自动售货机点位选择和开发的步骤篇1
1、点位选择的原则：
（1）人流量大的位置
首先要保证一定的人流量。合适的人流量可参考公式（固定人流量/3+流动人流量/10≥300人）进行推算。
（2）商品需求高的区域
诸如中小学校、高校、社区、工厂、办公室等，其中尤以环境相对封闭的为宜。
（3）年龄结构比较年轻的人群的活动区域
容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的`年轻人越多的城市和地段。
2、点位市场调研
统计分析各个场所的点位性质、设备布放位置、消费人群特点、使用率等关键因素，数据化掌握点位市场情况。
（1）大学：
大学消费群体毕业后即入社会，是时尚消费群体，需留意教学楼、图书馆、宿舍、食堂学生人数；
（2）中小学：
中小学是相对封闭环的境，有固定的饮用习惯，未来重点培养的消费对象，需留意教学楼、宿舍的学生人数；
（3）交通运输场所
比如机场、地铁、车站等，流动人口较大，但停留时间较短，需留意候车厅一天的旅客人数及广告位；
（4）医院
拥有固定病人及流动来访人，需留意门诊、住院部、急诊的一天的来院人数、床位数；
（5）写字楼
写字楼的消费人群收入较高，需留意各楼层职工人数，建议机器摆放在写字楼大堂；
（6）工厂
工厂环境封闭，且人群相对固定，需留意工厂职工人数，建议机器摆放在工厂食堂、园区；
（7）社区
社区消费群体单次购买量大，多以家庭为主，需留意小区入住人数，机器建议摆放在社区出入口附近；
3、点位洽谈
（1）电费洽谈：
收费方式1：定额收费。即每个月收取一定费用。
收费方式2：按电表实际收费。
（2）场地费洽谈：
包括场地租赁费、物业管理费等。
（3）点位费核算：
（一个月的电费+场地费）/单台机器月销售净额=单个商品的点位费/月
（4）费用收取方式洽谈：
1）点位费可按照销售比例进行支付（例如：营业额的15%支付点位费）；
2）政府机关或大型企业，多以招标为主，建议只承担自动售货机的电费，但是销售价格要比市场价格要便宜；
3）公共商业场所的销售价格要比市场价格高，点位费相应也高。
（5）准备资料
1）自动售货机运营推广方案；
2）自动售货机使用指南；
3）自动售货机可售商品介绍；
4）售后体系介绍……激发点位的安全感；
5）公司介绍；
6）点位设置实例。
4、点位合作方式
（1）广告位合作
因广告费占运营收益的很大的比重，对于广告收益高的目标点位，自动售货机作为天然的广告媒源，可通过广告位的合作，探讨具体合作共赢模式。
（2）已有点位叠加
重新开发新点位需要消耗较大成本，对于新产品机型或需求量大的机型，可摆放销量较高的已有点位，通过点位叠加方式进行合作。
自动售货机点位选择和开发的步骤篇2
1、摆放在学校。和学校的筐理人员沟通把自动售货机摆 放在教学楼、寝室楼、食堂等位置。学校人流量大，而且 现在学生的素质都比较高，学校一般也有摄像头，这样可 以避免一些低素质的人恶意对售货机做出损害。
2、工厂园区。工厂相对比较封闭，人流比较集中，消费能力强，以饮料，桶面槟榔为主
3、火车站、机场大厅。现在火车站、机场的食物贵都的 离谱，自动售货机可以买一些泡面、面包、饮料等食物一 定卖得很好。机场、火车站应该是人流量最大的地方，如 果多备几台自动售货机生意一定很好。
4、网吧。网吧的生意也很好，而且我们也知道上网期间 如果口渴我们肯定不会浪费网费再去其他地方买饮料，肯 定会让自己忍耐一下。网吧也是比较封闭的场所，售货机不会经历风吹雨淋，而且还可以让网管看护、保护机体不 被损害。
5、旅游场所。现在旅游业很发达 ，随便一个景点每天都人来人往。当人们观光旅游一段时间口干舌燥时，一定会选择自动售货机贩卖的饮料、零食，而不会花大钱去摆摊 的小贩那里购买。
6、商业街。商业街一般卖零食、衣服居多，这里的人流大多都是年轻人，喜欢喝饮料、酸奶。但是自动售货机不要摆放在小吃街，那里买的饮料很多两者会形成很大的竞争。
7、施工场所。在一些建筑工地摆放矿泉水、荼类、雪碧等饮料可以给工人提供很大的便利。刚施完工买一瓶清爽的饮料解渴对工人来说很舒服。当然也可以摆放一些食 物，工人也会买来缓解暂时的饥饿。