如何掌握一定的融资技巧
如何掌握一定的融资技巧
当我们已经了解了如何在融资谈判前预设各种应对方案，提前“演练”谈判中需要沟通的重点，把握投资人的关注点，了解投资人期望的结果，从而提高融资谈判的胜算。我们就需要懂得如何运用谈判技巧来更好地推动谈判进程，下面是我精心整理的如何掌握一定的融资技巧，欢迎阅读与收藏。
1、了解对方
了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（投资项目的倾向性）、对方的.投资方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。
2、聚焦要点
聚焦内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是投资人感兴趣的内容。
3、珍借宝贵的时间
时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内打动投资人。沟通进程中要合理控制时间，切忌拖沓。
4、内容要简洁易懂
简洁易懂的基本原则就是让投资人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，专业定制商业计划书，多使用直观的图表。PPT不要太多，必要时可以 *** 视频，它更能够打动人。
5、表现出诚信、务实、专一
创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。
6、做好风险防范工作
不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。
7、诚实地回答投资人的问题
不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。
8、不要轻易开口说钱的事
虽然计划书里面有详细的财务计划与融资说明，但是你也不必主动提融资额的问题，除非投资人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上。
9、坚持原则，守住底线
创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕不合作，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
10、以诚挚的感谢友好结束沟通
千万不要着急地问：“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说：“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。
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做融资融券有哪些技巧
提起融资融券，估计存在很多小伙伴要么是了解不够深，要么就是几乎不去接触。今天这篇文章，是我多年炒股的实战经验，重点关注第二点！
开始介绍前，我有一个超好用的炒股神器合集要给大家介绍一下，那就赶快戳进下方链接吧：炒股的九大神器，老股民都在用！
一、融资融券是怎么回事？
提到融资融券，首当其冲我们要认识杠杆。打个比方，原本你身上就只有10块钱，想买的东西价值20块钱，我们从别人那借来的10块钱就是杠杆，这样去将融资融券搞清楚就很简单，它其实就是加杠杆的一种办法。融资就是证券公司借钱给股民买股票，到期将本金和利息一同还了就行，融券顾名思义就是股民借股票来卖，到期把股票还回来并支付利息。
融资融券可以把任何东西无限放大，盈利了能将利润放大几倍，亏了也可以亏损放大不少。因此融资融券有极大的风险，假若操作不当很大概率会产生很大的亏损，对投资能力要求会比较高，不放走任何一个合适的买卖机会，普通人和这种水平相比真的差了好大一截，那这个神器就特别推荐给大家，通过大数据技术分析就能够知道何时是更佳的买卖时机了，那就赶快戳进下方链接吧：AI智能识别买卖机会，一分钟上手！
二、融资融券有什么技巧？
1. 利用融资效应可扩大收益。
比如你手上有100万元资金，你认为XX股票不错，就可以使用你手里的资金买入股票，之后可以联系券商，将你买入的股票，抵押给他们，再去融资买入该股，要是股价上涨，就能享有额外部分的收益了。
就像是刚才的例子，倘若XX股票上升了5%，原先可以赚5万元，但通过融资融券操作，你就可以赚到更多，而因为无法保证是否判断正确，所以当失误时，亏损的也就更多。
2. 如果你是稳健价值型投资，觉得中长期后市表现优秀，通过向券商融入资金。
融入资金的意思是，把你手里作为价值投资长线持有的股票抵押出去，根本不用追加资金就可以进场，将部分利息回报给券商即可，就能做到增添战果。
3. 用融券功能，下跌也有办法盈利。
学姐来给大家简单举个例子，比如说，某股现价位于20元。通过很多剖析，我们推断出，这个股在未来的一段时间内，下跌到十元附近的可能性很大。然后你就能向证券公司融券，同时你向券商借1千股这个股，然后以二十元的价钱在市面上去卖出，可以收到两万元资金，在股价下跌到10左右的情况下，这时你就可以根据每股10元的价格，再买入1千股该股还给证券公司，花费费用才1万元罢了。
