市值的8％，这些资金的主要投资策略是板块轮动，不大可能长期稳定增持。
我国私募基金尽管有超过5000亿元的规模，但由于没有合法身份，其市场缺点主要表现为操作心态不稳定，持仓周期短，投机性强，整体上看以跟风追捧为主，难以长期持股。以信托投资公司代表的私募基金的操作，主要以精选个股为主，受制于政策，信托资金不可能大规模进入证券市场。最后，从间接流入市场的港资、其他外资看，这些资金的特点是来势汹涌，离场迅速，不可能成为促成市场繁荣的支柱力量。由于证券市场是信息严重不对称的市场，这些机构形成一致看法和行动的机会很小，加上外围还有很多不确定因素，因此机构之间同时长期联合做多的可能性不大。
股改完成及未来情况
2005年我国证券市场股改已经完成了约1／3。股改对于完善价格形成机制，增加市场流动性益处明显。然而直至全部完成股改，估计要到2007年。股改过程中，一个显著的现象是证券数量增加，价格上升需要更多资金推动。另外从已完成股改的经验性方案看，未来准备实行股改的公司的方案具有不确定性，导致这些公司的股票价格受此影响较大。目前未完成股改的公司数量占总体数量的约2／3，证券市场未来走势还有不少不明朗因素。
潜在的企业上市和股票供应
未来我国证券市场扮演的功能将多元化，筹集资金、优化资源配置，以及执行国家产业政策等将仍然是市场承载的重要任务。比如，只要市场允许，像大型国有商业银行可能随时在A股上市。另外，大型支柱性企业筹集资金的愿望迫切，如传闻的中石油回国上市，以及一些国有大型企业的整体上市等，对市场的资金压力比较显著。从已经上市企业看，像招商银行这样优质企业发展尚且受制于资金压力，可见我国证券市场股票供应储备数量巨大，资金匮乏将是常态。
市场改革和制度基础建设取得进展
上述情况并不表示我国证券市场缺乏投资价值。从市场运行本身规律看，即使是在市场弱势的年份，也不乏成长好的企业或板块出现，比如2003年的汽车，2004年的钢铁，2005年的G股和资源类企业等。由于我国经济快速发展，结构变化很快，不同板块或不同上市公司之间“各领 *** 三两载”的情况常见。因此，未来投资者仍然需要通过认真研究，深入分析把握投资机会。
此外，我国上市公司不乏具有长期产业竞争力的优势企业，当市场处于弱势时，更具长期投资价值。从长远看，我国证券市场与多项宏观经济指标的比较，都显著低于发达市场经济国家的比例，我国资本市场实际上蕴藏着巨大的发展潜力。
更为重要的是，当前我国证券市场改革正直面困难，攻关前行，证券市场建设不时传出正面信号，比如2005年11月主管部门颁布的“关于提高上市公司质量的意见”，以及股改清理母公司不当占款，股改后IPO上市新标准等问题，将对上市公司规范经营创造宽松有益的环境。同时改革不断取得进展也有利于市场信心的长期培育。
当前，一方面要积极处理历史遗留问题，推进股改工作；另一方面，随着加强证券市场长期向好的制度基础建设的加强，我国资本市场的全面繁荣将成为必然结果。比如，鼓励上市公司相互换股并购扩大经济规模，降低边际成本；提高上市公司现金分红标准和时间持续性要求；通过上市公司产品和服务经营的提高这种实体经济的发展带动证券投资的发展走向；通过证券市场的适度开放优化资本的全球配置功能；通过加强监管从严治理提高违法违规成本，进而净化市场；通过鼓励创业资本与资本市场的融合强化资本市场的内生增长动力，将技术促进发展的机制镶嵌到资本市场的机制中，等等。（作者 田晓林 中国社科院财贸所）
证券行业应聘的几个问题
证券是多种经济权益凭证的统称，用来证明持券人有权按其券面所载内容取得应有权益的书面证明。按其性质不同可将证券分为证据证券，凭证证券和有价证券。人们通常所说的证券即有价证券。 有价证券是一种具有一定票面金额，证明持券人有权按期取得一定收入，并可自由 *** 和买卖的所有权或债权证书。钞票、邮票、印花税票、股票、债券、国库券、商业本票、承兑汇票、银行定期存单等等，都是有价证券。但一般市场上说的证券交易，应该特指证券法所归范的有价证券，钞票、邮票、印花税票等，就不在这个范围了。证券交易被限缩在证券法所说的有价证券范围之内。 证券行业是一个很有发展前途的,因为一个国家的发展到最后,它的核心就是金融,证券作为金融业之一,其发展前途可想而知 证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户； 负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值； 负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。 客户经理岗位职责 1、总则 规定客户经理在对客户进行访问服务过程和销售管理过程中的基本工作职责，确保客户经理的服务能满足客户的要求，并为区域市场经理提供经营信息。 1、总则 规定客户经理在对客户进行访问服务过程和销售管理过程中的基本工作职责，确保客户经理的服务能满足客户的要求，并为区域市场经理提供经营信息。 2、适用范围 本岗位职责适用于客户经理对其定向的客户进行服务和销售指导。 4、工作流程 1 客户访问。 1.1客户经理应在每周末制订下周的《客户访问日程表》（系统提供），并对照《客户访问日程表》，按期、按时对客户进行正常访问。 1.2 客户经理遇所服务的客户发生特殊情况，应立即对其进行特殊访问，并填写相应的《特殊访问记录》。 1.3 客户经理每次访问客户时应开展下列工作。 a) 向客户传递市（局）公司的信息； b) 向客户收集信息； c) 核对卷烟库存，并对客户订货提出合理建议； d) 主动协助客户改善卷烟商品的柜台摆放出样，调换已污损的标价签； e) 观察客户销售情况，督促其守法经营； f) 检查客户执行统一更低零售指导价的情况，对违反价格规定的报请区域市场经理对其及时进行降级处理。 