创业课融资篇1
创业课融资篇：如何 *** 好BP，如何讲好项目
创业初期除了打磨产品，建立团队，验证商业模式，获取用户的同时，还有一件分外重要的事情，就是融资，以下是我搜集整理的创业融资指导，供出穿着们阅读查看。
在融资的问题上，要树立两个重要的思想：
1.凡事预则立,不预则废。融资要想得到一个好的结果，你有准备之心。
2.知己知彼，百战不殆。知己，就是认识你自己，知彼，就是了解投资人。这样双方才能匹配起来。
投哪儿创业课——融资篇，就是围绕这两个核心思想指导创业者如何高效融资。
本文是该主题的之一部分，教创业者如何做好融资前的准备工作。
这几年接触到大量的创业者，都是急于获得融资的心态跟投资人打交道，在融资之前并没有做充分的准备，结果往往是得不到投资人积极的反馈。
在我看来，融资前最要紧的两项准备工作是：
1. *** 一份经得起推敲的BP(商业计划书)。
2.准备一份好的融资演讲稿。
BP是项目展现给投资人的之一名片，是找投资人的敲门砖，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。写好一份BP，不仅是对投资人的尊重，更是自我创业初衷的肯定。融资少不了跟投资人面对面沟通或者路演，因此，除了有一份经得起推敲的的BP，还要准备一份好的融资演讲稿。两者在逻辑上是一致的，只是一个是通过书面表达，一个是通过口头阐述。
大家对于“如何 *** 好的BP，如何讲好项目”往往摸不着头脑。其实，BP和演讲都是有 *** 可循的，你只要照着通行的 *** 按部就班的去做，不断修正完善自己，相信会大大提高融资成功率，比你自己去摸索要好的多。
融资之一项准备——一份经得起推敲的BP，10-15页PPT。
那么一份精炼的BP都包含哪些内容，简单来说，也就是6个模块：
1.为什么要做——发现的问题是什么?需求是什么?
2.谁来做——创始人和团队是哪些人?
3.做什么，怎么做，怎么赚钱——商业模式和盈利模式是什么?
4.竞争对手如何——主要对手是谁?比较优势在哪里?
5.运营现状和未来——你现在做到什么地步，未来(短期/长期)会是怎样?
6.融资计划——要完成你的阶段目标，你需要多少钱，用在哪里?
这六个模块是投资人最关心的内容。撰写BP只需要根据上述6个问题来回答，每个问题的回答不超过两页PPT，完整的一份BP只需要10页，最多不超过15页，无关的内容都可以砍掉，复杂的内容可以浓缩，抓住核心要点，不要面面具到。
以上是做到了说清楚的层面，如果你希望更好的打动投资人，你需要了解下投资人是如何判断项目的，也就是他们的投资逻辑。尽量靠近投资人的逻辑，做到输出的内容是投资人认可的，也就是他们希望看到的项目样子，你离融资成功就很近了。
融资第二项准备——一份好的'融资演讲稿
*** BP是一个深度思考的过程，一份好的BP一旦呈现出来，相信你会对项目的发展逻辑会想的更通透，在此基础上，你要做的就是准备一份好的融资演讲稿，也就是要说出一个好故事。不管见到什么样的投资人，你都能从头到尾流畅的表达出来，而且说的很可信，很可行，很动人。
当你去见投资人展示你的商业计划的时候，要知道他们最想要的是什么?也就是说哪一样是投资人最看重的?答案是：人，也就是你。在整个融资演讲过程中，就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。
在你融资演讲的短短几分钟时间内，你必须要传达10个重要信息。
之一条，也是最重要的一条是诚实。投资者都希望在一个诚实的创业者上下注，而不是一个让人怀疑到他别有动机或有小动作的人。
第二条重要的是热情，如果你对自己的公司都没有 *** ，其他人怎么会对它有热后你还需要继续充实你要传递给投资人的整体形象，那就是第三条——经验。你要告诉他们，“我之前创过业，或者在大公司任职过，我有相关领域的经验”。投资人喜欢投资给连续创业者。因为即使你之一次没有成功，你已经从失败中学到了经验，这些经验会在第二次创业时会很有用。
第四条是知识，你对创业的领域了解的非常多，对行业和市场理解很透彻，视野很开阔，这是给你加分的因素。
第五条是技能，也就是运营一家公司的应该具备的技能，比如管理能力，研发能力，营销能力等。你告诉投资人你和你的团队拥有了这些能力。
第六条是领导力。你要有感染力，还有管理的方式能让人跟随你的领导，鼓舞，激励他们成为你团队的一部分。
第七条你要有韧劲，你选择创业后会从开始坚持到最后。没有一家公司是一帆风顺的，所以，投资人要知道你会坚持到最后。
第八条，你得有远见，投资人想找的人要有抱负和野心，有一个宏大的远景。
第九条，你得正视现实。你要让投资人知道你考虑到了各种风险和问题和应对措施，你会脚踏实地一步一步把你的想法付诸实施。
最后一条，你要有聆听别人的能力。投资人一般都见多识广，他们对商业敏感性很强，好的投资人对公司运营，对行业有很好的洞见。投资人都希望他们的经验能为你所用。
你要在整个演讲过程中不露声色的传递这些信息，要把你的演说当成一个时间轴。它从你演说的那一刻起，你要带动投资人的情绪，几乎所有的演说，都要带动人们的情绪。情绪可以变浓，也可能会变淡。你要根据总共的时间，做到让你的演说快速升温，把投资人的情绪调动的越来越高，直至最后让他们不能安坐一旁，激发他们马上给你钱的冲动。
如果你的演讲水平欠缺，有两个办法：
