创业融资的风险
任何创业企业,都希望能够实现创业融资，那么创业融资有什么风险呢?下面跟着我一起来看看创业融资与风险。
融资规模不当引发的融资风险
制定融资战略时，应紧密结合创业企业的情况确定融资规模，既不能太少，也不能太多，否则都会给创业企业的发展带来不确定性，甚至会使企业濒临破产的边缘。
(一)融资规模太小的负面影响
与成熟公司相比，创业企业的财务状况具有其独特性。成熟企业无论大小，都已经有了稳固的顾客基础和收人流，与它们相比，创业企业要经过的是财务地狱之门。
在创业企业成立的早期，它们是资本的吞噬者，但通常不采取大量债务融资的 *** 。更糟糕的是，它们成长得越快，它们对现金的胃口越大。所以创业企业，特别是处在初创期的创业企业更需要有充足的资金，以保证企业顺利渡过成长的关键期。
但是在筹集到所需资金的同时，创业者通常会被股权投资者要求放弃对创业企业的控制权，投资者能够按照投资的数额和在总投资额中的比重获得创业企业相应比例的控制权。为了避免可能存在的控制权转移，创业者在融资规模小让渡较少控制权的策略和融资规模大但要让渡较多控制权的策略间可能会选择前者。这种融资策略会给企业未来的发展造成致命的打击。
(二)融资规模过大的负面影响
融资规模也不是越大越好。超出企业需要的且没有适当财务约束的融资反而会使创业企业在“文火煮青蛙”的宽松环境中放松对财务预算的约束，最终在不知不觉中陷入融资困境，进而走向破产。
主要依靠自有资金的初创企业，其发展初期就会暴露出隐藏的财务问题并迫使企业去解决它们。“如果我们一开始就有资金。”一家医疗和研究设备制造商——标准设备公司的汤姆戴维斯说道，“我们可能会犯更多的错误。依靠自己的资金，我就必须亲自签发所有的支票。这样，我就会清楚地知道资金都用在了什么地方”。
融资过多会造成许多问题。正如一位创业者所说的那样，“通常融资500万美元比100万美元要容易，因为风险投资家不愿将心思放在无数小规模的投资上。这样的话企业就会多出400万美元并不需要却可以随意使用的资金”。
制造数据通信设备的SymplexCommunications的创始人之一乔治·市罗斯托夫也同意这一观点。“我们这个行业中的一些人从一开始就认为他们应该可以做这个，也可以做那个。钱很快就烧完了，但公司却既没有收益也没有销售额。之后他们指出症结所在‘我们还需要更多的资金’一一而不是去关注企业存在的问题”。
融资时机把握不好引发的融资风险
创业企业要把握好融资时机，既不能过早，也不能过晚，切合实际地融资能够帮助企业解决资金难题，但如果没有掌握好时机，无论过早还是过晚，都会通过增加成本或放弃控制权等给企业的发展带来不确定性。
(一)融资过晚带来的融资风险
如前所述，创业企业初期是资金需求量非常巨大的阶段，资金供给量不仅要充足，而且必须及时，所以，创业企业应该未雨绸缪及早考虑融资问题，不要等到出现严重的现金短缺时才寻找资金。对一家新成立的公司而言，尤其是在筹资方面没有经验或成就的，拖延寻找资金的时间是不明智的，因为筹集资金一般要花8个月或更多时间。除了现金流方面的问题外，等到出现现余短缺才筹集资金，
这种行为所隐含的缺乏规划性会破坏企业管理团队的可信度，并对公司与投资者谈判的能力产生负面影响。
(二)融资过早带来的融资风险
要避免另一种极端的出现，即过早融资。如果某企业过早地获得股权资本，创始人的股权就可能被不必要地削弱，并且也会漫不经心地逐渐抛弃财务上保持节俭这条财务纪律。
早融资造成的主要后果就是
企业灵活性的下降。进入一个新行业的初创企业极少能在之一次就走对路。成功特别是在新的成长性的行业里，往往伴随着曲折和不可预见的挫折，随着各种事件的发生，企业的战略可能不碍不发生根本性调整。然而，外部投资者会妨碍创业者在不确定环境中采取“尝试之后调整”的发展方式，而这种方式往往是创业企业走向兴旺
之路所必需的。企业发展过程中出现的根本性变动会令外部投资者感到困惑：“是最初的构想错了还是没有很好地执行?”创业者确信新的战略将会成功，但这种自信和当初设计之一个方案时没有什么区别。投资者想知道，“我是否会第二次上当?”对投资者来说，支持企业所提出的新战略而不是更换管理者是一种显示信任的做法，但这需要创业者避免诸如错误的判断、对不好的计划的盲目自信以及过分吹嘘等问题对于创业者来说，一旦企业具备了一定的规模，他们就能够建立足够的信心摆脱投资者的束缚，按自己的想法去做了。但是，在开始的几年.他们还是尽量避免直接的冲突。相反，即使他们自己已经开始失去信心了，他们仍然会坚持最初的计划，因为他们担心根本性的变革会带来对他们不利的重新审核。
(三)失去继续搜寻投资源耐心引发的融资风险
通常在经历了几个月对资金源的搜寻和谈判后，另一个陷阱又在等待饥渴且警觉性不高的创业者，并且它的诱惑难以抗拒，这就是相信交易已经完成并过早结束了与其他投资竹淡判的陷阱。这些创业者会认为握手、合同意向书或者执行条款就代表融资行动已经大功告成了。所以，他们此前的小心谨慎刹那间完企放松，并且停止了与其他所有潜在投资者的沟通。这种做法可能会让创业企业与某些机会失之交臂，错失条件更好的融资机会
“拿了钱就跑”的短视行为
公司筹集资金因时机把握不好而引发的最后一个陷阱是拿了钱就跑的短现行为，这会让创业者永远不能正确评估任何关键的长期问题——即投资者除资金之外，还能为公司增加多少价值呢?陷入此陷阱的创业者根本不知道其准财务合伙人到底有多少市场和行业中的相关经验与专业知识，也不知道他们需要的但没得到的是什么，也不清楚投资者加入能带来什么样的明智之举和声誉——但他们还是拿了钱。
创业者融资必须谨记的12个融资条款
创业者融资必须谨记的12个融资条款
融资有多难，只有经历过创业的人才会知道。很多创业者都不是融资方面的专业人士。在融资过程中，稍有不慎就可能会遇到很多意想不到的难题，甚至陷阱。本文的作者是一位资深投资人，他提出了创业者们在融资中必须要注意的12个问题。下面我带你一起来了解一下~
我们正处在一个移动互联网产业革命的时代，诞生了非常多的完全改变我们生活习惯，而且有巨大商业价值和资本价值的模式和公司。国家在政策上大力扶持创业，如新公司法的实施和IPO注册制的推进，所以，现在正好是产业转型和创业的良机，如何给创业插上资本的翅膀，下面我讲一些与投资有关的问题：
1为什么要融资?
