马云在创业过程中都应用了哪些整合资源和融资的手段?没钱可以创业吗?
如果有相应的技能和资源，当然没钱也可以创业，如果没有相应的技能和资源，就是有钱也创不了业。
马云刚开始创业时候创立翻译社，自己英语不较好，将知识资源”整合为了“创意资源”和“平台资源”。创立阿里巴巴，18罗汉，整合了“十八罗汉”人力资源。高盛投资，整合资金资源。 融资手段：前期借助对华尔街熟悉的人士进行融资，后来借助A/B股设置进行融资，获得控制权。
扩展资料：
马云创业史的具体历程如下：
1. 1992年，之一次创业，成立海博翻译社，初次历练，获得最重要的创业经验——不能选择无法规模化的创业项目；
2. 1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；
3. 1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；
4. 1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云；
5. 2000年，软银孙正义投资阿里，蔡崇信发挥重大作用，同年阿里首次危机——裁员，没有盈利模式时有很多员工是危险地，同年举办“西湖论剑”，打造企业文化；
6. 2003年，成立 *** 网，创办支付宝，成熟的商业项目运作；
7. 2004年，网商大会，为电子商务生态圈鸣锣开道；
8. 2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之；
9. 2006年， *** 大战eBay，马云致命三动作击败eBay，同年《赢在中国》任评委，奠定创业教父地位；
10. 2007年，B2B上市，马云成为符号，但也开始沉默；
11. 2008年，做阿里巴巴云， *** 之后又一重要战略，不懂技术但要会判断技术；
12. 2009年，马云造节“双十一”，线上狂欢；
13. 2010年，拆支付宝，无法遏制的负面舆论，同年阿里巴巴实行“合伙人制度”，与港交所隔空辩论；
14. 2011年，阿里巴巴供应商涉嫌欺诈，阿里集团诚信反腐，将伤口给别人看，同年，拆分 *** ；
15. 2013年，布局物流，成立“菜鸟”；
16. 2013年，余额宝诞生，进入艰难的领域；
17. 2014年，阿里巴巴移动新布局，从IT到DT，这一年，阿里上市，全球市值更大互联网公司诞生。
创业过程中为什么要融资
创业过程中进行融资在原因：
1、缺钱
马云曾经说过，“企业总是最缺钱的”，因为如果公司想做大做强，就会增加很多新的业务，增加产品研发，扩大新的领域，这需要巨大的资金支持。
2、推广效果
首先，推广1000万元人民币和1亿元人民币，就像大小石头对平静的湖面的冲击一样，有着不同的效果。即使大公司不缺钱，如飞沫、油布等，前期已经花了多少钱，用新的“共享经济”概念冲击市场，没有融资根本无法生存。
3、减少灭绝的风险
在谈到人生理想的时候，我们仍然可以大喊“除了一丝不苟，还有诗和遥远的地方”，但是公司的老板总是把“生活”放在之一位，不管是体面地生活还是认真地生活。
4、取资源
对于一些不缺钱的公司来说，融资的选择是关注投资者或团队背后的各种资源。即使是像BAT和TMD这样的大公司，背后也有强大的投资团队。投资者Y公司不仅带来了资本，还带来了各种资源，各种帮助，然后强大的联盟、杠杆。
5、有利于上市
在企业真正发展壮大之后，上市基本上是企业做大做强的必由之路。
有谁知道阿里巴巴融资历史吗？
阿里巴巴是1999年9月9日注册成立，这个日子也是真好 ，5个9，中国文化好讲究个吉利数字，百年难得一见的时间点，阿里能有今日的成绩和这个时间点有关系吗？
1、之一轮融资