1.4 客户经理每次对客户访问时，应在《营销人员市场走访签到记录簿》上记录相关工作内容并签名。访问结束后，应请客户在记录簿上签名确认。 4.2 卷烟促销客户的推荐和促销品、促销资料的发放。 2.1 客户经理应根据综合测评的结果，优先推选较优秀的客户（限三级以上客户）进行促销，并将推荐的名单交区域市场经理。 2.2 品牌经理确定促销客户后，客户经理应按规定发放促销品和促销资料，并请客户在《宣传促销品签收单》上签名确认。 3 客户经理按照《持证零售客户入网、退网工作标准》办理客户入网、退网的手续。 .4 客户经理每月5日前须对所服务客户上月的销售情况进行汇总和分析。 4.1 客户经理应根据上月客户的《特殊访问记录》以及客户的销售情况对其所服务客户的整体销售情况进行汇总和分析。 4.2 客户经理应在每月5日前（节假日顺延），根据汇总和分析的结果撰写《客户月度销售情况分析报告》，报告应包括以下内容： a)上月所服务客户的的整体销售情况分析。 b)上月所服务客户销售中存在的问题、产生原因及对策措施。 c)上月所服务客户对于商品质量和服务提出的主要意见和建议 d)预测分析次月客户销售情况。 5 客户经理应将《客户月度销售情况分析报告》交区域市场经理审阅。 6 不合格卷烟的质量投诉处理结果的反馈。 .6.1 客户经理在收到不合格卷烟的反映以后应现场查看不合格品，了解不合格卷烟产生原因。 .6.2 客户经理应如实填写《商品及服务质量信息反馈单》，并请客户签字确认后将《商品及服务质量信息反馈单》及不合格卷烟带回交区域市场经理审核。 6.3 在区域市场经理审核批准后，客户经理负责对不合格卷烟进行调换。 6.4 客户经理应将合格卷烟交付客户手中，并请客户在《商品及服务质量信息反馈单》中的“客户确认”栏内签字签收，带回交区域市场经理。 6.5 当得到区域市场经理对所辖区域客户产品质量投诉和意见的批示后，将处理结果尽快向客户进行反馈。如需向客户调换不合格卷烟，则按相关规定执行。 7 客户经理在访问客户的同时，应观察、了解所辖区域内是否存在无证经营的情况，一旦发现应立即向区域市场经理汇报，由区域市场经理向专卖部门反映并将处理结果报卷烟经营部。 .8 客户满意度指数的提高 .8.1 客户经理在收到客户服务中心或区域市场经理要求对客户满意度进行测评后，应结合自身服务情况，进行分析。 .8.2 分析后，客户经理应采取相应的有效措施，提高服务技能、改善服务态度，确保客户满意度的不断提高。 5、工作要求 .1 客户经理必须具有高中或以上同等学历；具备计算机初级或以上应用能力考核证书；具有良好的普通话表达能力和良好的语言沟通能力。 .2 客户经理必须敬业爱岗，廉洁奉公，遵守劳动纪律，具有奉献精神。 .3 客户经理在与客户接触过程中必须配戴工作牌。 .4 客户经理在与客户接触过程中必须坚持礼貌用语。 5 客户经理进行客户访问时，应严格按照相关规定实施各项具体工作 有很多条目都很适合你的 不过也有些不太合适 我只能找到这样了! 第二第三个问题就是考你自己的想法了。
采纳哦
关于证券投资的一些问题？
首先你应该了解这几种经纪人的概念：
a、证券经纪人
证券经纪人是证券交易中充当买卖双方的中介收取佣金的商人。经纪人最重要的特点就是不为自己买卖证券，只是在证券交易中替别人买卖和撮合交易。这是一个很大范围的概念，只要是证券行业的经纪人不管是从事何种业务都包括其中。所以这个答案可以排除。
b、拥金经纪人
这是接受客户委托，在交易所内 *** 客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。 这是与客户直接接触的经纪人也就是一线经纪人。所以答案也可以排除。
c、二元经纪人
二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托， *** 筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人，也叫做经纪人的经纪人 。有概念显而易见，正确答案就是c
问题2
新的《经济辞典》中将证券投资的内在风险与广义的“非系统风险”划上了等号，及证券内在风险包括：1、信用风险 2、经营风险 3、财务风险
问题3
委托 *** 发行，亦称公募发行，即集资企业通过委托银行或其他金融机构， *** 发行销售证券。这种发行方式较之自营发行的特点是：1、发行量大； 2、集资时间短； 3、发行费用较大。
问题4
二级市场的局限性主要表现在：
一、借贷双方无法直接进行交易；
二、无法使社会总资本量增加。
问题5
超买状态是指购买股票的人数超过了KDJ指标量化比例．
根据“反群众心理”，这时候该向卖出股票。相反，“超卖”则代表股票卖过了头，卖股票的人数超过一定的比例反而应该买 。最简单的就是看KDJ指标。 当D80，超买；D20，超卖；J100%超买；J10%超卖 。就相对强弱指数而言，随机分析被用来识别现在的超买或超卖状态。随机波动与基本价格运动之间的偏离非常重要。当曲线位于70%或80%水平以上时，超买状态通常会发生；当曲线位于30%或20%水平以下时，超卖状态通常会发生。
实际上，市场显示出超买状态，并不一定被看称是卖出信号。在任何强势的市场中，超买和超卖状态可以会存在相当长的一段时期。随机分析所能得出的最强的信号之一是偏离。然而，成功地使用随机分析的关键在于，当市场存在显著的超买或超卖状态时，将随机分析与其他的指标或分析 *** 结合起来使用。