「融资」是三个引：引资、引智、引资源。如果能拿别人的钱创业，当然要拿别人的钱创业。你看雷军，在做小米之前实际上已经很有钱了，但做小米的时候，他还到处融资。答案就是，融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然，花别人钱跟花自己钱确实不一样，花别人钱更大胆。很多创业公司，尤其是最开始的时候，有投资人在里面和没投资人在里面，尤其是比较专业的投资机构在里面，发展真的不太一样。
2如何寻找和选择合适的投资人?
找到合适自己的投资人，对企业发展是非常关键的。那么如何处理投后关系?既然合作，除非你只看中钱，不看中其他的，一定要跟投资人保持紧密的互动。有事儿没事儿骚扰一下，目前来看，往往是那种比较活跃的创始人，或者互动比较频繁的创始人，他们的项目后续的融资和发展会比较快一些。因为，做企业就是聚人，要把一帮有资源、有能力的人聚过来。
3符合投资人偏好的商业计划书特点?
更好的「商业计划书」，15页以内足够了，最多20页，如果你能12页讲清楚问题就非常好，商业计划书太罗嗦的话，投资人不会愿意看。我自己最喜欢「提问式」的商业计划书，就是自己问、自己答：我们是做什么的(讲商业模式)?我们是怎么做的(讲产品体验)?我们做得怎么样(讲沿革和现状)?竞争对手如何?我们的团队怎么样?融资计划是什么?基本上就差不多了。如果你是做一些很大众化的行业，你连市场分析都不用做，如果我连这个市场都不熟悉的话，我也没资格投资你。
4如何做好路演?
同样，5分钟之内，一定要把路演项目讲清楚。路演的原则和要讲的内容，一定是跟商业计划书逻辑是一样的，而且也是那么简单和简洁。我们不喜欢一上来就是市场分析，一上来要讲你是做什么的，这个非常关键!然后再介绍团队如何，现在做的怎么样，竞争对手等。把这些事情讲清楚就够了。
5健康的、投资人喜欢的股权结构是什么?
现在容易出现两个极端情况，一个是股权非常平均，另一个是一股独大。如果股权过于平均的话，初始的时候是没问题的，大家在创业时可以共患难。但是企业一旦做大，出现分歧和吵架是非常常见的，这对未来就埋下了不好的隐患。此外，没有联合创始人的'公司，投资人一般不会投。投资人希望投的是一个创业团队，是团队作战，而不是一个人战斗。
创始人压力是非常非常大的，如果这些压力让一个人扛，往往容易做出非常错误的决定和错误的选择。但如果是一个团队的决策，可以互相弥补知识和能力的短板。行业研究报告公众号推荐。
一个创业团队互补是非常重要的。什么样的股权结构是合适的?老大能够有相对大股份比如50%、60%的股份，然后再配有一两个有20%、30%股份的联合创始人，这样的团队就很健康。
6公司如何估值?
很多人认为，估值是有模式的，或者是有模型的，这边输进去那边就出结果了，就值这么多钱，其实这是巨大的误解。早期投资估值就是拍脑袋。怎么拍?就是基于行业经验来的，我们没有也不需要财务模型。不像PE投资、并购投资等，这些是需要财务模型的。
所有的财务模型都是基于你过去的数字，去预测你未来的财务数据，通过一些 *** ，比如「现金流折现法」，「PE法」，然后算出你现在值多少钱，但对于一些没有历史数据的公司，特别是初创公司，做财务模型完全是没有必要的。提醒下，大家对自己的估值要有清晰的认识，不要上来报个特高的价测试别人，别想一口吃个胖子，这其实是不科学的。
7什么是投资协议?
很多没有拿过投资人钱的人，都以为投资协议应该很简单，不就是你投钱进来，我把股份转给你，一变更完了，同股同权。实际上不是的，投资协议的条款一定是非常保护投资人的，确实有很多苛刻的条款。
因为投资人的资金是募集来的，必须要承担资金安全和增值的责任，再加上公司都是创始人在实际控制，所以投资人要保护自己，于是就会在条款中约定好，如果历史上什么事儿你骗了我，你要承担责任，如果未来你不守约，你要承担责任等等。投资人甚至有很多的「一票否决权」。比如说公司要分离，要融资，要实行期权计划等。一票否决权只是说多少的问题，一般都会有，极少没有。
这些条款就是防君子不防小人的; 还有很多其他条款，比如「反稀释权」，就是这一轮如果以两亿估值投进去了，那得保证以后不能低于两亿，如果低于两亿的话得给我补回来，只能往上涨不能往下降估值。
再比如「清算优先权」，实际上公司法是不支持这块的，因为公司法规定同股必须同权，你清算之后把员工的钱给了，社保交了，债权还了，最后剩多少钱是股东同比例分配，但投资协议中通常会约定投资人优先清算分配。如果你开始创业想融资，跟投资人谈，我个人建议赎回条款可以取消，尤其在早期，从实际执行来看，让创始人赎回给创始人压力太大，如果让公司赎回其实没太大意义。最后提醒大家，虽然条款不一定符合公司法，但签了约就要遵守，不遵守就违约了。
8什么情况下会有对赌?
