项目如何吸引投资人？
蓝海创投总经理杨沛：\x0d\x0a打动风投 团队市场加技术\x0d\x0a“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和 *** ，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。\x0d\x0a奇虎360董事长周鸿_：\x0d\x0a初见投资人 忌讳抒 *** 怀\x0d\x0a知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿_告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿_说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿_称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样??这也是非常忌讳的。”周鸿_解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿_还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿_说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿_支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”\x0d\x0a凯雷投资集团董事总经理何欣：\x0d\x0a商业模式 吸引风投的磁石\x0d\x0a“一个持续增长的财务报表，并不能在之一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在之一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是更好的解决方式。\x0d\x0a台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：\x0d\x0a能否上市 是我的之一选择\x0d\x0a“能带给一个风投更高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，更先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。\x0d\x0a刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。\x0d\x0a特别提醒：商业计划书，写10页就够了\x0d\x0a对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿_称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写更好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书更好就是十页篇幅：之一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。
怎么吸引投资的介绍就到这里，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于怎么吸引投资机构投资自己的虚拟量化交易软件、怎么吸引投资的信息别忘了在本站进行查找喔。
李童创业者要学会四招吸引投资者
李童创业者要学会四招吸引投资者
今日，恒知网创始人兼CEO李童在“欧美同学会2010北京论坛”上表示，作为一个创业者来说，需要从四个方面吸引天使投资者：创业项目的稀缺性、风险程度、融资额、回报预期等。
李童将上述四点浓缩为一个英文单词“SCAR”，其中 “S”代表创业项目的稀缺性，“C”代表创业项目的风险程度，“A”代表创业项目所需的融资额，“R”创业项目回报预期。
字母“S”代表创业项目的稀缺性。因为每一个天使投资者或者机构投资者每年都要看几千个项目，在和他们接触之前，对自己的创业项目一定要有非常充分的准备，保证自己对某一个专业有独到的见解。
“C”代表创业项目的风险程度。一个项目往往要面临三重风险，包括市场风险、技术风险和竞争风险。技术风险就是你的东西能不能做出来，市场风险是做出来之后能不能卖掉，竞争风险就是做出来了卖掉，但是比你大比你强的人都想做。因此，对于投资者来说，能够想到和知道这些风险的存在是很重要的。
“A” 代表创业项目所需的融资额。创业者在创业初期一定要有一个很合理的融资计划，你需要融多少资，怎么花要与投资者沟通好。
“R”代表创业项目的回报预期。创业者在应该从投资者的角度考虑创业项目的回报预期，这是投资者最为关心的事情之一。
以下是李童的发言实录：
李童：今天很荣幸能够有机会和几位老总、张院长的见面机会。
先自我介绍一下，我是恒知网创始人，回国之前曾经在美国创立一个公司，三年之前成功退出，最后回到北京开始在国内创立自己的公司。
今天跟大家分享的是，怎么样成功获得天使投资。到现在为止，我三个企业的初期都得到了风险投资的支持，国际、过么都有。在说之前我想先说一点历史的背景，刚才也提到历史，这里有一组数据跟大家分享一下。世界之一个工业文明是18世纪的'英国，在他背后有整个全球的殖民体系、殖民经济在支撑他。
第二次世界工业革命是19世纪的每，他有什么东西支撑他呢？是美国新资源。
第三次工业化的革命就是现在的中国，中国现在要把13亿人口带进新的工业化革命的进程，这个在人类历史上是没有过的，从规模、从意义从来没有过，而且我们没有新的能源。
在这样一个大的背景一下，很多挑战，也有很多的机遇。上星期三在上海，说一与会者说到，下一个10年，世界级的挑战在中国，世界级的机遇也在中国。所以不光海归，很多老外也到中国来。
我跟大家分享的是，怎么样在创业的初期获得天使投资。因为在座的老总他们看的是比较大，公司已经有一定的规模，对于创业者来说，特别是白手起家的创业者，问题的关键是从0—1，怎么样无中生有。我想问一下听众，有多少听众想准备创业，或者说已经开始创业了？我这里有一个好消息，有一个坏消息，好消息是，现在在国内获得天使投资的机遇要比以前大很多；坏消息是，90%的创业企业，无论是任何领域、任何国家都不会获得任何一个一个这样的投资。
李童：创业者要学会四招吸引投资者