阿里巴巴刚刚成立后不久马云就见到了事业中之一个最重要的男人——蔡崇信 ，蔡崇信的加入阿里巴巴，任职CFO，这位律师出身的投行高管很快就施展了他的才华，1999年12月1日就获得了A轮500万美元的融资。这笔投资由高盛集团领头，其余投资机构有Fidelity Capital（富达投资）、新加坡 *** 科技 发展基金、银瑞达Investor AB（这是蔡崇信的上一个老东家），蔡崇信的加入不仅给刚刚成立的阿里巴巴带来了巨额的资金，也带来了国际一流的制度，从一开始就搭建了一套国际化的资本架构，可以说：没有蔡崇信就没有今天的马云！当然反过来说 也是如此，事业就是相互彼此成就的结果！
2、第二轮融资
接下来马云遇到了他事业中第二个最重要的男人——孙正义 ，2000年12月，马云和孙正义“一见钟情”，孙正义被眼前这个长相怪异但是极富 *** 的男人打动了，并且领投2000万美元，马云有了这笔资金也才有了今天的成绩，孙正义在以后的19年里始终和马云站在一起，无论马云作出何种抉择，他都选择相信和支持。而阿里巴巴的投资也是软银史上最成功的投资，贡献了80%的投资收益，这又是一个相互成就的故事。
这次投资有五家投资机构，领投的机构是软银中国资本、 其他的有斯道资本(富达亚洲)、银瑞达Investor AB（这家机构A轮就已经投资了的，这次再次选择跟投）、KPCB凯鹏华盈中国、JAIC日本亚洲投资。
第三轮融资
三年之后的2004年2月，阿里巴巴再次获得C轮融资 ，融资金额是1.02亿美元，领投的机构依然是软银中国资本（领投8000万美元），其他的有斯道资本(富达亚洲)、KPCB凯鹏华盈中国、GGV纪源资本。
第四轮融资
2004年12月，阿里巴巴再次获得投资，融资金额是8200万美元， 其中软银领投6000万美元，其他投资机构有凯鹏华盈、纪源资本、富达亚洲。
第五轮融资
2005年8月，阿里巴巴获得了D轮融资，马云也遇到 了他事业中最重要的第三个男人——杨致远，这位雅虎的创始人，互联网的先驱，当时正好是事业的巅峰，他的这次决定对雅虎影响深远，杨致远对雅虎做的最重要的两件事情分别是创立了雅虎、投资了阿里巴巴！
这次雅虎带来了10亿美元的资金，雅虎也把雅虎中国作为嫁妆给了阿里 巴巴（这个事件后来又牵涉到了另一位互联网大佬周鸿祎，这又是后话了），雅虎获得了阿里巴巴40%的股份，阿里巴巴用了这10亿美元的现金，为日后的战役准备了充足的弹药。如果没有这10亿美金， *** 的免费战略就无法实施，也很难说未来就会在竞争中能够获胜！
第六次融资
2007年11月阿里巴巴终于迎来IPO，其B2B部分在香港上市 ，融资15亿美元，合计116亿港元，创下港股融资 历史 记录。这次发行价是13.5港元，5年后的2012年6月宣布以每股13.5港元私有化，15亿美元无偿使用5年，这次阿里巴巴的上市并未给二级市场的股东带来什么回报。
第七次融资
2010年3月，红杉资本战略投资阿里巴巴，具 体金额不详。
第八次融资
2011年9月，阿里巴巴获得E轮融资，融资金额16亿美元 ，投资机构主要有银湖资本、DST Global、Temasek淡马锡、云锋基金。
第九次融资
2012年8月，阿里巴巴获得Pre-IPO轮融资，融资金额为42.88亿美元 ，投资机构 有中 *** 司、中信资本、创业工场、Temasek淡马锡等机构（这次牵涉到回购雅虎持有的股份问题，比较复杂）。
第十次融资
2014年9月，阿里巴巴在美国上市，融资250亿美元， 创下当时全球IPO募资记录。
阿里巴巴 历史 共完成8轮融资（包括两次上市融资），共融资309.12亿美元。
投资机构中获利最多的是软银，软银投资阿里巴巴8000万美元，现在的市值超过1400多亿美元，获利1700多倍。软银的孙正义在公开场合表示阿里巴巴是其投资最成功的公司。
阿里巴巴截至目前公开统计的有9轮融资，共融资421亿美元！
投资机构中获利最多的是软银，软银投资阿里巴巴8000万美元，现在的市值超过1400多亿美元，获利1700多倍。