对赌产生的根源，在于创始人和投资方对公司的估值达不成一致，如果估值达成一致就不用赌了，直接投多少钱占多少股。但我说这公司值1亿，你偏说值3亿，我说投1000万占10%，你说投1000万只占三四个点。3亿就3亿，但达不到目标得把股份调整回来，或者把钱退回来一部分，这就是对赌。
「对赌」和「代持」，法律规定在上市之前必须清零，上市时不能有对赌，也不能有代持，上市必须股权清晰，不能说这个股权是代持的。我的意见是尽量不要对赌，往往伤感情。有的创始人说只要对赌他绝对不接受，无伤大雅的对赌是可以接受的，投资人毕竟会给你一些高的估值。
9要不要请财务顾问?
凡是大额的投资交易一般都会有财务顾问，因为财务顾问有他的价值，比如涉及到价格的谈判，条款的谈判，融资估值，财务模型，很多协调都需要财务顾问做。按行业惯例财务顾问的费用会占3%左右，但如果涉及的金额特别大，有可能财务顾问会降到2%或者1.5%或1%。
10何时启动下一轮?
这是融资节奏的问题，到底一次就融它个够，融一大笔钱，还是小步快跑?这个的话因人而异了。毫无疑问如果你能融到一笔大钱，尤其是在市场有点风险的情况下，融大一点钱会安全一点。但是在目前这个市场如此火热的情况下，大家是可以考虑小步快跑的，市场不缺钱再融也不难。
11如何设置和发放期权?
每个公司都会面临期权的问题。一般期权有三个考虑的纬度：一个是岗位的高低，岗位高当然一次性我给的期权多，岗位低当然少。如何兑现?有两个纬度：一个是时间，一个是贡献。期权是不是白给的?不是白给的，是要钱买的，在行权的时候是必须要掏钱买期权的，期权是在不同的时间会给期权，不同时候给的期权价格是不一样的。行权时间也是要约定的。
12券商在上市方面有那些要求?
创业板有连续两年盈利等财务指标要求，新三板没有，要求公司存续要满两年以上等，这些都是非常低的标准。新三板最近非常火热，2014年挂牌了一千多家，今年只多不少。目前新三板还是协议交易和做市商交易，没有 *** 竞价。 *** 竞价的股市流动性更高。在主板上是 *** 竞价，比做市商制度更进一步，由买卖的股民自己报价，按照时间优先价格优先原则，从高排到低，从低排到高，中间的买卖价格契合点直接撮合交易，中间就没有做市商了。
从投资退出的角度来讲，上新三板确实是个还不错的方式，现在也很热门。不过新三板的市盈率普遍还没有主板高，募资功能和股票流动性还相对较弱。总的来说，新三板一定会越来越完善，越来越规范，优秀的新三板企业也会越来越多。我个人觉得未来它极有可能是中国的纳斯达克。
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创业融资的八大忌
关于创业融资的八大忌
中国现在每分钟会有8家公司诞生，但是会有90。6%的概率死在创业路上，其中很多在不经意间触碰了创业与融资的地雷。下面和我一起来看创业融资八大忌，希望有所帮助！
之一忌：没找对需求
之一个需要讲的是，大家在创业的时候，一开始总有个远大的梦想，但到底要解决什么问题呢？你要解决的这个问题是不是一个真正的需求？这个点如果没有想清楚，那会是创业者最容易又犯下的更大的错误。
在美国做的调查统计里，有42%的人都认为，他们创业之所以失败，是因为找的方向是错的，需求没搞对。换句话说，你认为大家有这种需求，但是用户不买账，或者购买意愿不强。这是创业最容易遇到、也是最主要失败的原因。
从 *** 论来讲，本质上是需要认清一个问题：你所想的到底有没有代表性，或者是你的假设条件是否有普遍性意义。
别以为这个问题只会发生在创业者身上，投资人有时也会搞错。譬如，我们投资人圈里有人喜欢偷偏高大上一些的东西，认为偏奢侈的东西就应该投。结果投完了才发现，社会上真正对这个有需求的人不多。
所以，你所假设的市场需求是否经得起推销？千万别把你自己的个人需求、或者你所处的那个小群体的需求，幻想为一个大众的普遍性的需求。
第二忌：产品与服务太烂
这个太烂不是绝对很差的意思，而是相对的概念：按你瞄准的尺度，在你自己标准里，你做的是不是足够好？
就产品来讲，卖点无非就是产品本身和服务两种东西。
但如果从产品定位来说，它要么是个极致的产品，比如诺基亚无敌的时候，你推出了一个iPhone，这是一个秒杀之前产品的东西。另一种是性价比产品，在同等条件下，你更优秀更便宜。
所以大体上来讲这两条路都能让你的产品和服务变得市场、有吸引力。可是举个例子，如果你瞄准的是一个极致的产品，但这个产品的功能、产品本身实际上达不到这点，那会很糟糕，砸了名声。
第二条路是性价比，本来你也希望通过性价比打开市场，但是最后实际上达不到，产品和服务都达不到预期，会比较麻烦，明明是方向对了，但最后产品做得不够好。
说到这里，还想分享一个具体一些的观察：我发现很多创业公司，创始人对于在产品和服务打磨过程里，并不不亲力亲为，而且不知道这个参与度其实无比重要。
我做过仔细观察和对比，赛富投得产品做得比较好的公司，比起那些产品服务表现一般般的公司，更大的区别是创始人是不是甩手掌柜？有些创始人认为产品这件事，招一个VP就能搞定了。
但这里问题很严重，而且坑非常明显。因为产品方向、产品服务和品质都是需要不断做调整的东西，创业企业需要的是迅速地做改变和精进，如果你不花时间在上面，就很容易失控。等到你摊子支得很大的时候，再改变就会代价巨大。