因此这中间的前后操纵，价格差意味着盈利部分。固然还要给出一定的融券资金。以上操作，如果将未来股价变为下跌而不是上涨，那么将在合约到期后，面临资金亏损的问题，因为要买回证券还给证券公司，从而引起蚀本。
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企业融资技巧有哪些？企业融资方式八招须谨记
融资方式(1)：直通款。通常情况下，直通款又可以称为直接投资。直通款对项目的审查是十分严格的，而且所要求的固定资产要有抵押，当然也可以以银行担保的方式来进行。通常其利息也会比较高些，多以短期为主。
融资方式(2)：对冲资金。对冲资金，可以意指为对于市面而言的一种不归还本金，也不支付利息的委托贷款方式。
融资方式(3)：贷款担保。贷款担保，就是对于市面而言的投资担保公司，并支付出高于银行的利息来担保，就可以拿到所需贷款的资金。
融资方式(4)：直存款。直存款融资方式，通常是违反银行所设定的规定，可以企业与银行的关系需要十分友好。投资方可以到项目方所明确指定的银行开户，并将相应的指定金额进行存款，再与银行签协议承诺该资金，不可以在规定的时间内挪用该资金。最后银行可以依据该资金金额交给项目方，便其贷款金额需小于等于同等该资金金额。
融资方式(5)：大额质押存款。大额质押存款可以当作是银行信用证，可赞同于企业账户拥有同等资金金额的存款。因此，国内许多企业都想采用大额质押存款方式来进行融资，就必须要改革其所在企业的相关性质。
融资方式(6)：委托贷款。委托贷款，是指投资方需为项目方而设立专款账户，然后在银行中办理，存款并委托银行允许项目方取款。
融资方式(7)：基金组织。其所采纳的 *** 称为假股暗贷。假股暗贷是指投资方不需要参加项目的管理，但可以采用入股的投资方式来进行项目投资。
融资方式(8)：银行承兑。投资方将一定的资金金额转账项目方企业账户，并要求银行承兑此资金。这样的银行承兑方式，无疑是有利于投资方的。因为许多银行所能接受的承兑资金是有限制的，所以投资方转账的资金金额若高于银行所能接受的承兑金额，那么投资方就可以分批次来转账。
顺利融资的五大技巧
顺利融资的五大技巧
引导语：融资是所有创业者持续讨论的话题。想要获得融资，相信是很多创业者最迫切的愿望，那么，应该如何做呢?
很多人认为创业者应该在与投资人或者潜在投资人之一次见面的时候，手头已经有点什么了。事实情况真的是这样吗?
融资：成功融资前漫长的功课
找投资人应该注重节奏，就像寻找一个什么都会的合伙人一样。创业者要在那些对你本人有兴趣或者对项目有深入的观点、值得合作的人身上做功课。这意味着创业者将无需拼命融资，便能找到一个容身之所。
那么投资人想要见创业者的理由是什么呢?
创业者可以向投资人指出其所知道的行业的事情，来引起对方的兴趣。这就是创业公司雏形的内在价值，也是让投资人上钩更好的武器。一旦投资人明白创业者的能力，创业的征程已经开启……
创业者要照料并呵护与投资人的关系。因为这种关系能让投资方的钱因为创业者的好点子而变得更有价值，也能为创业者的信仰增添飞翔的翅膀。
如果投资人对该项目很感兴趣，产品也很有趣，那么创业者还要记住，要让信仰真正起飞，还需要去做这个公式：价值=团队×产品×市场。这不是加法，而是乘法。
如果其中一项得分为0，那么整个公式得分就是0。所以，尤其是在宏观经济乏力的今天，对创业者来说，让投资人意识到其拥有的好的团队和市场也很重要。
如果创业者在初次沟通前提前去了解投资方，效果会更好。创业者以其较高的信用和对别人的工作模式良好的理解方式，开始正式的会面。
创业者对投资方的信任有着更为尖锐的理解，即使在会面沟通中有摩擦，至少也还有相互信任的基础和对利益的共同追求作为基础。
简言之，如果投资方了解并且相信创业者，会更愿意帮助他、支持他，并在之一次见面时就可能开出支票哦!
这不是火箭成功学。这需要前期耗费大量的体力和工作，以及海量的准备时间。
用人：快速 *** 真的好吗?
我曾听一些CEO或创始人说过他们后悔那么快地聘用某人。
我这里根据以往的经验，有一个简易的用人规则：如果我在一个月的时间里曾和这个人私下沟通过不下5次，包括别人来给我反馈他的事情、我与合伙人来探讨关于他的事情等等，那么我就会知道这里面大概是有问题的。
作为公司的CEO，要么快速地解决这个问题，要么就只能让他离开。最糟糕的办法是让这个问题腐烂。
让某人离职的决定绝不是一个轻决策。对我来说，主要的指导 *** 是：这个情况或者人是否会在我起床前淹没我的床。有时，我会觉得我已经知道应该怎么做了，却又不想这样做，但这正是团队需要我去处理的事情。
因此，CEO在用人时我们可以多等那么长一点的时间。其理由还可以有成百上千……
其实，这是我在工作中最讨厌的一块，甚至能激起我的生理反应。但尽管如此，我依然会了解并去关心团队中的每个成员。我了解他们的父母、关心他们的配偶丢了工作，等等。我清楚这些事情就像清楚自己的家一样。
交流技巧：我喜欢边走边谈
我每天会在和别人一对一交流的'过程中走上6-8英里，或在打 *** 的时候多走动，蓝牙耳机对我来说是个好东西。这占到我每周运动量中更大的部分。我的医生甚至说我从没有过如此健康的形体。
我更大的收获是，在走路过程中进行沟通，比起靠在桌子上、看着对方的眼睛进行沟通要放松许多。
如果创业者真的想倾听某人的想法，那就邀请他一起走起来!现在我们的团队都在这样做，这已经成为了我们的一种文化!