软银的孙正义多次公开场合表示阿里巴巴是其投资最成功的公司。
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在港交所和美股两个地方同时上市的阿里巴巴，市值已经轻松超过腾讯成为我国互联网企业当中市值更高的，而且这个差距越来越大，未来其他企业要能超过阿里巴巴市值需需要一段时间。阿里巴巴诞生于1999年10月份，当时我国的互联网还是个萌发期，当年阿里巴巴完成了第1轮的融资，融资金额500万美元投资机构，包括高盛、新加坡tdf等。
接着2000年互联网泡沫，急用钱的阿里巴巴找到了当时的软银。马云和软银的孙正义聊了不长时间，孙正义决定领投阿里巴巴2500万美元，其他机构包括新加坡TDF、富达、汇亚基金、瑞典AB等。
2004年2月，阿里巴巴融资8200万美元，软银和新加坡TDF跟投。
第4轮融资：2005年8月，阿里巴巴融资10亿美元，雅虎，兑换阿里巴巴集团39%的普通股，并获得35%的投票权。
第5轮融资：2007年11月，阿里巴巴香港港交所上市，融资15亿美元。
第6轮融资：2011年9月，阿里巴巴融资20亿美元，主要投资机构：美国银湖、俄罗斯DST、新加坡淡马锡、中国云峰基金。
第7轮融资：2012年8月，阿里巴巴融资43亿美元，主要投资机构：中投、中信资本、博裕资本、国开金融、美国银湖、俄罗斯DST、淡马锡。
第8轮融资：2014年9月，美国上市，阿里巴巴融资220亿美元
第9轮融资：阿巴在港交所再次上市，募集880亿港币。
所以阿里巴巴 历史 共完成9轮融资（包括3次上市融资） 。
很高兴回答这个问题，我是财思，专注于 财经 领域，有自己的一些经历可以分享，如果喜欢我的回答，欢迎关注点赞。
阿里巴巴成立于1999年9月9日。注册地在开曼群岛，总部所在地在中国杭州，国际总部所在地在中国香港。截止到2019年，在20年的时间里，阿里巴巴共完成了六次融资。
阿里巴巴之一轮"融资‘’
1999年3月，以马云为首的18人团队投入50万元资金在杭州启动了阿里巴巴网站的运营。半年后，也就是1999年10月，网站会员人数达到4万人左右。在拒绝了几十家风险投资后蔡崇信的加入，帮助团队落实了股权协议，彻底将阿里巴巴变成了股份制企业。同时获得了高盛、新加坡TDF以及蔡崇信以前供职的银瑞达investor AB的500万元美金的融资。
阿里巴巴第二轮融资
进入2000年后，阿里巴巴的会员达到了10万人，遍布180个国家和地区。此时日本软银主席孙正义来到中国找投资项目，决定投资3000万美元获得阿里巴巴30%的股份。然而，马云提出2000万美金。作为条件，马云必须自己掌握阿里巴巴。在2000年1月，软银联合富达、汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资、TDF等共计2500万美元入股阿里巴巴，其中软银投资额达到2000万。
阿里巴巴第三轮融资
截止到2004年，阿里巴巴已经连续四年被评为全球更佳B2B网站，2003年并已经实现每日收入过百万的目标。此时eBay的崛起和非典的入侵逐渐开始改变人们的购物习惯，阿里巴巴抓住了这个契机，于是 *** 网正式诞生。2004年2月，阿里巴巴再次获得软银、富达投资和GGV共计8200万美金的投资，其中6000万美元单独注资 *** ，软银是更大的股东。
阿里巴巴第四轮融资
第四轮融资共涉及四项交易。之一项交易为雅虎以3.6亿美金的代价收购软银所有 *** 股权。交易二为软银将套现 *** 股权所得的3.6亿美元中，拿出一半用于接手阿里巴巴前三轮投资人所 *** 的2770万股阿里巴巴股票。交易三为雅虎以3.9亿美金的代价收购阿里巴巴前三轮投资人(除软银外)所持有的剩余6000万阿里巴巴股票。交易思维雅虎以2.5亿美金和从软银手上购得的 *** 股权以及雅虎中国的全部资产，换取阿里巴巴集团向雅虎增发2.016亿股股票。
