半价换新iPhone，揭秘天猫攒局轻松换
创业五年，郑立群和团队已扎稳脚跟。
不过此时，其所在的手机回收及以旧换新行业从沉默走向爆发，万亿市场迎来互联网巨头和创业公司集体入局厮杀。她和团队必须快速进化，在对手的枪炮打过来之前，他们唯一的胜算在于抓住痛点，把子弹打进对方的眼睛。
2019年春节前最后一天，郑立群和360同城帮的同事们在北京开会，复盘过去一年的得失，讨论未来行业的变化。
现在，360同城帮已经是中国回收领域排名前三的创业公司。大家回想这几年，“以旧换新”行业做得风生水起，但许多问题和痛点还摆在那里——现有的“以旧换新”模式，卖旧和买新分离，业务流于形式化。
由于这种模式的缺陷，中国手机的以旧换新情况一直不太乐观。大部分用户宁愿把手机放在抽屉里，也不愿意以旧换新，或者拿出来的通常是已经被淘汰好几代的手机，而这些手机的价值非常有限。长此以往，便在这个行业形成了一个反向循环。
一个同事站起来问，既然如此，我们为什么不自己做新手机的销售呢？同事的提问，让郑立群豁然开朗，如果不单单只做“以旧换新”当中的“旧机回收”，而同时做新手机销售和手机回收，再打通这两个环节，行业的问题也就迎刃而解了。
今年夏天，依托中国更大的3C流通平台，天猫“轻松换数码旗舰店”上线，带来行业内独一无二换机新模式。新模式带来的“省钱”“省时”“省力”“省心”将市面上“以旧换新”的痛点一一击破。
新模式压缩了交易链条，从而形成利润回哺的优势。比如，新机完全以采购价销售，同时盘活二手回收，再从中让出利润，作为用户的补贴。
以苹果2018年秋季发布的iPhone XR为例。
售价4588元，通过“轻松换”的全新购机模式，可以实现低至2088元的实际到手价。优惠的新机价格，加上回收旧iPhone 7P获得的2200元，再叠加300元的换新补贴，iPhone XR最终到手价可以低至2088元。店内所有新机，还能享受一年内五折回收。
从整体换新流程来说，用户享受了一站式的换新体验，芝麻信用分达到要求后，旧机款即可直接抵扣新机款，让消费者都能实现“轻松换上新机”的愿望。
现在，手机集成了越来越多的功能，隐私安全被认为是手机回收“最后一公里”。对隐私安全的担心，使“以旧换新”行业堵塞。确保用户隐私安全，却是轻松换的优势。借助360同城帮的“隐私粉碎”专利技术给用户上了一份“双保险”，在回收时，会当面给用户进行隐私粉碎；同时当旧机到达后台时，再进行二次隐私粉碎；最后还将出具一份隐私粉碎安全报告，360度保护用户隐私安全。
当然，打造新模式的关键在于，轻松换如何拿到苹果的新机官方授权，销售正品行货；如何获得天猫的流量和运营支持，进而打通商业闭环。轻松换能推陈出新，正是得益于和天猫、苹果攒局。
过完2019年春节，郑立群联系天猫消费电子负责人，说发现了一个专属于天猫和轻松换的机会。郑立群知道，要打造一个更先进的换的模式，庞大的天猫生态体系内有着将梦想落地的基础设施和现实条件。
天猫，作为全国更大的新手机销售平台，不仅家喻户晓，覆盖着中国4亿多消费者，而且是一个支持新机销售企业创新的平台。同时，经过五年历练的全国更大的二手交易平台——闲鱼，也同样是一个支持二手企业创新的平台，2018年交易额过千亿。
在此基础上，天猫早已经打造了一个新机销售——旧机回收——二手机销售，布局手机行业的生态闭环。
在郑立群之前，天猫已经注意到这里的机会。几年间看到人们频繁地更换手机，从两年半换一部到一年多换一部，手机集成了 *** 、相机、电脑、教育、购物等越来越多的功能。在千禧一代身上，手机正在从一个工具，变成一种生活方式。从那时起，天猫消费电子负责人就意识到快速的技术进步和商业模式创新，一定会让换机的需求突然放大。
供给和需求都摆在那里，接下来怎么做？对天猫和它的合作伙伴来说，这是个命题作文，它在等待一个专业合作伙伴的出现。
很多人都看到了机会，希望和天猫合作。但他们都把这当成生意来做，A商品换成B商品，赚差价，一上来就讲多少多少量。天猫消费电子负责人说:“在那个大的浪潮上，我觉得你卖了多少台手机，通过换旧机卖了几台新机，这都是非常短期的数字型需求。我希望为 社会 提供价值。一年淘汰下来4亿台手机，它们去哪儿了？二手手机销售，换了个用户，对品牌商会产生新的价值吗？在这中间会不会形成一个服务标准？
但郑立群不一样。两人从一开始就谈到了手机行业的闭环，上升到了战略层面。在短暂交谈了半小时内，双方就决定了一起来携手打造这个大闭环。