不重视产品的第二点表现则是总认为自己的模式有魔力、威力，然后对产品本身不那么重视，相比于产品，他认为模式更重要。所以有些创业者一上来就说：王总你看我模式如何好，这好那好。于是我问产品，但他没法儿回答产品如何不同，讲起来又回答模式上。各位，我得承认，模式是有四两拨千斤的作用，但这更多的是锦上添花。如果一个创业项目的基础不好，产品不行，什么模式都挽救不了。好的模式并不能帮助你把竞争对手打败。
所以在考察创业团队的时候，比起考察谁在卖你的产品，我认为谁在打磨产品更显重要。
第三忌：团队出问题
第三忌是团队出了问题。说实话，我们VC投资了企业后，往往睡不着觉的话是因为两件事情，一是被骗了，二是这个团队分崩离析了。比如本来一个非常好的项目，但是最后这帮哥们儿分裂了，VC也会很难受，因为搞定人很难，他们产生了问题，再捏在一起就非常困难。
具体来说，创始团队出问题比其他问题代价都要大。尤其是当我们投资后，无论是美元架构，还是人民币架构，都会受到创始团队分裂的影响。虽然所有的投资架构都会有一些设计，保留了团队个别成员退出或者新增之类的弹性，但具体影响是，如果你们闹掰了，这边不签字，或者那个哥们儿不给你签字，而你又搞不定他，会非常痛苦。
那么有哪些常见的原因造成团队不和呢？根据过往经验，我大致列举一下。一是打工心态，特别是阶段很早期的时候，我们喜欢问创始团队自己投了多少钱，创始人这时候会很反感地反问：我如果自己有钱干嘛找你王求乐？
但我问这个问题的主要意思是：您自己有多么深信这件事情？你自己有多少投入？如果你都投入了全部身家，你不再是一个打工的心态，那VC会觉得很放心。
同样的，如果你要问你自己：虽然你拼命干活，但你那几个联合创始人和高管，是不是有严重的打工心态？所以VC考察创业团队的时候，也会重点看是否有打工者心态。创业团队从一开始就要避免打工者心态，哪怕你挖个水平次一点的，也比心态是打工的要好。
第二种团队不和的常见原因是能力不济，拖后腿，也就是常见的木桶效应。团队这时候容易产生口角，我这边市场准备好了，你产品不给力，或者说产品很好，你市场却卖不动，造成团队内部的口角和不和。
所以这个时候会特别考验创始团队老大的能力，你怎么去调解？
于是VC在投资前会问你，你们这个团队是怎么认识的？认识多长时间了？如何走到一起的？如果你俩是在公交车上认识的，或者某个咖啡馆认识的，说这创意不错，一起干吧，这样的情况作为VC我会比较害怕，而众多的经验也表明，最后的团队问题从一开始就埋下了。
第四忌：欺骗投资人
这一点讲到了刚才令投资人睡不着觉的另一件事——怕被骗。创业项目包装一下总是有的，特别是去融资的时候，每个人都包装一下自己，适当的包装无可厚非。
但这种包装一定要有个尺度，在几个大是大非上，千万别有欺骗：
之一是数据假，一个创业团队不要以为数据情况只有你自己清楚，就可以随便告诉投资人。因为我们会做竞争调查，会从各个方面和角度推敲你的数据，你别以为VC只会跟你聊，跟你的团队聊，我们也会跟你的对手聊，跟你过去的上司聊，所以一旦你有数据方面的夸大，我们是能够发现的。
第二是早期团队会虚增虚构团队成员，比如你是一个做大数据的项目，本来团队可能没有几个人，或者少有人懂大数据，但你需要一个牌子，于是把某高校的教授拉过来，说这是你的联合创始人。但VC一旦发现实际情况，就会对你的项目大打折扣。
第三个比较普遍的问题是，搞一个很夸张的简历。过去的业绩明明没有那么好，但是为了融资或者PR，虚夸很多东西。
还有一个是关于竞争展示的，VC通常会问你的竞争对手是谁，然后可能有30%的创业者会说没有对手，或者只列举几个次要的对手。其实投资人一听就知道你在胡扯，商业经济发展到这个阶段，几乎你想干的事情，或者你想到的每一个东西，都会有人想到，只是你没有发现而已，所以说自己没有对手、没有强对手，并不是一个很 *** art的回答。
那如果确实是属于自己功课没做够，比如你在北京做，然而广州也有一个类似的你确实不知道，也属于正常。但如果是明知有却还说没有的，或者就说大话，认为 *** 得比他大，他不是我的对手，刻意回避竞争的.话题，我认为是比较愚蠢的。
从资本的角度来看，业界对于竞争还是很慎重的，建议各位可以看看迈克尔—波特将竞争的五力模型，说你不要只看目前，长远来讲，或者上上下下左左右右，可能都会对你形成一些威胁，你有没有做好准备？
第五忌：资金使用不当
前面讲了几点投资前的事，现在我们谈谈属于投后的问题。
投资之后，VC那边来钱了，创业企业往往会有哪些问题呢？首先是资金使用不当，没有融到钱的时候一分钱掰两半花，活得很谨慎。但是一旦融到钱了，开始大手大脚，就会很容易面临危险。
资金使用不当的问题，此前媒体报道的。时候，往往是哪个资本把创始人谁谁赶出去了，但从资本的角度来看，多数是因为拿了资本的钱，但没有规划好，最后没做到当初的承诺。
举个例子来讲，一开始你的产品也没有打磨得很好，但是你融资到位后，就迅速扩张产品线，把这个战线拉得非常非常长，或者招了很多人，让你的团队变得臃肿起来，一下子需要的支出变得很多。另外一点是异地扩张，而且还没有掌握好节奏。哪怕你一下子拿到500万美金，但一个月烧200万元，一年后也就没钱了。如果碰到市场好，你可能还可以遇到跟投的，但是如果行情不行，连个接盘的都找不到，你怎么办？