阿里巴巴第五轮融资
2007年11月6日阿里巴巴B2B业务在香港上市。发行价13.5港币每股，开盘价30美元，涨幅达到122%，成功融资15亿美金，创下中国互联网融资之最。2012年阿里从香港退市退市价仍为13.5港元每股，此轮融资对阿里而言，就是从股民手中获得一笔价值为190亿港元的无息贷款。
阿里巴巴第六轮融资
股票代码BABA，申请时间2014年5月7日，上市时间2014年9月19日，上市地点纽交所。融资218亿美金，估值2314亿美金，发行价68美金。
阿里巴巴是地球上更大的电子商务公司，拥有三个主要的电子商务网站- *** ，天猫和阿里巴巴每天吸引数千万在线用户。
阿里巴巴有多大？6.74亿活跃用户，还是7.55亿移动用户？或每年3760亿（人民币）的收入（即540亿美元）。
毫无疑问，阿里巴巴是一个巨大的电子商务成功案例，并且正在不断发展，这是一个值得讲述的故事，并且主要是由一个有远见的创始人撰写的故事，他看到了基于Internet的电子商务中的机会并充分利用了这一优势。
如今，阿里巴巴正在全球范围内与包括谷歌，亚马逊等竞争对手开展竞争， 从电子商务和支付系统到云服务和人工智能，阿里巴巴建立起强大的领域。
在这里，我们简要地介绍了阿里巴巴的 历史 ，并举例说明了帮助阿里巴巴迅速崛起的关键里程碑：
21世纪的 90年代，马云是之一次访问美国时被介绍认识了互联网的，几年后，他从一个投资者财团(由高盛、富达等组成)获得了 500万美元的资金 ，与其他17位联合创始人一起创立了阿里巴巴集团。
阿里巴巴在线零售平台Alibab *** （B2B）和1688.com（B2C）的发布时间适中，互联网的繁荣才刚刚来到中国， 21世纪的曙光对阿里巴巴来说是一个好消息， 阿里巴巴从软银（SoftBank）领导的投资集团那里筹集了2000万美元 ，现金充裕一年后，阿里巴巴建立了 *** 网（Taobao.com），旨在为中国做eBay在海外所做的事情。
随后 又进行了另一轮融资（公司筹集了8200万美元） ，推出了即时通讯工具Aliwangwang和第三方在线支付平台Alipay，这三项业务最终将演变成电子商务，物流和金融的“ 铁三角 ”，而今天的阿里巴巴集团就是以此为基础的。
2005年阿里巴巴与雅虎（Yahoo!）建立了战略合作伙伴关系，随后接手了中国业务，在随后的三年中，阿里巴巴又发起了三项成功的活动： *** 大学（在线电子商务教育计划），Alimama（在线营销平台）和TMall（第三方品牌产品在线市场）。
成立了研发部门以加强内部创新之后，该公司在2009年庆祝成立10周年，成立了阿里云并收购了中国领先的IP提供商HiChina， 通过收购物流公司Vendio，Auctiva和One-Touch，以及Juhuasuan（团购市场），AliExpress（中国出口商的全球市场）和DianDianChong（移动社交 *** 应用程序）的成功收购。
到2014年，阿里巴巴在全球范围迎来未来，因为250亿美元的首次公开募股席卷了华尔街，并获得了数十亿美元的投资现金，阿里巴巴在中国首屈一指的电商公司。
阿里巴巴时间表
这是阿里巴巴 历史 上的关键日期。
1999年：公司由马云（Jack Ma）和18位合伙人在中国杭州成立。
2000年：公司从高盛（ GS ）筹集了2500万美元的资金，获得软银 （ SFTBY ）和富达投资等。
2002年：阿里巴巴实现了有史以来的首次盈利。
2003年4月4日：阿里巴巴推出了其消费者电子商务网站 *** ，并推出了其在线支付系统支付宝。
2007年：阿里巴巴在香港证券交易所上市。
2009年：在成立10周年之际，阿里巴巴推出了其新的云计算平台。
2010年：雷朋在阿里巴巴的 *** 商城开设在线商店，为在华经商的美国企业开辟了一条新的获利途径。