之一，不急于见投资人，先在公司内部模拟路演训练自己，在尽量短的时间内把项目说清楚，把最有价值的信息传递给别人，感觉满意的时候再出去亮相。
第二，发挥他人所长，从你的合伙人中挑选擅长演讲的人，跟投资人阐述项目。
补充知识：
所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目更大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的商业逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的。因此，BP不仅仅是写给投资人看的，更是写给自己看的。好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划;虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。
投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP ，操作手头重要的案子，还要做投后服务，因此你必须为他们的时间考虑。想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，需要功夫，一份BP如果没在5秒钟内引起投资人的兴趣，就会被扔到垃圾桶。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。所以，好的BP和演讲不可缺少，必须认真对待。
如何通过数据锦上添花：1)团队和数据往往是初期判断和兴趣点。如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势，进一步提高谈话气氛。2)数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少 PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。3)运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。
创业要做的事情很多，但是不能因为忙，而疏忽重要的事情。融资是关系创业公司命运的一件事情，要认真对待。作为公司的创始人/CEO要养成定期更新完善BP的习惯，在沟通和演讲技能方面多加以提升，不断修正完善自己，这样在融资，招募合伙人，申请专项基金，对外PR的时候可以派上大用场，达到事半功倍的效果。
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资本运营十大观念
资本运营十大观念
成功的资本运营 需要具备两个基本条件：一是公司需要具备良好的管理基础;二是企业 家需要具备正确的资本运营观念。
在从事企业直接股权投资 、财务顾问以及总裁资本运作培训实践中，企业家经常问我的一个问题是“企业如何才能进行成功的资本运营?”本人根据自己的实践和对公司金融的理解，并针对目前中国企业及企业家的实际情况，认为“成功的资本运营需要具备两个基本条件：一是公司需要具备良好的管理基础;二是企业家需要具备正确的资本运营观念。”本文拟从进行企业成功资本运作的角度，对现代企业需具备的十大资本运营观念进行基本阐述。
一、企业竞争已进入“用资本说话”时代
中国现代企业的竞争经过30年的发展，经历了以下几个阶段：之一阶段，特殊资源、关系和企业家胆识和勇气的竞争;第二阶段，产品和服务的竞争;第三阶段，品牌的竞争;第四阶段，标准的竞争。
在上世纪80年代中国二元经济结构条件下，最初发展起来的企业大多是依靠与 *** 的特殊资源和关系，以及企业家的胆识和勇气。这个时代的企业竞争是非市场化的。进入上世纪90年代，在大的宏观经济背景下，企业的竞争发展到了需要为市场提供优质产品和服务才能生存的阶段。本阶段的竞争，虽然依然存在二元经济结构的影响，但在大多数行业，是依靠市场手段来实现资源配置的。进入21世纪，中国加入wto，外资企业的大量涌入，以及20多年的市场洗礼，改变了中国企业以往的竞争理念。企业家逐渐意识到，只有获得消费者对企业品牌的深度认可，企业才能够持续发展。因此，少数国内知名企业已经从为企业提供优质的产品和服务竞争阶段，加入到创立知名品牌的行列。2006年12月，中国加入wto过渡期结束，各行业全面开放，一个真正的国际化市场开始形成，企业竞争已经发展到了争夺行业游戏规则制定者地位的竞争，即标准制定者竞争的阶段。
企业做品牌、做标准，其本质就是在行业内产生影响力和推动力。这种影响力和推动力，可以通过两种方式获得：
1.通过对实体经济的大量投入，使企业在行业内产生影响力和推动力;通过技术研发的投入，从而引领整个行业技术的发展;通过营销方面的投入及对企业品牌的系统策划，从而逐渐在消费者心目中树立起企业的品牌;通过对人力资本的投入，从而构建具有较强执行力的团队。
2.通过对竞争对手的兼并、收购和重组，变竞争者为同盟者，直接达到降低竞争强度、增强自身竞争能力的目的。中国大部分传统行业经过二三十年的发展，已经到了生命周期的成熟阶段，甚至是衰退阶段。成熟期和衰退期的行业平均利润率和资产收益率下降，企业要生存和发展，必然要依靠规模经济取胜。因此，兼并、收购和重组等金融工具必然成为行业资源整合的主要手段。金融服务业的全面开放，大量外资vc(venturecapital:风险投资)和pe(privateequity:私募股权投资)，以及国内人民币基金的逐步成长，一方面为行业的资源整合提供了资本，另一方面也为行业资源的整合提供了必要的金融技术支持。