有些企业会勒紧裤腰带，或者裁员，但即使这么做了，对你公司的士气和信心都会有很大的影响。
所以一般来讲，我们投资以后进入公司董事会，都会要求公司在花钱、资本预算这块，尽可能得到投资人的批准。但有些企业家不能理解也不能接受，认为投资的时候有这个条款那个条款，有这个否决权那个否决权，你这么干涉 *** 什么？其实他不知道我是在帮他、时刻准备救他的命。比如我如果对创业者没有月度财务报表之类的要求，你很可能撒开了花钱，哪天花没了才知道账上钱不够支撑公司下一步发展了，到时候调整节奏可能就来不及了。
所以一般都会在董事会的时候看报表，知道你每一笔大钱的去向。实际上也是帮你看战略，因为战略是可以从资源和钱上反映出来的。
另一种花钱不当的问题，这种情况可能现在比较少了，是公私不分。以前中国老一代企业家，资金往往是个人和公私来回倒腾，公司缺钱的时候我用家里的补，家里缺钱了拿公司的钱来补，反正都是自己的口袋。但如果现在还有这种习惯的话，并不好。
特别是有资本介入的时候，这个钱按照公司法来讲是属于公司的钱，不能乱用的。万一你个人有时候有困难，比如太太需要需要手术费，动用一下也正常，但得跟公司和投资人说一声，然后打个借条，给个利息，然后按照约定还回来。千万别公私不分，出现私自挪用的情况，最后反而会因为这种问题摔很惨。
第六忌：疏于跟投资人沟通
我这次着重要讲的“一忌”，正是创业者跟投资人的沟通。一般如果企业家和资本方产生矛盾，多半是因为沟通不畅造成的问题。
沟通怎么会出现问题呢？经验和经历来讲，首先是心态不好，融资前被问这问那，被搞得很烦，于是阴暗的内心有一种不可避免的小小报复一下的心理。融资到位后就想你们资本方别烦我，我想怎么干就怎么干。
这种心态产生的背景其实VC是能想象的到，但作为创业者你也要站在投资人的角度去想这个问题，他之所以最后把钱给你，并不是说之前种种尽调和提问都是有意为之的，这是一个优秀的投资人必须做的，如果这个人不做这些，你敢随便接受他的投资吗？把你查了个底朝天之后给你钱跟你合作，说明是认可你了。
实际上，做早期投资的时候，没有那个创业者或者哪一件事是完美的，但在不完美之中，我们还是要扣这个扳机，有时候明知中靶很难，但还是得扣。所以在尽职调查之前，其实对您这个事，对您的团队，对所有的优缺点是有一定了解的，但他仍然决定扣这个扳机，说明他内心做好了准备：你这个项目有可能会做得不好，或者在哪些事情上可能会做得不好。
投了你之后，如果他发现你真的出现那样的问题，都会善意提醒的。比如说你这个公司现在扩张有点快，或者说你这个方向好像有点歪，原来想的这个方向，现在这个方向变得有点歪，歪我也知道你在做调整，但是这个调整是不对的，跟你聊一聊，这是一种善意提醒。创业者千万不要变得情绪化，觉得“怎么管这么多”，“我就是对的”，“你不懂，你在外面指手划脚”等等。你需要克服这种心态。这是我讲的在沟通中的之一种。需要把心态摆正了。
第二个沟通上的问题是报喜不报忧，这个能理解，比如小时候考得不好，就不太愿意把试卷给父母看。
但投资人不是你的父母，投资人发现你有问题的时候，往往之一个想的是怎么帮助你把这个事情做好，因为帮你就是帮VC自己。所以不要担心因为企业有问题不愿意和投资人去沟通。
那沟通有什么好处呢？首先是投资人的能力和资源，会比你好一些，能够多多少少帮你解决一些问题，或者作为三分之一的诸葛亮去帮你参谋一下。其次是当遇到困难的时候，你对你的团队、你的家人不是很方便去透露和交流，但你需要一个发泄口、出口，投资人这时候可能是最恰当的对象。所以你一旦有一些不确定性，方向不确定，或者感觉三股东最近胳膊肘往外拐，可以先找投资人聊聊，哪怕讨论一下，都能帮你看看是不是找到问题和解决方案。但如果一个人整体闷着，自己扛着，就很容易出事儿。所以投资人其实是可能真的能帮到你，千万不要有一种报喜不报忧的心理。
当然，除了上述两种情况，和投资人沟通最常见的是受不了批评，容易敏感和情绪化。
我觉得在某个方向是不一致的时候，讨论很激烈，拍桌子都没问题，但一定要保持对事不对人，作为投资人我虽然有各种各样的否决权，但是你才是这个项目的主导者，如果你坚决要做，我还是会被迫要让你去干的，但我一定要把利弊分析给你听。不过你不能当做是偏见之类的，对于反对声音不能太敏感和容易情绪化。
更好的方式是有个定期或不定期的时间点，大家相互检讨一下，什么方向很决策总结一下，保证沟通、批评和相互意见的通畅。
以上就是我认为的实操篇，操作性还比较强，但是后面四点“修炼篇”的内容，我认为可能还得靠自己去领悟，一个企业能走多远，差别可能会主要在修炼篇。
第七忌：包装过度
修炼篇里之一个是包装过度。最常见的是PR过度，跟媒体保持一个良好关系是可以的，但适当曝光即可，别密集且刻意地天天出去说，忘记了自己真正要打磨的产品和服务。
过度PR里还包括出去吹牛说自己有多少用户量，希望借此让竞争对手感到压力，提升自己的士气，从势能上让竞对害怕，但其实这么做没用。或者不虚报，就纯粹通过数据让竞队害怕，也意义不大。在你的用户数活跃或者产生经济价值之前，这些数据都意义不大。所以创业有时候就是要耐得住寂寞，不要害怕失去镁光灯下的机会，你做好了，都会有的。进一步说，你如果还不是很成规模，拿了投资就开始PR，别人一听什么方向拿了赛富多少钱，有些对手本来没想这么干，现在就开始转型干这个，你就会无形中给自己创造对手，总之没什么好处。
