企业怎么样进行有效融资？
企业怎么样进行有效融资？
企业是如何进行有效融资?有哪些渠道?下面是我整理的喜欢内容，欢迎大家阅读与了解。
互联网产业的发展正在改变着整个世界经济的格局，也在改变企业的运行和发展轨迹，我们每个企业的发展壮大的过程都离不开资本的支持，包括我们自身在内，我们在发展的过程中也遇到过很多资本整合的困惑，也走过很多弯路，所以在这里我跟大家交流的主题就是成功融资的四大法则以及融资误区。四大法则简单说是一大原则、两大步骤、三方合作、四大要素。其实投融资并不难，关键是要合法。
一大原则，要走与市场化、专业化机构相结合的道路，我们在座很多项目公司的发起人或是总裁对经营项目和管理项目来说是很有创意，但是要找到资本机构如何和资本机构结合方面是缺少研究也缺少经验，所以这方面我们要尽快找有能力、有基础、有成功案例的专业机构、市场团队进行联手合作，可以达到多快好省的效果。
二大步骤，两大步骤的原理很简单，不管是找工作、找项目、谈恋爱都是一样的，都是两个步骤：一是找对象，怎么找到你的对象，怎么找到和你对接的资本对象，这一步是非常重要。
我们碰到很多找到我们很多项目公司的代表，如同苍蝇到处撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美国，实际上他真正对口的对象还没有解决好，见风就是雨，听到消息就跑，这样劳民伤财，走的弯路很多。要找到渠道，找到对象进行对接。
二是找到对口的对象要发挥自身的力量和专业机构的力量，就是调动起来真正资本机构如何高效整合，开展深度、专业、系统的运作。
找对象无非是两个方面：一是让对象找自己;二是自己拓宽渠道找对象。互联网是我们找对象非常高效的透露，互联网有跨越时间和空间的特点，有互联、互通的特质，他在改变整个投融资、招商的格局，也可以会聚各类需求，还可以实施立体的展示，我们投融资和招商的需求，并且能够借助于智能化的系统，在非常广泛的信息以及资源里面挑选出对口的、匹配的对象进行对接、促进。
第二是专业化的运作，我们一个项目公司融资的'过程就是资本机构借款或是投资决策参股的过程，所以我们要反其道而行之，要知道一个资本机构把款借出来的决策过程要经历哪些环节和要点，我们也应该分析到，假如一个机构对外投资参股他调研分析决策的过程，针对这些过程调动专业人才的力量去系统的分解它，我们的融资结果自然就水到渠成了。
三方合作，我们在十几年运作过程中体会很深，项目公司和专业运作机构、资本机构三者之间联动得不够紧密，尤其是项目公司很多财务数据、很多商业运营的数据对专业运作机构不透底，造成运作中很多障碍的产生，一旦让资本机构发现你提供的资料不实，你的数据经不起推敲，这个时候专业机构再有能耐，投资机构对这个项目的诚信失去信心，再能干也很难拿到资本机构的钱。所以三者之间项目机构要依托专业机构加快和资本的整合，而资本机构要依托专业机构迅速的吃透项目的本质和内涵以及一些内幕。加快投融资的决策。
四大要素，拥有商业创新的公司。曾经有一批小的公司想办法把投资机构的钱忽悠到自己的腰包，真正要拿大资本的钱靠忽悠是不行的。我们项目的本身要好，商业运营模式、盈利空间、运行团队以及等等决定了它自身素质以及发展空间，这是一个投融资成功的基础。对口对象要实，我们在座的企业家，包括我们的客户找到我们寻求融资支持的客户有90%是走过弯路，而且碰到过不是的机构，找到务实的投资机构是成功的前提。我们运作团队要强，这个团队强既要懂项目要懂资本机构又要懂资本运作，我指的团队是进行投融资的团队。运作经费要足，不管是专业机构还是财务总监，调研、商业计划、项目成果和一些项目的开支要保证，这是成功的基础。
把握好这四大要素融资成功的机会就大了。我在这里点两个投融资方面的误区，我们感觉更大的误区就是我们项目公司要么就非常注重包装，要么根本不包装，这都是很错误，这是之一个错误的观点。第二个错误的观点，我们项目公司，好象项目公司才去找资本机构，在我们通常的概念里就是低人一等，和资本机构不能平等对话，这个观点也是极端错误的，因为你只要项目好，资本机构也照样会求着你跟你合作，因为资本的保值增值要依托项目，尤其是好项目作为保值增值的载体。所以我在这里基于时间关系就将我们投融资的误区抽出来点这么两点。
企业融资该找融资经纪人?
