证券经纪人开发客户的成功技巧
证券经纪人开发客户的成功技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。下面是我为大家带来的证券经纪人开发客户的成功技巧，欢迎阅读。
1、每天安排一小时
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
2、尽可能多地打 ***
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在 *** 中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打 *** ，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打 *** 。由于每一个 *** 都是高质量的，多打总比小打好。
3、 *** 要简短
打 *** 做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在 *** 上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在 *** 中讨价还价。 *** 做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的.需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
4、在打 *** 前准备一个名单
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个 *** 。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
5、专注工作
在销售时间里不要接 *** 或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个 *** 会比之一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入更佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
6、避开 *** 高峰时间
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开 *** 高峰时间进行销售。通常来说，人们拨打销售 *** 的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非 *** 高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你更好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
7、变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他 *** 。你会得到出乎预料的成果。
8、客户的资料必须整整有条
使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
9、开始之前先要预见结果
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在 *** 中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
10、不要停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次 *** 谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在之一次 *** 后就停下来了。
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证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点，有
大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：
1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打 *** 。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。
2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！
证券公司怎么找客户？
1、找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。
2、促销活动，如开户达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等
3、人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。
4、渠道营销，通过银行网点驻人，或与其它企事业合作，开发单位性的客户。
也可以考虑企业债券发行，公司上市发行承销业务等等。
温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-11-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。