另一个过度是虚报融资额，因为投资圈其实很小，你拿了多少钱，大家一清二楚。你处于PR目的，把融资额虚夸得很厉害，到最后就会把自己搞很惨。
有时候出于媒体PR，你不想说也别浮夸，比如投了300万美金，你不愿意说就百万级美元也行，别说拿了1200万美元或者近千万美元之类的，差距太大以后会害到自己的。一是你融资额撒谎让我这个投资人在圈里挂不住面子，二是你下一轮融资的时候，还得跟人解释半天，不然人说你上一次融了1200万美元，这一次怎么也得3000万美元级别，你却要求融1500万美元，大家就会犯嘀咕，再一解释，你说你吹牛了，最后印象分肯定会折损的。
第八忌：贪图虚名
贪图虚名的话，无论我们VC还是创业者都可能面临。比如最近圈里有很多个榜，年轻投资人排行榜、青年创业者排行榜、多少岁以下之类某某榜，一堆排行榜，我觉得其实是没有多少意义的。
拿投资人来说，你投到好的公司，自然会有回报。但是王求乐如果投不到好公司，天天跑来新浪吹牛也没用。
关于排行榜，创业者这边对应的就是各种各样的创业大赛、排名之类的。有时候也邀请我们投资人去，其实我们往往客串的多，不愿意每个场子都去凑热闹，因为我不大相信在创业大赛中能够发现多少有价值的公司，还不如自己在家研究呢。所以创业者不要寄希望于大赛之类的帮助你创业成功，甚至融资成功，扎扎实实做好产品比什么都重要。
另外一个贪图虚名是喜欢混活动，然后在这个活动碰上谁谁谁，和这个大名人合个影、换个名片，发到朋友圈，但实际上这种场合下你们双方基本就是路人甲的关系。对于你的企业来说，最缺的资源无非是钱、人和市场。钱和人你基本努力一下就能找到，但是市场这个事情非常头疼，你需要在这里花很多时间，打磨好你的产品后，让它不断在市场上发挥实力。
总而言之，不要抱有不切实际的想法，认为多混活动就能搞到投资或者抱上大公司的大腿，最后都是看实力的，你产品不行，市场也不行，谁愿意投资你呢？另外，就算是和BAT有合作了，也慎重对外发“和谁谁谁战略合作”之类的，毕竟你一个无名小公司，跟巨头搞战略合作，大家都会有些听笑话的，实际上对你来说意义也不是很大，所以虚名这块，还是要谨慎吧。
总之，融资成功不等于创业成功，拿到钱也不能证明你怎么样，作为创业者，你需要警惕“通过拿钱证明自己”的想法，说到底，你的公司是通过产品和市场去获得证明的。
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初创企业期权陷阱
对于创新企业而言，给员工分期权似乎成为了标准配置。越来越多的创始人把“财散人聚”当作自己组建团队和用人的原则。而各个大公司都流行给员工分期权，相应地调高了人力资源市场里人才们对期权的心理预期。此外风投在其中的推动作用也有关联，很多风投在向企业投资时，会要求企业必须留出一个期权池，用来给员工发期权。基于这些原因，很多企业还在初创阶段，就开始准备给员工发期权，甚至无论什么职位的员工都发期权。
但是，对于初创阶段的企业来说，给员工发期权很可能是一个巨大的陷阱。
一、创始人应当注意的期权陷阱
1. 工资比期权更能激励员工
创业是需要承担风险的，所以创始人愿意暂时牺牲低收入，以换取将来可能的发展前景。但是，大多数普通员工是没有这种承担风险的意愿，也没有这样的能力。就我目前初步了解的情况，对于初创企业的大多数员工而言，虽然在初创企业工作，但其心态仍然是“工作”，而非创业。既然是工作，对于员工而言，实际的现金收入才是他工作的主要动机。所以，“低工资+期权”并不是适合员工的激励方式。对于普通员工，激励其好好工作的更好方式，是至少向员工支付与人力资源市场行情相当、或者更高的工资。
事实上，从期权这种激励方式产生的历史来看，期权也是工资的补充，而不是工资的替代。企业在给员工的工资已经给足了、给够了的情况下仍不能让关键员工满意时，企业不得不拿出一部分股份，在工资之上再加上一个重重的砝码。
2. 公司前景不明时发期权不划算
期权实际上是一种工资福利：员工拿着期权，将来行权了就可以卖掉股份，获得一笔不错的现金收入。公司业绩好、估值/市值高，卖掉股份的收入才会越高。公司估值/市值越高，给员工发期权时员工才越开心。如果公司还没有什么明确的或者相对客观的估值，员工就感觉不到期权的价值。在这种情况下，员工只好漫无目的的关注期权的数量。结果，初创企业在发期权的时候，经常会出现这样的局面：无论发多少期权给员工，员工都觉得不满意，觉得应该他应该拿到更多的期权；但一旦公司业绩和估值做起来了，股权值钱，创始人又会觉得最初期权给太多了，可是反悔已经来不及。
所以，一定要在期权值钱的时候发给员工。期权如果很值钱，即使只发一点点期权，也能够让员工高兴、有动力。比如，在A轮融资后，或者产品已经基本得到市场验证后，再开始考虑发一部分期权。这是因为有了融资、有了产品，可以让员工相信企业前景相对明朗了。而且，有了融资和产品，对公司的估值也就相对明朗了一些，员工也就知道期权能值多少钱，拿到期权心理也有底。
3．对公司没有直接贡献的员工无须发期权
