保险营销的压力如何释放
从保险业来看，作为一个优秀的保险营销人员，要具备以下几个能力：
1、保险销售人员应该具备一定的策划能力。
保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售 *** 如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售 *** 的健康与稳定。
2、保险销售人员应该具备倾听的能力。
在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感 *** 彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、销售人员应该具备撰写一般公文的能力。
很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以 *** 的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。
4、销售人员应该具备一定的说服能力。
销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作 *** ，描述执行公司政策后能给他带来的利益。
5、销售人员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？这就需要销售人员去努力做好工作计划。而这一切，都需要销售人员日复一日年复一年地扎扎实实地为之付出。
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
保险销售人员不仅要具备以上能力外，还要有一是抗压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员应具备的能力。
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保险业务员要怎么缓解销售压力呢？
想要降低压力，首先是制订合理目标，然后努力去贯彻、执行。
一、时时告诉自己“不要急、不要停”
遇到低潮或是准客户谈不下来，很容易心慌，心一慌就容易心急，而心一急往往会让客户感受您有压力。没有人会喜欢跟一个心中有压力的人相处，因此一旦发现自己心急，就一定要告诉自己“不要急、不要停”，因为只要不停止拜访客户，您就会以最快的速度走出低潮与不顺遂。
二、阅读名人传记
从名人传记中，您可以发现每一位成功者都曾面临极大的挑战与压力，藉由阅读学习这些成功者是如何面对挑战、走出困境和迈向成功的，有助于自己面对逆境时的正向思考。
三、固定运动、规律作息
该睡觉时尽可能去睡觉，该吃饭时尽可能吃饭，若能保持固定运动的习惯更好，许多研究都证实运动可以减轻压力，每周若能运动2〜3次，每次持续30分钟，就可常保身体健康。
做保险压力大要怎样减压?
1、泡个热水浴\x0d\x0a在热水浴中浸泡二十分钟。不仅你的肌肉的到了放松，减掉了压力，洗澡水的热量同时也会通过扩张你的血管来降低你的血压。\x0d\x0a\x0d\x0a2、放一些冰块在你的头上\x0d\x0a这是一种最为快捷的消除头痛和减轻压力的 *** 。用一块毛巾包上一些冰块，把它放在你的前额上或者你的颈部下方，放轻松就可以了。\x0d\x0a\x0d\x0a3、充满你的肺\x0d\x0a深吸一口气，数六下，然后再放松。这可以帮助你放松和伸展身体。但是这样做不要超过五口气，否则你会觉得头昏眼花的。\x0d\x0a\x0d\x0a4、在头脑中设想你内心的平静之路\x0d\x0a想象世界上你最喜欢的地方，然后闭上眼睛，设想你就在那里，放松并保持快乐。一天这样做两次，每次十分钟(可以在巴士上、地板上、工作的时候也可以)，你就可以冷静下来，消除压力了\x0d\x0a\x0d\x0a5、寻找创意\x0d\x0a太没有压力和压力过大一样，都是问题。缺乏 *** 是一种抑郁药，有可能它会使你感觉孤独而离群。为了避免这样，你需要投入一些新的事物当中，一些能够消耗你的大脑的创造力的事物。\x0d\x0a\x0d\x0a6、做个 *** \x0d\x0a *** 被证明是一种很棒的压力减轻剂，尤其当你身上背负着过多的责任的时候。他减缓压力和焦虑情绪，同时，使你放松和减慢你的心跳速度。\x0d\x0a\x0d\x0a7、躺在沙发上\x0d\x0a躺在沙发上十至三十分钟，切断 *** ，是一种卓越的搞定压力的办法。