1中高端客户开拓(如何向有钱人卖保险)
2、1999年-2001年， *** 人的角色是会“吓”，卖保障型保险。3、2001年-2008年， *** 人的角色是会“演算”卖分红型保险。 4、2008年以后， *** 人的角色是会“理财”卖专业。光有专业不一定卖得动，但没有专业肯定是卖不动！精保险会理财懂投资营销员医生组装师保险推销员风险规划师理财规划师专业要求角色未来衔头理财规划－寿险营销的一次革命理财规划－寿险营销的一次革命产品竞争 服务竞争 专业竞争内部竞争 行业竞争 业外竞争银行营销员 基金营销员 证券营销员竞争的层次竞争的区域竞争的对象销售环（天龙八部）接触前的准备接触与面谈销售面谈计划书的 *** 拒绝处理促成成交售后服务客户开拓一、客户开拓原则：韩信点兵，多多益善 *** :走出去,请进来一年业务员准客户：500个二年业务员准客户：1000个三年业务员准客户：2000个五年业务员准客户：3000个如果客户储备不足，会无米天下锅，无人可访，离开这个美好的行业每天认识两个陌生人，日积月累，一年720个，这是寿险基本功中高端客户开拓一、开拓 *** ： 1、随机开拓法（坐电梯、吃饭、问路、停车场、做美容、接孩子、银行存钱……）①保险生活化,生活保险化②要想签有钱人的保单,要知道有钱人在哪里③养成“见钱眼开”的习惯④没有关系找关系，找着关系拉关系，拉到关系用关系⑤微笑打先锋，赞美价连城，人品做后盾
关于怎么卖有钱人的保险和怎样才能卖出保险的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
我一个认识的人身价过亿我怎么向他推销保险呢
其实有钱人更要买保险，以他的年收入乘以到退休年龄，这就是他的价值。万一他不在了就等于失去了这笔巨额的遗产。投保时身价做2个亿，交最长的年限。最后大胆的跟他说。只要你投保了你的净资产就是2个亿给你下一代。如果不投保你就损失2个亿。然后再跟他说遗产税，保险金是不可分割的财产，万一破产了，保单还可贷款保你东山再起。提醒他就说：聪明的你都是做正确的事。谁也不希望自己辛苦赚来的钱给国家税收拿走吧。还有大胆的说：风险面前人人平等，在你的财富蓄水池里必须做一道防火墙，那就是：人寿保险。唯有保险才能保证我们的财富传承下去。富人不知道其实保险就是钱。如果他还是不接单，你就说：你比华人首富李嘉诚先生还有钱吗？他的家人一出生就投保1个亿。他的财富足以买下保险公司，那他怎么也投保呢？只有保险才算真正的财产富。
如何向有钱人销售保险？
不要老瞄着大客户，饭要一口一口的吃，先从普通客户做起吧，这样难度小些，你将服务做好，他们慢慢会把你转介绍给大客户的，不能太急功近利。
富人买什么保险 富人怎么买保险
富人买保险可以配置重疾险、百万医疗险、意外险、寿险，即使是有钱人，也要面临生老病死，而买保险可以提供经济补偿，减轻疾病或意外带来的经济损失。
开始之前，大家也可以先看看这份保险知识秘笈，给自己充充电：超全！你想知道的保险知识都在这
1、重疾险
据卫生部统计，人的一生中患有重大疾病的可能性高达72.17%，一旦罹患重疾，不仅要花费大量医疗费用，而且没办法工作也会产生收入损失。而重疾险一次性赔付的保险金，可以有效应对各项支出。
学姐给大家列举了几款优秀重疾险，供大家择优选择：十大值得买的热门重疾险大盘点！
2、百万医疗险
百万医疗险主要可以对被保人因为疾病而发生的合理且必要的、经过社保报销后的剩余医疗费用进行报销，百万医疗险可以说是与医保是互补的。几百块钱的保费就能撬动几百万的医疗报销费用，性价比挺高的。
3、意外险
意外无处不在，富人经常需要外出应酬，熬夜工作，很容易遇到不可预料的风险，这时候配置一份意外险不仅是对自己的保障，也能让家里人安心。
4、寿险
寿险的作用是当你不幸身故或全残时，保险公司会直接赔付一笔钱给你的配偶、子女或父母，这笔钱至少可以保障家人不会因为你的突然离世或全残而遭受很大的经济损失，一定程度上会减轻他们的经济压力。对于有钱人来说，他们是家庭收入的主要来源，配置寿险是刻不容缓的。
