融资计划书里有哪些忌讳？跟投资人接触有什么要注意的？
商业计划书的忌讳：
1. 忌假、大、空的口号，例如"颠覆整个行业"、"下一个马云"、"给我1000万，还你两个亿"、"给我500万，还你一个梦想"，这类商业计划书绝对会立即被PASS掉。
2. 忌过于迷恋技术优势，很多创业理工男都很迷恋他的技术优势，通篇都在详细解释他的技术原理、为什么会领先。这种商业计划书通常只有那些对特定的技术领域很熟悉的人才能看得懂，也就是说，投资人压根是看不懂的。但投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。
3. 忌故意贬低竞争对手，在商业计划书中贬低竞争对手，这是非常令投资人反感的很LOW的行为，无论竞争对手是谁，他一定也是有其优势的，切不可通过这种方式来显示自己的优秀。
4. 忌财务预测不切实际，如果预测盈利较大，等到时间你又实现不了，那么很可能会因为对赌受损，或失去下一轮融资的机会，同时也会被打上不诚信的标签。
5. 忌不留联系方式，很多时候把一份商业计划书看完，觉得这个项目挺好，但是，从头找到尾都没有联系方式。
与投资人接触的注意事项：
1. 表现真诚的自我，切忌不要试图去忽悠投资人。投资人几乎每天接触创业者和创业项目，他们对人和事都有很好的判断力，真诚的表述更易赢得信任。
2. 良好的行业口碑很重要。良好的口碑会让对方对你产生好感，一个正派且能建立个人口碑的人，会令很多人愿意信任并帮助他。
3. 显示你的自信和思考。自信对创业者非常重要，一个自信且不鲁莽的人更容易引起投资人的兴趣。
4. 清晰谈论你的项目。事情是明确可靠是最重要的，投资人最关心的两个问题是，你打算做什么，以及你是否能够胜任这件事。
5. 培养良好的沟通氛围。在整个交流过程中，要培育良好的交谈起风，让对方觉得你是个有能力，有想法和有胆识的人，既要显示自身的个性，又要能保持礼貌和尊重。
企业融资的误区17个
企业融资的误区17个
企业融资是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发，根据企业未来经营与发展策略的需要，通过一定的渠道和方式，利用内部积累或向企业的投资者及债权人筹集生产经营所需资金的一种经济活动。
1.准备不充分。在当前的资本市场，必须深入了解投资者的想法，并向其提交能够满足其关键要求的商业计划和运营模式。必须建立好使你的企业能够得到快速增长(具备扩展性的行业)的基础，并能够呈现你在行业市场中所具有的稀缺的特性。你需要向投资者阐明你能够使你的企业得到快速的发展，并且你拥有这个行业里具有丰富经验的管理团队。你要向投资者展示你的公司可以获得稳定而持续的收入回报，在合理的时间之内投资可以获得适当的盈利。
2.采用“步枪”而不是“散弹枪”的策略来寻找投资(投资的寻找必须聚焦于那些最有可能成功的资源)。
3.错误判断了达成交易所需要的时间。
4.太热衷于你的商业计划(这会产生固执己见、缺乏灵活性和防卫力等问题，使得交易很难达成)。
5.在融资上花费了太多的时间，导致其没有充足的时间来管理企业。
6.未能真正理解(或满足)投资人的投资需求和目的。
7.把你的项目太当回事。
8.对于真正所销售的产品和客户所真正需要的产品感到困惑。
9.未能构建一个强有力的管理团队。
10.所提供的商业计划过于厚重(规模很重要，越精简越好)。你应该根据不同的形式准备不同长度的商业计划书——一页纸的，两页纸的，以及全部的。
11.并不了解大多数的投资人是非常忙的并且讨厌浪费他们的时间。因此，你在和他们接触过程中，尽量简单明了地表述你的想法，更好直奔主题。
12.所提供的商业计划过于注重外表而缺乏有效的分析。
13.忘记了时间就是一切。不要在最后才想起要融资，这已经太迟了并且会极大地提升融资成本。更佳的.融资时间是在你对它还有耐心的时候。
14.不愿意分享你的想法，也不会把它告诉任何人。那么你不把想法说出来也就不会把它卖出去。
15.自认为在投资价格上很明智，而且认为投资人是愚蠢的。事实上，一项投资并不仅仅涉及合理的投资价格，你还要考虑投资人所提出的条件有什么其他的战略目的。
16.并没有意识到小公司的价值判断是一门艺术，而不是一门科学。你应该根据你自身的条件，准备好在谈判中发挥出你的更大能力。
17.相信所有权就意味着控制权。实际上，一个投资者可以在拥有10%所有权的情况下获得90%的控制权(反之亦然)，这取决于交易的条件和框架。
真正需要多少资金?