什么是融资经纪人
融资经纪人即企业当事人通过各种方式到金融市场筹措和贷放资金的行为过程中，为促成其交易，在委托方和合同他方订立合同时充当的订约居间人，为委托方提供订立合同信息、机会、条件等代表委托方与合同房签订合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。融资经纪人主要有三种活动方式：行纪、居间、 *** 。
行纪是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法规责任的商业行为。居间是指经纪人为交易双方提供信息及条件，媒介撮合双方交易成功的商业行为。 *** 是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托方直接承担相应的法规责任的商业行为。行纪和 *** 的特点是经纪人和委托人与长期的稳定的合作关系，而居间则是短期的合作关系。我们讨论的就是居间这种活动方式。
融资经纪人靠谱吗?
你遇到的经纪人可能在真正融资之前就向你索要各种费用，比如搜索费、手续费、项目交流费、信用申请费等等。在你交完钱办完所有的手续后，你期盼已久的投资者还没有出现，这时你的投资经纪人就会告诉你为了确保融资顺利进行，还要交一份保险金。并一再保证如果融资失败会如数退还。不过这种情况不会出现了，因为你已经被骗。其实每年都有好多这样的骗子，他们利用企业急需融资的心理诈骗。他们在合同不起眼的地方做手脚，一旦事情败露，单凭做过手脚的一纸合同你保证不了你的权益的，最终只能哑巴吃黄连。
其实，在实际操作中，投资经纪人是很少的，大多数投资公司都不想投资经纪人参与其中，甚至大多数的融资文件中就有一条：不允许有融资经纪人的参与。好的风险投资人手头上都有好多项目，他们没必要寻找中间人，所以可以这么说那些经纪人的投资者资源大多是不正规的。
如何获得帮助
但企业特别是初创企业在寻找融资过程中确实需要帮助，怎么办呢?
寻求律师帮助：经纪人只会在融资撮合成功前向你一个劲地要钱，而一个好律师往往不顾说得维护你的利益。专业律师往往深谙融资过程中的注意事项，会给你建议的。
寻找投资顾问：在公司融资过程中，还可以请一位有经验的人作为公司的投资顾问，投资顾问会帮你寻找投资达成协议，而且还可以促成后续融资。
靠自己：作为一家公司的CEO,你看着自己的公司一步步成长起来，你最了解公司的发展战略，你最清楚公司的优劣势，所以你是和投资人接洽的更好人选。从投资人角度看，一家公司的CEO上阵更有说服力也更有诚意，况且投资人也不想他投的钱花在那些中间人身上。
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总监分享初创如何融资的经验
总监分享初创如何融资的经验
他曾经尝试询问不同的人：什么是创业。后来他认为，不如让它成为我们所经历的时代的一个代名词，不刻意，却又从未放弃。——题记
作为创业工坊项目总监，生活总是很繁忙的，平均每天接待创业者3-5名，累计接触的项目已经超过1000个。自2014年接手项目工作，开会、接待创业者、聊项目成为日常工作的主要内容， 从庞大的早期创业者群体中找到最有潜力的那一个，并非易事。
初创期企业，融资之前你要做的还有很多
创业工坊主要面向早期创业者，接触到最多的是人数庞大的创业金字塔底层。初创期企业有很多共同的问题：1、创业项目同质化严重。洗衣、生鲜配送、校园O2O占了早期创业项目的大多数。2、创业经验和资源不足。在创业者中，社会青年、在校大学生占了大多数，项目的来源一般都是靠自己想象或是听说了什么消息等，更糟糕的是手里没有资源来做自己想要做的事情。 3、借别人的项目来创业“嫁接”。很多人都是走出去，到上海、广州、深圳等看别人的创业项目，自己借鉴到本地来做。换句话说，项目并非是由自己拥有的资源衍生出来，这样做的结果是有项目但是没有资源去实施。良性的创业是从自己擅长的领域以及拥有的资源入手，经过详细的市场调查，然后再去做的事业。
早期的创业者喜欢带着想法带着思路，寻求指导和建议。这就使他接触到的创业者一半是来咨询问题的，并且是重复性问题：“我现在有个想法，下一步该干啥?” “我这想法在你们看来能不能做?”“ 我有想法，但是不懂技术，能不能找人技术合伙?” “我想先找到投资方，才能开始项目运作?”“ 我现在处在点子期，公开演讲什么的，被有资源的人窃取了我的创意怎么办?”创业和生存是一份道理，必然面对优胜劣汰，找到自己更具竞争力的部分才是融资的重点。大家需要了解的是：不是每个项目都需要融资。很多人进入了一个误区：我有一个想法，我要先找到融资才能去做。正确的逻辑是：我有一个想法，我开始实施，然后我对行业有一定的了解和认识，我发现融资能让我更好的做这件事，再去寻找融资。想要融资首先要懂什么是融资，展开融资之前要想清楚几个问题：1、要不要融资?2、股权如何分配?3、融资额多少?4、(对投资方)有没有后续融资通道?