这样可以给你的电池重新充电，很好的解决你生活中的外部压力。\x0d\x0a\x0d\x0a8、到户外去\x0d\x0a有的时候美眉们就是要远离她们的问题。呼吸二十分钟新鲜空气，享受阳光，不仅仅有助于你更好的呼吸，还可以帮助你放松，并且使你再次精力充沛起来。\x0d\x0a\x0d\x0a9、度假\x0d\x0a美国一项主流研究发现那些两年都没有渡过假的人更容易患和压力相关的疾病，并且容易最终垮下来。每四个月度假一次是最适宜的选择。\x0d\x0a\x0d\x0a10、生活在当时(但是计划明天)\x0d\x0a你不仅会过得很开心，你还会搞定更多的事情，担心的更少，并使你的压力处于控制范围之下。\x0d\x0a\x0d\x0a11、不要成为戏剧女皇\x0d\x0a想你的家人和朋友夸大渲染你的问题和过去的不幸只能使你一而在，再而三的想起那些事情。目标应该是从发生的事情中吸取教训，而不是把它们拍成电影。\x0d\x0a\x0d\x0a12、不要对现代技术上瘾\x0d\x0a电子邮件、手机、 *** 、传真、正文消息—保持同步很好，但是如果你太痴迷了就不好了。\x0d\x0a\x0d\x0a13、向一些专业人士咨询\x0d\x0a如果你处于绝望的边缘、每天哭泣并且忍受焦虑和惶恐症的困扰的话，那么去向一些专业人士咨询就很重要了。找一位专业的心理咨询师/临床医学家来帮助你解决压力的困扰和解脱束缚，找出出路很重要(见资源中的BAC或者和你的全科医师聊聊)。\x0d\x0a\x0d\x0a14、每个月做一次你害怕的事情\x0d\x0a无论是去体育馆、滑旱冰、萨尔萨舞还是和朋友外出，这样可以提高你的自信心、将你的自尊提高到两倍并且帮助你把问题都掌握在控制范围内。\x0d\x0a\x0d\x0a15、给自己下课\x0d\x0a好吧，你不是最健美的、最苗条的、最聪明的人，但是这又怎么样呢？你不用非得那样呀！\x0d\x0a\x0d\x0a16、做出战略计划\x0d\x0a否则生活和生活里的所有压力就会扑面而来。列一个单子，写下你想要的十件东西，可能有买一栋房子、健身、更多的外出游玩、度假、和某人约会等。然后想想你如何能达到那些目标并朝着那个方向开始努力。\x0d\x0a\x0d\x0a17、多一些社交\x0d\x0a尤其是当你心情不好的时候。和一个支持你的朋友多笑笑、放松自己和放下一些压力，这样能够帮助你一整晚都忘却烦恼。\x0d\x0a\x0d\x0a18、口随心愿\x0d\x0a最快的解决压力的 *** 就是说，“这很好”，当事实并非如此的时候。学会自己站起来，相信自己的信念，这样你就不会处于过分内压的危险之下了。\x0d\x0a\x0d\x0a19、对你自己的健康负责\x0d\x0a研究显示注意你的健康不仅仅能够使你更健康，并且能够停止使你进一步的给自己施压和提高你的自信心。\x0d\x0a\x0d\x0a20、拥抱某人(或者某物)\x0d\x0a拥抱或者抚摸某人是一种减轻压力和激发你美好感觉的快捷途径。\x0d\x0a\x0d\x0a21、不要重提过去\x0d\x0a很奇怪但是是真的—重新温习那些令你紧张的压力很大的事情并不能使你感觉好起来，反而使你觉得更加紧张和再次处于压力之下。不要再次将你的压力事件唤醒，取而代之，把它写下来，把它撕成碎片然后扔掉。象征性的，也许吧，但是它将向你的大脑传递正确的信息。\x0d\x0a\x0d\x0a22、谈论它\x0d\x0a当发生问题和当你处于情绪布鲁斯的时候，发泄出来要比憋在心里面舒服。\x0d\x0a\x0d\x0a23、周末的时候好好休息\x0d\x0a不要两头熬油！\x0d\x0a\x0d\x0a24、现实点\x0d\x0a你的生活里不可能没有压力的存在，只是你应该更好的控制和搞定你的压力水平！
保险销售工作中的压力，应该怎么消除呢？
我们可以从两个阶段来面对这个问题，首先是先把压力降到最小，再与之和平相处。保险工作的主要压力，当然是业绩压力，每月有每月的业绩目标，年度又有年度目标，而且每一年都要达成业绩目标。
业绩目标如同一只凶猛的恶犬，它在背后追您，而您一边跑一边要回头看它有没有追上来？离您有多近？这样子压力当然大到不得了；可是若您跳上汽车疾驰而去，恶犬被您远远抛在身后，您就不需要老是回头去看那只恶犬了。
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