以上两种方式相比较，后者更直接，速度更快，因为这符合新金融时代企业竞争特点，即“成长速度决定企业生死”。当然，兼并、收购的成功与否决定于收购、兼并后的整合(业务整合、管理整合和文化整合)。但不管是哪种方式，都是通过资本的力量来推动和完成的。新时期的企业竞争，其本质是资本的竞争，竞争已经到了用“资本”说话的时候了。
pe投资商从投资收益考虑，一般只关注和投资行业内前三名的企业，其后的企业难以获得融资。私募和上市具有时机特征，率先抓住私募和上市时机的企业可占据战略先机。谁先得到私募资本的支持以及取得上市融资的机会，谁就能首先抓住有利的投资机会，并增强企业的后续融资能力，同时可抑制竞争对手的股权融资，吸引行业内的优秀人才，降低竞争对手的投资能力和价值。
二、企业的经营目标应该是股东价值更大化
关于企业经营目标，基本观点有两种：一种观点认为，企业的经营目标是“利润更大化”;另外一种观点认为，企业的经营目标应该是“股东价值更大化”。两者的基本区别在于是否考虑到股东的投入资本。“股东价值更大化”从财务角度来衡量企业管理者的绩效，最直接的指标就是“投资资本收益率”。从投资资本收益率来衡量企业绩效，就要考虑到企业的竞争格局、商业模式 和竞争地位，它是一个综合性很强的财务指标，直接反映了企业所处的行业、核心竞争力，以及企业自身营运管控能力的高低。比如，两个不同的企业，在一个财务年度内，都产生了1000万元的税后净利润，如果不考虑股东的投入资本，我们很难衡量两个公司管理者的经营绩效谁优谁劣。但如果把股东的投入资本考虑进去，之一个企业投资了2000万元，而第二个企业则投资了5000万元，那么两者的投资资本收益率显然存在巨大差异，前者是50%，而后者只有20%。从上面的事例中，可以得出一个非常重要的结论，即“企业的高利润率并不等于高投资资本收益率”。企业是股东的，股东承担了企业更大的风险，衡量企业是否经营得好，理应把“股东价值更大化”作为基本的尺度。
强调企业的经营目标是股东价值，其深层次的原因在于，在现代企业中，管理人的目标与股东的目标是不一致的。由于管理人具有对企业的信息优势以及“利己”的本性，有可能做出损害公司价值的行为，即存在委托 *** 问题(公司治理问题)。因此，强调企业的经营目标是股东价值，其本质是强调管理人对股东的诚信和勤勉义务。另外，强调企业的经营目标是股东价值，也就是强调公司的投资价值。这样做并不仅仅是衡量企业管理者经营绩效的需要，它更重要的意义在于，对于公司的价值评价，已经从传统意义上的账面价值、清算价值与重置价值，转移到评价企业的市场价值或投资价值。企业的账面价值，是对企业过去经营状况的记录，但并不反映企业的未来，而投资者的投资，不是投资现在，更不是投资过去，而是投资企业的未来。企业的投资价值，是指企业未来可以预期产生的资本自由现金流的贴现值。企业价值的高低，取决于企业未来自由现金流的成长性、持续时间，以及所面临的风险。企业的成长性越好，可持续经营时间越长，所面临的风险越小，企业的投资价值就越高。因此，“企业的账面价值高并不等于企业的投资价值高”。
三、资本运营不是权宜之计，而是长久之策
在投资 实践中，经常遇到这样的情形，某企业 的运营资金突然出了问题，老板急得上火，于是不惜一切代价满地找钱。结果可想而知:要么找不到钱，企业现金断流;要么找到了钱，但花了较高的资金成本。这是由企业没有长期的资本运营 规划造成的直接结果，这一现象不管是在中小企业，还是在大型企业中都较为普遍。从企业的资源配置的角度来看，“头痛医头，脚痛医脚”的权宜之策，不应成为公司财务管理的基本原则。财务资源配置的权宜之策必须导致两种结果：一是企业将面临较高的财务成本;二是企业将丧失有利的投资机会。
资本运营是一个系统工程，它涉及到企业管理的各个层面，企业家要进行系统规划，“居安思危，未雨绸缪”应该是企业财务管理的基本原则。
首先，企业家要正确认识公司战略与资本运营的关系。财务资源的配置应以公司的战略为主导，公司的资本运营应配合公司的总体发展战略。企业应该在制定公司总体发展战略的基础上，制定资本运营策略。制定公司的战略规划，至少应该包括以下几个基本要素：
公司愿景，即公司未来的发展蓝图;
公司使命，即公司为什么存在;
公司发展目标，即公司在未来三到五年的具体发展目标;
公司的商业模式 ，即公司创业价值的核心逻辑是什么，也就是赚钱的门道是什么;
公司的营销计划;
公司的资本配置，包括组织资本、人力资本和金融资本三个方面;
公司的风险控制。
金融资本只是实现公司战略的必备手段，实现公司发展战略是目标与方向，资本运营是策略和手段。
其次，资本运营本身也是一个系统工程，实施资本运营前，必须进行系统策划，制定正确的资本运营策略。企业进行私募融资，至少涉及到以下基本问题：
企业未来是否上市?为什么上市?为什么不上市?
是通过私募后再上市?还是直接上市?
企业是否有私募的需求?企业为什么不私募?
什么时候需要私募?什么时候启动?什么时候结束?
私募的规模有多大?准备出让多大股权?
私募的资金使用计划是什么?
企业的经营计划是什么?
准备分几轮私募?