正确认识自己真的很重要
了解自己的项目，对融资成功有很大的帮助，正确认识自己真的'很重要。何为了解自己的项目?1、首先要了解项目的定位：产品或服务行业分布情况，行业前三是谁?2、地域内竞争者是谁，类似项目有多少? 3、想要找投资方，首先要了解对方，找到自己的潜在投资人。不只点子期项目，成熟期也有类似问题。在接触投资方之前，做好功课：他们的投资案例有哪些，内部决策流程是怎样的?
另外，创业者要有谈判能力，多争取自己的利益，这是非常非常重要的。为自己工作的创业者必须很快掌握说服能力——即如何就更佳条款进行协商。例如，无论你是想获得科技创业企业的种子资金，还是想为了在租赁一个新的办公室时搞定优惠条件，都需要掌握这种技能。
天使投资较关注成长期项目
创业企业呈金字塔型分布，之一层是初创企业，死亡率极高，有数据表示90%以上的初创企业第二年就会销声匿迹。相对于早期创业者，天使投资较关注成长期，成长期项目一般分为以下四类，之一类是有可预见的爆发期的项目，如海归创业，他们带回来海外的高新技术技术，在国内享受优惠政策，对接资本实现落地。第二类是经历了初创期生存下来的创业企业，公司步入正轨，需要资金扩大规模，扩充人员。第三类是二次创业或者称为重复创业者，他们拥有失败的经验，能够更好把握公司的发展运营。第四类是成熟型企业。这种企业有较好的运营模式、较成熟的技术和一定的市场占有，创业工坊更多的是帮助资本对接，帮助对接风投，这类的投资一般会达到千万级以上。
起风了，辨别好方向再前行
严格说来，创业似乎是一场无休止的战争，有开始没有结束，危机永远存在，除非甘心以“失败”退场。倡导创业之风吹起以后，以创业为关键字的机构、咖啡厅如雨后春笋，但是他们的共同问题在于没有资本作为驱动。就举办活动来说，只是停留在创业者交流这一步，形式还是停留在分享。直接结果就是创业者很累，导师很忙，但是很少有人能够真正解决初创时期的问题，本质业务见成效的不多。现在的状况是一线城市小资本(300万)以内活跃，大型风投机构还是保持自己的节奏，并没有太大变化。 面对这样的状况，理性创业是创业者更好的选择。
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融资专员需要掌握的谈判策略
融资专员需要掌握的谈判策略
策略一：准备“谈判语言” 融资沟通的背景 作为融资企业，在与资金方的沟通与谈判中，经常会遇到两类情况：一是企业团队对与融资相关的专业知识、资金方的动作流程及金融法律规等不够了解，甚至经常出现重大误解，导致双方交流很难达成一致，甚至不欢而散，二是有些企业不注重融资计划书和项目计划书的撰写，不注重准备与融资相关的书面资料，致使融资合作很难有大的进展。一般融资方与资金方产生分歧的原因如下；
1．融资方和资金方关注的焦点不同。融资方关注的是融资额度、融资成本、融资期限等问题，大都希望以最小的代价（低成本）、最简便的手续、在最短的时间内一次性融入大笔资金，并且较长时间占用这笔资金；而资金方关注的是项目可行性、投资回报率、投资回报期限、投资风险控制、如何成功退出等问题，希望项目企业有一个非常优秀的团队、动作的项目是不可复制并有高技术含量的、有良好的营销渠道和较高的市场份额、只要投入一定量的资金就能把企业的项目做成行业老大、投资风险小、高回报、可安全退出，等等。
2．融资主的语言表达水平极其有限。由于融资的相关人员缺乏专业知识、沟通技巧、谈判策略等，对项目的表达水平有限，在项目的描述中不能充分阐述其可行性，往往与资金方接触的之一时了就没有被“眼球“吸引，结果明明是很好的项目却错过了很多融资机会。
