融资路演问题
我们在融资路演时需要注意以下几点：
1.概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式。
2.有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具。
3.现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，更好是案例鉴证，社会报道，名人推荐。
4.结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明。
5.资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略。
一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：
1、项目筛选。2、初步调查。3、项目估值。4、签署投资框架协议。5、尽职调查。6、投资决策。7、签署投资协议。8、投资管理。
值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。
如果你还有有关融资路演的问题，可以点击下方的在线咨询按钮，直接跟老师对话交流。
如何做一场引人注目的融资路演
如何做一场引人注目的融资路演
融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞;相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现，以下是我搜集的相关内容，欢迎阅读查看。
按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。
如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味着当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。
那么，如果做一场超级引人注目，令投资人无法抗拒，难以忘怀的融资路演呢?不妨赶紧往下看吧：
1只要花十分钟
时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。
一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。那么在讲解路演PPT时，有几个要点：
l如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”，那么就压缩在一分钟之内
l如果你被投资人告知，“只有几分钟的路演时间”，那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内
l如果你说，“下面是最后一件事儿”或是类似的，那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。
l掌握好节奏，不要急急忙忙收尾
l如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。
更好的路演时间，大概是你说十分钟，如果投资人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。
2把路演变成是讲故事
讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。
投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。
所以，讲一个你的故事，表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。
3保持专注
在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。
时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注几个要点，那么，有哪些要点呢?别着急，往下看。
4准确解释你的产品或服务是什么
不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。
这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点，就能容易从投资人那里拿到钱啦。
5准确解释你产品或服务与众不同之处
如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，更好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。
6准确解释你的目标受众群
尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给投资人展示一些客户数据，会更有说服力
7准确解释你会如何获取新客户
公司是否能获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念， *** ，或是技术，请告诉投资人。相反，如果你有一款很好地产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。
此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。
8解释你的收入模式
投资人之所以投资你，无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题，就是，你的公司如何盈利?实际上，他们是在询问你的.收入模式。所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。
9要变得非常热情
如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为 *** 是无法掩饰的。”
一个充满能量热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。
10路演时要重视穿着
“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资，花个几千块买件好衣服不算过分。
11多练习
正式路演之前，练习、练习、再练习。
12预见问题，提前回答
如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。
如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。
13告诉投资人他们的“退出策略”
一个杀手级的融资路演，最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，投资关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。
而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟，谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?
总结
什么是成功的路演?就是当路演结束之后，投资人“乞求”要投资你的公司，虽然听上去有些可笑，但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演，还怕不能获得成功吗?
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融资路演时要注意哪些问题？
路演口诀之一句： 讲得清 。“讲得清”是指用尽可能简短的时间讲清楚BP，比如：我们要干件NB的事（ 我们要干啥 ）我们集结了几个NB的人（ 我们是谁 ）现在已经有点小NB了（ 案例和数据 ）甲乙也在做但我们更强（ 比竞品好 ）投资我们能赚很多倍（ 增长、增长 ）现在投我们很合适（ 融资方案 ）
以 *** 路演 为例，我们看李雷和韩梅梅是怎么说的：1)钱总您好，我们是一家成立半年的人工智能创业公司。2)我们要用AI来武装全国600万家零售店铺，帮助零售店铺降本增效。3)我们团队现在共9个成员，包括来自HK的技术Leader和来自LHLH的市场Leader。4)今年3月份我们开始研发，3个月内出了产品Demo，到现在已经有5个种子用户，他们使用后都说很好，表示要推荐给朋友。5)这块市场目前还没有其他人在做，有几个做传统广告的企业想做，但他们技术能力不太行。6)接下来我们会加大市场拓展和技术开发力量，用来占领市场和进一步提高产品体验度，未来12个月我们的终端用户会超过5万个，对应大约500万的收入，公司实现微利。7)我们计划融资500万元，如果您时间方便，我们可以上门当面向您请教。8)谢谢。
记住，1、对方很可能随时中断通话；2、打 *** 的目的是为了约见面。所以，重要的在前头说，说亮点，说要点。
路演口诀第二句： 听得懂 。“听得懂”是指能听得懂投资人的提问， 别抢答 。
继续用LiHan的AI公司为例，假设投资人提了几个问题，且看怎么解读这些提问：
Q1：这个产品是不是一个摄像头加上一个硬件盒子，然后bla bla？ 解读：可能是想了解方案的供应链成熟度，和与前辈们的 差异化 。 Q2：摄像头外购，盒子深圳代工？ 解读：可能是想了解公司的 核心能力 在哪里。 Q3：XX如果要做，难度在哪里？ 解读：这个问题要小心， 要啥有啥 的潜在对手如果进入怎么应对？不要只是轻易地说他们现在注意力不在这里，而要 认真思考 “大象”真踏进来怎么办。 Q4：准备怎么推广？ 解读：可能是想一看资源，二看思路，但最重要的是看团队市场推广执行力的准备工作。 增长！增长！增长！ Q5：你们创始人团队认识多久了？ 解读：可能是想了解团队情况，包括磨合情况和互补情况，以及核心团队创业的决心和抗挫能力。可不能一有风吹草动团队就 散伙 了。 Q6：在见我们之前，还见过哪些投资人？ 解读：可能只是多了解了解，如果有兴趣，会后可能会找圈内朋友讨论应证下。 Q7：还有其他产品计划吗？ 解读：可能想了解下未来产品扩展可能性和抗风险力（ 备胎 ）。……
记住，投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。
路演口诀第三句： 接得住 。“接得住”是指能接得住投资人的提问，行业和公司数据要了然于胸，竞品信息有所跟踪。
这句口诀记住很容易，要实践有些困难，建议尽量安排 演练 ，让路演者处于不断被挑战状态，或者自己挑战自己，不要轻易接受自己的回答。重点演练的几个点包括：核心竞争力、增长潜力和方式、大象踏入的应对、悲观情况下的准备等方面。
记住 （重复一遍） ，投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。
路演口诀第三句半： 多交流 。
大数上看，融资是个概率事件，所以，多路演，路演后多交流。路演建立初步联系，对有兴趣的投资人定期保持信息更新，项目进展在更新，投资人对项目的认知也可能会更新。
毕竟，邮件发一个人和发n个人，只是收件栏多输入几个邮箱，你说是不。路演完紧接着要做的事：复盘路演的提问和回答，继续完善BP，为下一次路演做准备。
最后，再强调一遍：投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。
所以，路演也紧紧围绕这两个核心点展开就行。
暨南大学安徽创业学院专家团队提供管理咨询服务，组织专家教授深入企业诊断咨询，针对性解决企业管理实践问题，主要有： “股权系统设计”、“股权激励方案”、“合伙人股权设计”、“法人治理结构设计”、“股权融资与股权并购指导” 等。