四、企业要选择适合自身发展的资本运营路径
金融工具的选择，至少要考虑以下四个因素：
1.企业所处的发展阶段。在企业的发展初期，由于可供抵押担保的资产很少，企业的市场、团队等面临的不确定性因素较大，从而投资风险较大，这个时候用债务融资工具成功的可能性不大，因为债务投资人是希望获得企业稳定的现金流量。比较合适的路径是选择股权投资人，并且更好是找那些正规的风险投资(vc)机构或私募股权投资基金(pe)。对不同的vc或pe也要有所选择，因为不同的vc或pe基金都有自己的投资定位，包括投资的行业、投资的阶段、投资的规模，以及对团队的要求，等等。一般而言，对于股权融资，企业的资本运营路径依次是风险投资(vc)、私募股权基金(pe)、ipo(initialpublicoffering:首次公开募股)融资、后续股权融资、可转换债券，最后通过兼并、收购对行业资源进行整合。
2.融资项目的资产特性。如果是针对企业特定的资产和项目，则可以用应收账款融资、存货融资、票据贴现、资产典当融资、项目融资(包括bot：build-operate-transfer,即“建造-运营-移交”模式)，甚至资产证券化等金融工具。这是针对企业资产负债表左侧的融资，它是根据企业资产项目特性的金融工具。对于投资者而言，它是为了获得企业特定项目和资产的局部现金流量。这些金融工具，对于那些有相当资产规模的大中型企业尤为重要，业已成为金融创新的主流。在企业资产负债表右侧，建立在企业整体现金流上的金融工具主要有：贷款、债券、优先股、可转换证券、私募股权融资、公开发行股票。其中，贷款、债券和优先股是投资者为获取企业固定现金流的金融工具，而可转换证券、私募股权融资，以及公开发行股票则是投资者为了获取企业剩余现金流的金融工具。
3.融资的成本。不同的融资工具成本不同。一般说来，其成本由低到高的金融工具依次是：抵押担保贷款、结构性融资、ipo融资、vc或pe融资。当然，在既可以内部融资，也可以外部股权和债务融资的前提下，我们要遵循一定的选择顺序，即先内部融资，然后是债务融资，最后才是股权融资。我们在考虑融资成本的时候，需要特别明确一点，即要把融资的时间成本考虑进去。比如就公司ipo融资而言，企业在不同的证券交易所上市，所需要的时间是不一样的。
4.企业的资本结构。资本结构是指企业债权与股权的比重。对于不同企业，或者企业处在不同的发展阶段，债务与股权应该有一个合理的比例，也就是企业需要一个恰当的资本结构。如果企业债务过多，企业就面临很大的破产风险。如果企业很少债务，大部分是股权，说明公司资源没有得到充分利用。我们在从事投资实践中，常常听到两种声音，一种说我这个公司没有一分钱的债，另外一种说我这个公司几乎全是用银行的资金发展起来的。这两种情况都走了极端，都是不正确的金融观。我们在进行融资的时候，需要考虑一个科学、合理的资本结构，以规避企业的财务风险。
五、资本运营对企业发展是一把双刃剑
资本运营 是指企业 科学地使资本增值的财务管理过程，资本的本质就是增值。问题的关键在于，能否科学地使资本增值，“科学”两字说明了资本运营的规律性。
很多企业家做资本运营时，并不清楚项目的市场前景、目标市场、以及使项目成功所要配置的相应资源、市场开发计划、团队等，就盲目上马，结果是不言而喻的。究其原因，有的企业家误把上市作为企业成功的标志，认为只要上市就万事大吉，企业就获得了成功，企业家因此也获得了成功。在上述错误理念的指导下，一些不具备上市条件的企业，找那些不道德的中介机构在财务方面弄虚作假，乘市场监管力度不够之机，把企业推向公众市场，结果上市没有成为企业发展的助推器，反而成了绊脚石。
由于没有清晰的战略规划和相应的资源配置，甚至有的上市公司把从投资 者那里融得的资金去炒股票。有些企业由于上市心切，没有解决好企业的一些基本管理问题，就花大量的时间精力、人力和财力去做上市，结果耽误了企业扭转失败的更佳时机。有的企业在吸引vc和pe的时候，在合作之初就对投资机构不诚信，在合作过程中出现本不应该出现的错误，导致投资机构中途离场。不管是私募或上市融资，由于没有清楚地认识到资本运营所要具备的基本条件，把资本运营当作企业成功的充分条件，而不是必要条件，为做资本运营而做资本运营，最后企业做不下去的例子很多。其实，资本运营成功的关键并不在于资本运营本身，而在于企业规范的治理、良好的管理，以及公司清晰的战略发展规划。
六、企业家要与投资者一起分担未来风险
投资是投未来，未来具有不确定性，不确定性就意味着风险。企业家要学会与投资者一起分担未来风险。
目前中国的传统行业基本上处在生命周期的成熟期，但行业的市场集中度较低，行业的平均利润率和资产收益率下降，企业要想生存和发展，必须快速扩大企业规模，依靠规模经济来取胜。如何快速地做大企业的规模，是大部分传统行业里的企业必须面对的一个重大战略问题。企业所能做的选择只有三种：
1.依靠自身积累慢慢做大。如果企业家只依靠企业自身积累来发展企业，有可能发展起来，但企业成长的时间到底有多长，这是企业要考虑面临的成本。这种成本如果是在那些竞争比较激烈的行业，企业就有可能承担破产倒闭的风险。在新金融时代，企业“跑得慢”就等于企业死亡。
2.充分利用外部资本进行收购兼并，快速扩张，即在学会卖企业的同时，学会买企业。卖企业的目的是为了买企业，卖企业是为了快速获得企业快速发展所需要的股权资本。而买企业则是企业利用金融工具迅速整合行业资源的更佳手段。在金融服务业全面开放的条件，大量的外国企业作为战略投资者涌入中国，对行业资源的整合起到了客观上的推动作用，而大量vc和pe基金则为这种资源的整合提供了资金和专业的投行技术。因此，面对变化了的市场环境和金融环境，企业家要学会充分利用企业的外部资金(特别是股权资金)与投资人一起分担企业未来的投资风险。当然，企业家需要明白自己所要付出的成本，比如控制权的稀释，为投资人提供一定的回报，以及公司治理方面的一些特殊结构安排。
3.卖个好价钱，寻找新的投资项目。如果在发展中遇到了自己不能克服的瓶颈，但自有资产或项目的一些优势却正是同行业感兴趣的，不如乘机将整个企业出售，卖个好价钱，同时寻找新的投资机会。