企业家在寻找资金时常犯的一个错误是融到了过少或者过多的资金。在与投资者接触期间，由于他们错误地预测或判断实际资金需求，或者除了购买相关资源之外别无他法，那么他们经常会在投资者面前失掉信誉。预算错误的问题是一个大问题，如果你融资过少而不得不再回去融资的话，那么融资的成本就会变得很高，而且第二次融资的过程就会变得更为痛苦。而如果你融资过多，那么你可能会对其他合适的潜在投资者关上大门。更糟糕的是，这会稀释你所想要掌握的企业的所有权。
考虑阶段性投资
投资人避免“超额投资”的一个 *** 是进行阶段性投资而不是把资金一次性地全部投入进去。对于阶段(或分层)的考虑通常与特殊的商业计划里程或者营运目标，诸如回报和收益、客户获得情况、管理团队的重构，以及达到监管要求等紧密相连。分层投资能够保护投资者的资金不被错误地使用或浪费，而对于你来说可以防止股权过早稀释或损失资本。你可能会倾向于所需的投资资金一次性到位(来减少将来你需要资金时的情势变更风险)，但是请记住在融资时你一定要有耐心，而且阶段性融资有其真正的长处和优点。
资本形成战略
小型成长中的企业在融资时可以有多种选择，但总的来说，你的选择被限定于两种方式：债务和股权。而如何形成更优的资本结构——在两者之间达到适当的平衡，是一项很大的挑战，这个挑战就是你要寻找到可以承受利率的资金来源。而是否属于可承受的范围，则取决于你追求的是债务融资还是股权融资。债务融资下你要考虑的是合同条款、利率水平、折旧率以及未能及时还款的惩罚。股权融资下你要考虑的是价值(也被称为估值)，对于当前所有权人股份和控制权的稀释，以及其他相关的特别条款，如强制分红或赎回权等问题。
你首先要考虑的是发行证券。证券的类型大致有三种：债权证券、股权证券以及混合(或可转换)证券。每一类证券都有它们各自的特性、多样化的功能，以及随之而来的成本。
债权
当你发行债权证券时一般会采取三种形式：债券、票据和信用债券。传统上，债券的发行一般以公司的财产为担保，而票据和信用债券的发行则无需担保，其依赖于公司的信用程度、盈利能力和增长潜力(因此它们的发行往往伴随着较高的利率)。
对于债券的持有人而言，债券的安全性和回报率，取决于对发行公司风险的评估和其未来违约的可能性。成长型的公司由于缺乏较高的信用度，因此在债券或信用债券的销售条款或合同中经常会受到种种限制;这些条款会在债券发行期间限制你的一些活动。例如，合同中可能会限制企业的管理层加薪或获得奖金，或者要求你一直要保持债权融资和股权融资的比例符合一定的标准。因此，在你选择进行该类融资时，你和你的律师一定要对合同条款或整个协议所可能给你带来的直接或间接的成本有一个准确的评估。
股权
股权证券包括了普通股、优先股，以及认股权证和期权。每一种类型所包含的权利、优点，以及投资所产生的潜在的回报率都是不同的。传统的成长型公司(投资人对其价值的评估一般来源于其无形资产，如专利、商业秘密、信誉和预期盈利等)一般会在发行债券之前先发行股票，原因在于他们一般缺乏必须的资产来对债券进行担保，而且附条件债券的存在有可能会把公司失败的风险提高到一个不可接受的程度。
普通股
对于公司普通股的购买以及与之相关的对于公司权利的稀释往往对于那些成长型公司的所有者而言是一种伤害。然而，对于公司发展必须的附加资本的需求，以及个人的稳定储蓄和公司相关收入的缺乏，使得成长型企业不得不调整其资金结构并牺牲一部分公司的所有权和控制权。虽然发行普通股的成本较高而且会带来对于公司所有权或控制权的某些妥协，但是它增加了你的股本基础，并且为企业的发展提供了稳固的依靠，而且它还会增加你将来获得借贷资金的机会。
优先股
