如何销售理财产品
销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系
销售技巧二：规划推销 ***
销售技巧三：提出正确的问题
销售技巧四：商业头脑
销售技巧五：积极倾听
销售技巧六：提出有意义的解决方案
销售技巧七：获得承诺
销售技巧八：管理自己的情绪
如何推销理财产品？
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一 些帮助。 1.顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。 2.决定推销对象经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断 正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。 3.过于热情会赶走顾客当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些 生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举 止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再 推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的。 5.给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。 6.幽默推销法幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好 *** 。在向客人推荐商品时，一句幽默 的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。 7.让对方说是的推销法一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑 ，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低 很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能 理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。推销 技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要 能完成我们的推销职责就是好的。
关于卖理财产品怎么单爆和理财产品怎么销售的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
金融理财：提升开单率的销售 *** 和销售技巧
【依伦西法】欢迎加入作者交流群555437988，验证9595，我们一起成长！下面进入实战案例分享
答：遇到的这个问题，我们也要从战略上做分析，上次已经跟大家做了沟通，有些问题是销售问题，是战术层面的问题，而有些问题不是战术上的问题，已经升级为战略上的大问题啦，正所谓战略方向不对，努力白费。
哥们你做的是三方财富管理，理财产品都是100万的300万起，客户群是土豪级，现在面临两个问题：
之一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听三个建议咱们就可以速成的哦。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
冷静下来想一想，咱们面临两大问题，能在100天速成吗？我认为那是很难的，非常难，不能速成销售高手，则意味着这个饭碗端不下去，太沉，这就是战略问题出了偏差，好，或许咱们们应该重新给自己做一个职业规划……
按照目标细分来看，咱们应该首先做普通金融理财产品的销售，5万、10万、20万起步的金融理财产品，这类客户群不需要很有钱，所以客户群很多，练手机会也很多，你可以去找广场舞大妈，去扫荡建材城，批发市场的门店，那些老板有的比较有钱，扫荡他们去，开单难度并不很大，对销售本事要求也不是很大，因为客户投入没那么大，思想负担没有那么重哦。
当我们用那些低价值的产品练成了销售高手，又攒了一批客户，咱们再去做这种高价值的销售，能水到渠成。
步子迈太大，容易扯到什么，所以建议在不是高手的时候，尽量不要去做有挑战性的销售岗。好，这是要说的之一个问题。
再说一下金融理财的销售问题。
金融理财是20%靠人情做透，80%靠是利益驱动，它跟保险正好相反。
这里跟大家要讲得稍微细致一点：保险是80%靠人情做透，20%靠是利益驱动，为什么？保险公司不允许破产，公司都是巨无霸。客户投保A公司，还投保B公司，没有本质区别。所以说，利益驱动不大，但是投给谁？这很关键。
大家都知道，做保险提成高，这里头人情做透要占到80%，所以就要好好做人情。
而金融理财是反过来，80%是利益驱动，20%是人情做透。为什么这么说呢？因为我们做一般性质的销售，有50%的控制能力，比如说：催一催工厂把货加工得快一点，或者能不能补货，换货，我们做销售的还是有一定的权力更好服务客户，对销售局面的掌控有50%的比例。
而这个金融理财产品就不同了，客户把钱投进去了，你对这个局面没有任何掌握能力，因为钱就是产品，都进了公司的账上，你想要出来，那不是老板一句话，财务总监一句话吗？有钱就调拨出来，什么本金啊，还利息啊都给得出。
而公司资金紧张的时候，账上没钱，行，所有的销售都等着吧。有很多破产的、倒闭的、跑路的金融理财公司，就是因为钱拿不出来。
你要做一般的产品，公司出了问题还可以从仓库里搬点货出来救急，所以说，客户特别看重公司的实力，非常看重，如果公司实力不行，你跟客户交情再好，客户对你信任，对公司也不信任，他不会投你的，所以说，利益驱动要占到80%，如果利益驱动占到了80%，我们的销售就不需要那么累，不需要这么辛苦啦，有20%的人情打底，有那么一点点的信任就可以了。
金融理财的客户，会被高回报的利益所吸引，比银行存款回报大很多，客户一心动就投了，所以人情不需要做那么多。
你应该先去找小公司做金融理财产品，小公司考核没那么严，先加盟攒客户，即使不能开单也没关系，把客户攒下来就行。
当我们把客户攒下来后，再跳槽到大公司，利益驱动就给力啦。小公司平台小，客户不放心，好，现在人情有了，又新换大公司，在本省或本城市排名前两位，前三位的大公司，客户信任度总会高一些吧，行了，利益驱动也够了，于是就容易开单了。
当高质量客户积累好了，你就可以做起投一百万，三百万，这种高价值的金融产品了哦，再加上销售水平提高，客户群也积累起来，这不是赚到钱了吗？所以说，先确定正确的战略方向，战术层面再发力，这件事才靠谱啊。
再说下去，哥们你在线上线下要多认识一些高手，不然的话，靠自己摸索经验？那要摸索到猴年马月啊，如果找一般的人给你瞎指点，你放心吧，没有结果的，呵呵，指导一下就成功了？指导一下就速成啦？那这世界上就没有穷人了。
一定要训练，要跟着高手贴身在一起学，那才有可能。所以尽快找找高手，不然的话你每做一步，自己都不知道对还是错，摸着石头过河，青春有可能就这样荒废过去，没有必要啊，望三思啊。
好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）
今天就聊到这吧。我是月鹏，有10年的销售经验，喜欢结交做销售的朋友。如果有对销售感兴趣或者有销售难题需要交流的朋友，欢迎加入作者交流群555437988，验证9595，我们一起成长！
怎么才能把理财产品推销出去
之一，理财产品要合法，公司或平台具有金融资质；第二，参加车友会、房友会，认识高净值人群；第三，了解客户的真实情况；第四，为用户提出合理的理财计划。