七、企业家要学会像卖产品和服务那样卖企业
大多数企业家经常抱怨，自己有这么好的企业和项目，为何长时期找不到合适的投资人呢?从长期投资实践中，我们观察得知，原因有两个方面：一是企业家的心态不对，把投资者当作企业的员工来看待;二是对投资市场的供求关系不清楚。一方面不清楚自己需要什么样的'投资者，另一方面也不了解投资者的投资偏好和投资原则。
对于之一个问题，解决起来很简单，就是要求企业家要像以往企业在卖产品和服务时的态度那样卖企业。既然像卖产品和服务那样卖企业，那么买主就是企业的投资者。企业家不要把投资者当作企业的员工，以传达企业行政命令那样与投资者打交道。在企业的资金市场上，目前的市场是一个短缺市场，或者说是一个供给不足的市场。我们要把投资者当作客户，要在充分了解对方的偏好和投资原则的基础上，以合作、共赢的态度来对待投资者。要学会换位思考，投资者之所以会提出很多苛刻的投资条件，其目的是要控制和降低投资风险，当然这种条件也是投资市场所通行的，大家都已达成共识的，而不是一些不合理，甚至不合法的条件。
对于第二个问题的解决办法，就是要真正做到知己知彼。当我们卖产品和服务的时候，最重要的一点就是你得清楚你的产品和服务要卖给谁。换句话说，就是要搞清楚你的目标市场定位是什么。企业做股权融资，和卖产品与服务没有什么两样，不同的是你不是在卖一个单一的产品和服务，而是在卖你所有的产品和服务，在卖你整个企业，在卖创业者的经营理念，在卖你的团队，在卖你的商业模式 。
融资成功的关键在于：首先，企业要清楚自己需要什么样的投资者才能满足企业发展的要求，投资者除了能够解决自己的金融资本以外，是否能帮助企业克服管理上的瓶颈以及人力资本方面的不足。一个好的vc或pe除了给企业资金以外，还能做到帮助企业对接所需要的战略资源，甚至还可以帮助有的企业实现国际化的梦想。其次，对投资市场上的vc或pe基金，企业需要有个大致的了解，要清楚不同的基金有什么样的投资偏好，包括所投资的行业、投资规模的大小，以及对企业的各种要求。当然，如果你不在这个投资行业，要清楚地了解投资市场的基本状况也是不现实的，此时融资顾问的重要性就显现出来了。一个好的融资顾问能够帮助你甄别各类不同的基金是否适合你的融资需求，同时做到成本更低。
八、规范的治理结构是资本运营成功的前提
公司治理结构主要是为了构建公司三种机制以解决三个问题：一是构建公司的决策机制，解决决策的科学性问题;二是构建公司监督约束机制，解决监督约束的有效性问题;三是构建公司的激励机制，解决激励机制的高效性问题。良好的公司治理是公司管理健康运行的前提和基础。vc和pe作为外部财务投资 者，除了按照一般的公司法和相关的法律要求公司达到相应标准外，还需要有一些特殊的制度安排，这主要体现在以下几个方面：
1.重构公司董事会。投资者会要求创业公司在公司决策机制上做出重大调整。投资者可能并不按照投资比例派遣董事，但在公司一些重大战略问题上拥有一票否决权。比如，所投资资金用途的改变，ceo等高层管理者的变动和调整等等。
2.健全监督约束机制。投资者可能会要求公司引进必要的管控工具对公司高管团队进行监督约束，从而真正发挥董事会对管理层的监督约束作用，尽更大可能降低公司治理成本。
3.健全激励机制。投资者可能会与创业团队签订“股份调整协议”，即“对赌协议”，要求创业团队在既定的时间内达到约定的绩效，否则，投资股份需按约定条款进行调整。
从我们的投资实践中来看，大多数中国民营企业 家对以上条款是很难在短时间内愉快接受的。他们认为自身项目很好，投资者的这些要求太苛刻，有的甚至认为是不公平的。vc或pe投资都是股权投资，股权投资是不以公司资产作为收回投资保证的。以上手段都是投资者为了降低和控制投资风险所常用的工具，这在成熟国家的投资交易中都是常用的手段，而中国的企业家却认为这样做自己吃了大亏。中国的企业家需要真正了解资本的国际语言，以免错失发展良机。
九、高效的管理团队是资本运营成功的保障
投资者投资一个项目，要考虑很多因素，如企业所处的行业、企业的商业模式 、成长性等，但高效的团队无疑是吸引投资者的之一要素。在投资实践中，常常有人问：项目与团队相比，哪个更重要?其实对投资者而言，这是一个问题的两个方面。有了好的团队，肯定才会找到好的项目。没有好的团队，如何能找到好的项目?如果一定要回答两个因素相比，哪个重要，一个暗含的前提是团队的执行力，执行力强的团队应该是之一位的。投资家常说，一流的团队能做好二流的项目，二流的团队会做坏一流的项目。衡量一个团队是否是高效的，应该结合以下四个方面来综合考评：
首先，团队是否有统一的价值观。一个强有力的团队一定要有共同的价值观与文化观，对团队所从事的事业有高度的认同感和崇高的使命感。这种价值观要高于仅从企业的财务目标来考量，大家必须认可企业所从事的一项事业，而不仅仅是为了企业能赚钱。
其次，制度是否是团队的行为准则。在创业企业中，往往是创始人的人格魅力引领企业的发展，但企业发展到一定规模的时候，这种仅仅只依靠“人治”的管理方式必须让位于“法制”的管理方式。企业员工的行为应该由企业制度来规范与引领。世界企业发展实践证明，有制度的企业才真正具有可持续发展的基础。
第三，团队的知识和专业结构是否合理。这是指企业是否拥有企业营销、财务、技术和营运等各个方面的高级管理人才。企业的高级管理团队要避免同质化，在知识和专业结构上要形成互补关系。
最后，团队是否具有丰富的经验。高效团队一定是各个方面经验丰富的团队。这种经验在企业业务处于低潮、处理企业危机与创新市场出现时把握市场机会显得尤为重要。
十、独特的商业模式是资本运营成功的关键
商业模式是吸引风险投资或私募股权投资基金的关键要素，因为它决定了企业的投资价值。企业要构建独特的商业模式，需要对商业模式的内涵有准确地把握。商业模式是企业创造价值的核心逻辑，通俗地讲，就是企业要清楚自己赚钱的门道是什么，与竞争对手在哪些方面存在差异。企业的商业模式需要回答以下三个相关联的问题：
企业的收入从哪些业务中获得?
这些业务之间存在什么逻辑关系?
企业的业务在价值链的所有环节中有什么竞争优势?