3．融资方的材料准备不足。资金方在投资决策中需要依赖一套完整而规范的材料，需要在不同决策层面间进行相信传递；而融资方提供的融资项目资料往往都是零散的、不系统和不规范的，甚至对企业未来的发展战略、市场营销、资金运营、成本成本控制等没有详细规划，造成资金方由于缺少足够的文字资料来了解企业的项目，并因此无法判断和决策而放弃投资机会。 由此而见，融资方与资金方往往存在“语言障碍”。与资金方沟通的语言内容较广，既包括与融资有关的专业知识，也包括有利于资金方了解企业及其融资项目情况的书面资料，还包括树立信心的资料用相关介绍。
谈判需要的专门语言
谈判需要专门资金供求双方团队是完全不同的“两类人”。
实践中我们发现，中小企业的团队和资金方的团队（企业和银行、企业和风险投资商、企业和短期拆借资金方、企业类资金方）是完全不同的两类人。正是因为这些人在体制、背景、年龄、学历、专业、成长经历、思维方式和行为方式等方面的差别，导致他们之间在融资过程中常常会产生各种误解、不和谐，使融资过程进展缓慢，甚至前功尽弃。上述差别造成沟通上的诸多障碍。有些企业经营者需要组建融资团队和借助融资服务机构的力量。
资金供求双方“信息不对称”
信息不对称是由于信息传递双方的语言障碍、沟通方式、沟通环境等原因，造成信息丢失、信息漏损和信息误解，而影响信息沟通双方决策的现象。
信息不对称原因如下；
1．资金供求双方团队是“两类人”，他们在思维方式和行为方式上有很大的不同。在信息沟通的过程中，汪同语言、语速、表情、情绪，传达的信息不一样。
2．由于双方的空间距离和身份的限制，企业团队和资金方真正能面对面沟通的机会很少，沟通效率低，很难在短时间内把双方关心的问题都表达清楚。
3．项目方不同层次的人员在不同时间对项目有不同的理解和表述，有时候甚至相互矛盾，在传达和描述中很难给人以令人信服、完整而科学的印象。
4．《项目可行性研究报告》仅可作为项目立项时不可缺少的程序性文件，其中对风险、市场和财务方面的考虑在广度、深度和可信度上艰难让资金方满意。
这种信息的对称，大大增加了沟通的成本，影响了融资工作的效率。
项目方和资金方关注不同的问题
资金供求双方所关注的问题不同，双方都极力表达自己想要表达的东西。比如，企业说有某种专利，资金方则希望看到专利的证书是否存在，专利的价值究竟有多少；企业说市场形势很好，资金方却希望看到订单或销售意向书，并看到针对市场的调查报告、数据分析和竞争对手情况。就像两个人辩论，双方关注点不一样，就很难达成一致。 正因为上述的原因，需要一种“语言”或者一种工具，能解决资金供求双方的差异，解决信息不对称的问题。
“谈判语言”的种类
“谈判语言”具体分为，之一，基础知识类；由于资金供求双方是几乎完全不同的`两类人，为了提高沟通的效率，企业必须学习与资金方沟通的”谈判语言“，从知识层面至少需要掌握下列几个方面；一是专业知识类，包括财务、金融、企业管理等；二是法律规类，主要包括与融资有关的各种政策法规；三是工作惯例类，主要包括各类融资工具、资金方和融资服务机构的工作惯例和工作流程。第二，资料清单类，很多资金方都有自己要求的资料清单，以便于规范工作流程和提高工作效率。各类银行、各类投资公司和其他各类资金方的各类融资工具，都有各自的资料清单。因此，企业在准备融资资料这前，更好通过各种方式拿到这些资料清单并认真准备。例如：经年审的营业执照、工商注册登记信息、公司章程、税务登记证、组织机构代码证、法定代表人证明书、法定代表人身份证财务报表、纳税申报表和纳税证明、银行账户对账单、相关商品交易、劳务合同或协议、基本结算账户开户卡、申请书一般都有固定的格式，有的有固定格式的表格，有的仅明确必须具备的内容框架。
策略二：明确谈判内容
融资沟通与谈判的重要作用
融资的沟通与谈判对融资方的作用主要现在以下几点：
