如何说服家人同意从事保险行业？
最近有好几个朋友问我同样的问题，他们热爱的工作遇到了父母的强烈反对，他们非常纠结怎么办才好，想我给他们答疑解惑，我问了他们几个问题： 1.你们对这份工作到底有多少热爱，可以为之付出什么？ 2.父母反对的是什么，是这份工作还是担心你的未来？ 3.你打算怎么做？
首先我想说的是这样的情况肯定会越来越多的出现在未来的家庭和职场当中，因为这个时代数字化的转型是空前绝后的，根据初步统计，2018年数字化转型浪潮中诞生的新兴职业多达2亿多个，现在诞生了一系列的手模师、酒店试睡员、Vlog博主、游戏讲解等等新型职业，这些职业很多都已经超过了父母的认知范围，无法想象他们拍拍视频打打游戏就可以赚钱，在现在这个时代真的是可以实现的了。
我非常喜欢的一位游戏主播黑桐谷歌，他在大学期间梦想就是做一名主机游戏的主播，那时候主播行业还没兴起，没有人知道这个事情到底能不能作为一个事业来做。
当时父母，女朋友等所有家人都反对他做这件事，但是面对他喜爱的工作他奋不顾身的投身其中，自己租房，买设备，录视频，最穷的时候两天吃一顿泡面，坚持了两三年时间，终于做出了一点成绩，赚到了一些钱，才获得了家里人的认可，而现在他已经是几百万粉的大V了。
回顾这段往事的时候他也说，面对自己喜欢的事情去做就好了，等你真正做出成绩的时候，大家都会来认可你。
前段时间看了一本书叫做《当李晓峰成为SKY》，这是一本自传题材的书，描述的是李晓峰一步步如何变成魔兽王者的。很多人都觉得他是有天赋，但他却说没有拿到冠军之前，没人和他这么说过。
在他成为冠军之前，被身边所有人说成是玩物丧志，就连父母也是觉得他“没出息”，不珍惜家里给他安排的医生工作，辜负了父母的养育之恩，打骂是司空见惯，最可怕的是曾经拦在这个冠军路上更大的障碍是吃不饱饭，这是真的，李晓峰最艰难的一段时间每天只能吃一块钱的水煎包，连吃几个月，最后连水煎包都吃不起了只能靠喝水来扛过最饥饿的时间。
有段时间战队找他去打职业，却被父母认为是骗人的，哪有打游戏还给你钱拿的好事，他的成功之路也不是一帆风顺，而是经历了无数失败，被虐的死去活来最后才登上了顶峰。
直到他登顶的那一刻，左邻右舍在电视台里看到李晓峰登上了领奖台，他的父母才终于认可他了，他们激动的流下了泪水，认可他原来并不是玩物丧志，而是在一个他们不知道的领域成为了王者，李晓峰也激动坏了，他终于可以用实际行动报答父母了，书里描写道“他把十几万的奖金全部打到了老爸的账户里，拿着转账单，老爸开心得不知道说什么好，老妈也激动得几乎要落泪了。”
我非常推荐看看这本书，可以了解到一个人想要成功，特别是在周围人都不支持的环境下想要走向顶端有多不容易。
庸才永远想的是如何从众，什么容易做什么，而真正的顶尖人才永远都是跟随自己的内心，众人不认可，我就开创一个时代，我用我的成功来证明我是对的。
在我工作的保险行业同样存在着类似的故事，有一个我觉得非常有潜力的年轻人在保险行业已经做的小有起色，按照这个节奏下去几年必定可以做出非常好的成绩，父母偏偏觉得在银行工作才好，才体面，用断绝母子关系的手段把孩子逼向了银行，孩子为了孝顺父母辞了保险工作，被迫在银行营业，郁郁不得志。
有时候我觉得一个人的成就也是建立在父母的认知之上，父母觉得银行体面，那是他们十年前二十年前的认知，却不知道现在的银行业是整体下行的，底层的员工越来越看不到机会和希望甚至可能被人工智能和AI所替代，却不知道在意识崛起的保险行业，特别是保险中介是个快速增长的快车道，这些都是他们看不到的。
所以我想和那些有着真正热爱的孩子们说一句，首先你要学会和父母好好沟通，其次如果热爱请你坚持下去，因为这个世界的未来属于你，也只有你看得最清楚，只有热爱才能创造非凡，最后你要知道做一件自己想做的事的代价，可能你要牺牲很多，承担很多，被很多人不理解，非常孤独，这都是做这些事的代价，而你是否能够承受。
而如何让人理解呢？更好的证明就是拿出成绩，就像是股价沉寂了十一年的亚马逊，十一年的酝酿就是为了一朝的一飞冲天。
就像杰夫贝佐斯说的：“如果你想创新，必须愿意长时间被误解，必须采取一个非常识却正确的观点，才能战胜竞争对手。“