一般而言，优先股作为一种股权证券在某些方面与债权证券有相似的特征。优先股的持有者有权在公司的红利分配给普通股股东之前以固定的或可调整的利率优先收到红利回报(类似于债券产品的持有者)。而且优先股的股东在公司清算时也有权在普通股股东之前获得公司资产的分配。优先股股东还可以把优先股转化为普通股来实现其投票权。这类股票往往还具有反稀释权、优先购买权或者可由公司或股东行使的赎回权。虽然对于固定红利的支付是免税的(就像利息支付一样)，并且公司的所有权同样被稀释了，但优先股的发行为你提供了风险和回报方面的平衡，因为你并不需要偿还最初的投资金额(除非有赎回权条款)。而且，优先股的回报利率是被限定的(除非有可转换为普通股的条款)，同时在公司清算时，优先股的股东权利排在债权人和债券持有人之后。对于可转换优先股的使用在风险资本家中是非常普遍的。
认股权证和期权
该类证券给予其持有者在特定的期间以特定的价格买入固定数量的普通股或优先股的权利。如果上述权利没有得到行使，那么它就失效了。如果股票上涨的价格超过了期权的价格，那么期权的持有人就可以以折扣价购入股票，从而分享公司增长的收益。
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企业融资技巧以及注意事项
企业融资技巧以及注意事项
近年来，企业的融资男，那么企业融资不可不知的技巧?你是否学习了呢?
一、融资前准备
任何时候，打无准备之仗都是不明智的，融资也不例外。企业要想取得更佳的融资效果，经营者就必须提前做好完善的策划工作和充分的准备工作。从融资的战略策划和设计，到融资的具体实施，再到融资后的资金使用，都要做到心中有数，稳扎稳打。
1 要有正确的融资观念
2 认清内外融资环境
3 确定一个适当的愿景
4 写好融资计划书
5 选择一个合格的财务顾问
6 做好融资诊断与评估
7 企业融资既要知己也要知彼
二 几种常见的融资类型
正所谓“工欲善其事，必先利其器”，企业经营者在融资的时候必须对各类融资工具的利与弊了然于胸，然后在结合企业的实际融资需求的基础上选择合适的融资工具，以免辛苦一场却做了无用功，既浪费人力又浪费财力。
1 企业内部融资--求人不如求己
2 上市融资--值得关注的新工具
3 员工融资--一举多得的融资工具
4 企业债券融资--大手笔的融资方式
5 *** 债券融资--人多力量大的融资工具
6 政策融资--来自 *** 的融资工具
7 租赁融资--“空手套白狼”的融资工具
8 风险融资--神奇的“钱袋子”
9 天使基金--创业者的“婴儿奶粉”
10 合资合伙融资--人多力量大的融资工具
11 企业信用担保融资--信用也是一种财富
12 买方信贷--双赢的融资方式
13 预收货款--应急的“借鸡生蛋”法
14 保单借款--死钱变活钱
15 企业托管--攀上高枝做融资
16 融资账款融资--企业的生物链融资
17 应收账款融资--利用一切小额应收账款的`信贷融资
18 动产抵押--物尽其用
19 无形资产融资--“以权谋资”的合法融资
20 补偿贸易融资--用别人的钱赚自己的钱
三 几种常见的融资渠道
有时候，方向比行动更重要，因为只有知道往哪里走，行动才有可能收到预期
的效果。同样的，在融资的时候，融资渠道是否符合企业的实际情况也决定融资的成败。
1 银行融资--融资的主要形式
2 私募基金--新的融资潮流
3 媒体融资--可遇而不可求的融资渠道
4 保理公司--别人担责你融资
5 国内投资公司--让别人为你融资
6 会员卡--预收货款的变种
7 招商融资--让 *** 为你铺路搭桥
四 分别对待不同的投资者