除了理念契合，天猫选择与轻松换团队合作，也有着郑立群及其团队自身的因素。手机集成了大量信息，要考虑质量、安全和隐私等，所以商业关系之中，品牌是非常重要的要素。
当天猫决心要打通这个行业大闭环时，遇见了轻松换团队，这样一个专业性很强的团队，既是苹果授权经销商，还得到了市场和资本的验证。创业五年，经历四轮融资，稳扎稳打。其中包括，2015年的天使融资，由奇虎360投资数百万人民币；2016年A轮，招商致远资本投资3000万人民币；2017年B轮，苏宁易购投资6000万人民币；2019年B+轮，苏宁易购投资2亿人民币。
2019年春节前，当有了换新模式的想法后，郑立群之一个想到的就是苹果。
当时，随着美元走强，以美元定价的iPhone，在美国之外的国家和地区变得越来越贵。多年从事手机行业的郑立群意识到，苹果的知名度摆在那里，只是性价比不好，换的模式或许最能够解决苹果手机性价比的问题。这个想法与苹果公司一拍即合。
作为苹果手机的授权经销商，轻松换不仅能够保证稳定的正品货源供给，而且通过大数据分析，熟知用户换机的轨迹，例如：哪些用户在用iPhone7换iPhone XR，哪些用户在用iPhone8换iPhone XR？从而可以精准营销，有针对性地提升用户体验。这也恰恰是手机厂商最需要的专业性。
郑立群发现，来轻松换的用户，主要分为两类。一类用户是追求随心所欲购物的 时尚 一族，这些人换得特别频繁，半年换一次手机，品牌出了新就想换。另外一类用户，则是追求性价比的精明用户。他们只在性价比合适的时候，才会出手。把旧手机拿出来以旧换新，半价得新机，是这类精明用户展示自我聪明才智的机会，又怎能错过。
借助“轻松换机”新模式，手机品牌可以将不同的政策和活动推荐给不同的用户。
对于之一类用户，他们把随心所欲和追求 时尚 当成购物的极致乐趣，而换就能够满足用户的这种乐趣。各大品牌出新机，两三千元就可以轻松换一个，大大提升了换的体验感。
换，是品牌黏住用户的好模式。郑立群开玩笑说，换的模式是使电商脱离低级趣味的方式，电商的低级趣味永远在看谁比谁高五块钱，用户一秒就可以转台。但换的模式，体验更好，能黏住消费者，让品牌持续地保持和消费者的联结。
轻松换的第二类用户，以年轻人为主，他们对品牌向往已久，但预算有限，很多消费者纠结于买64G，128G还是256G。有了“轻松换机”新模式，这样的决策就简单多了，上来先买一个64G的用，后来再换128G和256G。今天，轻松换带给品牌的价值，使其持续为用户提供价值，而不是一次性消费。
做了轻松换以后，郑立群和团队慢慢看到，什么人买了新机，买了什么新机型，什么人回收旧机，换了什么旧机型。从长远来看，不断积累的数据，也将带来无限的想象力。从更深入的层面，它将重塑这个行业和用户行为。
郑立群非常赞同天猫消费电子负责人说的“购物的极致乐趣是随心所欲”。换能够满足用户的这种乐趣。未来，轻松换也将从“新机”扩充到“全品类”，从“换手机”拓展到“换的生活方式”。
现在，郑立群和她的团队站在新的起点上，开始了新的征程。
招商局资本是一家什么公司？
招商局资本市是招商局集团全资子公司，在深圳有十几只人民币基金，香港有五只美元基金。主要做PE,市场化募资，大的LP主要有国寿、国开、中保投、新疆生产建设兵团以及一些地方 *** 引导基金和国资企业。投向主要为real estate、农牧业、新能源、大消费、互联网、文化传媒、医药大健康和一些ppp项目。招商局集团另有一个平台，招商创投，VC，50亿全是招商局集团掏的，30亿做直投，主要是中早期的TMT项目，是招商局希望借机做产融结合的一个平台。另外20亿做FOF，主要投一些vc2.0的机构。另外招商致远是招证的直 *** 司，招银国际是招行的孙公司，这两家也是做PE的，跟招商局集团内部稍远一点，算是远房亲戚。除了上面这四家，其它基本带招商字号的或者说是招商局集团的基金都是属于招商局资本下面的。招商局科技集团有限公司（简称科技集团）于1999年1月在香港成立，是招商局集团旗下从事高新技术领域投资、高技术企业管理及高技术产业基地建设的专业公司。科技集团是国内最早涉足创业投资的企业之一，资产规模逾12亿港元；创投业务涉及信息、通讯、半导体、生物制药、新材料、新能源、文化传媒等领域。目前直接或间接投资项目超过50例，并已形成以珠三角、长三角和环渤海圈为重心，向国内外广大地区辐射的投资业务布局。科技集团同时致力于打造适应高技术产业发展的软硬平台，已建成近8万平方米的孵化、中试和产业化基地，为高技术企业提供从政策支持、创业投资、产业配套到生活服务的综合性创业服务。
