做贵金属投资的业务员怎么去挖掘客户？
曾几何时，贵金属公司如雨后春笋般冒了出来，特别是所谓的天交所和伦敦外盘
，黄金被叫停后白银又成了香饽饽，本人曾在此行中做过，现在向大家讲一讲里
面的道道。天交所是所谓的坐商模式，实事上这类模式需要庞大的实体金银储备
做依靠，但是他们没有，这类分析网上很多，我就不做阐述了，我简单说一说他
们是怎么盈利的，贵金属公司很多风控是不冲单的，这就意味着客户的亏损就是
公司的盈利，同样，客户的盈利也就是公司的亏损，这从根本上让公司利益与客
户利益相悖，他们会鼓励一切的喊单行为，因为他们要赚取手续费，比如建立 ***
群，一帮托来互相映衬，用模拟账号改数据来告诉大家盈利如何如何，现在还有
所谓的短信跟踪，专员服务等，事实根本不靠谱，一个赚两个赚，一时赚赚一时
是存在的，但是想长此以往盈利，靠对赌金银是不可能的。而且他们的手续费超
级贵，整个加起来超过了万分之24，而新开得期货白银手续费单边才收万分之
1.3，可见其中的暴利是多么的惊人。用金银抵抗通胀没错，但是用贵金属公司
推出的产品来抵抗通胀，搞不好就会亏得一无所有，我们可以预见金银的长期牛
市，但是贵金属公司存在两个问题，之一是延期费用万分之2，你如果拿一年，
那么一年产生的延期费用就是本金的百分之96，第二，贵金属操作是8%的杠杆操
作，长期向上也免不了偶尔的向下，一次向下就可以搞的你仓单被爆。频繁操作
是贵金属公司的不二法门，而极高的手续费又是他们敛财的之一手段。我所在的
公司曾经以200万的客户量一月赚取客户手续费30多万，这就意味着不对冲的环
境下，客户损失了30多万。坐商的本质是寻找价格和定价权，而这类公司毫无实
体资质，其中的风险非常之大。到目前为止，我也没有听说真实世界存在那么一
个人可以长期稳定的盈利，除了修改操作记录和传销般的营销手法。
贵金属公司做业务员发展前景怎么样
贵金属业务员基本是靠 *** 营销的，如果你自己有非常优质的客户帮你介绍客户。做这个，也是非常不错的。业绩上来了
。提成颇多。但大多数人都是拿着比任何行业都低的底薪混一段时间，坚持不住跑路啦。建议不要去做这个，真心不好做。
怎么样做好钢材销售业务员
一、胆大
1、对公司、对产品、对自己有信心。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。、
二、心细
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感。
怎样做好一个钢材销售业务员？
多学习有关钢材销售方面的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。
3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。
4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。
6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。
7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。
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