很多初创企业还有“全员持股”的心结，认为这样就可以调动起所有人的积极性，一起把公司业绩做好、把公司估值推高。但实际情况往往并非如此，并不是每个员工都会因为拿了期权就更加认真的工作。
有的员工的工作，会对公司业绩产生直接的影响力，他多努力一下，手里的期权就会更值钱一些，他可能更愿意为了期权升值而努力工作，比如产品研发、销售或 *** 的负责人。对于这类员工，期权激励是有意义的。
有的员工的工作，他多努力或少努力，可能都不会对公司业绩有直接影响，在这种情况下他更多的会以“搭便车”的心态，指望别人好好工作、拉高公司业绩，比如普通业务人员、从事行政事务工作的人员等。对于这类员工，合理的KPI考核加奖金是更实际的激励。
二、初创企业员工应当注意的期权陷阱
1.前景不明的公司，拿了期权也没用
公司干黄了，期权等于零。期权等于未来的股份，但股份并不当然等于实际收益。股份要变现，只有二种途径：一是分红，公司有了不错的利润，给按股份比例给股东们分红；二是 *** ，把股份卖出去，拿到卖方付的钱。
如果公司没有利润甚至亏损，就没有分红。如果公司没有上市，没有被并购，股份也不会有人来买，卖不出价钱的股份什么都不是。所以，如果你在一个你觉得前景不明的公司工作，可能干不了多久公司就黄了，经营不下去了，没有分红、没有并购、没有上市，你手里再多的期权，也不可能变成一分一毫。当初创企业拿股权作为条件 *** 你时，你不妨先盘算一下，这家公司到底有可能走多远。如果你都对它没有什么信心，还是先争取拿到合理的工资再说。
2.口头承诺的期权没有意义
期权不是股票，期权是一种合同中的权利。签了期权合同之后，到了合同里约定的某个时间点，员工就有权按照合同里约定的价格，购买合同里约定的股份数。从这里可以看出，时间点、价格和股份数是期权的核心要素，这些要素都是需要在合同里写出来的。
如果没有合同，只是空口说许诺股份数，这种期权实际上根本无法实现。典型的期权文件一般包括期权计划、期权协议、行权通知范本等，通常是专业机构为公司制定的完整方案。公司许诺期权时，员工更好询问清除这些情况。
3.如果不准备在公司里干上四年五载不要拿期权
公司给员工发期权，最主要的目的，就是黏住员工。签了期权协议，分到期权了，并不是马上股份就到手了。公司为了黏住员工，通常是让员工手里的期权一批批地变成股份，比如需要工作满一定的期限或者完成一定的业绩，才能有一批期权可以变成股份。这也就是所谓的vesting和行权。所以，员工手里的期权要变成股份，通常得持续经常工作很多年。按照惯例的做法，员工手里期权全部vesting完，一般需要4年以上。如果员工中途离职，很可能什么都得不到。在四五年的时间里持续在一个公司工作，可能会得到很多，但是在这个瞬息万变的世界，也可能会失去很多机会。所以你在拿期权前，要好好想一想，你真的原意在这个公司里干那么久吗？
三、初创企业和员工小心绕过期权陷阱
如果期权对于初创企业和员工来说都是陷阱，那怎么才能小心绕过呢？
1．工资是更好的激励手段
对于初创企业来说，工资是更好的激励手段，可以节省为数不多的股权。用工资，而不是股权/期权来激励员工，可以为企业将来的融资和引入更高级人才，留下足够的股权空间，也可能尽可能保障创始人对公司的控制权及个人利益。
对于初创企业员工来说，工资是最现实的回报。定期拿到手的工资，能解决员工最迫切的生活所需。自己的劳动付出，自己的工作效率，能在下个月的工资中得到直接的反映，也是对员工更好的尊重。
2.企业没有钱的时候可以先欠工资
绝大多数初创企业不是不知道股权宝贵，也明白发股权、发期权应该谨慎。但是，正是由于企业初创阶段没有钱，才考虑发期权、发股权。希望用股权来弥补员工的低工资。前面也说了，股权能不能赚钱，是不确定的，而且也是很遥远的。拿若干年后才值钱的股权激励员工，不如给员工许诺一个高工资，先欠着，在公司有融资或者有营收后马上兑现。这样的许诺，至少是在几个月或者一年左右就可能实现的。
创业企业可以和员工一起，确立一个奋斗目标，比如，3个月内融资到位，或者6个月内产生营收。一旦融资到位，或者公司有了营收，就给员工一个比较高的奖金，用来弥补之前的低工资。
3、奖金还是期权？员工自己选
前面说了，创业初期尽可能给员工发工资，而不是草草发股权、发期权。如果发不起工资，可以先欠着，等融资了、有营收了，再补发奖金。即使发期权、发股权，也更好是在有融资、产品得到验证、有营收之后，公司值钱了、股权值钱了，再发期权、发股权。
那么，这几种方式能不能结合起来呢？
比如，先给员工发低一点的工资，并许诺公司融资了、有营收了，再给员工发高额奖金。
等到公司融资了、有营收了，员工到时候可以直接领奖金。
员工也可以选择不领奖金，而是以按照公司此时的价值，获得一定的股权和期权。
这个时候公司股权值钱，用股权激励员工，员工也更乐意、更实惠。对创始人而言，此时只需要牺牲一点点的股权，就能实现激励员工的目的。
杜国栋，关注创业企业股权与投资，微信公众号“杜国栋”（ID：duguodonggo）
创业者初期会遇到哪些陷阱
1，假冒投资机构，骗取创业者介绍费