2013年：马云卸任阿里巴巴首席执行官。他的继任者是马云亲自挑选的继任者陆俊卿。
2014年：阿里巴巴成长为更大的面向小型企业的在线商务平台同年，公司上市后，以250亿美元的IPO及 68元每股新的交易价格击败如Facebook 。
2018年：阿里巴巴 *** 网的月活跃用户达到5.8亿，同年，马云宣布将在2019年卸任阿里巴巴董事长。
2 019年，马云离开阿里巴巴，他于2019年9月辞职，到2019年6月，阿里巴巴打破了新的电子商务记录，其移动用户群已增长到11亿，而收入增长了42％。该网站目前拥有6.74亿活跃月度用户，截至2018年底占整个中国电子商务市场的60％。它在全球的员工总数已增长到86,000，该公司每年通过其菜鸟 *** 交付的包裹数量为5700万。
【从马云阿里巴巴融资经历，了解阿里巴巴如何成功的？】
马云草根吗？我们很多人觉得马云并不草根，反而马云实际上的家底殷实。但是，马云的阿里巴巴之路确实非常的不容易，我们知道阿里巴巴的成功确实不是一蹴而就，现在的马云虽然已经退出了阿里巴巴董事局主席的位置，可是他的经历依然可以写一本令人惊喜的书。
融资经历，这里需要从蔡崇信开始。这里有一段描述，蔡崇信和马云在湖中划船，马云试探着问：还能和我共创电商辉煌？蔡崇信二话没说，点头答应。马云太兴奋了，毕竟蔡崇信可是耶鲁大学的博士，年薪高达七十万美元，最后加入马云的创业集团，每月只拿五百块。
可想而知，马云的成功确实是有贵人呢——阿里巴巴融资的过程：几个重要的时间节点。
1.1999年10月，蔡崇信帮助马云从高胜拿到了500万美元的融资。这里，蔡崇信的人脉起了关键性作用。
2.2000年，阿里巴巴迎来了软银的加入，2500万美元的优势，让阿里巴巴可以说是一飞冲天。
3.在2004年孙正义确实更聪明了，直接投入了6200万美元，特别是软银一家给出了6000万美元的投资。
4.2005年，阿里巴巴获得了雅虎10亿美元的的投资，从此 *** ，支付宝被推出。
实际上，我们完全能够知道阿里巴巴的成功确实和融资的分不开关系，如今它的优势之一，确实被融资给激发了出来。在赶上时代的同时，我们也忽略不了阿里巴巴的综合的优势，抓住了 *** 发展的黄金时刻，也满足了我们对于电子商务，线上支付的发展，都成就了阿里巴巴。
你们看到的都是表面上的，据小道消息：第二笔2500万美金融资，是某江找到孙正义介绍给马云的，这也就是为什么支付宝业务没有打包进入上市公司的原因。一个初创公司，2500万美金不是小数目，在那个年代，对于软银来说也是一笔大投资。融资这件事，信任建立很重要，在中国市场早期创业者中，人脉很重要。
1999年马云创建阿里巴巴时，中国只有200万互联网用户，仅仅过了6个月，数字就翻了一番，年底就达到了900万！早在马云筹划创办阿里巴巴之前，新浪、搜狐和网易就已经赢得了国外VC的青睐。可以这么说，阿里巴巴的诞生，不是在风口！
马云曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。初创公司，千万不要去做这些事情。没战略，活下来就是战略。
1999年2月21日，马云和十八“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。并且这50万元，马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。当时，希望网站能坚持10个月，期望10个月之后就能吸引到投资。这其实更像一场赌博，现在大家想想，如果中途遇到任何情况，根本不用到10个月时间，阿里巴巴就会消失。
根据彭蕾的回忆，马云每次从外边回来，都会对大家说：“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓，原来当年马云是被37家VC给拒绝了，因为没人相信他的话!”