一是了解到资金方的基本情况、背景；二是融资项目的起因与发展变化过程；三是与项目有关的政策和行业情况；四是项目技术和市场情况；五是项目的优势和存在的问题；六是企业的发展规划；七是需要的资金数额及合作方式。 上面的内容框架及内容与商业计划书的内容基本相同，但由于是口述，依据沟通的场合、融资双方参与沟通的身份不同，可以在沟通顺序和详细上灵活变通。
对资金方来班次，沟通的内容包括：一是股东背景和实力；二是取得的业绩和融资案例；三是资金方向和全作方式；四是拟投资项目在产业链中的位置和盈利模式；五是相关的政策和法规；六是企业的技术先进性及持续发展能力；七是企业竞争对手情况；八是企业市场订单情况；九是企业希望融资的数额与全作方式；十是融资方能提供的安全保障。 上述问题，不同的资金方侧重点略有不同。如果企业陈述比较清晰，资金方一般会就上述问题在深度上进行提问。上面的内容无论是资金方还是融资企业，一般都是围绕商业计划的内容来陈述和询问，这也是我们为什么反复强调要写好商业计划书的原因之一。 融资沟通的内容 如果进入实质性谈判阶段，那往往离融资成功已经不远了。本部分仍以比较复杂的风险投资为例进行说明。 在该阶段，双方涉及的内容通常包括：一是融资金额；二是股东构成与股权结构设置，资金方是否可以控股？三是双方的出资方式；四是无形资产的价值确定及处置方式；五是原有债务或有负责的处置；六是新公司的法人治理机构；七是人员的安排及薪酬；八是管理团队的组建及激励方式；九是 *** 有关部门政策的争取；十是审计、评估、法律和财务顾问等中介机构的聘用；十一是双方工作的分工与日程安排。
上述内容，大部分属于双方合作协议的框架内容，还包括公司未来运营的一些考虑。
策略三：确定谈判步骤
融资谈判的步骤
鉴于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长，为便于应用者掌握，我们可以把这一过程的工作进行流程分析如下；
一是融资沟通与谈判的准备；二是现场陈述与沟通；三是补充完善资料和政策征询；四是进一步沟通并确定融资合作的意；五是实质性谈判；六是融资协议签订。
沟通的准备阶段
资料准备
企业需要准备融资资料清单列明的资料和商业计划书，并把有关文件打印和装订适量的份量的份数以备使用。有条件的企业，可以做成ppt文件并准备进行演示说明。 团队准备 主要是确定参加陈述与交流的团队人选，并做好人员的具体分工。一般情况下，除了融资主管参加外，负责财务（有时和融资主管是同一个人）、技术和市场的人员也要参加，以备询问。 大多数中小企业，团队缺乏，并且不善于交流，在这种情况下可以推选在各方面熟悉情况并对融资计划书比较熟悉的人员，作为主要的陈述与沟通人员。 外部资源的利用 为了提高沟通的效率和效果，有条件的企业可以借助外部力量参与谈判，做企业的融资财务顾问，可以请 *** 分管中小企业工作有关部门的负责参加。 企业现场管理准备 一般资金方与企业交流的地点会选在企业生产经营现场，以便到现场参观。因此，企业更好对企业生产现场和管理现场做好准备，安排熟悉情况的人员作现场情况介绍。
模拟演练
如果企业团队缺少融资谈判的经验或对融资计划书内容不熟悉，我们建议企业进行融资谈判的模拟演练的目的不是欺骗资金方，而是能够正确传递企业及项目有关的信息，按与融资计划书一致的内容进行陈述，以免和计划书内容冲突，使资金方产生误解和不信任。 补充完善资料与政策征询阶段 如果资金方对企业和项目比较感兴趣，企业就可以准备对资金方提出的、现场不能解决的问题，以及商业计划书没有涉及的问题，补充资料或进行法律、政策征询。 在该阶段需要注意的事情包括： 1.经过判断，该资金方没有合作的意向，可以不提供资料； 2.涉及企业的商业秘密，可以提供简单的资料或向资金方说明，在进入实质性合作阶段再提供； 3.