融资路演时要注意哪些问题？
路演口诀之一句： 讲得清 。“讲得清”是指用尽可能简短的时间讲清楚BP，比如：我们要干件NB的事（ 我们要干啥 ）我们集结了几个NB的人（ 我们是谁 ）现在已经有点小NB了（ 案例和数据 ）甲乙也在做但我们更强（ 比竞品好 ）投资我们能赚很多倍（ 增长、增长 ）现在投我们很合适（ 融资方案 ）
以 *** 路演 为例，我们看李雷和韩梅梅是怎么说的：1)钱总您好，我们是一家成立半年的人工智能创业公司。2)我们要用AI来武装全国600万家零售店铺，帮助零售店铺降本增效。3)我们团队现在共9个成员，包括来自HK的技术Leader和来自LHLH的市场Leader。4)今年3月份我们开始研发，3个月内出了产品Demo，到现在已经有5个种子用户，他们使用后都说很好，表示要推荐给朋友。5)这块市场目前还没有其他人在做，有几个做传统广告的企业想做，但他们技术能力不太行。6)接下来我们会加大市场拓展和技术开发力量，用来占领市场和进一步提高产品体验度，未来12个月我们的终端用户会超过5万个，对应大约500万的收入，公司实现微利。7)我们计划融资500万元，如果您时间方便，我们可以上门当面向您请教。8)谢谢。
记住，1、对方很可能随时中断通话；2、打 *** 的目的是为了约见面。所以，重要的在前头说，说亮点，说要点。
路演口诀第二句： 听得懂 。“听得懂”是指能听得懂投资人的提问， 别抢答 。
继续用LiHan的AI公司为例，假设投资人提了几个问题，且看怎么解读这些提问：
Q1：这个产品是不是一个摄像头加上一个硬件盒子，然后bla bla？ 解读：可能是想了解方案的供应链成熟度，和与前辈们的 差异化 。 Q2：摄像头外购，盒子深圳代工？ 解读：可能是想了解公司的 核心能力 在哪里。 Q3：XX如果要做，难度在哪里？ 解读：这个问题要小心， 要啥有啥 的潜在对手如果进入怎么应对？不要只是轻易地说他们现在注意力不在这里，而要 认真思考 “大象”真踏进来怎么办。 Q4：准备怎么推广？ 解读：可能是想一看资源，二看思路，但最重要的是看团队市场推广执行力的准备工作。 增长！增长！增长！ Q5：你们创始人团队认识多久了？ 解读：可能是想了解团队情况，包括磨合情况和互补情况，以及核心团队创业的决心和抗挫能力。可不能一有风吹草动团队就 散伙 了。 Q6：在见我们之前，还见过哪些投资人？ 解读：可能只是多了解了解，如果有兴趣，会后可能会找圈内朋友讨论应证下。 Q7：还有其他产品计划吗？ 解读：可能想了解下未来产品扩展可能性和抗风险力（ 备胎 ）。……
记住，投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。
路演口诀第三句： 接得住 。“接得住”是指能接得住投资人的提问，行业和公司数据要了然于胸，竞品信息有所跟踪。
这句口诀记住很容易，要实践有些困难，建议尽量安排 演练 ，让路演者处于不断被挑战状态，或者自己挑战自己，不要轻易接受自己的回答。重点演练的几个点包括：核心竞争力、增长潜力和方式、大象踏入的应对、悲观情况下的准备等方面。
记住 （重复一遍） ，投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。
路演口诀第三句半： 多交流 。
大数上看，融资是个概率事件，所以，多路演，路演后多交流。路演建立初步联系，对有兴趣的投资人定期保持信息更新，项目进展在更新，投资人对项目的认知也可能会更新。
毕竟，邮件发一个人和发n个人，只是收件栏多输入几个邮箱，你说是不。路演完紧接着要做的事：复盘路演的提问和回答，继续完善BP，为下一次路演做准备。
最后，再强调一遍：投资人所有提问都是围绕两个核心点：增长和风险。
所以，路演也紧紧围绕这两个核心点展开就行。
暨南大学安徽创业学院专家团队提供管理咨询服务，组织专家教授深入企业诊断咨询，针对性解决企业管理实践问题，主要有： “股权系统设计”、“股权激励方案”、“合伙人股权设计”、“法人治理结构设计”、“股权融资与股权并购指导” 等。
一个企业如何融资？
写好商业计划书，然后去对接资金方，推荐几种股权融资途径：
1、到各大投资机构官网进行BP投递。
2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资人经常露出的一个渠道，经济相关发达的城市都有。
3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接 *** 沟通的平台，要选和你项目行业阶段相匹配的， *** 沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中推荐云对接。
中小企业融资的十大方式有哪些
1、银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
银行贷款是最为常见的融资渠道之一，但是，由于其对企业资质要求较高，手续相对繁琐，对急需资金的中小企业来说往往远水难解近渴。
2、股票筹资。股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。
3、债券融资。企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由 *** 。
4、融资租赁。融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。
5、海外融资。企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。但是，对一般的中小企业来说，海外融资由于可控性等因素，适用性并不高。
6、招商引资。招商引资一般也是一种股权融资，但它不通过公开市场发售，是一种私下寻找战略投资者的融资方式。因此其优缺点与发行股票上市类似，但由于不需要公开企业信息以及被他人收购的风险较小等原因，通过招商引资的方式融资也受到一些企业的欢迎。
二、企业直接融资包括哪些?
是指不经过任何金融中介机构，而由 *** 的单位直接与资金盈余的单位协商进行借贷，或通过有价证券及合资等方式进行的资金融通，如企业债券、股票、合资合作经营、企业内部融资、借贷等。间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动，如银行信贷、非银行金融机构信贷、委托贷款、项目融资贷款等。直接融资方式的优点是资金流动比较迅速，成本低，受法律限制少;缺点是对交易双方筹资与投资技能要求高，而且有的要求双方会面才能成交。
综上所述，企业融资是解决生产经营发展中 *** 的手段，中小企业融资的十大方式主要有银行贷款、发行股份、债券融资、引入风险投资、民间借贷及 *** P2P借款等。企业融资要防范法律风险，通过合法的途径筹集资金，否则可能陷非法集资陷阱，导致企业信誉受损。