走动不仅可以让血液更快地流通，也能让想法变得更多。在肩并肩地行走交流的过程当中，大家共同探讨着一个事情，似乎正在经历着共同的命运。
这会让彼此心灵更加靠近，让人觉得正在探讨的问题是大家共同的问题，而不是单独一个人的问题。
人脉：顾问团所带来的隐形利益
大部分人认为只有那些有影响力的企业才有为企业决策提供专门咨询服务的部门。但创业者们其实还是应该多听取该行业专家的意见。或许从他们那里能得到的意见的帮助并没有那么大，但他们带来的其他利益有时不可小觑。
之一个利益就是用人 *** 。这很明显，因为所有顾问都有广阔的人脉网，会帮创业者找到真正需求的人才。创业者从求职者的观点那儿得到的建议，要比从其他员工或者投资人那儿得到的更客观。
创业者可以每24-48小时与这些潜在的求职者进行沟通，以免让求职者觉得正在被施压，或者有求于他。
第二个利益就是融资方面。每个投资人都有影响其决策的幕后军师，而如果创业者的顾问刚好就是这样的军师，那么他们将有可能为创业者而战，支持并真正地帮助到创业者。
这是一个巨大的名誉影响，创业者在请人家帮忙实现梦想的时候，切忌轻易夸大自己的能力。
第三个利益是，当媒体开始报道创业项目的时候，那些顾问们会感到不能再高兴了。因为在这个无需说话就能传播产品的时候，创业者还需要费力地寻找尽量多的不同种类的辩护律师，顾问团或许正是解决问题的好帮手……
时间：不要给厨房的柜子打折
创业公司往往只有一个CEO和很多成员……创业需要日复一日地工作、付出，甚至有时创业者常常因为感到缺钱而身心疲惫。
记住，不要给厨房的柜子打折，因为那儿正是那个女孩出现的地方(意为：不要忘了适当的休息能让人找到人生真正的价值)。
创业者可以更多地和员工促膝长谈，就像一群看起来很不专业的人那样。这对理解彼此有很好的帮助。有时对需要激烈碰撞才行的交流情形来说，这是个相对安全的所在。
把问题聊开的时候，事情也就没那么可怕了。比如，创业者可以花时间与员工保持沟通，也可以偶尔为消磨时间而聚在一起，甚至用整天整夜的时间来放松，吃饭、聊天，然后解压，就这样，相互支持着对方。
用一大段时间来一起放松意味着创业者有可能进入到问题的本身，然后解决它。
创业者们，让我们挑选一群精明的、令人敬畏的、值得信赖的、可以凝聚在一起的人，用一整个晚上的时间，踢掉所有重要的事情，和孩子，然后醉意微醺地开始我们的聚会吧!
