一个项目该如何打动投资人？
一个项目该如何打动投资人呢？其实一个项目想要打动投资人可以从三点出发，首先是项目要具有吸引力，第二点项目团队要有强的执行力，第三点项目团队要有较强的产品能力。
而上面这三点，结合起来就是一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队，高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易打动投资人。
但是，仅仅只有这些也是不够的，在具备以下条件后，项目其实还需要一点小小的帮助，那就是创服平台/创投平台。下面整理出几个创服平台/创投平台供各位参考。
投融界
网站注册成立约有10年时间，是一家专业的融资信息服务平台，汇聚众多投资机构，多年融资服务经验，提供一站式投融资对接服务。投融界通过“线上与线下服务并重，标准化推送与个性化需求互补”的特色服务体系，专注于打造资本与项目精准对接的平台，提高资本找项目、项目找资本的效率和成功率。
鲸准
是一家创业服务平台，针对创业者、投资人、投资机构等一级市场从业人员，平台上推出鲸准·对接平台、 鲸准·资管系统、鲸准·洞见三款产品。 鲸准的愿景是打造行业领先的金融信息提供商
创成汇
最后说的是，朋友投递过项目的一家创服平台，平台致力于打造全球专业的创新创业生态链。平台以线上系统为服务载体，整合国内外优质双创资源，采用大数据、智慧智能高新技术理念和互连互享的物联网先进产业模式，从而搭建 *** 、企业、资本、创服为一体的生态链。为 *** 提供双创赛事及活动承办、三招三引、招才引智工作站、大赛项目征集和创赛发布服务。为企业提供创业大赛、创融投对接、政策申报和创业者说报道服务。为投资人提供优质创业项目库资源，助力企业腾飞。
李童创业者要学会四招吸引投资者
李童创业者要学会四招吸引投资者
今日，恒知网创始人兼CEO李童在“欧美同学会2010北京论坛”上表示，作为一个创业者来说，需要从四个方面吸引天使投资者：创业项目的稀缺性、风险程度、融资额、回报预期等。
李童将上述四点浓缩为一个英文单词“SCAR”，其中 “S”代表创业项目的稀缺性，“C”代表创业项目的风险程度，“A”代表创业项目所需的融资额，“R”创业项目回报预期。
字母“S”代表创业项目的稀缺性。因为每一个天使投资者或者机构投资者每年都要看几千个项目，在和他们接触之前，对自己的创业项目一定要有非常充分的准备，保证自己对某一个专业有独到的见解。
“C”代表创业项目的风险程度。一个项目往往要面临三重风险，包括市场风险、技术风险和竞争风险。技术风险就是你的东西能不能做出来，市场风险是做出来之后能不能卖掉，竞争风险就是做出来了卖掉，但是比你大比你强的人都想做。因此，对于投资者来说，能够想到和知道这些风险的存在是很重要的。
“A” 代表创业项目所需的融资额。创业者在创业初期一定要有一个很合理的融资计划，你需要融多少资，怎么花要与投资者沟通好。
“R”代表创业项目的回报预期。创业者在应该从投资者的角度考虑创业项目的回报预期，这是投资者最为关心的事情之一。
以下是李童的发言实录：
李童：今天很荣幸能够有机会和几位老总、张院长的见面机会。
先自我介绍一下，我是恒知网创始人，回国之前曾经在美国创立一个公司，三年之前成功退出，最后回到北京开始在国内创立自己的公司。
今天跟大家分享的是，怎么样成功获得天使投资。到现在为止，我三个企业的初期都得到了风险投资的支持，国际、过么都有。在说之前我想先说一点历史的背景，刚才也提到历史，这里有一组数据跟大家分享一下。世界之一个工业文明是18世纪的'英国，在他背后有整个全球的殖民体系、殖民经济在支撑他。
第二次世界工业革命是19世纪的每，他有什么东西支撑他呢？是美国新资源。
第三次工业化的革命就是现在的中国，中国现在要把13亿人口带进新的工业化革命的进程，这个在人类历史上是没有过的，从规模、从意义从来没有过，而且我们没有新的能源。
在这样一个大的背景一下，很多挑战，也有很多的机遇。上星期三在上海，说一与会者说到，下一个10年，世界级的挑战在中国，世界级的机遇也在中国。所以不光海归，很多老外也到中国来。
我跟大家分享的是，怎么样在创业的初期获得天使投资。因为在座的老总他们看的是比较大，公司已经有一定的规模，对于创业者来说，特别是白手起家的创业者，问题的关键是从0—1，怎么样无中生有。我想问一下听众，有多少听众想准备创业，或者说已经开始创业了？我这里有一个好消息，有一个坏消息，好消息是，现在在国内获得天使投资的机遇要比以前大很多；坏消息是，90%的创业企业，无论是任何领域、任何国家都不会获得任何一个一个这样的投资。
李童：创业者要学会四招吸引投资者
作为一个创业者来说，他需要有什么样的素质或者什么样的属性能够吸引到这些天使投资者呢？我的总结是一个字，英文就是SCAR，Scar S是项目的稀缺性，C是程度，A是你需要多少投资，R是你的投资对于天使投资人来说有什么样的预期，这四点意味着什么呢？稀缺性，刚才也谈到，我有一个很好的想法，在中国复制一下，这样就可以和天使投资人去交流，去融资，我觉得这是在浪费时间。为什么这么说呢？每一个天使投资者或者每一个机构投资者他每年看的项目部上几千，和你相同的想法可能已经看过几十个。在和你接触之前，应该对这个项目的前期有一个非常充分的准备，你应该是某一个创业的人才，对某一个专业有独到的间接。