阿里巴巴的之一位财神其实是蔡崇信，蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。
在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和之一批员工讲股份讲权益，将十八份完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。如果没有蔡崇信这样的人加入，阿里巴巴会是一个家族企业，会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。
在蔡崇信的帮助下，终于在1999年8月，一次偶然的相遇带来了阿里巴巴的之一笔“天使基金”：高盛公司开始关注阿里巴巴。
正是这个耶鲁大学毕业的资深风险投资背景的优秀职业经理人蔡崇信的投身加入，为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，进而有机会进入孙正义的视野，为后来获得更多的投资创造了条件。
如果没有蔡崇信的加入，即使马云真的是一个优秀企业家，阿里巴巴的初始团队真的是优秀的团队，即使阿里巴巴的商业模式真的是成功的模式（尽管这些都被事后的成功证明了），但是这种隐形优势在一般层面上是很难被发现的，更难得到应有的认同，所以初始阿里巴巴团队拿到风险投资是较难的，同年，马云和他的阿里巴巴被雅虎更大的股东、有 *** 风向标之称的软银老总孙正义所注意，并最终敲定了8200万美元的投资。
紧接着，阿里巴巴2005年缺钱，软银又不能一直烧钱，于是傍了洋大款雅虎拿了10亿美金加雅虎中国，渡过了危机。但是阿里巴巴的股权被雅虎掌握了40%。靠这10亿美金，孵化了 *** ，支付宝。渡过了2008金融危机。但是，雅虎本来希望阿里能帮它运营好雅虎中国，结果阿里巴巴没怎么花心思在上面，然后雅虎在中国死了。
马云外滩说了什么
马云谈及金融监管话题，称中国金融面临的“不是金融系统性风险，而是仍缺乏健康金融系统的风险”。马云认为，巴塞尔协议框架下的金融运作就像让“一个老年人俱乐部”来解决运转了几十年的金融体系老化的问题、系统复杂的问题。
马云还认为，今天的银行还是当铺思想，抵押和担保就是当铺，但是仅靠资产抵押的机制会走向极端，有些企业要把资产全抵押出去，压力巨大。
扩展资料：
马云其中讲到的巴塞尔协议、系统风险等都是非常片面的，甚至是理解很不到位，但在这个时间节点，从自身的立场而言，说得也并没有什么，毕竟“ *** 决定脑袋”。
1、在“老马卖瓜”，挟带私货，安利产品，在演讲中透露出了一个很重要的信息，那就是蚂蚁将成为迄今为止全球IPO融资规模更大的上市公司。马云是在为蚂蚁站台的，为自己，也为自己的员工，这点很正常。
2、在“铺路架桥”，蚂蚁有部门监管，也有竞争对手，说监管阻碍了创新，说银行当铺思想，“两头开打”，无异于夸自己的金融业务才是创新，才是真正服务中小企业和年轻人。
创业过程中为什么要融资？
创业过程不一定要融资，如果你的项目需要100万，而你有500万，没有必要融资啊。你也可以贷款，没有谁说一定要融资。
如果你觉得自己什么都准备好了，就是差钱，别人只会觉得，你差的不是钱，而是什么都差一点。
如果你的项目需要100万，而你只有50万，就需要融资50万，但往往计划资金和实际需要相差5-10倍，创业的人喜欢省吃俭用，精打细算，实际上偷工减料是很难成功的。
融资的目的是让别人帮你承担风险，同时你要给别人利益的诱惑，那就是股份。
创业的人往往觉得自己有专利，有技术，还要辛勤工作，才占50%的股份，太吃亏了，这是错误的。有钱人肯定比你聪明，不然不会有钱，钱放在银行安全，还有利息，投资失败有可能血本无归。
如果你觉得自己的项目肯定能成功，就没必要融资，贷款就可以啦。
顺便说一句：商场如战场，创业是实战，与游戏无关，流的是血，要的是钱。创业的成功率在1%左右，祝你成功！
创业融资需注意的事项
创业融资需注意的事项
融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。要想成功融资，创业者要先认真审视自己，并学会与VC的沟通方式。
“我为什么现在不能融资?”
很多创业者并不太清楚需要钱时该找谁融资?当然，他们都知道银行这条路可能性很小。我曾经被很多创业者问到同一个问题：“马云当初被软银投资时什么也没有，我现在比他当时的情况好多了，为什么不能找VC融资?”我没法回答，我只能说，马云当时一定有他的独到之处，一个单独案例的成功，不能掩盖成千上万初创企业融资失败的现实。
根据清科集团最近几年的统计数据，国内风险投资逐年升温，无论是VC基金数量、管理的资金总额、投资额度还是投资案例数，不断创出新高。但是，投资早期项目的VC却很少，越来越多的创业者发现找VC融资更难了。
要在国内找VC融资，创业者要先审视一下自 己：
-你的团队是不是曾经让VC赚过钱?如果是，那么你再创业的话就会有VC关注，甚至仅凭创意就有可能获得VC投资;
-你的商业模式是不是在国外或国内已经有成功融资、并购、上市的先例?如果是，那么只要你在行业里排名靠前，就可能有不错的融资机会;
-如果你从事的是传统行业，而收入已经达到千万元量级，甚至上亿，那你具备了VC融资初步条件;
如果上面几个问题都是否定的，暂时就不要考虑VC融资的事情，因为成功的可能性比较低。
这就是事实，无论创业者抱怨还是痛骂这个现状。国内的VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至是Pre-IPO的项目，VC与PE的投资界限越来越模糊。而天使投资人的群体在国内尚处于萌芽状态，只有零星的投资案例。
“标准商业计划书怎么写?”