敷衍了事，应付差事，要认真对待，更不要提供虚假资料，“假作真时真亦假”； 4.提供的资料需要企业较大投入，则需要谨慎考虑，并综合判断资金方的目的和真伪以决定是否提供或投入。必要时企业可以请融资服务机构或有关专家辅助决策。 实质性谈判阶段 与债权类资金方谈判时应注意的问：一是准备好详细的资料；二是注意倾听资金方的关注点；三是认真回答每一个资金方提出的问题；四是不要急于求成；五是站在资金方的角度考虑问题，换位思考。 与权益类资金方谈判时应注意的问题，一是请有经验的人员参与谈判；二是事先准备好各种合作模式，不要固守一种合作模式；三是更好提前设计好有关合作框架，以免措手不及；四是对涉及企业重大、长远利益的问题不要轻易表达拒绝或同意，以免造成被动；五是在谈判的初期，企业经营者不要轻易出面或表态；不要轻易放弃控股权；六是注意了解和询问资金方的想法和意见；七是合作过程中，注意展示团队的形象。每次谈判都是企业形象的展示，因此必须予以重视，必要时可请融资顾问提供技术支持。 签订融资协议 融资协议是资金需求双方为明确资金需求双方权利义务、协调双方（也可能是多方）关系的重要法律文件。融资协议分类 *** 如下：一是按不同的融资性质分类，可以分为：债权类融资协议和权益类融资协议。二是按不同的融资工具分类，可以分为：票据融资协议、委托贷款协议、信托贷款协议、贷款协议、融资租赁协议、融资协议和项目融资协议等。该种分类方式，便于企业根据融资工具的不同，签订不同的协议。三是按不同的融资渠道分类，
可以分为；银行融资协议、典当融资协议、信托融资协议和融资租赁协议等。四是按不同的投资合作方式分为：中外合资经营协议，中外合作经营协议、联营协议和投资协议等。 该阶段是对谈判结果的体现和巩固，也是资本安排和双方实质性合作的前提。一般资金方都有固定格式的协议，企业可以在此基础上修订，以更好地体现双方谈判的成果，保护企业利益。
策略四：掌握谈判技巧
融资谈判虽然不同于外交谈判，但也要求参与者有很高的政治业务素质。一是要熟悉政策法规；二是要了解投资环境；三是要清楚项目状况；四是要具备谈判所需的策略和艺术。因此，谈判无论规模大小，层次高低，参与者都要严肃认真对待，绝不允许草率从事。因为协约合同是项目（企业）的生死状，一旦失误就会带来难以挽回的经济损失和不良的政治影响。 确定谈判原则 一切融资活动都是以项目为基础，以谈判，签约为先导的。谈判、签约的水平如何，关经济利益也关系政治影响，所以，一些起码的原则必须坚持： 1.而谈的原则。凡事预则立，不预则废。招商谈判也是如此，事先要做好充分的准备。一是谈判人员的组成，谁主谈，谁配合，谁翻译，谁做顾问，各色人等要齐备，并且事先要有明确的分工和职责；二是要准备方案，包括政策法规，投资环境概况，项目具体情况，合作条件；三是合同、协约文本及相关的资料维恩见准备；四是承诺与保证措施。有备无患，才会赢得谈判的主动权，达到预期的效果。 2.原则。融资合作的目的是为了促进企业的发展，所以，必须根据实际计算核定合理的利益标准。互惠互利可以说是融资的主题歌。 3.对等原则。投资者可以是不同国度、地区、不同制度、体制下背景来的人，意识形态有差别，贫富有差距，但作为合作者，双方在法律地位上是平等的；对谈判要不卑不亢，进退自如，有礼有节。 4.策略原因。融资不是乞讨、求人，与资金方打交道也不仅仅是个资金技术问题，所以，不仅要讲政策，而且还要讲策略。在谈判中，谈判的策略是原则性和灵活性统一的表现。事先要有谋，当事要随机应变，注意方式、 *** ，做到有利有礼有节，这才是谈判的更高水准。 选择引入时机很多企业都急于寻求战略投资者，急于向投资方推销自己的项目和商业计划，但引资有个时机选择问题。如何选择时机，具体阐述如下：