作为一个创业者来说，他需要有什么样的素质或者什么样的属性能够吸引到这些天使投资者呢？我的总结是一个字，英文就是SCAR，Scar S是项目的稀缺性，C是程度，A是你需要多少投资，R是你的投资对于天使投资人来说有什么样的预期，这四点意味着什么呢？稀缺性，刚才也谈到，我有一个很好的想法，在中国复制一下，这样就可以和天使投资人去交流，去融资，我觉得这是在浪费时间。为什么这么说呢？每一个天使投资者或者每一个机构投资者他每年看的项目部上几千，和你相同的想法可能已经看过几十个。在和你接触之前，应该对这个项目的前期有一个非常充分的准备，你应该是某一个创业的人才，对某一个专业有独到的间接。
C，投资人为什么要相信你？这和你是不是海归或者是不是本土没有太大的关系，一个项目要做成有三重风险，有市场风险，有技术风险，有竞争风险。技术风险就是你的东西能不能做出来，市场风险是做出来之后能不能卖掉，竞争风险就是做出来了卖掉但是比你大比你强的人都想做。对于投资者来说，能够想到和知道这些风险的存在是很重要的。
A，你需要融多少资，怎么花，这个不需要反复的模型，非常简单几句话就可以了。但是有一个建议，大家创业初期一定要以你自己的公司和团队的公司作为一个合理的水平放到这个计划里面去，因为你的股票和期权不会让创始者去买的。
R，你给天使投资人带来多少的回报预期，创业者应该从投资者的角度考虑。
我总结出来的SCAR比较容易得到投资者的认同。SCAR另外一个意思就是时间和经验的积累，我不太赞同大家从学校刚刚毕业或者刚刚回国就开始创业，因为对每一个创业者来说，他的工作经历、人脉的搭建都非常重要。媒体有太多对少年成功的报道，但其实据统计，成功的创业者当他开始创业的时候，平均年龄是在38岁左右。
做一个总结，大家有了SCAR以后，怎么样去接触到像徐总、熊总、陈总这样的天使投资人呢？最有效的办法是通过朋友圈子的介绍，朋友圈子怎么来呢？两方面，一方面是自己职业的积累，另外一方面就是这样的会议或者培训，像光华、新东方等等这样一些圈子。在这里，同时做一个小小的广告，我们今天说的是新人才、新发展、新机遇，另外一个方式就是可以用 *** 的力量，用新 *** 来拓展你的圈子。在座的一些嘉宾和参会人员都已经是恒知网的用户，欢迎大家加入恒知网，利用新 *** 的力量拓展你的人脉。
李童：创业者要学会四招吸引投资者 ;
一个项目该如何打动投资人？
一个项目该如何打动投资人呢？其实一个项目想要打动投资人可以从三点出发，首先是项目要具有吸引力，第二点项目团队要有强的执行力，第三点项目团队要有较强的产品能力。
而上面这三点，结合起来就是一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队，高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易打动投资人。
但是，仅仅只有这些也是不够的，在具备以下条件后，项目其实还需要一点小小的帮助，那就是创服平台/创投平台。下面整理出几个创服平台/创投平台供各位参考。
投融界
网站注册成立约有10年时间，是一家专业的融资信息服务平台，汇聚众多投资机构，多年融资服务经验，提供一站式投融资对接服务。投融界通过“线上与线下服务并重，标准化推送与个性化需求互补”的特色服务体系，专注于打造资本与项目精准对接的平台，提高资本找项目、项目找资本的效率和成功率。
鲸准
是一家创业服务平台，针对创业者、投资人、投资机构等一级市场从业人员，平台上推出鲸准·对接平台、 鲸准·资管系统、鲸准·洞见三款产品。 鲸准的愿景是打造行业领先的金融信息提供商
创成汇
最后说的是，朋友投递过项目的一家创服平台，平台致力于打造全球专业的创新创业生态链。平台以线上系统为服务载体，整合国内外优质双创资源，采用大数据、智慧智能高新技术理念和互连互享的物联网先进产业模式，从而搭建 *** 、企业、资本、创服为一体的生态链。为 *** 提供双创赛事及活动承办、三招三引、招才引智工作站、大赛项目征集和创赛发布服务。为企业提供创业大赛、创融投对接、政策申报和创业者说报道服务。为投资人提供优质创业项目库资源，助力企业腾飞。
中小企业如何做才吸引融资
中小企业如何做才吸引融资
1、熟悉融资过程。
在进入融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。
2、发现企业的价值。
通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。
3、写好商业计划书。
应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的.商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。
编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资家提供回报;第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务计划。
4、推销你的企业 。
下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好之一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。
5、价值评估与尽职调查。
随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。
6、交易谈判与协议签订。
最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。要清楚，吸引创业投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。
;
投资几千万的项目如何拉投资
之一步：提前做准备，接触多一些 VC
必须要在计划筹集的时间点之前接触 VC。Ryan 表示，自己会在半年以前就和可能有意向的风投机构取得联系，让尽可能多的人知道自己的公司。这一阶段的目标，是尽可能吸引 VC 关注，更好是 6-8 个。这样，当你真正想开始融资的时候，确保有 VC 愿意与你进行深一步的谈话。
第二步：做好规划，保持自信
在安排谈话时，将最理想的 VC 人选放在最后去谈。与任何投资者进行谈话，都能够获得一些建议。经历过三四次会议，创业者会发现，自己对于同样的问题有了更好的答案，也能发挥得越来越好。
Ryan 表示，自己作为投资人时，听到有 VC 问 CEO：“你对明年感觉如何？”，对方给的回答是：“这并不容易，这个很难，有几件事必须要去做，我们感觉如果这样做了，就能够达到......”