企业构建独特的商业模式，需要“创新”精神。构建独特商业模式无疑是企业“创新”的重要表现形式。在当今快速变化的商业竞争环境中，我们需要突破“科学技术是之一生产力”的意识范畴，更应该把“创新”理解为重构企业各种生产要素的关键。美国经济学家熊彼特对“创新”的理解，对企业家具有重要借鉴意义。他认为，“创新”就是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，它包括以下五个方面：引进新产品;引进新技术，即新的生产方式;开辟新市场;控制原材料的新供应来源;实现企业的新组织。
构建企业独特的商业模式，需要从以下几个方面着手：
1.认清行业的本质。行业的本质也就是该行业最基本的发展规律。行业的本质决定了企业赚钱的方式，把握行业的最基本发展规律，也就为商业模式的创新奠定了基础。比如，分众传媒就是认清了行业本质，从而构建起独特商业模式，并在此基础上成功进行资本运作而较短时间做大做强的企业典范。分众的行业本质就是“分”和“无聊”，也就是将高消费者与一般消费者“分”离开来，充分利用他们的“无聊”时间，让他们看广告。
2.细分市场，找到“利基”市场。也就是熊彼特所说的“开辟新市场”，其实质是找到蓝海，避开与现有市场竞争对手的争夺。当然，新的市场的出现，也有可能是由技术推动的。如，现代信息技术的出现，使 *** 成为传媒业的新宠，从而创造出一个巨大的传媒新市场。
3.分解行业价值链，寻找与现有竞争对手的竞争优势。一个行业由不同的利润节点构成行业的价值链。独特的商业模式 不是找价值链中更高的利润节点，而是应该找到与企业 核心竞争力相匹配的价值节点，从而构建起与竞争对手不同的商业模式。
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如何才能高效融资
融资是一个企业的资金筹集的行为与过程。
融资的效果要看融资方式和融资结构，以及融资成本。
融资方式有以下几种：
1.投资基金模式。投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。
2.银行承兑。这种融资的方式对投资方比较有利，但要看公司的级别和跟银行的关系了。承兑更大的缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。
3.直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。
4.大额质押存款。如银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种 *** 进行融资的话首先必须改变企业的性质。
5.委托贷款。就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。
6.直通款。就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的更低的是年息18。一般都在20以上。
7.对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。
8.贷款担保。现在市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。
世界十大投资 ***
经济学方面
在理论经济学方面，投资是指购买(和因此生产)资本货物--不会被消耗掉而反倒是被使用在未来生产的物品。实例包括了修造铁路，或工厂，清洁土地，或让自己读大学。严格地讲，在公式GDP=C+I+G+NX里投资也是国内生产总值(GDP)的一部分。在那方面来说投资的功能被划分成非居住性投资(譬如工厂、机械等)和居住性投资(新房)。从I=(Y, i)的关联中可得知投资是与收入和利率有密切关系的事。收入的增加将促进更高额的投资，但是更高的利率将阻碍投资因为借钱的费用变得更加昂贵。即使企业选择使用它自己的资金来投资，利率代表著所投资那些资金的机会成本而不是将资金放贷出去的利息。
财务方面
在财务方面，投资意味著买证券或其它金融或纸上资产。估价是估计一项潜在的投资的价格值得与否的 *** 。投资的类型包括房地产、证券投资、黄金、外币、债券和邮票。之后这些投资也许会提供未来的现金流，也许其价值会增加或减少。股市里的投资是由证券投资者来执行。
证券投资
证券投资是指投资者(法人或自然人)购买股票、债券、基金等有价证券以及有价证券的衍生品，以获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程，是间接投资的重要形式。
1、证券投资原则
①效益与风险更佳组合原则:
效益与风险更佳组合是指风险一定的前提下，尽可能使收益更大化;或收益一定的前提下，风险最小化;
②分散投资原则:
证券的多样化，建立科学的有效证券组合;
③理智投资原则:
证券投资在分析、比较后审慎地投资。
2、证券投资账户开立
进行证券投资需到大型全业务牌照的证券公司申请相应的投资理财账户。投资理财账户可运用于股票(包括A股、B股、H股等)、债券(包括国债、企业债、公司债等)、期货(包括金融期货如股指期货、外汇期货，二元期权如Meetrader、商品期货如金属期货、农产品期货等)等一系列的金融工具进行证券年投资。证券账户的开立可到各证券公司营业部办理，需要在交易日内办理。
3、证券投资的作用
①证券投资为社会提供了筹集资金的重要渠道，是各类企业进行直接融资的有效途径;
②证券投资有利于调节资金投向，提高资金使用效率，从而引导资源合理流动，实现资源的优化配置;
③证券投资有利于改善企业经营管理，提高企业经济效益和社会知名度，促进企业的行为合理化;
④证券投资为中央银行进行金融宏观调控提供了重要手段，对国民经济的持续、高效发展具有重要意义。
投资俱乐部
投资俱乐部是以投资金钱为目的而经常聚会的团体，其投资标的通常是股票和其他公开交易的证券。出现了致力于这类型投资的各式 *** 群组，其并且在美国促成了个人投资的景气。
投资海外
对中国的高净值投资人而言，由于股市的大幅震荡和房市的宏观调控，以股票和房地产为主的投资策略在过去的几年内越来越难实现好的投资回报。
中国的股市相比于国外的市场，之一，因为缺少成熟的以做空和杠杆为工具的对冲机制，无法实现像海外对冲基金投资这样的绝对回报。第二，由于监管的缺乏，中国股市的内幕交易问题严重，无内幕消息的个人投资者在股市交易中处于明显的劣势。第三，由于公司上市机制的不合理性，股市往往成为上市公司圈钱的渠道而缺少长期投资的价值。最后，因为国内财务审计公司缺少独立的监管，容易造成上市公司财务造假，进一步增加了股市长期投资的风险。
