保险生活化，生活保险化。是什么意思
把保险意识变为生活中的日常行为，那么生活中就会更加安全保险了
到底如何才能卖好保险
看看原一平的故事：
1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.
1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
——为了省钱，可以不吃中午饭。
——为了省钱，可以不搭公共汽车。
——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本 *** 更高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输！”
“原一平是举世无双，独一无二的！”
生活保险化
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保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：
“这个多少钱？”
说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”
“好，我要了，你给我包起来。”
想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。
“追上去。”原一平对自己说.
那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：
“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”
“你是什么人？”
“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”
“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
“谢谢你！”
推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。
成功处方：
·观察入微，从生活中寻找准客户。
·不要让机会白白流失。
坟场准客户
寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？
从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。
有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。
这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。
原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓.
那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。
他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。
“请问有人在吗？”
“来啦，来啦！有何贵干？”
“有一座某某的坟墓，你知道吗？”
“当然知道，他生前可是一位名人呀！”
“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
“你稍等一下，我帮你查。”
“谢谢你，麻烦你了。”
“有了，有了，就在这里。”
原一平记下了某某家的地址。
走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。
优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。
成功处方；
·保持一颗我观的心。
·抓住每一次机会接触准客户。
以"赞美"对方开始访谈
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每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”
因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.
原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”
“你是谁呀！”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”
“什么？远近出名的老板？”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题更好请教你。”
“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧！”
……
就这样轻而易举地过了之一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的 *** 尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢？
一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造 *** 等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？
记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
成功处方：
·赞美别人的优点。
·以赞美为开场白。
·多加练习。
嫁给保险 *** 人的十大理由
2006-12-1721:26:11
大中小
理由一：保险 *** 人都是绝对的人才。有句话说：保险不是人干的，是人才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给陌生人，谁要觉得简单，谁可以来试试。
理由二：保险 *** 人都是有责任心、有爱心的人。他们已经为自己购买了合理周全的保险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的家庭负担，例如房贷、车贷，等债务负担以及生活费用、子女教育费用压给自己的妻子、父母等亲人身上。
理由三：保险 *** 人都是理财的行家里手。保险是所有金融工具里最适合做理财的一种。理财四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障（保住创造财富的人），而一个好的保险计划完全可以做到以上几点。每个深谙此道的保险 *** 人最清楚如何给自己的家庭做理财规划。
理由四：保险 *** 人都是善良的好人。推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说：我要感谢我家的保险 *** 人，因为他推销的保险让我在父亲意外去世之后，得以靠一笔保险金完成大学学业。中国大陆之一个购买人寿保险的法光和尚说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险 *** 人正是促成这种福报的一类人。
理由五：保险 *** 人都有着诚实的品格。这个行业里如果想做的长久，必须靠诚实，只有这样才能源源不断地有生意可做。个人的信誉和品牌是保险 *** 人更大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客户最希望的 *** 人是善良和诚实的，其次才是专业。
理由六：保险 *** 人都有着积极的人生态度和顽强的心理素质。常说保险推销是从拒绝开始的，陌生拜访对保险 *** 人来说更是象家常便饭一样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保险 *** 人们练就了过硬的心理素质。乐观和开朗是这个职业付与他们的一大笔人生财富。
理由七：保险 *** 人基本上都过着很体面的生活。这个行业的佣金很高，而且社交很广，他们有各行各业的客户和形形 *** 的朋友。每个 *** 人手上都有着丰富的矿藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握有大量、即时的行业信息。信息就是金钱。
理由八：保险 *** 人都有着健康的体魄和大方的形象。这点很简单，没有客户愿意看到一个长期处于亚健康状态的保险 *** 人吧。
理由九：保险 *** 人都是时间管理和自我管理的高手。他们有着弹性的工作时间，能够非常熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的工作和生活，工作、生活一团糟的人早早就被这个行业淘汰了。
理由十：保险 *** 人都会在身后让受益人得到一笔身故赔偿金。道理很简单，他们每个人都会在生前为自己买好一份终身寿险，以便在将来可以留给自己最亲爱的人。
虽然答的不合题意，但是我觉得还篇文单不错。哈哈。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
为什么说保险与人生密不可分
天有不测风云，人有祸福旦夕而。保险是以管理风险为主的行业，与人生密不可分。我们需要通过经济又实惠的保险制度来规划人生，保障生活。
就算您目前不打算买保险，但您必须了解保险与人生密不可分。
人的一生免不了有甘有苦，甘的部分自然要好好的享受，至于苦的部分，更好能免则免，否则至少也要大事化小、小事化无。当遇到不幸时，通常免不了花钱消灾，而这笔钱光靠平时的储蓄或是社会的救济，可能未必够用，这时候我们就可以通过经济又实惠的保险制度来加以规划。但是人生如此漫长，究竟该如何以保险来规划人生呢？
首先要认识自己的需求，决定适当的保险种类。
比如家人的生活费用、遗产税的负担、未偿还的负债、子女教育费用、医疗费用、退休后的养老金等等，都是未来可能的需求，应该针对各项需求的轻重缓急列出顺序，再加以规划。
其次要了解自己的需要，决定适当的保险金额。
保险金额过高将会造成保费的负担，保险金额过低又会导致保障的不足，惟有了解自己的需要，决定适当的保险金额，才是更佳的选择。
最后就是要衡量自己的能力，决定适当的保险费。
市面上有各式各样的保险商品，每种保险都有它不同的保障功能，保险费的高低也各有不同，应该要衡量自己的能力，决定适当的保险费预算，才能选择到适当的保险商品。
最后，别忘了即使投保后，保单也要每年做定期检查哦，总而言之，把生活保险化，并且做到保险生活化，幸福美满的人生，就可以获得确保了。
如何将保险销售生活化
销售中的困惑和难题： 要到哪里找客户？谁是我的客户？我要如何开口？他要拒绝我怎么办？话术： 1、是吗？是您亲身经历被骗呢还是听别人讲的呢？您可不可以告诉我（您或他们）怎么被骗的呢？ 三种答案 1）是这样，那如果我们家里买一电视，非要让它有冰箱、洗衣机的功能，您觉得可能吗？ 2）国外的保险市场已经上百年，国内的保险市场也已经十多年了，2008年中国保险市场上已有101家保险公司，仅我们公司而言，去年保费接近六百个亿，如果一个骗子公司国家会如此政策支持，行业本身又能够发展如此迅猛吗？ 3）骗人骗术高明固然不可否认，但受骗之人一定会吃一堑，长一智，对吗？但是我们的老客户不仅买了保险，还在推出新产品的同时不断进行加保，难道您认为他是喜欢受骗的感觉吗？保险是骗人的话术： 1、（有钱、无观念）偏远的山区农民看到火龙果，不知如何吃，怎么吃？出于自尊，不懂、爱面子，避而远之。我之一次看到和您一样，担心它有毒，又不会剥，硬是让促销员来了个免费品尝，没想到这一吃还真不错，看来什么事也得有个之一次呀，要不怎么能知道好坏呢？ 2、（有钱、有观念）接受新事物，买一个尝尝。你这个人脑子活络行动也快，啥事都能走在前面，什么事跟你一讲你是听得明白也看得透，我想这次你也一样不会例外，我来说说你听听。 3、（无钱、有观念）吃不着葡萄嫌葡萄酸不需要保险话术： 1、诚信和时间为前提，两者缺一不可。
关于怎么样把保险生活化和如何把保险生活化的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。