一是政策利益出现，即新出台的政策给该企业带来重大商机，比如：1.身份证统一更换政策的出台；2.医疗垃圾集中处理政策；3.国家鼓励节能的小排量汽车；4.国家鼓励农业产业化龙头企业的发展；5.国家鼓励企业信息化水平的提高等。凡与这些政策有关的企业在融资过程中比较有利。
二是企业获得大量订单，在资金市场上，上市公司经常会发布获得 *** 采购或中标消息，会对股价有一定的 *** 作用。同样对于非上市企业，获得订单对未来现金流有很大的说服力，在此时引资对企业比较有利。
三是企业获得专利证书或重要不动产的产权证。
四是金融资料已齐备。在金融资料，主要是融资计划书准备完善以后，才是与资金方接触的良机。
维护企业利益 一是商业秘密的保护。在企业提供商业计划书和沟通的过程中，肯定会涉及企业的商业计划、市场、技术和策略等。这主要取决于企业计划对计划书资料分寸的把握以及对投资者身份的判断，也可以用保密协议等方式来制约。
二是事先确定融资方式与策略，有备则无患，这样可以避免在谈判过程中没有准备，仓促决策。
三是无形资产价值的合理判定。很多中小企业，尤其是技术密集型企业，在引资过程中会面临这一问题，这主要取决于企业和资金方的协商定价能力。
四是请外部专家提供支持。对很多企业来说，还没有认识到这一问题的重要性。
企业一般重视实物投资的价值，对智力和外脑的价值不太重视。这是很多中小企业应该改善的地方。当然，对外部专家的利用也需要具有一定的分辨能力。 ;
股票融资如何操作，切记不要满仓买入
股票融资操作如下：
1、了解期货配资并确定合作意向
2、签署期货资金合作协议
3、存入风险保证金
4、正式开始交易
说到融资融券，应该有蛮多朋友要么就是研究不太深，要么就是压根不知道。今天这篇文章是我多年炒股的经验之谈，尤其是第二点，干货满满！
开始研究之前，我有一个超好用的炒股神器合集要和大家分享一下，快点击链接获取吧：炒股的九大神器，老股民都在用！
一、融资融券是怎么回事？
说起融资融券，首先我们要先了解杠杆。例如，原来你的资金是10块钱，想要购买的东西加起来一共20块，这个时候我们缺少10块钱，可以从别处借，而杠杆就是指这借来的10块钱，这样去将融资融券搞清楚就很简单，它其实就是加杠杆的一种办法。融资，也可以这么来理解，就是证券公司把钱借给股民，股民这笔钱去买股票，期限一到就立马归还本金，并且附带利息，融券，换言之就是股民将股票借来卖的过程，到了规定时间将股票返还并支付一定的金额。
融资融券的特性是把事物放大，如果是盈利的趋势，我们就可以获得好几倍的利润，亏了也能把亏损放大很多。因此融资融券有极大的风险，一旦操作失误很有可能会产生巨大的亏损，由于风险很大，所以投资者也要慎重投资水平要求比较高，把握合适的买卖机会，普通人和这种水平相比真的差了好大一截，那这个神器就能帮上忙了，通过大数据技术分析对合适的买卖时间进行判断，好奇的朋友不妨点击下方链接：AI智能识别买卖机会，一分钟上手！
二、融资融券有什么技巧？
1. 扩大收益可以采用融资效应这个 *** 。
例如你手上的资金为100万元，你欣赏XX股票，看好后，就可以把手上的资金用来买入股票了，之后可以联系券商，将你买入的股票，抵押给他们，再次融资买入该股，一旦股价上升，就可以将额外部分的收益拿到手。
就以刚才的例子来说，假如XX股票往上变化了5%，素来只有带来5万元的收益，但融资融券操作可以改变这一现状，能让你赚的更多，而当你没能判断正确时，赚是不可能的，只会亏损的更多。
2. 如果你投资的方向是稳健价值型的，觉得中长期后市表现优秀，而且去向券商融入资金。
你可以将价值投资长线持有的股票抵押给券商，也就是融入资金，进场变得更加容易，不需要追加资金，然后再把部分利息支付给券商即可，就能做到增添战果。