房价因过去几年的飞速增长，使得 *** 不得不加大宏观调控，以遏制房地产市场的投机性。中国房地产投资的暴利时代已结束。所以高净值的群体都开始远离房市，并考虑其他投资渠道。海外投资在最近几年成为很多人高净值投资者的选择，原因有很多:
1、追求投资的绝对回报;
2、资产配置的国际化;
3、分散资产配置;
4、资产的安全性;
5、移民;
6、子女留学;
7、以休闲度假为目的的海外置业;
8、享受海外境外贷款较低的利率。
作为一个可能的海外投资者，必须首先回答投资海外的目的。
管理层如何协调营业收入增长与融资能力之间的关系 ？
要想把一家企业做的更大更强，走得更远，不仅仅有需要敏锐的眼光去发现市场上面的商机，还有非常重要的一点就是要有一个决策的能力，管理者在某个程度上面决定了这家企业发展的一个基调。企业在生产经营过程中面临非常多的问题，如何高效融资，如何做好有效的投资，怎么样规划各类资源，是资源得到最充分的利用，都是一个大难题。那么如何协调营业收入增长率和融资能力之间的关系，接下来一起看一下。
一、保持一个合适的周转率
首先我们来了解一下营业收入增长率是一个什么样的含义？营业收入增长率是指今年营业收入对比于上年营业收入的增加，在笔上上一年度营业收入的这样一个比率。可以说营业收入增长率在某种程度上面反映了企业的成长状况和发展能力
企业的生产经营过程是离不开资金的，如果有一个稳定的融资渠道，保持高的融资能力，会为企业生产经营解决一个基础性的问题，如果企业发展过于快，那么对资金的需求也会更加高。所以管理者在经营过程中要注意保持一个合适的周转率，既可以保持一个稳定增长的发展速度，同时又可以保持高效融资。
二、提高净资产收益率
如果说企业已经制定了战略，决定本年的财务政策和少年的财务政策不会发生改变，那么资金的一个重要来源除了融资渠道以外。还可以通过企业在生产经营过程中获利得到的。
净资产收益率代表了企业生产经营中的获利能力，如果可以保持一个高的净资产收益率，一方面企业在财务方面面临的危险会相对较低，经济压力会没有那么大，这也有助于协调营业收入增长率和融资能力之间的关系。
三、改变财务政策
如果企业想要在接下来一段时间练，尽量在市场上面站的更多的份额，要做更多的营销和研发活动，这个时候需要非常多的资金，那么可能正常生产经营，通过提高经营效率等方式不足以应对营业收入的增长，这个时候可以改变以往的财务政策。
什么是生活中的二八法则？
什么是生活中的二八法则？
1897年，义大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。附：破窗理论等在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。“二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。
巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初义大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下：
一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点专案，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点使用者，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键使用者、关键专案、关键岗位。
一.“二八定律”在保险经营中的运用
1、“二八定律”在保险目标管理及时间管理上的运用.
不同的管理层次上、不同的岗位上的人员，不管其内容有多大的差别，均有其工作的目标及工作的重点。我们必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于我们该做的事。老总们花费80％以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策等方面的问题，而业务人员则必须用80％的精力寻找客户，先做对的事情，然后再把事情做对。在时间的管理上，我们必须用20％的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在生活中，要切实找到那些影响我们工作效率的因素，从而让我们只需用20％的时间去做重要的占日常生活80％的事，真正发挥自身的优势，轻松达成目标。
2、“二八定律”在保险 *** 人队伍中留存率及激励的运用.
保险 *** 人的队伍流动性非常大，留存率也存在着二八现象，这就要求我们在增员甑选的时候，找对人，然后才能做对事。要想使服务达到优质化、产能提高，必须在一开始的时候就找到优秀的人才。留下20％的“对的”人，这将降低你的经营成本，提高你的工作效率。因为优秀的人较少犯错误，他们可以使你的企业有更高的效率即生产力。即使你付出再多的薪资也很值，因为你使自己更有效率了。找对了这20％的人，就有可能留存率达到80％了。
3、“二八定律”在人员管理中的应用.
保险公司与其他的销售公司一样，20％的展业人员销售80％的新保单，业务一边倒，明星挑大梁现象随处可见。只要你稍加注意，不管是大团队还是小团队，二八现象无处不在。因此保险公司必须特别重视绩优业务员的留存，绩优业务员进一步成长，绩优业务员对公司同仁的影响力等问题。从人力成本的角度分析，这部分人的人力成本是更低的，而产能是更高的。这20％的人员是领头的部队，是领头羊，是榜样，他们成长的速度将影响整个团队的成长速度，他们前进的步伐对整个团队起了决定性的作用。重视这支高效的群体，保险公司将获得更高的效率及效益。
4、“二八定律”在客户管理中的应用.
保险行销处在竞争激烈，“供大于求”的特定经营环境中，必须寻找属于自己的目标客户群，避免重复无效的行销资源浪费，从你做市场一开始，就要争取发现“对的”客户，懂得如何挑选客户并想办法“锁定”他们。用80％的精力找到20％属于自己的顾客，再以80％的服务满足这20％的人群。对于一家保险公司或一个保险展业人员，几乎都面临这样一种现象：80％的业务来自20％的客户。保险公司必须特别重视这20％的大客户、重点客户群，用80％的精力服务、巩固并发展这20％的客户。他们将为我们赢得80％的目标业务。在保有老客户的前提下，公司应遵循“80％的业务收入是由20％的大客户创造的这一定律，成立大客户部，直接服务于这20％的更优客户，并以各种方式提供VIP式的服务，留住他们，提高他们的忠诚度，进而发展自己，提高经济效益。保住了这20％的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
二.二八法则在股票上的应用.