对于创业者来说，最重要的技能可能是销售。向VC进行股权融资，绝大多数创业者则不具备这种能力，尤其是初次创业者。但其实融资也是销售，只不过销售的产品是公司自身而已。
商业计划书可能算是融资的之一步了，每个创业者都想写一份“标准的商业计划书”。其实，商业计划书的主要内容就是那么几条，从互联网上和很多相关书籍中都能找到，没有什么是“标准”的。
商业计划书的作用首先是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴;其次才是将创业者的故事描述给VC听，让VC为创业者的理想和已经取得的成绩而兴奋，觉得向这个创业者投资是一个机会，一个获得不错投资回报的.机会。
通常，创业者在商业计划书模板的帮助下，很容易将自己的创业想法分解装入其中，形成一个初步的商业计划书，但往往也会出现一些问题：
-过于强调产品的功能细节。创业者常常担心VC不了解自己的产品，在商业计划书中就写得非常具体。对于一个平均每天要看10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣看下去，他们更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。
-对竞争对手的描述不够。我一直坚信创业者永远比VC要了解所在行业，虽然VC也要做深入的行业研究，但如果说创业者是在“游泳”，VC就只能算是在河边走。创业者可能不太愿意在商业计划书里将竞争对手一一罗列，甚至不太愿意承认他们的竞争优势，似乎只有这样VC才不会被竞争对手吸引走。但是，如果VC 认为你对行业内竞争对手的描述都不正确时，他们会非常怀疑你对行业的理解力，当然还有企业前景。
-财务预测不会做。创业者对公司的历史财务一清二楚，每分钱是怎么挣的、怎么花的了如指掌，可一谈到未来3年、甚至是5年的财务预测，别说是创业者，就算是CFO都很少有会做的。财务预测是创业者对企业未来发展的预期，也是VC对企业进行估值的基础，重要性不言而喻。其实只要创业者能将收入、成本、费用等的构成因素及驱动因素真正搞清楚，配合公司的发展规划，基于财务模型的财务预测也就水到渠成。
-融资多少不清楚。很多创业者不是按照公司发展需求来融资的，而是多少都行，100万不嫌少，1,000万不嫌多;有些则是看到其他公司的融资情况进行“攀比”。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。
创业者在将商业计划书发送给VC之前，更好能找有经验的财务顾问、成功融资过的创业者看看，提出了一些修改建议，保证VC能更方便、清晰的了解你的公司及融资需求。
“发200份够不够?”
写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。网上就能找到很多VC名录，按上面的邮件地址就准备开始“邮件轰炸”了。
比如一位创业者比较着急，想先试试VC的反馈，于是给大约10家VC的合伙人或投资经理发了邮件，结果有1家VC合伙人当天回复说“不感兴趣”，有1封自动回复，其余没有回音。第二天他就逐个给没有回音的VC打 *** ，得到的回复基本是“收到了，正在让相关的人看，有兴趣会联系的”。一周后，仍然没有回音，再次 *** 沟通，得到的答复仍是套话。他总算知道这几家VC基本不用期待了，却得出一个让人啼笑皆非的想法：“我觉得发得太少了，你觉得发200份够不够?”
真的没有必要!国内VC就仅300～400家，而这些VC中投资领域、单笔投资额度、投资地域等都跟早期创业企业匹配的，可能不足 30%。创业者首先要找到真正适合自己的目标VC，如果一次将同样的故事给所有的目标VC沟通，一旦失败，接下来基本就没有机会了。所以，每次更好只跟少数几家，比如4～5家沟通，看看他们的反馈。如果每家VC的关注点都集中在某个问题上，那可能你需要解决这个问题之后，才适合继续接触新的VC。另外，每次跟VC的沟通，对你讲故事的能力也有提高，有利于你跟后续VC的沟通效率和效果。
对VC而言，如果你的公司真是个投资好机会的话，他们也不希望所有的VC都在讨论和争夺这个项目，因为这样会抬升价格。而一旦多数VC不看好(前提是他们真的看了你的商业计划书)你的公司，可能就需要再过几年才能融资了。
总结
创业者找到合适的VC是个艰苦的过程。寻找风险投资，并不是名气大的就好，也不是资金最多的更好，就跟谈恋爱一样，其实最适合自己的才是更好的。
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