C，投资人为什么要相信你？这和你是不是海归或者是不是本土没有太大的关系，一个项目要做成有三重风险，有市场风险，有技术风险，有竞争风险。技术风险就是你的东西能不能做出来，市场风险是做出来之后能不能卖掉，竞争风险就是做出来了卖掉但是比你大比你强的人都想做。对于投资者来说，能够想到和知道这些风险的存在是很重要的。
A，你需要融多少资，怎么花，这个不需要反复的模型，非常简单几句话就可以了。但是有一个建议，大家创业初期一定要以你自己的公司和团队的公司作为一个合理的水平放到这个计划里面去，因为你的股票和期权不会让创始者去买的。
R，你给天使投资人带来多少的回报预期，创业者应该从投资者的角度考虑。
我总结出来的SCAR比较容易得到投资者的认同。SCAR另外一个意思就是时间和经验的积累，我不太赞同大家从学校刚刚毕业或者刚刚回国就开始创业，因为对每一个创业者来说，他的工作经历、人脉的搭建都非常重要。媒体有太多对少年成功的报道，但其实据统计，成功的创业者当他开始创业的时候，平均年龄是在38岁左右。
做一个总结，大家有了SCAR以后，怎么样去接触到像徐总、熊总、陈总这样的天使投资人呢？最有效的办法是通过朋友圈子的介绍，朋友圈子怎么来呢？两方面，一方面是自己职业的积累，另外一方面就是这样的会议或者培训，像光华、新东方等等这样一些圈子。在这里，同时做一个小小的广告，我们今天说的是新人才、新发展、新机遇，另外一个方式就是可以用 *** 的力量，用新 *** 来拓展你的圈子。在座的一些嘉宾和参会人员都已经是恒知网的用户，欢迎大家加入恒知网，利用新 *** 的力量拓展你的人脉。
李童：创业者要学会四招吸引投资者 ;
创业者如何引起投资人的兴趣
好奇心与兴趣是对未知事物的欲望，而欲望隐藏在每个人内心中的个人存在的价值感所驱动。
所以，首先，我们要先了解对方的价值感，也就是投资人的爱好所向，如果无法预先获取到某位投资人的这些信息，则可以投资人群体普遍的兴趣爱好为参考。
然后，就是把我们的项目包装成迎合TA的口味，主要表现出我们产品项目的与众不同之处，这点非常重要。做完这两点，接下来就是找投资人的环节。找到投资人后，接下来，自己随情况来应付，其中的要点就是，态度要诚恳，语言要有趣简明，不要紧张，担心自己发挥不好。
和投资人的交流互动，能让我们不断提升自己的综合能力，同时让自己散发不一样的魅力，从而引起对方对你的好奇心，很多时候，投资人找项目更多的是像找朋友，也就是对创业者个人的考察，很多项目能融到资可能本身并不出色，而是投资人被创业者个人魅力打动。
——恩美路演
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创业人怎样做才吸引投资者眼球
1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2.执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。
3.正当性
为什么要做?为什么现在做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种 *** 来解决问题，是否还有其他解决问题的 *** ，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
4.你承担什么风险?
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5.企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
6.产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7.最想要解决什么问题?
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。
8.团队是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9.顾客在哪里?如何留住他们?
如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的 *** 就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10.投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11.市场占有率几何?如何推论?
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
12.何时损益平衡?如何推论?
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13.介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。