而我想对那些你不理解孩子的父母说，时代变了，大人，学着放手，学着去理解孩子，去和孩子学习，固有认知没有那么重要，或许下个十年，二十年变化更快，所以保持好奇心，保持终身学习非常重要，不要用老的思维毁了新的想法，给孩子更好的教育的 *** 不是买学区房，而是父母自己有更长远的视野和不断迭代的认知。
我记得我去保险公司工作的一天回家和妈妈说；“我去保险公司上班了！“，我妈妈特别高兴的和我说，”特别棒，这个工作是最锻炼人的，你要好好加油！“
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怎么才能让客户买保险
“让客户很快买保险”这样的想法只是从保险销售人的角度去看问题，甚至使用一些所谓的”保险话术“去促使客户很快买保险，过后客户想清楚了必然会有上当的感觉，对保险销售人员产生不信任感，是不利于保险行业的健康发展的，最终受害的是整个保险事业。\x0d\x0a只有给客户充分解释有关保险问题后，让客户自主选择，诚信待人，才会双赢。也只有提高自身修养，成为优秀保险销售员，才能得到更多的客户。成为优秀保险销售人员，有必要做好以下几点：\x0d\x0a1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。\x0d\x0a2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。\x0d\x0a3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。\x0d\x0a4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
如何让别人认同保险，怎么才能坚持做下去
这个问题不是你的个人问题，是中国整个保险行业的问题。
由于中国商业保险初期失信太多，所以现在老百姓很失望很惧怕。但是面对生、老、病、死又是每个人都无非避免的问题，所以商业保险就像一剂没有标签的中药，吃吧可能没什么用，还白花钱。不吃吧，问题又没有更好的解决办法。
从一个悲催的保险营销人员的角度出发
1、首先你自己要对保险了如指掌。我才进公司的时候花了2个月去看保险合同，没有记着去卖提成高的保险。你不想坑人，不代表保险公司不想。所以你要非常明白每一份保险合同。
保什么？怎么保？怎样才能获得赔偿？
交多少钱？这些钱在20年30年后能变成多少？30年后的这些钱能做些什么？这样的投资值得吗？
先做好内功，
2、其次是做人了，做个正直的人，把保险的好与不好都告知客户，让客户自己去抉择。世界上没有完美的保险合同，你要选择养老金多的，大病或者意外身故的赔偿就自然少。反之也是一样的。有的业务员把保险吹得天花乱坠，好像随便出什么事情都可以拿到钱。这样不出事不知道，出事了拿不到钱，客户会问候你祖宗十八代。所以一定要如实的告知。这年代不却聪明人，只缺老实人。你老老实实的，不是口若悬河的那种，客户其实更喜欢你。当然，你必须用保险合同中真是存在的东西去打动客户。
3、分析客户需求。为他人设身处地的着想。
客户年收入5万。你不可能卖人家一份2万一年的保险。最多做到3000左右。一般是一个月的收入
一个家庭优先购买保险的经济支柱，比如赚钱的男人或女人。其次是配偶，最后是孩子。
小孩出什么事大人可以解决。经济支柱出事了，那么整个家也就跨了。
收入少，先买意外险。几百一年保几十万。然后是大病，最后是养老。
4、保险是骗人的。90%的中国客户会这么告诉你，
保险当然是骗人的，骗人的不是保险合同。那是死东西，骗人的只有推销保险的营销员。
客户就300买了份20万的意外保险，你非要说大病也赔、因病身故也赔，那不是骗人是什么？
所以你要告诉客户保险是怎么骗人的。怎么才能又有保障又不会被骗？
5、保险是份很特殊的产品。如果发生了保险事故，他的价值可以说无限大。如果没发生那么他的价值为零。当然你要和客户说，希望这份保险合同的价值永远为零。因为没人想出事。
6、卖保险很讨人厌。人见人怕，鬼见鬼愁。但是如果你能把全世界这么难卖的东西卖好的话？？你不就是一个更优秀的营销员了吗？？坚持吧，金融危机裁员的时候两种人没被裁员。一是搞谁开发的，另一种就是把东西卖出去的。这是一份黄金职业，销售只是起点，最后你要拥有自己的销售团队，专业营销公司。那才是目标。
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