投哪网股东
史玉柱的巨人 *** 曾是大股东
投哪网由深圳投哪金融服务有限公司运营，于2013年年底正式上线，注册资本为1亿元，由深圳旺金金融信息服务有限公司(下称“旺金金融”)全资控股，实际控制人为吴显勇。
企查查信息显示，目前巨加 *** 持有旺金金融35.71%股份，为之一大股东，投哪网创始人吴显勇持股21.54%为第二大股东，上市公司大金重工持股4.54%为第六大股东。
由于业绩承诺未完成，2018年12月28日，巨人 *** 一纸公告将旺金金融的控制权拱手相让，接盘者为上海兰翔商务服务有限公司。
拓展资料：
1、 *** 息显示，2014年6月，投哪网获得广发证券全资子公司广发信德的投资。2015年4月，投哪网获得上市公司大金重工(002487.sz)1.5亿元注资，完成B轮融资。2017年11月，投哪网获得上海巨加 *** 科技有限公司8.2亿元C轮融资。2018年1月，投哪网获得招商致远资本下属基金3亿元注资，完成C+轮融资。
2、1月14日晚间，深圳前五的P2P平台投哪网对外公告称良性退出网贷行业，此后将专注于催收回款与兑付工作，全力保障出借人权益，并承诺：不跑路、不失联、不放弃。
3、投哪网表示，将组织高管等核心人员、聘请专业中介机构人员成立清退组，统筹负责良性退出工作，保障整个良退工作及出借人资金回款有序进行。退出期间，投哪网官网和APP均可正常访问，保留登录、账户查询、在线 *** 、社区等功能。即日起停止出借人注册、开户、充值、出借、债转和计息等功能，也会停止与网贷业务相关的奖励、赠送和积分兑换等活动。
4、在清退期间，投哪网平台将尽量压缩成本，员工只拿基本工资，尽可能将资源集中于出借人兑付。目前投哪网仍未出具兑付方案，在线 *** 称方案正在制定中，后续将有投票的流程。
招商局集团旗下有哪些公司？
招商局集团旗下有以下这些公司：
招商局能源运输股份有限公司
中国外运长航（集团）有限公司
招商局港口控股有限公司
招商局工业集团有限公司
招商局国际有限公司
招商局海通贸易有限公司
辽宁港口集团有限公司
招商局公路 *** 科技控股股份有限公司
招商局重庆交通科研设计院有限公司
华建交通经济开发中心
招商局南京油运股份有限公司
营口港务集团
大连港股份有限公司
招商局重工有限公司
友联船厂有限公司
香港海通有限公司
招商局科技集团有限公司
深圳北大港科招商创业有限公司
蛇口信息岛
中国交通进出口总公司
招商局金融集团有限公司
招商银行股份有限公司
招商局融资租赁有限公司
招商局创新投资管理有限责任公司
招商证券股份有限公司
招商局集团财务公司
招商局中国基金有限公司
招商局仁和人寿保险股份有限公司
海达保险经纪有限公司
深圳市招商平安资产管理有限公司
招商局蛇口工业区控股股份有限公司
招商局漳州开发区
招商局地产控股股份有限公司
招商局物业管理有限公司
招商局海南开发投资有限公司
招商局置地有限公司
招商局积余产业运营服务股份有限公司
中国海洋石油总公司
中国南山开发（集团）股份有限公司
中海石油财务有限公司
中海实业有限公司
中海油气开发利用有限公司
中国石油投资控股有限公司
中国海洋石油南海东部公司
中国海洋石油南海西部公司
中海石油炼化有限责任公司
深圳招商房地产有限公司
北京广盈房地产开发有限公司
苏州招商南山地产有限公司
招商基金管理有限公司
招商期货有限公司
招商致远资本投资公司
天津招商理财服务有限公司
上海丰扬房地产开发有限公司
上海静园房地产开发有限公司
上海招商闵盛置业有限公司
沈阳金道汇通房地产开发有限公司
黑龙江信通房地产开发有限公司
中海信托股份有限公司
深圳招商华侨城投资有限公司
上海中集宝伟工业有限公司
中集车辆（集团）有限公司
中集集团财务有限公司
中集融资租赁有限公司
大连中集物流装备有限公司
荆门宏图特种飞行器制造有限公司
厦门弘信博格融资租赁有限公司
南通中集顺达集装箱有限公司
南通中集特种运输设备制造有限公司
南通中集交通储运装备制造有限公司
张家港中集圣达因低温装备有限公司
太仓中集冷藏物流装备有限公司
扬州通利冷藏集装箱有限公司
川崎振华物流（天津）有限公司
深圳赤湾港集装箱有限公司
深圳赤湾货运有限公司
东莞赤湾港港务有限公司
青岛恒丰物流有限公司
国电科左后旗光伏电有限公司
浙江省天然气开发有限公司
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