3. 使用融券功能，下跌也是可以盈利。
比如说，例如某股现在价钱为二十元。通过具体研究，有极大的可能性，这只股在未来一段时间内下跌到十元附近。因此你就能去向证券公司融券，向券商借一千股这个股，以20元的价格在市场上卖出，获得两万元资金，而当股价下跌到10左右的时候，你就能趁机通过每股10元的价格，再次对该股进行买入，买入1千股返回给证券公司，花费费用是一万元。
那么这中间的前后操作，之间的价格差，就等于盈利部分。肯定还要付出部分融券费用。该操作如果没有使未来股价下跌，而是上涨，那样可能要花费更多的资金了，因为在合约到期后，需要买回证券还给证券公司，因此会出现亏损的局面。
最终，给大家分享机构今日的牛股名单，趁还没进行删减，赶紧领取：绝密！机构今日三支牛股名单泄露，速领！！！
应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
关于股票融资
讲到融资融券，估计不少人要么云里雾里，要么就是避而远之。今天这篇文章是我多年炒股的经验之谈，重点关注第二点！
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一、融资融券是怎么回事？
讲到融资融券，更先我们要懂得杠杆。比如说，你本身有10块钱，想去买20块钱的东西，我们从别人那借来的10块钱就是杠杆，这样理解融资融券，那么他就是加杠杆的一种办法。融资，换言之就是证券公司把钱借给股民买股票，到期返还本金和利息，融券可以理解成是股民借股票来卖的意思，一段时间按照规定将股票返回，支付利息。
融资融券的特性是把事物放大，会将自身的盈利放大，得到好几倍的利润，亏了也能将亏损放大几倍。这才说融资融券的风险非常大，假若操作不当很大概率会产生很大的亏损，这就要求投资者有较高的投资水平，不放过一丝合适的买卖机会，普通人和这种水平相差甚远，那这个神器就很值得拥有，通过大数据技术对买卖的时间进行分析，并且选出最适合的时机，千万不要错过哦：AI智能识别买卖机会，一分钟上手！
二、融资融券有什么技巧？
1. 想要收益变多，那么就使用融资效应吧。
下面我来给大家举个例子，就比方说你手上的资金为100万元，你支持XX股票，就拿出你手里的资金买入这个股票，然后就可以把手里的股票抵押给那些券商了，再次融资买入该股，要是股价上涨，就可以获取到额外部分的收益了。
就好比刚才的例子，如若XX股票带来5%的涨势，历来收到的钱只有5万元，但不愿局限于这5万元，就需要使用融资融券操作，当然如果判断失误，亏损也会更多。
2. 如果你是稳健价值型投资，中长期看好后市，接着向券商融入资金。
将你做价值投资长线所持有的股票抵押出去，也就做到了融入资金，融入资金成功后，就不需要通过追加资金来进场了，然后再把部分利息支付给券商即可，就能做到增添战果。
3. 利用融券功能，下跌也能盈利。
比如说，例如说，目前某股现价20元。经过多方面分析，我们会预测到，这个股在未来的一段时间内，有极大的可能性下跌到十元附近。那么你就可以向证券公司融券，然后向券商借1千股该股，用20元的价格去市场上售卖出去，就能获得2万元资金，等到股价下跌到10左右，那么你就可以以每股10元的价格，再次对该股进行买入，买入1千股返回给证券公司，花费费用1万元。
于是这中间的前后操作，中间的价格差就是盈利部分。当然还要支付一定的融券费用。该操作如果没有使未来股价下跌，而是上涨，那么合约到期后，就没有盈利的可能性了，而是需要拿出更多的资金，来买证券还给证券公司，因而带来损失。
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