无论企业融资的目的是什么，其融资的对象都是人。不同的人有不同的性格，从这个角度来说，资本也是有性格的。企业经营者只有了解不同投资者的特征，并对症下药，才能作出正确的融资决策。
1 团结合作伙伴
2 抓住能陪伴始终的投资者
3 谨防虚假融资者
4 战略投资者要有利于企业的战略发展
5 慎选短期投资者
五 如何快速打动投资者
细节决定成败，企业经营者能否做好细节往往就决定了企业融资的成败，所以在融资的时候，即使是细微之处，也容不得半点疏忽。企业经营者需要从细节入手，并掌握说服投资者的技巧，才能在最短的时间里争取到企业必需的资金，消除阻碍企业发展的“天花板”。
1 信用是融资的根本
2 真诚打动投资者.沟通说服投资者
3 做好项目包装
4 用数据说话
5 做好事前准备
6 设定一个清晰的赢利点
7 构建优秀的管理层
8 向投资方论证可行性
9 抓住中介人物
10 做好企业估值和报价
11 坚持长远发展战略
12 保证稳定的经营收入
六 用好投资的技巧
企业融资的目的是促进企业的发展，因此企业经营者必须把资金用到该用的地
方，才能使每一分钱都发挥出更大的作用，才能使融资真正成为推动企业发展的助力。从这个角度上来说，筹集到资金并不是融资的终结，而用好钱、谋发展才是融资的结束。
1 好钢用在刀刃上
2 选择好的发展方向
3 避免无谓的风险
4 加强财务管理
5 制定科学的财务制度
6 制定出科学的资金使用计划
7 加强成本控制意识
8 为投资者设计一条退路
9 提高应收款的质量
七 既要筹钱也要管人用人
一个企业的创立或发展壮大固然需要资金，但是资金并不是解决所有问题的灵丹妙药。很多时候，企业只有既筹到钱，又会用人，前才能发挥其应有的作用。否则就是筹集到再多的钱，企业的发展也是痴人说梦。
1 制定一个共同的目标
2 制定明确的经营理念
3 创造有效的沟通氛围
4 完善企业文化
5 舍得给人投资
6 建立公平公正的薪酬制度
7 授权才能让员工更快成长
8 摒弃家族化的管理模式
9 调整举例，处理好与员工的关系
10 要人性化，也要制度化
11 留住企业里的关键员工
12 用人要结合企业实际
13 强化员工的执行力
14 建立有效的激励体系
15 善待员工建议
16 信任是更好的黏合剂
17 引入有效的内部竞争
八 避免陷入融资误区
融资是企业发展过程中的重要环节，合理融资会促进企业的发展，并为企业的再融资、第三次融资打开局面，但扭曲的融资只会成为企业前进道路上的障碍。遗憾的是，在现实生活中，有很多企业都把融资当做了短期、救急的行动，以为临时突击就可以拿到资金。事实上这样做就无异于自绝后路。所以，企业在融资的时候有必要了解一些融资的误区，并尽量为之所制。
1 置地盖房当地主
2 将短期资金当做长期资金使用
3 缺乏长期规划，走一步看一步
4 融资视野狭窄，融资渠道单一
5 只认钱，不认人
6 把请客送礼拉关系当做沟通
7 融资越多越好
8 把融资当做无成本买卖
9 缺乏融资勇气
10 不重视自己的控制权
11 融资时机不合适
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融资要注意什么？
融资需要注意警惕诈骗：
1、投资诈骗。以投资为名，要融资企业交纳的各种考察费、立项费及保证金等。这些费用从几万元、几十万元到百余万元不等，均要求企业支付以后才能帮忙融资。
2、勾结诈骗。即投资公司本身并不收取任何费用，但是在考察投资过程中会表示：“项目还是比较好的，但是需要包装、策划，要找指定的中介机构做商业计划书，或者必须找某某会计师事务所、某某评估机构进行财务处理及评估。”企业向这些中介机构“交钱”之后，中介机构会与投资公司分成，之后投资公司却可能以种种理由，使投资计划不了了之。
