筛选优质保险准客户，5个基本条件，你要知道！
有这样一个小故事：有一对夫妻，两个人从初中就恋爱了，有一天媳妇心血来潮问老公：初中时你暗恋我多久了，才给我写情书？
老公：当时想找个女朋友，就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了！
所以，有人这样总结：做保险无诀窍，量大定江山！
但是，越来越多的保险 *** 人发现，”数量战“的 *** 越来越行不通了，陌拜的客户很多，但回应的人很少，投入和产出太不成正比。
作为全国13亿人，谁都可以是准客户、潜在客户的保险业，选择客户对象时还是应该有一些针对性的，精准的目标客户多了，签单才会有量到质的提升！
选择准客户，不妨设置五个基准筛选条件：
1、有独立经济能力的人
有需求没钱，你说什么他都很认同，但就是买不起。每天都挣扎在温饱线或者借钱看病上，保险对他来说只能是一个遥远的理想。
2、有购买决定权的人
每个人的家庭情况都不尽相同，想买的人不一定是有决策权的人。要想推销成功，一定要找到并且说服有决策权的人才行。
3、有保险观念或需求的人
这是客户的内在动力，沟通进来会非常容易和顺畅。这类人有爱心和责任感，对保险的意义和作用相当认同，保险意识也比较强。因为有需求，相对也比较容易接近。
4、身体健康明显可见的人
超过一定年龄或者身体有某些问题的人也是买不了保险的。不过，这并不妨碍他符合其它4个基本条件，可以通过接触并说服他，让他的家人购买保险。
5、易于接触的人
虽然买保险就是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。不做风险管理，就要做危机管理！保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！ 但是，如果您所找的准客户从来都是拒人于千里之外，有再多的理念又如何？
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保险怎么确定目标客户
*** 上真真假假的客户大把的多，但真正能成为我们的目标客户少之又少。。。要想找到真正有效的目标客户，只有多去了解对方，任何能确定对方身份的 *** 都得去试试。。就像客户了解你的产品和你的公司一样。。客户对你的公司了解透彻了才敢放心与你合作。。相反我们也要像他了解我们一样去了解他。时间是有限的，我们要把真正的精力用在真正有效的目标客户身上。刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员,遇到新的产品,有时连行业也分不清楚。服务业和批发业的客户是明确的,不需要着意去找,可制造业和总 *** 的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确。特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,找客户的 *** 1、 *** 查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少：求购信息查讯法，就是在B2B网站查讯求购信息。关键字查询法,通过搜索引擎查询。论坛查询法,通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。博客查询法,通过博客文章找到客户。2、 *** 黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。通过各种黄页年鉴，查到企业的经营范围,进一步落实客户。3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省费用,可发产品宣传单，让客户找上门。5、主动出击短信收集法。这种 *** 投资少,客户有兴趣也可找上门。6、同行资源渗透法。跟着同行找客户,有同行的地方和同行竞争,争取客户。7、资料购买精准营销法（如百度搜最新业主,最新车主等相关内容出来一大把）。这种 *** 投资少,资料精准。可以在网上购买，如家居企业可以搜索购买业主资料,保险可以搜索购买车主资料等等,当然在网上这种费时费力的活,搜集了上百个用户说不定还成不了一单,问题就是出现在营销不准确。
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保险的目标客户怎么写
保险的目标客户写法：设立目标。不论是学习还是工作，都必须设定目标。目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。对于从事车险 *** 销售的人员来说，设定一定的目标是非常重要的，目标可以按天、周、月来设定，它既是对自己工作的督促，又可以增加工作的信心。
1、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到职员对保险好处能否说清楚的大问题。一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。
2、充分的准备工作。积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的更佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为车险 *** 销售人员，在给客户打 *** 前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。