消耗整天整夜的时间是个巨大的投资，但它能让我们收获巨大的精神力量和快乐，以及有趣的观点，来作为最终的回报。
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企业融资的10种 ***
常见10种融资方式：
1、银行贷款。
银行是大多数人最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。按贷款的用途分，可分为经营性贷款，个人消费贷款，个人住房贷款，项目贷款等。
2、小贷公司贷款。
*** 公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营 *** 业务的有限责任公司或股份有限公司。与银行相比， *** 公司更为便捷、迅速，适合中小企业、个体工商户的资金需求；与民间借贷相比， *** 更加规范、贷款利息可双方协商。
3、典当行。
典当融资，指中小企业在短期资金需求中利用典当行救急的特点，以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。
4、P2P融资。
p2p融资是指通过第三方平台在收取一定费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。客户对象主要有两方面：一是将资金借出的客户，另一个是需要贷款的客户。
5、融资租赁。
融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。资产的所有权最终可以转移，也可以不转移。
6、股票筹资。
股票融资是指资金不通过金融中介机构，借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向 *** 部门，资金供给者作为所有者（股东）享有对企业控制权的融资方式，它的目的是为了满足广大投资者增加融资渠道。
7、债券融资。
企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。
8、信用担保融资。
信用担保融资是借助于第三方担保公司而进行的融资行为，担保公司将对申请企业进行调研，对于通过申请的企业，担保公司将为企业向银行提供担保，由银行发放贷款。
9、股权融资。
股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式，总股本同时增加。
10、增资扩股。
增资扩股是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资入股或原股东增加投资扩大股权，从而增加企业的资本金。
一定要找靠谱的融资平台，不然就是浪费时间和金钱。明德资本生态圈从业资本市场二十多年了，已帮助33家企业成功上市，对有抱负的企业主来说是个不错的选择。
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融资融券是什么意思？交易技巧有哪些？
; 融资融券是什么意思
融资融券指证券公司向客户借入资金供其买入上市证券和向客户借出证券供其卖出的业务，并收取担保物和利息的经营活动。借入资金买入证券就称之为融资，借出证券卖出证券称之为融券。
融资融券交易技巧
技巧一：融资买入非标的证券
众所周知，融资融券交易有标的证券限制，在进行两融交易时必须在标的证券范围中选择股票。如果您有心仪的非标的证券就只能拒之门外了，实在是可惜。而现在您若通过我下面介绍的 *** 进行操作，您也能通过融资买入非标的证券了。
假设您现在账户有100万资产(满仓股票)，申请的信用总额度也是100万，(不计交易手续费、利息等费用及买卖价差和折算率)。
这时您看中某只非标证券，想融资买入，又不愿卖出您手头有的股票。通过以下操作，您可获取50万元的融资买入额度：
之一步：【融券卖出】融券卖出价值50万元的标的证券，融券负债50万;
第二步：【融资买入】融资买入相同数量的同一标的证券，融资负债50万;
第三步：【现券还券】将融资买入的标的证券以现券还券的方式偿还融券负债，账户显示总负债50万元，融券卖出资金50万解冻。
第四步：融券解冻的50万资金您就可以当日以普通买入的方式买入非标的证券了。
计算方式：
T日，客户股票账户担保资产100万，可取现金50万(融券卖出资金)，此时维持担保比例=[100万(担保资产)+50万(现金)]/50万(负债)=300%，由于担保比例大于300%部分资金可取，此时客户可以转出的资金为0万，但是客户可以用50万普通买入非标的证券。
注意哦，非标的证券也是有限制的，必须是担保标的证券的范围内。所以基本上除去ST和业绩极差的创业板股外百分之95的证券都可以。
技巧二：从融资融券额度中套现
在与融资融券的客户交流中，有不少客户会议论说：若是能把融资融券的额度套现出来该多好啊，年化8.6的利息真不算高的。若您也对套现有兴趣，那这个小技巧您可要好好掌握了。
还是假设您账户资产100万(满仓股票)，信用总额度100万，(不计交易手续费、利息等费用及买卖价差和折算率)，要套现，请依据以下步骤：
之一步：【融券卖出】融券卖出价值33万元的标的证券，融券负债33万;
第二步：【融资买入】融资买入相同数量的同一标的证券，融资负债33万;
第三步：【现券还券】将融资买入的标的证券以现券还券的方式偿还融券负债，账户显示总负债33万元，融券卖出资金33万解冻。
第四步：融券解冻的33万资金客户可以于第二天将资金转出。
经测算，您可以通过此项操作获得原账户资产1/3的可取资金。
计算方式：
T+1日，客户股票账户担保资产100万，可取现金33万(融券卖出资金)，此时维持担保比例=[100万(担保资产)+33万(现金)]/33万(负债)=400%，由于担保比例大于300%部分资金可取，此时客户可以转出的资金为33万。
操作原理：
1、 信用帐户维持担保比例300%以上部分资金或股票可以提取。维持担保比例=总资产/负债
2、T日，融券卖出→融资买入→现券还券，融券资金释放;
T+1日，300%以上部分资金或股票可转出
适合情形：
1、客户长期持股被套，缺钱补仓，但是持仓股票不是标的证券股票;
2、客户满仓，缺钱需要临时周转。
注意事项：
融券卖出和融资买入的标的证券更好选择沪市ETF，原因有四点：
之一，沪市ETF可以当天现券还券;
第二，ETF波动较小，避免交易过程中的差价亏损;
第三，ETF库存可融券量多，交易量大，容易成交;
第四，ETF交易不收印花税，降价成本。
其实如果能好好利用融资融券这项交易工具，能为我们投资者带来很多预期年化预期收益，我们下次再一一介绍融资融券的更多用途。