用搜索引擎搜索投资机构，会发现很多代写创业者项目计划书的，这些人号称有很多人脉或资金可以帮忙引荐，并且各种保证融资成功的几率，还要收取几万元的服务费。看起来很专业，但其实这种机构只是空壳，在计划书完成后，他们会引荐“投资人”与你面谈，再找出项目中不合理不符合逻辑的问题来推脱，其实他们的目的只是想赚取你计划书的服务费。
2、收路演费
经常有一些投资经理主动找上门，表示有路演活动，并且有很多债权投资、 *** 之类的机构参加，只需要缴纳一定的参会费用即可拿到准入资格，或许还能让你的创业项目获得融资。但要注意的是，投资经理主动邀请你来参加路演活动，只是为了赚取你的参会费用，其他融不融资根本保障不了，并且，所谓的债权投资、 *** 之类的机构说不定只是托。
3、文字陷阱
很多创业者在融资期间很难得到投资机构的青睐，好不容易找到投资方，让你去签合同，你以为能融到资了，对方却找出你合同的各种问题，然后拿出另外一份合同让你签。看起来只是一些字句的变动，意思大概相同，但需要注意的是，这可能是文字陷阱，利用文字变换和法律漏洞让你把辛苦培养的公司送人。
4、媒体陷阱
很多初创者产品刚面试就得到媒体的关注，还是与国际接轨的大媒体，邀请你参加他们的电视节目，但是短短几分钟收费几万甚至几十万。花钱上了节目却并没有带来销量，你却开开心心上当，兴高采烈被坑。
5、洗钱陷阱
在创业期间好不容易找到一个资源多的合伙人，活动他的资金支持以及资源互换，但需要注意的是，资源越多的合伙人越要小心，他极有可能通过资源把你的资金洗出去。一旦这种情况发生，创业者很难找到 *** *** ，因为这种洗钱并不违反。
不过，想要创业就要先做好吃亏上当的准备，并不是所有人创业都是一帆风顺的，想要成功，还需经得住考验。
创业新手如何避开融资骗局
一、做好投资方调查
融资是一件关乎投融资双方共同的事情，由于传统的融资方式影响，投资方处于优势地位，因而在投融资过程中通常会占据主动权，在风投投资时经常会对企业进行全面深入的调查，而创业者常常忽略对对方的调查，因而导致了一些融资骗局的出现。所以创业者也应该对投资方做好调查，首先看对方是不是投资机构或公司，从工商局网站上查看其是否属于正规公司，其次查看其以往投资案例，分析其案例的真实性，最后通过投资圈沙龙聚会等活动做相关背景调查，确定投资者身份，这一点也同样适用于个体的天使投资人。
二、查看投资人专业化程度
对于大部分投资机构来说，无论是投资领域还是投资地区都有明显的特征，很少会出现跨地域和跨行业投资案例，当然天使投资除外，但天使投资人对行业一般也具备区别性选择。在创业者和投资人进行投资洽谈时可以从行业专业性方面对投资人进行一定的考察，如果投资者只是泛泛而谈或是对该投资行业基本没有了解，创业者就需要格外留心，因为对投资人来说跨行业投资属于风险较大的行为，一般没有投资人愿意选择。
三、切勿提前支付额外费用
现实状况下一部分虚假投资人通常会打着投资的名义对创业者要求项目考察、商业计划书撰写、融资担保、项目评估等费用来帮助投资顺利进行，但事实上正规的投资机构都会对投资人给予相关的费用来作为投资消耗费用，而且最基本的交通费用也包含在内，因此对在投资确定之前对创业者要求支付一些不正当的投资费用的行为，基本都属于融资骗局，创业者应格外留意。
四、签订正规合法的投资合同
只有签订了合法的投资合同之后，投融资双方的利益才能得到保障，创业者才真正进入到融资流程当中，当下部分投资人对创业者要求签订一些不平等的对赌协议或者采用虚假合同欺骗创业者的现象屡见不鲜，所以创业者在签订投资合同时一定要咨询相关的律师，但该律师一定不能是投资人所推荐，认真查看投资合同中创业企业一方的责任和义务，避免遭遇合同诈骗。
五、尽量寻找正规的投资机构
大部分创业者在面临创业融资难题时都会存在急于融资的心理，因而对投资机构缺乏把关，盲目听从一些非正规投资机构的建议，最后不仅融资失败同时陷入融资陷阱。所以创业者要尽量寻求正规的投资机构获取融资，现阶段正规的投资机构信息已经基本透明化，无论是在 *** 或是线下渠道都能找到明确的办事机构和投资代表，创业者只要有足够的耐心，选择正规的投资机构，几乎不会遇到融资骗局的情况。
六、注重投资人的态度
创业者应该时刻记得“天上不会白掉馅饼”，对投融资双方来说，投资人的态度尤为重要，虚假投资方往往会对创业者格外热情，在没有进行深入企业调查之前就表达出强烈的投资意愿，并发出一定会投资的意向，而正常的投资人每天会接收到上百份BP，对投资格外谨慎，并不会对创业者表现出良好的态度，并且在确定要投资之前很少会明确表达出要投资的必要性，创业者往往需要耐心等待才可能有收获，因此对于投资态度异常的投资人，一般也属于投资骗局。
七、保护好企业核心机密
企业的核心产权和商业模式是创业企业最关键的成功因素，无论在什么时候创业企业都应该严格保护。企业在融资过程中为了得到融资资金会对投资人进行企业介绍以便获取投资人信任无可厚非，但并不是出卖企业的核心机密，当下一些虚假投资人打着投资的名义窃取企业的商业秘密或是抄袭企业创业现象也时有发生，该类投资人的主要目的并不是为了投资，但却也在进行正规的投资流程让创业者难辨真假。对于该种情况，创业者要做的是保护好企业自身的核心竞争力，形成创业壁垒。
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