3、收保证金。利用国家金融政策，以提供大额存款、银行保函等帮助企业贷款的方式，要求企业提交订金。假投资公司提供的协议上一般会规定，《银行保函》开出并由项目方银行核保后，项目方必须一次性付清所有手续费，并要求一周最多两周内项目方银行必须放贷，如不能放贷则不负任何责任。但事实上，大额存单、有价证券抵押贷款的陷阱利用的就是时间差，即出资方给融资方的有效时间内，银行上级部门的核准手续根本办不下来，这样出资方就堂而皇之地吃掉融资方先期交付的保证金。在当前我国产权投资领域缺少相应法律监管的情况下，上述行骗手段有的能够诉诸法律，但有的打的是擦边球，企业追索困难。所以提醒有意进行融资的企业，在一开始就要有所警惕。
温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-05-26，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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企业融资需要注意哪些风险
1、信用风险。项目融资所面临的信用风险是指项目有关参与方不能履行协定责任和义务而出现的风险。像提供贷款资金的银行一样，项目发起人也非常关心各参与方的可靠性、专业能力和信用。
2、完工风险。完工风险是指项目无法完工、延期完工或者完工后无法达到预期运行标准而带来的风险。项目的完工风险存在于项目建设阶段和试生产阶段，它是项目融资的主要核心风险之一。完工风险对项目公司而言意味着利息支出的增加、贷款偿还期限的延长和市场机会的错过。
3、生产风险。生产风险是指在项目试生产阶段和生产运营阶段中存在的技术、资源储量、能源和原材料供应、生产经营、劳动力状况等风险因素的总称。它是项目融资的另一个主要核心风险。生产风险主要表现在：技术风险、资源风险、能源和原材料供应风险、经营管理风险。
4、市场风险。市场风险是指在一定的成本水平下能否按计划维持产品质量与产量，以及产品市场需求量与市场价格波动所带来的风险。市场风险主要有价格风险、竞争风险和需求风险，这三种风险之间相互联系，相互影响。
5、金融风险。项目的金融风险主要表现在项目融资中利率风险和汇率风险两个方面。项目发起人与贷款人必须对自身难以控制的金融市场上可能出现的变化加以认真分析和预测，如汇率波动、利率上涨、通货膨胀、国际贸易政策的趋向等，这些因素会引发项目的金融风险。
6、政治风险。项目的政治风险可以分为两大类：一类是国家风险，如借款人所在国现存政治体制的崩溃，对项目产品实行禁运、联合 *** 、终止债务的偿还等;另一类是国家政治、经济政策稳定性风险，如税收制度的变更，关税及非关税贸易壁垒的调整，外汇管理法规的变化等。在任何国际融资中，借款人和贷款人都承担政治风险，项目的政治风险可以涉及到项目的各个方面和各个阶段。
7、环境保护风险。环境保护风险是指由于满足环保法规要求而增加的新资产投入或迫使项目停产等风险。随着公众愈来愈关注工业化进程对自然环境的影响，许多国家颁布了日益严厉的法令来控制辐射、废弃物、有害物质的运输及低效使用能源和不可再生资源。“污染者承担环境债务”的原则已被广泛接受。因此，也应该重视项目融资期内有可能出现的任何环境保护方面的风险。
防范风险的手段：
1、建立有效的风险评估和分析模式。
2、合理确定资金需求量,控制资金投放时间。
3、认真选择融资模式,努力降低资金成本。
4、健全企业融资风险防范机制。
5、建立企业信用担保体系。
参考资料：百度百科——融资风险