而寿险分为定期寿险和终身寿险，终身寿险既可以为富人提供终身的保障，还能满足财富传承的需求，是不错的投保选择。
最后，学姐也给大家送上一份投保攻略，帮助大家买对保险：【保险】哪个好，怎么买划算，手把手教你避开保险的这些坑
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怎样卖保险
怎么卖保险？
卖保险有很多种方式，如下：
1、可以卖给身边的亲戚、朋友、同学，一般刚进保险公司，都是自己先买一份保险，比较有说服力；
2、可以在去高档小区推广保险知识，传递保险意识，从而引导客户购买，前提是要跟小区物业沟通好；
3、可以在公司附近区域进行拜访，见效会比较慢，可能要多去几次，建立好关系；
4、可以跟银行或者其他机构合作， *** 营销的方式，推广业务的同时，推广保险。
其实，展业的时候，你要站在对方的角度去看问题，不要着重的去介绍你的产品如何如何，没有一个业务员会说自己的产品是不好的，所有的人都会说自己的产品是更好的，在这样的情况下，客户还会去信任么？所以，之一次展业不要急着去讲产品卖出去。几乎没有客户会在之一次就接受你的产品。
关键是要专业。自己要有一定的专业知识，真正明白保险的意义何在。（保险不是为了赚钱，或者省钱）自己100%地明白和信服，才有可能说服别人。当然也要有一些说话的技巧，有些复杂的东西要用简单的语言解释清楚。不骗人，但有些地方要委婉。
肯定还是要从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。人家要买就全心全意地提出建议。如果不买，也别死缠烂打。不一定非要卖出去产品，能够要到他的几个好友的 *** ，或者让他帮你介绍一些别的客户也都是很好的结果。如果没有这些转介绍，你的职业生涯就非常短暂了。
最后就是努力，同时对得起良心。凡事从投保人的角度出发，而不是你自己的佣金和业绩。剩下的就是你自己的运气了。
如何卖保险呢？
1、首先要对自己卖的保险了如指掌。如果你自己都不了解这个险种，那么，是无法说服别人去购买你的保险的。所以，新手，首先要先了解自己的保险。2、要坚信买保险能给对方带来好处。要从心里接受这份工作，保险就相当于一个保护伞，在你有难的时候，能给你带来很大的好处。3、不断去尝试，新手卖保险是要经过比较艰辛的过程，经常会碰满鼻子灰，被拒绝的时候，不要气馁，这是很正常的事情。4、先和客户交好朋友，再进行推销保险。很多人会反感，一上来就说那个保险有多好多好，根本没注意到客户是什么反应。先和客户交朋友，让客户从心底上接受你这个人，那么，保险也很容易卖出去了。
拓展资料:
保险的作用和意义:1、保险不是投资，是给自己一个保障，它是未雨绸缪，是对未来风险的一种准备。人生有很多风险，他会给人的家庭带来很重的负担，选择一款适合自己，适合自己家庭的保险，将会是老百姓的福音。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。2、保险行业是社会经济的助推器。更多的职工拥有完善的保障条件，反映出了企业对于员工的重视，让员工更有动力投入到社会建设中去，有利于国家经济的发展。人无远虑，必有近忧。保险对于所有人都很重要，不仅可以保障社会再生产的正常进行，积极推动商品的流通和消费，购买足额的医疗保险，可以让人大病后不至于被庞大的医疗费打倒，能够得到更好的治疗；也使家庭可以维持稳定的生活品质。3、保险也是经济补偿的工具，保险就是转移风险、补偿损失的一种手段。风险是每个人都无法预料的，保险保险简单的说就是现在做将来的准备，有钱时做没钱的准备。是让风险损失降到更低的保障 *** 。4、保险行业是国家和社会的稳定器。社会强制保险解决国民最基本的民生及健康，养老问题，完善的社会保障制度，让更多的人生活得到基本的保障，能够维护社会的稳定。保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，保险作为社会的“稳定器”，在构建和谐社会的进程中有着重要的作用。