任何一种公式用在20%的股票上是有效果的，对80%的股票套用此公式是无效的。当然，一个成功率高的公式，在研究时可能对80%的股票都有效，但你在实际应用中，就可能觉得此公式只是对20%的股票能应用成功。
80%的股民都在用理论和公式找属于别人的股票，而只有20%的股民用理论和公式在找属于自己的股票。
凡例
自从19世纪末帕累托提出“28法则”后，其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
――20%的品牌占有80%的市场份额；
――20%的产品和20%的顾客，承担了企业约80%的营业额；
――20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润；
――20％的公务员承担了80％以上的 *** 工作；
――20％的论坛作者发表了80％以上的精品文章；
――20%的高校教师领走了80%以上的教学科研津贴；
――20％炒股者赚的钱是80％的炒股者亏的钱，等等。
20%拥有80%的财富 80%拥有20%的财富
20%用脖子以上赚钱 80%用脖子以下赚钱
20%正面思考问题 80%负面思考问题
20%做事业 80%做事情
20%重视经验 80%重视学历
20%知道行动才会有结果 80%认为知识就是力量
20%我要怎么做就会有结果 80%认为只要有钱我就会怎样做
20%爱投资 80%爱购物
20%买时间 80%卖时间
20%有目标 80%爱瞎想
20%是在问题中找答案 80%在答案中找问题
20%放眼长远 80%只看眼前
20%把握机会 80%错失机会
20%计划未来 80%早上起来才想今天干什么
20%按成功的经验做事情 80%按自己的意愿去做
20%只做成功必须做的事情 80%只做自己喜欢的事情
20%可以重复的做简单的事情 80%不愿意做简单的事情
20%明天的事情今天做 80%今天的事情明天做
20%想如何能办到 80%想不可能办到
20%笔记好 80%忘性好
20%整理资料 80%不整理资料
20%受成功人的影响 80%受失败人的影响
20%状态很好 80%状态不佳
20%相信以后会成功 80%受失败的影响
20%与成功人士为伍 80%不愿意改变环境
20%只为成功找 *** 80%只为失败找理由
20%思想积极 80%思想消极
20%今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 80%今天的事情到明天再做，明天的事情等到明天再说
20%心动不如行动 80%永远都在等更好的机会
20%首先改变自己 80%希望改变别人
20%爱争气 80%爱生气
20%鼓励和赞美 80%批评和谩骂
总之，“28法则”就像放在某一环境中的“座标系”，本身可能是合理的，也可能是不合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。
你所完成的工作里80％的成果，来自于你20％的付出；而80％的付出，只换来20％的成果
“80%的收入来源于20%的客户。占多数的80%只能造成少许的影响，而占少数的20%却造成主要的、重大的影响。”这就是帕累托定律，也称“二八法则”。源于商业的“二八法则”同样可以运用在股市中：市场上大部分的股票并不能带来收益，反而还可能造成巨大的损失，只有小部分股票才有可能带来正收益。这就是股市中的“二八法则”。
什么是2080法则？即“二八法则”
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初义大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
什么是8080法则？即“二八法则
二八定律（二八法则）也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初 义大利 经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的。
详情请看:baike.baidu./view/119451.htm
谁知道什么是二八法则
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。
一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点专案，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点使用者，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键使用者、关键专案、关键岗位。
我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八法则”，具体如下：
一是技术法则。传媒业的产值80％来自技术装置业，只有20％来自内容产业。国际上将资讯科技产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软体其实是大媒体产业的硬体。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对资讯科技高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。
二是市场法则。传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与简讯互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网路领域，也是简讯、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。
三是娱乐法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。
四是副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下萤幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。
五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是更大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是更大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八法则”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。
六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，之一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值更大的品牌。在网路界，三大入口网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网路产业的绝大部分。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八法则”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步。
经济学中的二八法则
80/20法则（The 80/20 Rule），又称为帕累托法则、帕累托定律、最省力法则或不平衡原则、犹太法则。此法则是由约瑟夫·朱兰（Joseph M. Juran）根据维尔弗雷多·帕累托本人当年对义大利20%的人口拥有80%的财产的观察而推论出来的。 80：20法则只是帕累托分布函式在特定常数时的一个特定值，其他极端的还有64：4等，在财富分配方面，意味着80%的财富被20%的人拥有，或者64%的财富属于4%的人。 财富按帕累托函式分布，但社会福利的目标是令这个函式变得尽量扁平，不是那么陡峭，令财富的分配不那么极端。 80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的型别： 多数，它们只能造成少许的影响； 少数，它们造成主要的、重大的影响。 举个简单的例子：学习成绩有时候并不总是跟努力程度成正比-有的人付出了80%的努力，却只取得了20%的成绩；而有些人付出了20%的努力，却收获了80%-呵呵，这是极端的例子。 比较认真点的例子，譬如销售额-一个公司的总销售额中，80%是由占销售人员总数的20%的优秀销售人员完成的
什么是搜寻引擎的二八法则？
没接触过，二八法则都是节省时间精力，跟提高效率的，相信搜寻引擎的二八法则也是跟这个差不多意思，不然就不算是二八定律了。建议你直接去看【二八法则】这本书，字数不算多，相信能给你带来很多答案很多知识。
下面是书的网址:wenku.baidu./view/3ddc5dc66137ee06eff918d6.
“二八法则”是什么意思？
1、二八法则又称幂律分布(Power Law Distribution)或帕累托分布(Paretian Distribution). 帕累托分布和高斯分布 (Gaussian Distribution) 并列为两大主导自然和人类现象的概率分布。
2、是19世纪末20世纪初义大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
三七法则,二八法则的区别
不要急， 朋友，、纬家唁≡
二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初义大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
“三七法则”指技术、管理、营销中的一种模式，尽管在不同行业有不同的诠释但是有相同的名字。